Material de Uso Exclusivo de Vendas
Coordenadores:
Eliseu: 9232.2793
Kulaif: 9406.1912
A História
Conhecendo a história do bairro:
O bairro do Tatuapé é um bairro de São Paulo que ocupa o extremo noroeste do distrito de mesmo
nome, sendo administrado pela subprefeitura da Mooca. É um bairro de forte tradição industrial, tendo
seus limites as sedes de algumas das maiores indústrias brasileiras, como a ITAUTEC, A Souza Cruz e o
Grupo Vicunha, além de outras indústrias de menor porte.
O bairro teve pouca ocupação residencial, em geral formada por famílias de baixa renda que operavam
como operários nessas indústrias. Aos poucos, porém, alguns galpões foram sendo desativados para
dar lugar a alguns condomínios residenciais, seguindo a tendência de outros bairros do distrito como a
Vila Zilda e a Vila Gomes Cardim.
O bairro do Tatuapé é composto por um público que valoriza a região em que vive. Este é o motivo pelo
qual a maioria dos nossos clientes interessados no produto e compradores provém do próprio bairro.
O Tatuapé – Vias de Acesso
O Tatuapé – Bairros Vizinhos
Vila Prudente Brás Cambuci Ipiranga Anhaia Melo Belém MoocaÁgua Rasa Vila Formosa
Carrão Tatuapé
O Tatuapé – O Bairro
O Local
1- Faculdade Sumaré
2- Colégio Santo Antonio de Lisboa 3- Colégio Drummond de Andrade 4- Hospital São Luis
5- Carrefour 6- Tok&Stok
7- Shopping Anália Franco 8- Futuro Complexo Hospitalar 9- Pão de Açúcar
10- Colégio N. S. de Lourdes 11- Shopping Silvio Romero 12- Colégio Agostiniano Mendel 13- Praça Silvio Romero 14- Estação de Metro Carrão 15- Unicid/Unicit
16- Shopping Metro Carrão 17- Shopping Metrô Tatuapé
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 17 12 13 14 15 16 11
O Empreendimento - Fachada
O Empreendimento - Implantação
Acesso de carros por rua tranqüila (R. Antônio de Lucena), implantação das torres liberando espaço para lazer, piscina com sol da manhã, área verde em todo entorno do terreno, espelhos d’água gerando microclima (temperatura) agradável no térreo, vista, quadra poliesportiva afastada das torres (barulho), amplo terreno (área reservada para visitantes).
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O Empreendimento – Lazer Externo
Caminho das Águas Quadra de Futebol
O Empreendimento – Lazer - Interno
Salão de Festas Spa Fitness Center
O Empreendimento – Planta Tipo – 106m²
Ampla varanda em L com churrasqueira 1 elevador social p/ apenas 2 apartamentos Entrada de serviço Ventilação e iluminação natural na área de serviço e em todos banheiros Sala com dois ambientes e lavabo Suíte com amplo espaço p/ armários4 Dorms
(1 Suíte)
+
Depósito
+
Opção de Home Office
Amplo Depósito e Área de Serviço Pouco espaço perdido com circulação
O Empreendimento – Planta Ampliada – 106m²
3 Dorms
(1 Suíte)
+
Living Ampliado
com
Home Theater
O Empreendimento – Planta Penthouse – 215m²
Elevador Privativo Amplo terraço em “L” com espaço para churrasqueira Deck com Piscina Ampla Suíte Master com Closet Living Ampliado com lavado e opção de Home TheaterO Empreendimento – O Apartamento
Living ampliado
O Empreendimento – Ficha Técnica
BAIRRO: TATUAPÉ ENDEREÇO: R. CANTAGALO, 2498 INCORPORAÇÃO: BRASCAN SEGMENTO: MÉDIO TERRENO: 7.700 M² VGV ESTIMADO: R$ 64.170.000,00LANÇAMENTO: NOVEMBRO/2008 (2ª FASE)
ENTREGA: DEZ/2010
N DE TORRES 2
ANDARES: 27 TIPO + 1 PENTHOUSE
UNIDADES POR ANDAR: 6
TOTAL DE UNIDADES 324 APARTAMENTOS TIPO E 6 COBERTURAS PENTHOUSE
ÁREA ÚTIL: 106 E 215 M² (PENTHOUSE)
DORMS: 4
SUÍTES: 1
VAGAS: 2
PREÇO M²: R$ 3.450
Concorrentes de 90 – 120m² na Macroregião
Concorrentes Principais Concorrentes Médios Concorrentes LightsConcorrentes Lights
Lançamento: Set/06 Metragem: 103m² Último Valor: R$3.361/m² Valor Médio: R$347.000 Estoque: 100% vendido Lançamento: Out/07 Metragem: 92 e 122m² Último Valor: R$3.217/m² Valor Médio: R$393.000Estoque:100% vendido Lançamento: Jan/08
Metragem: 78 e 107m² Valor Atual: R$3.061/m² Valor Médio: R$283.140 Estoque:12% (6 unidades)
Concorrentes Médios
Lançamento: Set/08 Metragem: 119m² Valor Atual: R$3.467/m² Valor Médio: R$413.840 Estoque:64% (92 unidades) Lançamento: Jun/08 Metragem: 112 a 176m² Valor Atual: R$3.512/m² Valor Médio: R$484.656 Estoque:23% (13 unidades) Lançamento: Ago/05 Metragem: 102m² Último Valor: R$2.680/m² Valor Médio: R$273.360 Estoque: 100% vendidoConcorrentes Principais
Lançamento: Dez/06 Metragem: 80 e 98m² Valor Atual: R$3.217/m² Valor Médio: R$286.313 Estoque:8% (9 unidades) Lançamento: Jun/07 Metragem: 94m² Valor Atual: R$3.824/m² Valor Médio: R$359.465 Estoque:52% (25 unidades) Lançamento: Maio/05 Metragem: 102m² Último Valor: R$2.834/m² Valor Médio: R$290.000 Estoque:100% VendidoConhecendo os Concorrentes Principais
Incorporação: Even Comercialização: Lopes
Localização: Rua Guaraciaba, 131 R$/m²: 3.217
Lançamento: Dez/2006
Pontos Fortes Pontos Fracos Home office
Preço menor
Banheiro sem ventilação natural Terraço menor
Menos itens de lazer
Localização menos privilegiada
Área útil: 80 m² (3 Dorms, 1 suíte, 1 Vagas) 98m² (4 Dorms, 2 Suítes, 2 vagas) Estoque: 0 unidades, 100% vendido (98m²)
Incorporação: Tecnisa Comercialização: Abyara
Localização: Rua Emilio Mallet, 1.970 R$/m²: 3.824
Lançamento: Jun/2007
Pontos Fortes Pontos Fracos
Localização
Melhor distribuição da sala
Terreno menor Menos itens de lazer Pouca área verde Preço mais caro
Suíte pequena com pouco espaço para armários
Área útil: 94,87 m²
3 Dorms, 1 Suíte, 2 Vagas Estoque: 25 unidades (52total)Vendas: 48%
Incorporação: Cury
Comercialização: Fernandez Mera Localização: Rua Anália Franco, 305 R$3.512/m²
Lançamento: Jun/2008
Pontos Fortes Pontos Fracos
Vagas extras Melhor localização 2 Suítes
Terreno menor
Cozinha não tem iluminação natural Má distribuição dos banheiros
Não há separação entre área de serviço e cozinha
Menos itens de lazer Pouca área verde
Área útil: 112m², 126m², 176m² 4 Dorms, 2 Suítes, 2 Vagas
Estoque: 13 unidades (64total) Vendas: 77%
Produto TATUAPÉ COND. CLUBE VIDA VIDA TATUAPÉ PREMIUM CHANGE Incorporação
Vendas BRASCAN / LOPES EVEN / LOPES
CURY/ FERNANDEZ MERA TECNISA / ABYARA Terreno 7.700 3.728 2.072 1.688 Qtde Torres 2 1 1 1 Total de Unidades 330 (324 APARTAMENTOS TIPO E 6 COBERTURAS PENTHOUSE). 1ª FASE: 165 UNIDADES 108 64 52 Dorm Suítes 4 - 1 3 - 1 4 – 2 3 - 1 Vagas 2 1 2 2 Área Util 106 80 e 98 112 95 Total (R$) R$ 365.700 R$ 257.000 R$394.000 R$ 363.300 M² (R$) R$ 3.450 R$ 3.212 R$3.512/m² R$ 3.824 % Vendido 66% (1ª Fase) 83% 77% 48%
Tatuapé Condomínio Club Vida Viva Tatuapé Change Premium
Alameda central c/ praças Praça de Chegada Praça teen
Caminho das àguas Praça de leitura
Salão de jogos adulto com lounge Salão de Jogos Salão de jogos
Lan house Lan House Lan house
Espaço mulher Beauty Center
Brinquedoteca Brinquedoteca Recreação infantil Brinquedoteca Playground Playground Playground teen e infantil coberto Playground
Churrasqueira com forno de pizza Churrasqueira Área da churrasqueira Churrasqueira e forno de pizza Salão de festas adulto com bar Salão de Festas Salão de festas com com espaço gourmet Salão de festas
Salão de festas infantil
Salão de festas teen com palco e pista de dança Apoio descoberto ao salão de festas Espaço gourmet com lounge Espaços Gourmet
Fitness center Bodycenter Sala de Ginástica Fitness
Sala de massagem com sauna seca e descanso Sauna com descanso Sauna Sauna com sala de descanso Spa com hidromassagem Sala de descanso com spa e ducha
Quadra gramada Quadra gramada Gramado de uso múltiplo Quadra gramada
Redário Redário
Solarium Solarium Solarium
Piscina adulto Piscina adulto
Piscina infantil Piscina infantil Piscina infantil
Piscina coberta com raia semi-olímpica Piscina com raia de 25 m Piscina coberta c/ deck molhado Piscina resort com stepping stone e deck molhado
Car wash Pet Place Bricolage Area Tenda Zen
Home cinema Home cinema
Hall social
Dos empreendimentos similares apresenta o lazer mais completo na
região: CONDOMÍNIO CLUB
Nossos Diferenciais
Pontos Fortes
• Conceito de condomínio clube. Um empreendimento com personalidade própria, com um projeto sofisticado, inúmeras opções de lazer e total segurança, localizado em um bairro tradicional da cidade.
• Paisagem muito convidativa e elegante. Sensações criadas pela alameda de palmeiras, pelos recantos contemplativos com paisagem tropical e uma vista para o espelho d’água que atravessa todo o espaço de lazer.
• Mais de 20 itens de lazer, numa área de 7.700 m² projetados para todos os gostos e idades. • Segurança. Conta com guarita 24 horas blindada, segurança perimetral e câmeras de vigilância.
• Localizado em uma região que está cada vez mais valorizada. Os imóveis que estão sendo lançados na região são de alto padrão e apresentam um valor de venda alto devido a valorização que a região vem passando.
• Produto bom para vender e bom para morar pois está localizado em uma rua de extrema passagem, mas a entrada do empreendimento será por uma rua tranqüila.
• Será entregue equipado e decorado com equipamentos de primeira linha. • Possui vagas para visitantes.
Nossos Diferenciais
Pontos a serem argumentados...
1. Se o cliente apresentar uma insatisfação referente a quantidade de unidades por andar
Contra argumentar que está localizado em um terreno muito grande, com boa distância entre as duas torres.
Oferece inúmeras opções de lazer, compatíveis com as unidades, existência de todo um conceito de
condomínio clube por trás do empreendimento com um valor de condomínio menor e ainda há um elevador
social para cada 2 unidades.
2. Se o cliente argumentar que não está localizado na melhor região do Tatuapé
Informar que esta região está cada vez mais valorizada, um exemplo disso é o sucesso do empreendimento
Central Park Prime. Os imóveis que estão sendo lançados no entorno são de alto padrão e apresentam um
valor de venda alto devido a valorização que a região vem passando.
Onde Estão Nossos Clientes
29% 15% 13% 7% 5% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 14% CARRAO VILA FORMOSA TATUAPE VILA MATILDE ARICANDUVA Penha SAO MATEUS CIDADE LIDER PONTE RASA AGUA RASA CANGAIBA ITAQUERA SAO LUCAS São Miguel VILA JACUI OutrosDe acordo com os compradores de empreendimentos similares na região nota-se que 73% são oriundos dos
bairros: Carrão, Vila Formosa, Tatuapé, Vila Matilde, Aricanduva e Penha.
Fonte: BI 04.06 - Compradores Milano Club, Arena e Vida Viva Tatuapé. Base: 431 compradores
Onde Estão Nossos Clientes
De acordo com os compradores de empreendimentos similares na região nota-se que 73% são oriundos dos
bairros: Carrão, Vila Formosa, Tatuapé, Vila Matilde, Aricanduva e Penha.
Onde Estão Nossos Clientes
Pontos comerciais consideráveis na região:
•
Supermercados: Pão de Açúcar, Carrefour, Sonda
•
Shoppings: Boulevard Tatuapé, Anália Franco
•
Bancos: Bradesco, HSBC, Banco do Brasil, Santander, Unibanco, Itaú, Real, Nossa Caixa, Safra,
Bradesco
•
Academias: Runner, Companhia Atlética
•
Restaurantes, Padarias e Docerias: Bracia Parrilla, Artesanal Pizzaria, La Toscana, Padaria
Giselle, Doceria Holandesa, Attrio Pizza Bar, Ripa na Brasa, Pizzaria Cezanne
•
Livraria: Nobel, Siciliano
•
Cursos, Universidades e Colégios: Santo Antonio Lisboa, Dicieri Laborato, Lumieri ,São Marcos,
UNICSUL, Cultura Inglesa, Colégio Califórnia, Agostinho Mendel
•
Linhas de Metrô: Carrão e Tatuapé
•
Parques: Parque do Piqueri, Centro Esportivo Ceret
•
Laboratórios/ Hospitais: São Luiz, Fleury, Delboni
Onde Estão Nossos Clientes
Os estabelecimentos abaixo são importantes pontos comerciais na região que você pode aproveitá-los para captação de clientes através de panfletagem, blitz e pequenas parcerias.
• Churrascaria Bracia Parilla (Rua Azevedo Soares, 1008) • Artesanal Pizza Bar (Rua Itapira, 787)
• Faronella (Rua Cantagalo, 934)
• Pizza Paulista 10 (Rua Euclides Pacheco, 880) • Don Miguel Mexican Bar (Rua Itapira, 757) • Joye Steakhouse (Rua Itapira, 761) • Escola de inglês
• Cultura Inglesa (Rua Emílio Mallet, 1248) • Yázigi (Rua Eleonora Cintra, 46)
• Cel-lep (Rua Professor João de O. Torres, 520) • Skill (Rua Azevedo Soares, 541)
• Colégio Santo Antonio de Lisboa (Rua Francisco Marengo,. 1317) • Colégio Lumiére (Rua Elói Cerqueira, 141)
• Escola Técnica Martin Luther King (Rua Cantagalo x Rua Apucarama ) • Universade São Marcos (Rua Coelho Lisboa, 334)
• Delboni-Auriemo (Rua serra de Bragança, 1130) • CERET (Rua Canuto de Abreu, s/n)
• Supermercado Pão de Açucar (Rua Serra de Bragança, 676) • Fran´s Café (Praça Silvio Romero)
• Drogaria Onofre (Praça Silvio Romero) • Droga Raia (Rua Apucarama, 522) • Soho Hair (Rua Serra de Juréia, 231)
• Americana´s Express/ Blockbuster (Rua Itapira, 711) • Teatro Eva Wilma (Rua Antônio de Lucena, 146) • Academia Brasileira de Circo (Av. Rejente Feijó, 1560) • Auditório Silvio Romero - Teatro (Rua Cantagalo, 74)