Quantos inícios
eu quero ter no
Trabalhe com excelência!
Consultora TOP tem imagem IMPECÁVEL!
Consultora TOP está sempre positiva, entusiasmada, enxergando nas dificuldades as OPORTUNIDADES! Consultora TOP tem seu material de sessão
ORGANIZADO!
Consultora TOP inspira todos ao seu redor! *TOMOU POSSE??*
Decida quantos cadastros
você fará no mês!
Qtde de pessoas atendidas e para quem ofereci a oportunidade
MK
Qtas se interessam e agendo a Entrevista de
Iniciação? Qtas se cadastram?
30 10 3
60 20 6
90 30 9
Se você quer cadastrar 9 ou 10 pessoas, vai precisar colocar o produto no rosto de 90 pessoas em 1 mês,
fazer uma Sessão de ALTA PERFORMANCE – trabalhando de forma exemplar os “4 pontos da
Como fazer isso?
• OFEREÇA às pessoas vantagens para que a cliente convide amigas para as sessões!!!
• Pode ser um produto que você comprou em promoções!!!
INVESTIR R$ ?? em uma sessão de anfitriã e conseguir 5 pessoas nas sessões?
Vantagens:
5 mais chances de vender 5 mais chances de agendar
5 mais chances de iniciar
20 novas indicações!
AGENDAMENTO
Você tem um caderno somente para Mary Kay?
Sugiro que nesse caderno você deixe anotado todos os seus contatos e futuros contatos!
Lista dos 25 nomes! URGENTE! Refaça essa lista toda semana! Não tem agendamentos? Faça
parcerias com lojas em busca de novas clientes!
Seu negócio precisa de pessoas! Vá em busca delas!
AGENDANDO
Dessa lista, selecione suas
melhores clientes ou suas futuras clientes!
LIGUE! Pra elas!
Estamos muito acostumadas a usar redes sociais e whatsapp para nos comunicar!
Mas nesse momento, nas redes sociais veja o melhor momento e LIGUE para sua lista! Na ligação você sente a emoção da sua cliente e ela sente a sua empolgação!
No telefone...
- Olá Lorena! Tudo bem? Aqui é Malu, sua consultora Mary Kay! Você tem um
minuto para falar comigo?
Lorena, esta semana estou com uma meta pessoal de desenvolver 10 clientes como anfitriãs. As anfitriãs são clientes que seleciono para ganharem produtos de presente e desconto em compras por me apresentar suas amigas – no mínimo 5. E das minhas clientes fiéis EU SELECIONEI VOCÊ!
Este mês estou presenteando estas mulheres incríveis com o tal produto e uma aula de auto maquiagem personalizada. Maravilhoso não??? Então agendamos um dia que seja bom para você e você seleciona 15 amigas para convidá-las para este encontro. Então, como está a sua semana? É melhor para você no início ou final da semana? Final? Ótimo! Pode ser quinta ou sexta? Quinta! Maravilha!
Você prefere que horário do dia – tarde ou noite? Tarde! Pode ser às 14 horas? Ah, tá você prefere às 15? Tudo bem!
Então Lorena – nosso encontro está marcado para Quinta-feira, às 15 horas. Então agora você precisa só pegar esta lista de amigas e ligar para elas. Você vai dizer que ganhou de presente da sua consultora um Encontro entre Amigas e que poderia selecionar 5 amigas para participar e você selecionou ELA!!! E pergunte se ela pode, quarta-feira às 15 horas. É normal que poucas confirmem porque as agendas são concorridas. Portanto, se você ligar para as 15, 5 vão fechar com você. Daqui a dois dias vou te ligar para pegar o nome das confirmadas, ok? Assim eu faço o perfil prévio delas.
Lorena – MAIS UMA COISA MUITO IMPORTANTE! Você trabalha com agenda?
Tem o costume de marcar seus compromissos na agenda? Então, eu trabalho com agendamento e todos os meus horários são preenchidos, portanto é muito importante que você não desmarque o nosso compromisso, senão vou ficar com o meu trabalho comprometido. Portanto, quarta-feira, às 15 horas, temos um compromisso?
ORGANIZE-SE !
DOM SEG TER QUA QUI SEX SÁB
1 SCP 2 3 RU 4 SCP 5 SCP 6 SCP 15hs Lorena 7 SCP SCP 8 SCP 9 10 RU 11 12 SCP 13 SCP 14 15 16 17 RU 18 19 SCP 20 SCP 21 22 SCP 23 24 RU 25 26 SCP 27 SCP 28 SCP SCP 29
Defina os dias que você irá trabalhar com as SCP! Esse será seu horário de trabalho!
Tenha sua agenda organizada! Se a cliente desmarcar, adiante para a próxima se possível!
Em 2 dias você vai ligar para a anfitriã para pegar
o telefone das convidadas e ligar para cada uma!
Tenha o perfil do cliente em mãos!!!
Oi Jaqueline! Bom dia, tudo bem? Ótimo! Jaqueline, aqui é Malu, você não me conhece ainda! Quem me passou seu telefone foi a Lorena, sua amiga! Então Jaqueline, você é um convidada especial para o Encontro entre Amigas que a Lorena ganhou de presente – quarta-feira, às 15 horas - e estou ligando para pegar algumas informações sobre a sua pele, para que eu possa lhe oferecer um atendimento personalizado.
Jaqueline, qual o seu tom de pele? Você é mais branquinha, morena ou mais bronze?
Seu tipo de pele é seca, normal, mista ou oleosa? Ótimo!
Há alguma coisa que está incomodando na sua pele hoje? Acne? Ok!
Jaqueline, estou ligando também para reforçar o convite – no encontraremos na Quinta às 15 hs na casa da Lorena. É importante que você não desmarque! E se você não puder ir avise a Lorena um dia antes para que ela possa te substituir! Ok? Temos um compromisso!?
Este é o momento em que você ANUNCIA PARA ANFITRIÃ QUE ESTÁ
DESENVOLVENDO SEU TIME MARY KAY – se você não falar, ninguém falará!
Chegue sempre com 30 minutos de antecedência na sua Sessão! Assim você consegue levantar informações sobre as convidadas e com isso, já selecionar para quem você irá oferecer a Oportunidade! Tenha um cuidado especial para fazer da sua mesa de sessão uma VITRINE MARY KAY – use um forro bonito, ou um jogo americano legal, coloque pérolas envolvendo os produtos e ARRASE!!!
Quando chegar na casa da anfitriã, pergunte:
- Lorena, eu estou construindo um time de mulheres de sucesso, que queiram desenvolver o trabalho Mary Kay com excelência. Quem das suas amigas, você acredita QUE PODE FAZER O QUE EU FAÇO?
- Ah Maria! Não sei... acho que a Jaqueline! - Por que, Lorena?
- A Jaqueline é Super dinâmica, conhece muitas pessoas, adora maquiagem! - Nossa que legal!!! Quem mais?
- Talvez a Marina... Marina acabou de sair do trabalho e está a procura de algo novo!
- Nossa, muito bom! E você Lorena? O que você acha de trabalhar comigo em Mary Kay?
IMPRESSIONE! ARRASE
NA SESSÃO!
• Recepcione as convidadas com um grande sorriso! Leve alguma balinha, bombom, doce!!! Mulheres sob efeito de chocolate ou açúcar sempre ficam mais receptivas!!!
4 PONTOS DA
INICIAÇÃO
O primeiro você já fez! – Antes de cada Sessão e nas reuniões, pergunte à Anfitriã:
“Alguma das pessoas que vêm aqui hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço?”
SEGUNDO PONTO – Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada sessão. Conte como começou o seu Negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio do seu depoimento pessoal.
A APRESENTAÇÃO DA EMPRESA, DA HISTORIA DA SRA MARY KAY ASH, DOS PRINCÍPIOS E FILOSOFIA DA CIA E O SEU DEPOIMENTO
SE NINGUÉM TIVER SE INTERESSADO, MAS VOCÊ TIVER INTERESSADA POR ALGUÉM,
selecione esta pessoa para tomar um Café de Negócios com você e peça a opinião dela sobre o Plano de Negócios e a convide para trabalhar com você! Sementes devem ser plantadas, para a Floresta crescer!!! ESSE É O TERCEIRO PONTO DE INICIAÇÃO!!! QUARTO PONTO – se alguma das amigas da anfitriã se iniciar, dê um presente (PRODUTOS!!!) para ela como agradecimento!!!
EU SEMPRE FALO UM POUCO DA EMPRESA, CONTO A HISTÓRIA DA FUNDADORA DA NOSSA COMPANHIA E CONTO A MINHA HISTÓRIA COM MARY KAY! Por isso, gostaria de ter um pouco da atenção de vocês!!!
Dica: Se no início você pode tiver dificuldade para obter a atenção da pessoas – compre bolsas plásticas de cosméticos,
que tem na Sessão 2 e fale que ao final da apresentação vai fazer uma pergunta e quem responder primeiro ganha um
CONTE SUA
TRAGETÓRIA
- O que eu fazia antes de Mary Kay? - Como conheci a Cia?
- Por que decidi ser uma Consultora?
Então meninas! Eu conto esta história para você, porque qualquer uma de vocês podem estar interessadas em uma Oportunidade de trabalho diferenciada, que proporcione a vocês flexibilidade de horário, qualidade de vida e crescimento ilimitado, ou uma boa renda extra trabalhando apenas a sua rede de relacionamento.
SE ALGUMA DE VOCÊS SE INTERESSAREM EM FAZER
QUE EU FAÇO, TEREI PRAZER EM MARCAR UM
CAFÉ DE NEGÓCIOS COM VOCÊS PARA EXPLICAR
PERFIL DO CLIENTE!
Na hora que terminar a experimentação, é hora de pedir as indicações e já ver se alguém se interessou!!!
- Meninas, se vocês tiverem gostado do meu trabalho, eu gostaria que vocês colocassem 4 pessoas para ganhar uma aula como esta e duas que vocês acreditam que poderiam se interessar em para trabalhar comigo – INCLUSIVE VOCÊ, SE TIVER SE INTERESSADA!!!!
Fique atenta para ver quem coloca o próprio
nome!!! E daí já agende uma entrevista!!!
“De consultora
a Diretora
Minha Meta
Ser Diretora de Vendas
Independente Mary Kay até
Agosto 1017
Ganhar uma viagem Maravilhosa
para Costa do Sauípe - Bahia
Abril/2017
Atividade Resultado
Iniciar 5 consultoras Ganhar bônus de 6% Ser Líder de Grupo – aro e pin Red Jacket Pedido pessoal 2.000 pontos ou
mais.
Fechar Estrela –
Maio/2017
Atividade Resultado
Iniciar 5 consultoras ativas Ser Futura Diretora – 8 – 12% de bônus, pin e echarpe.
Ter 5 consultoras fazendo pedido por mês
Junho/2017
1º mês de Qualificação
Atividade Resultado
Enviar carta de intenção para MK até o dia 02
Estar em qualificação Iniciar 4 novas consultoras
pessoais com pedido
Formar 2 Consultoras Sênior Equipe com 16 pessoas Ter 10 consultoras fazendo
pedido de 1200 pontos
6 novas + 10 “antigas” Pedido pessoal de 1200 pontos Total de pontos = 13.200
Julho/2017
2º mês de Qualificação
Atividade Resultado
Iniciar 2 consultoras ativas
Formar as suas duas Consultoras
Sênior em Red Jacket
Ter 22 consultoras ativas em sua equipe
Formar 2 novas Sênior Ter 24 consultoras ativas Ter 15 consultoras fazendo
pedido de 1200 pontos
18.000 Pedido pessoal 1200 pontos 19.200 TOTAL de pontos Qualificação 32.400
Agosto/2017
3º mês de Qualificação
Atividade Resultado
Iniciar 2 novas consultoras Ter 26 consultoras ativas Formar 2 Líderes de Grupo Ter 30 consultoras ativas Formar 2 novas Sênior Ter 32 consultoras ativas Pedido Pessoal + 15 consultoras
fazendo1200 pontos
Ter 19.200 pontos Total de pontos 51.800 pontos
Fazer mais 50.000 pts de produção na Unidade ou ter 50 consultoras
Ganhar treinamento de Novas Diretoras em São Paulo/SP ; Conhecer Mary Kay do Brasil.
Setembro/2017
Mês de Début
• Fazer Début de Diretora; • Iniciar 3 novas consultoras;
• Ter 10 novos inícios na Unidade; • Total de iniciadas da unidade: 42
• Fazer produção mensal de no mínimo 22.000 pontos, bônus de Diretoras entre 2.500,00 e 3.500,00;
Atividades mensais
• Todos os dias falar com pelo menos 2 pessoas sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial; • Se organizar para ter uma rotina que seja ideal
para seu crescimento;
• Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu negócio;
• Inspire-se para manter o foco durante o trabalho;
Estratégias que eu usei para ser
Diretora:
• Fiz um plano passo a passo com minha diretora; • Li todo o material e sabia de todos os detalhes da carreira
• Sempre fui consultora estrela.
• Ao mesmo tempo que vendia, oferecia a oportunidade como se aquele fosse o meu último dia para isso;
• Sempre busquei bônus de 12% das diretas;
• Eu queria ganhar o resort em Campinas, por isso, programei certinho quando eu teria que colocar carta, resumindo…encontre seu motivo para ser uma Diretora! • E por fim, saiba que esta é a melhor carreira do mundo.
