Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

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São Paulo 1º Semestre

Segunda a Sexta | 11 a 15.03 2º Semestre

Segunda a Sexta | 12 a 16.08 Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 |1º andar | Vila Olímpia | São Paulo | SP Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva

Intensivo em

Gestão de Compras

e Negociação

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Muito Além

Do Supply Chain

Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.

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Muito Além

De um Conselho

Educacional

20

Membros do Conselho

Deliberativo escolhidos a dedo

Presidente

João Fábio B. Garcia Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo

Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo

Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc

Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia

Fábio Paias Council Advisor Inbrasc

Francisco Simões Council Advisor Inbrasc

Fred Roldan Diretor de Logística General Motors

Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc

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Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial

 Professores executivos de mercado  Aulas exemplificadas com cases práticos

Metodologia

O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento,

Costumer Service e Suprimentos, tudo que é

criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.

Troca de Experiências em Alto Nível

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Conheça as Ações

Educacionais

Inbrasc em SP

Congresso

IX Maratona de Supply Chain

Carga horária: 18 horas

X Fórum Nacional de Compras e Sourcing

Workshops

Planejamento e Gestão de Estoques

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Indicadores de Logística e Supply Chain

Carga Horária: 16 horas

Programa Especial de Logística

Carga Horária: 16 horas

Ferramentas em Gestão de Compras Carga Horária: 16 horas

Negociação Avançada Carga Horária: 16 horas

Especializações

Capacitação em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 60 horas

Intensivo em Gestão de Compras e Negociação

Carga Horária: 40 horas

Inbrasc pelo Brasil

Táticas de Inteligência em Compras e Negociação

Carga horária: 16 horas

Campinas Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte

Ferramentas de Gestão em Compras Carga horária: 16 horas

Campinas Rio de Janeiro Curitiba Porto Alegre Belo Horizonte In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida” para sua empresa.

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Em sua décima primeira edição, esse é um curso pioneiro na formação de negociadores estratégicos com foco em compras. Ministrado por especialistas atuantes no mercado, a Capacitação irá tratar de diversos temas vividos pelo profissional no seu dia a dia, como estratégia de suprimentos, planejamento e logística, gestão do capital humano e melhores práticas em seleção de fornecedores.

Por que participar:

- 100% de foco em conhecimento prático;

- 100% dos professores são profissionais de mercado, com ampla vivência na área;

- 100% dos participantes da última edição recomendam essa Capacitação;

- Intensa troca de informações em debates interativos com atenção especial a todos os participantes.

São Paulo 1º Semestre

Segunda a Sexta | 11 a 15.03

2º Semestre

Segunda a Sexta | 12 a 16.08

Carga horária: 40 horas Período: 08h30 às 18h00 Local de Treinamento

Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 | 1º andar | Vila Olímpia São Paulo | SP

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Depoimentos:

"Excelente curso! Professores capacitados e ambiente agradável!“

Tiago Padovani – SKF do Brasil

"Parabéns, material muito bom e professores ótimos”

João de Sousa - Ace Schmersal | Plan. e Gestão de Estoques “O curso foi excelente, conseguiu através de recursos visuais e dinâmicos, passar informações importantes para minha profissão.”

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1

Pr

og

ra

m

a

 Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras;  Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções;

 Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;  Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;  O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

2

Estratégia de suprimentos

 O estabelecimento de um sistema de inteligência em compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;  Inteligência por planejamento: aumento da eficácia da área de suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa;

 Inteligência por vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;

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3

Pr

og

ra

m

a

 Alinhamento dos processos da cadeia de suprimentos no esquema S&OP;

 Planejamento de demanda integrado no ciclo de abastecimento;

 Planejamento e gestão de materiais (sourcing);  Gestão da intralogística.

4

Planejamento e logística

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

 Ferramentas para avaliar fornecedores;

 Modelos para aplicação dos critérios de qualificação;  Identificando e amenizando riscos.

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5

Pr

og

ra

m

a

6

Gestão de fornecedores modelos e

abordagens

 Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida;

 Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM (Service Level Management);  Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica;

 Usando o SRM (Supplier Relationship Management) como driver de inovação;

 Praticando forecasting colaborativo e VMI (Vendor Managed Inventory) com fornecedores;

 Indicadores de performance.

Intensivo em

Gestão de

Compras &

Negociação

 Cost-breakdown;  Benchmarking;

 TCO (Total Cost of Ownership);

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Pr

og

ra

m

a

7

Negociação e seus aspectos atuais

 Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;

 Metodologia de Harvard: cumprindo as fases preparatórias para alcançar as melhores alternativas em um acordo;  Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;  Como explorar possibilidades usando o planejamento de hipóteses;

 Construindo a "coerência" e "lógica“;

 Como uma melhor postura e comportamento podem colaborar para um resultado final;

 Como prevenir erros por meio do trabalho de autoanálise;  Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;

 Explorando pontos importantes no momento da argumentação;

 A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;  Trabalhando atitudes e habilidades;

 Construindo relacionamentos no processo (networking);  Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático.

Intensivo em

(12)

Time de

Professores do

Instituto

Cássio Ricci Azevedo

Gerente de Supply Chain da Santher

Gerente de Supply Chain da Santher Papéis, é formado em Economia pela PUC-SP com especialização em Logística pela FGV-SP, o profissional atua há mais de 20 anos na área de Supply Chain, tendo em seu currículo atuação em grandes empresas como Nestlé, Colgate-Palmolive, Kraft Foods e Sadia. Também é responsável por desenvolver projetos de grande destaque, como o desenvolvimento do programa de redução rupturas da Kraft e o

aperfeiçoamento do S&OP da Sadia.

Cláudio Marcos Ferreira

Gerente de Suprimentos - Commodities & Ingredientes da PepsiCo Brasil

Foi gerente de suprimentos da Cargill Agrícola S.A. Atuou no setor de compras em empresas como Danone e Unilever. Possui MBA General Management e é Pós Graduado em Administração Industrial. Acumula especialização em planejamento estratégico em Supply Chain e especialização na área incluindo habilidades de desenvolvimento gerencial e aperfeiçoamento profissional.

Cristiane Villar

Supply Chain Specialist

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Time de

Professores do

Instituto

Débora Michelassi

Head of Procurement da Diageo

Atua há 12 anos em diversas áreas da cadeia de Suprimentos, exercendo a função de Diretora Executiva em multinacionais como Unilever e Danone. Graduada e pós graduada em Engenharia Química pela UNICAMP, também é formada em Coaching pelo ICI (Integrated Coaching Institute – certificado pelo ICF).

Eduardo Multari

Diretor Regional de Sourcing da Merck Sharp & Dohme

Executivo de Compras, com mais de 15 anos de experiência na indústria farmacêutica, atua nas áreas de Compras e logística internacional, lidera equipes regionais e do Brasil com foco nas categorias indiretas de serviços e produtos de marketing. Engenheiro de Produção com um MBA de Gestão Empresarial pela BSP, acumula também experiência como Gerente Regional de Compras na Sanofi-Aventis.

João Fábio

Specialist in Supply Chain

(14)

Time de

Professores do

Instituto

José Fornazza

Senior Specialist in Supply Chain Management

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Visão dos

Participantes

A quem se Destina

Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos.

Empresas que já enviaram colaboradores:

AGR I Anglo American I Apolo Tubos e

Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.

92%

Considerou o treina-mento acima das expectativas

8%

(16)

Contato

Jade Santos

Executiva de Projetos de Treinamento

jade.santos@inbrasc.org.br

Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo