Pós-Graduação em Negócios Internacionais com Ênfase em Marketing Global

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Pós-Graduação em Negócios

Internacionais com Ênfase em

Marketing Global

MANUAL

DO

CURSO

ESPM

Rua Joaquim Távora, 1.240 Vila Mariana – São Paulo - SP

Informações

Central de Relacionamento: (11) 5081-8200 (opção 1) Segunda a sexta — 9h às 20h45 Sábado — 9h às 12h45

relacionamentojt@espm.br www.espm.br/pos

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Publicado em 19/4/16– Esta versão substitui as versões anteriores 2

PÓS-GRADUAÇÃO EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS COM ÊNFASE EM

MARKETING GLOBAL

O curso de Pós-Graduação em Negócios Internacionais com Ênfase em Marketing

Global visa a capacitar gestores para atuar em ambientes internacionais e

internacionalizados. Trata-se de um curso de pós-graduação que leva os estudantes a compreender melhor as tendências dos mercados internacionais, bem como as dinâmicas empresariais em um cenário de interdependência de produção e comercialização. Para isso, trabalha com diferentes ferramentais analíticos e práticos voltados à compreensão da realidade dos negócios internacionais.

A grade de disciplinas apresenta temas fundamentais para a formação de um estrategista que deve operar no ambiente internacional. Com disciplinas voltadas às técnicas de internacionalização de empresas, análise do ambiente de negócios e formulação de estratégias de marketing global, oferece uma posição única no mercado brasileiro.

Objetivos

Entre os principais objetivos desta pós-graduação estão: discutir conceitos fundamentais para a compreensão e estruturação de estratégias voltadas à internacionalização; capacitar um profissional para atuar tanto no mercado internacional quanto no processo de internacionalização; e habilitar um profissional a utilizar as ferramentas de marketing global.

Público-alvo

Dirigido a profissionais iniciantes com formação em Relações Internacionais, ou cursos correlatos, e que busquem desenvolvimento de carreira no ambiente corporativo ligado aos negócios internacionais.

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Dinâmica

 As aulas são realizadas no campus da pós-graduação da ESPM, podendo ser ministradas em outros locais, pré-agendado pelo professor.

Estrutura

A seguir, são apresentadas as disciplinas que compõem o curso:

 Geografia dos Negócios Internacionais...(24h)

 Atores Internacionais na Economia Global...(24h)

 Cenários para Negócios Internacionais...(24h)

 Economia Internacional...(24h)

 Comércio Internacional...(24h)

 Negociações Corporativas...(24h)

 Estratégias de Internacionalização de Empresas...(24h)

 Simulador de Negócios Internacionais...(24h)

 Análise do Ambiente de Negócios...(24h)

 Gestão Internacional de Marcas...(24h)

 Gestão Multicultural...(24h)

 Marketing Global 1...(24h)

 Marketing Global 2...(24h)

 Trabalho de Conclusão do curso...(48h)

Geografia dos Negócios Internacionais

Identifica e propõe modelos analíticos para a interdependência político-econômica atual. Discute as linhas explicativas do movimento de globalização e seus impactos sobre os diferentes modelos de integração de mercados. Apresenta as dimensões da geografia na economia global e analisa os diferentes sistemas produtivos globais (produção, comércio e investimento).

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Atores Internacionais na Economia Global

Oferece uma análise do papel dos principais atores que compõem a economia global: Estados, empresas e organizações internacionais. Aborda as funções de cada um desses atores a partir do marco teórico próprio da Economia Política Internacional, valendo-se tanto de exemplos históricos quanto do estudo de casos contemporâneos. Explora as relações de interdependência entre os atores na configuração da economia global, observando-se as particularidades dos relacionamentos de natureza bilateral, regional e multilateral.

Cenários para Negócios Internacionais

Aborda os impactos dos fatores políticos, econômicos, regulatórios e geopolíticos nas decisões das corporações nos negócios internacionais. Por meio da aplicação de técnicas e metodologias de análise de risco global do país, a disciplina propõe a elaboração de cenários prospectivos e estratégias de mitigação de riscos nos negócios internacionais.

Economia Internacional

A abordagem de economia internacional será realizada por meio de duas grandes linhas: comercial e investimentos. A primeira busca explicar determinantes da relação comercial, que estão baseados em variáveis econômicas- chave, tais como a taxa de câmbio e as diferentes políticas monetárias implementadas nos países e suas consequências sobre o comércio internacional. A segunda vertente explica o papel dos investimentos nos países, sejam eles relacionados à estrutura produtiva ou ao mercado financeiro, e como estes influenciam, tanto na dinâmica da competitividade como no crescimento econômico de cada um deles.

Comércio Internacional

Análise dos fatores econômicos, políticos, institucionais e organizacionais que motivam e determinam a formação e as dinâmicas das Cadeias Globais de Valor (CGV) com foco, a partir de suas principais dimensões constitutivas, no

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desenvolvimento de competências técnicas de mapeamento essenciais para fundamentar a elaboração de estratégias de inserção e avanço de empreendimentos em seus elos.

Negociações Corporativas

Aborda os aspectos políticos e jurídico-normativos que afetam as negociações corporativas, aplicando as principais técnicas de negociação e comunicação empresarial com diferentes stakeholders (governos, organizações internacionais e sociedade civil). A proposta da disciplina é oferecer ferramentas e técnicas para a elaboração de estratégias de negociação e comunicação com stakeholders, tendo como foco gestão de crise, imagem e reputação das corporações.

Estratégias de Internacionalização de Empresas

Explora as principais estratégias empresariais em termos de internacionalização bem como os diferentes modos de entrada em mercados internacionais. Ademais, busca mapear importantes elementos políticos, jurídicos e econômicos que incidem diretamente na vantagem competitiva de diferentes setores em termos de atuação no cenário global.

Simulador de Negócios Internacionais

Por meio de um simulador de negócios, que funciona integralmente em ambiente digital via internet, os estudantes vão gerenciar uma empresa virtual que atua em ambiente global. A disciplina permite ao estudante exercitar, por meio de simulações, situações práticas de gestão empresarial e os efeitos das decisões tomadas na performance da organização. É um momento importante para a consolidação e a aplicação dos conceitos vistos ao longo do curso.

Análise do Ambiente de Negócios

Aborda os conceitos e fundamentos das estratégias de competição e crescimento de negócios, baseados em análise estratégica, considerando os estágios de

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desenvolvimento dos mercados, bem como os aspectos mercadológicos e de macroambiente. Explora a assimilação e ordenação do conhecimento sobre o processo de planejamento, enfocando a definição do negócio em relação aos diversos ambientes num contexto globalizado.

Gestão Internacional de Marcas

Explora aspectos essenciais para o processo de internacionalização de marcas, tais como construção do brand equity, arquitetura de marcas, construção de posicionamento, processo de comunicação da marca, efeitos da marca país, da marca de origem e aspectos legais sobre o uso de marca. A proposta é oferecer visão estratégica para a construção de marcas institucionais ou de produtos no âmbito internacional, bem como sua interdependência e integração em relação às demais ações de internacionalização da organização.

Gestão Multicultural

Explora aspectos relacionados ao contexto institucional, político e econômico aplicados à gestão multicultural e as negociações de caráter internacional. Nesse sentido, a proposta é capacitar os estudantes a compreender as especificidades culturais, bem como os distintos níveis de cultura (nacional, grupos de identidade, organizacional, funcional, equipe e individual) que contribuam para o desenvolvimento de competências desta natureza. Ademais, consideram-se outras peculiaridades que devem ser consideradas nas negociações internacionais, tais como comunicação, códigos culturais e valores contrastantes entre países e que sejam relevantes para a formação de gerentes globais.

Marketing Global 1

Explora o conceito de mercado global e sua evolução por meio da identificação e análise das forças propulsoras e restritivas da globalização. A proposta é propiciar um ambiente que permita ao estudante conhecer e entender como os aspectos

econômicos , socioculturais e cambiais interferem na gestão de marketing integrada para mais de um mercado.

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Marketing Global 2

A partir do entendimento anterior das variáveis do macro ambiente que interferem na gestão internacional, a disciplina discute o desenvolvimento de planos de marketing globais, desde a elaboração de objetivos e a identificação das ferramentas de pesquisa adequadas à gestão internacional até a elaboração do composto de marketing por meio da avaliação das possibilidades de padronização ou necessidades de adaptação das ações de produto, preço, distribuição e comunicação.

Trabalho de Conclusão do Curso (TCC)

O Trabalho de Conclusão do Curso (TCC) é um trabalho aplicado em que é realizado um estudo prospectivo, aplicando conceitos apresentados ao longo do curso. O estudo pode ser feito em cima de um caso real ou hipotético a partir de uma das três linhas de aplicação.

 Linhas

 Empresa: analisar um caso de internacionalização de uma empresa, considerando as diferentes opções, de exportação à instalação de plantas produtivas em outros países.

 Produto/Serviço: analisar a internacionalização de um produto ou serviço, considerando as dimensões corporativas, as condições do mercado-destino e as singularidades do produto ou serviço.

 Cenarização de Negócios: analisar os cenários global e local com relação a um setor econômico, buscando propor riscos e oportunidades para a internacionalização de um negócio.

ESPM Carreiras

É o centro de apoio ao desenvolvimento profissional e de carreira dos estudantes da pós-graduação. Oferece serviços e informações que auxiliam estudantes, tais como: ciclo de palestras, workshops e eventos; Canal ESPM com divulgação de oportunidades de emprego; atendimento individual para orientação profissional com

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orientadoras de carreira; além de parcerias estratégicas com o vagas.com, Michael Page, Robert Half, Love Mondays. Saiba mais pelo link: www.espm.br/carreirapos

Pré-requisitos para a inscrição

Preenchimento da ficha de inscrição no site e pagamento de taxa no valor de R$ 150,00 (cento e cinquenta reais).

Não haverá devolução da taxa de inscrição em caso de desistência ou não aprovação do candidato no processo seletivo.

Processo seletivo

Inscrições abertas até o dia 22/7/16.

 Após o pagamento da taxa de inscrição, o candidato receberá um link para, preenchimento do processo seletivo on-line, que é composto das seguintes etapas:

1ª - etapa preenchimento dos dados cadastrais;

2ª - etapa preenchimento do questionário de áreas e interesses; 3ª - etapa elaboração da redação*;

4ª - etapa inserção do currículo profissional atualizado*.

* Inserir os documentos nos formatos Word, PDF ou zipado.

 Todas as etapas do processo seletivo on-line deverão ser adequadamente cumpridas.

 O prazo para a realização do processo seletivo on-line é de (2) dois dias corridos. Caso não cumpra todas as etapas no primeiro acesso, seus dados ficarão salvos para a finalização posterior, porém dentro do prazo

estabelecido.

 A critério da comissão julgadora, eventualmente, o candidato também poderá ser convidado para uma entrevista presencial.

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Resultado do processo seletivo

Será enviado um e-mail pela Secretaria de Pós-Graduação em até (10) dez dias corridos após a realização do processo seletivo on-line.

Pré-requisitos para ingresso

 Aprovação no processo seletivo on-line.

 Apresentação do diploma de conclusão de curso superior reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC), com carga horária mínima de 1.600 horas-aula.

Matrícula

Deverá ser efetivada após o recebimento do e-mail contendo o resultado do processo seletivo e a convocação para a matrícula, enviado pela secretaria de Pós-Graduação, de acordo com a opção escolhida.

 Campus Joaquim Távora

Documentos obrigatórios para a efetivação da matrícula

 RG e CPF (originais).

 Histórico Original de Curso Superior.

 Diploma de curso superior. Na ausência do diploma o estudante poderá entregar certificado, atestado ou declaração de conclusão de curso com a descrição da data de colação de grau, qual será aceito temporariamente, ficando sob a responsabilidade do estudante a entrega posterior do referido diploma (originais).

 No caso de diplomas internacionais, é necessária a sua tradução juramentada, consularização pelo Brasil no país de origem e revalidação, de acordo com a Resolução nº-8, de 4/10/07, do Conselho Nacional de Educação (CNE), disponível em: http://portal.mec.gov.br

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Cancelamento ou adiamento do curso

O curso poderá ser cancelado ou adiado por falta de quórum, com até 24 horas de antecedência da data prevista para o seu início.

 Na hipótese de cancelamento, serão devolvidos, AUTOMATICAMENTE, 100% do valor pago, por meio de depósito em conta bancária indicada pelo

PARTICIPANTE, em até 10 (dez) dias úteis após indicação dos dados bancários.

 Na hipótese de adiamento, serão devolvidos, MEDIANTE REQUERIMENTO

EXPRESSO do PARTICIPANTE endereçado ao e-mail: processospossp@espm.br,

100% do valor pago, também por meio de depósito em conta bancária indicada por ele, em até 10 (dez) dias úteis, após a indicação dos dados bancários.

A ESPM não se responsabiliza por quaisquer outros valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas ou rodoviárias, combustível, hospedagem etc., em virtude do cancelamento ou adiamento do curso.

Carga horária e duração

O curso Pós-Graduação em Negócios Internacionais com Ênfase em Marketing

Global possui carga horária de 360 horas, duração aproximada de 18 a 20 meses, e

sendo oferecido na modalidade abaixo:

Versão noturna (Campus Joaquim Távora): aulas duas vezes por semana, às terças

e quintas-feiras, das 19h30 às 22h30.

Início das aulas

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Local do curso

 Campus Joaquim Távora – Rua Joaquim Távora, 1.240 – Vila Mariana – São Paulo – SP.

Investimento

Matrículas efetuadas até 7/7/16 (com desconto de 50%)

Obs.: para ter direito a esse benefício, o candidato deverá realizar a sua inscrição e ter

participado do processo seletivo on-line até o dia 28/6/16.

Matrícula Parcelado com desconto R$ 650,00 Curso Matrícula/curso 18 parcelas fixas de R$ 1.877,98 R$ 34.453,56 24 parcelas fixas de R$ 1.445,96 R$ 35.352,99 30 parcelas fixas de R$ 1.187,25 R$ 36.267,64 36 parcelas fixas de R$ 1.015,21 R$ 37.197,48

Matrículas efetuadas a partir de 8/7/16 (sem desconto) Matrícula Parcelado sem desconto R$ 1.300,00 Curso Matrícula/curso 18 parcelas fixas de R$ 1.877,98 R$ 35.103,56 24 parcelas fixas de R$ 1.445,96 R$ 36.002,99 30 parcelas fixas de R$ 1.187,25 R$ 36.917,64 36 parcelas fixas de R$ 1.015,21 R$ 37.847,48

Verifique as condições especiais para o pagamento à vista e a possibilidade de desconto para ex-alunos na Central de Relacionamento pelo telefone(11) 5081-8200

(opção 1) ou e-mail: relacionamentojt@espm.br

O pagamento da primeira parcela (matrícula) deverá ser feito por meio de boleto bancário, que será entregue no ato da matrícula.

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As próximas parcelas também serão pagas por meio de boleto bancário, com vencimento dos parcelamentos/mensalidades para o dia 8 de cada mês (a partir de Setembro/16).

Parceria – Linhas de créditos

A ESPM mantém parceria com o Banco Bradesco, que disponibiliza linha de crédito aos estudantes de Master em Marketing, MBA e Pós-graduação em Jornalismo Digital, tendo como objetivo oferecer outras opções de pagamento para os cursos. Para mais informações, contate:

Banco Bradesco

Contato: qualquer agência do Bradesco ou o PAB na ESPM (Rua Dr. Álvaro Alvim, 123 – Vila Mariana – São Paulo).

Telefones: (11) 5082-2170 - 5085- 6652

E-mail: 0134.gerencia@bradesco.com.br/ 0134.jose@bradesco.com.br

Possibilidade de financiamento – Programa de Crédito Solidário ESPM

O Programa de Crédito Solidário ESPM possibilita a obtenção de 20%, 30% e 40%

de crédito concedido (sobre o financiamento do valor do curso), de acordo com a renda familiar anual do estudante e demais pré-requisitos. Para mais informações acesse a política clique aqui.

Dúvidas, consulte a Central de Relacionamento, telefone (11) 5081-8200 (opção 1) ou e-mail: relacionamentojt@espm.br

Seguro Educacional

Agora, você recebe da ESPM, sem nenhum custo, o Seguro Educacional. Ele terá validade a partir do início das aulas e da aprovação da proposta, por parte da seguradora. Clique aqui para conhecer o regulamento.