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Palestra Vendedores Vencedores

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Academic year: 2021

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Texto

(1)

Palestra “Vendedores Vencedores”

(2)

Caipira

Vendedor!

Realizador de Sonhos

Um sujeito apaixonado pela Vida

e pelo Mundo das Vendas

Sonhador

(3)

AFDSFSAFSAD14

(4)

AFDSFSAFSAD

Método Científico ou

certezas absolutas

Resultados imediatos

(5)

AFDSFSAFSAD

Dicas, experiências e

lições práticas baseadas

em histórias reais

História de Superação

A melhor e mais impactante

Palestra de Vendas para a sua

Carreira e para a sua Vida

(6)

AFDSFSAFSAD

São Paulo! (1989/1990)

Perda do Emprego (1998)

Doença dos Pais (1999)

(7)

Morte do Sr. Laércio (2000)

Assalto da Casa (2000)

Morte do “Seu Lalo” (2003)

O Paradoxo de Stockdale

“Mantenha a fé absoluta de que você pode e irá

vencer no final, independentemente das dificuldades

(8)

Me tornei vendedor por acaso

Necessidade

Oportunidade

Paixão

Dificuldades extremas

Aprendizagem contínua

(9)

AFDSFSAFSAD

É tudo sobre eles!!! Não

é sobre nós!!!

Entender versus Atender

Propósito / Missão

Proatividade vs Reatividade

Equilíbrio e Saúde

Confiança

(10)

AFDSFSAFSAD

Disciplina

Confiança e Fé

Perseverança

Acredite no

seu Sonho!!!

O inesquecível lanche de R$ 1,00

(11)
(12)

AFDSFSAFSAD

Necessidades

Desejos

Sonhos

O que você vende

de verdade?

(13)

“O Círculo Dourado”

O QUÊ

COMO

PORQUÊ

As pessoas não compram

o que você FAZ. Elas

compram o PORQUÊ você

faz! Assim, comece com o

(14)

A fábula do “Milhão”

(15)

O que você é

apaixonado(a) por

fazer

O que o mercado

pagaria para

você fazer?

O que

você é

bom(a)

para

fazer?

As três perguntas chave

“Conceito do

Porco Espinho”

Entenda o que

você PODE (e o

que você NÃO

PODE) ser o

melhor do

mundo

(16)

AFDSFSAFSAD

Seja Vendedor

Se não for

apaixonado pelo

que faz, caia fora

Venda Emoções e

Sonhos

Paixão e vendas: uma combinação

poderosa

(17)

AFDSFSAFSAD

Em mais de 90% dos casos

é o Mercado quem define

onde você irá trabalhar

Combinação perfeita:

valores, princípios e sonhos

pessoais congruentes com

os da empresa

!

“Encontre uma ocupação que você

adore e não terá que trabalhar um único

dia em sua vida” - Confúcio

Decida a empresa que irá usufruir dos

seus dons

(18)

AFDSFSAFSAD

Pontos fortes e

Motivação

Investir em pontos

fracos = desperdício

Autoconhecimento

(19)

"A falha na preparação é a

preparação para a falha“ –

Benjamin Franklin

A regra dos 80 / 20

Seja um especialista

no seu cliente e o

especialista do seu

cliente!

Preparação é fundamental

(20)

AFDSFSAFSAD

Ouça muito

Fale pouco

Feche a venda

Saber ouvir é muito mais

(21)
(22)

AFDSFSAFSAD

Paixão

Preparação

Ouvidos Atentos

Linguagem

Bom Humor

(23)

Preciso fechar a venda amanhã!

E agora, o que faço?

AFDSFSAFSAD

Tenha fé em Deus e em

você mesmo

Invista nas coisas que

lhe dão prazer

Compartilhe seus problemas

com quem ama

(24)

Dinheiro é importante!

Mas não é tudo!

AFDSFSAFSAD

Tenha um grande

propósito

Dinheiro é o meio que

nos leva a fins e

objetivos muito maiores

“Dinheiro em

excesso, como gasolina estocada num

(25)

AFDSFSAFSAD

Invista em você mesmo

Seja um eterno insatisfeito

com você mesmo

Vivemos na “Era do

Conhecimento”

Faça cursos, palestras, MBA, Inglês e use a

Internet com sabedoria

(26)

Seja um(a) vendedor(a) de grandes

experiências

AFDSFSAFSAD

Nunca subestime um

cliente e não faça

pré-Proporcione experiências

únicas ao seu cliente

Trate seu cliente com

absoluta maestria, pois é

(27)

Encante (de verdade!) seus clientes

AFDSFSAFSAD

Não tenha clientes,

tenha fãs!

10.000 horas!

Pratique, pratique e

pratique!

(28)

Use a tecnologia a seu favor

Use a tecnologia para

aumentar suas vendas

e sua produtividade

Use as redes sociais de

forma inteligente

(29)

Seja um(a) batedor(a) de metas pessoais

AFDSFSAFSAD

Celebre cada conquista

Tenha uma vida

equilibrada

Estabeleça metas

pessoais e realistas

(30)

Tenha uma vida financeira ajustada

AFDSFSAFSAD

Invista em sua

Educação Financeira

Disciplina

Poupe, invista e

(31)

Seja sempre você mesmo!

AFDSFSAFSAD

Seja legítimo(a) e

original!

Use suas

características

pessoais para criar

sua marca única

(32)

AFDSFSAFSAD

Seja sempre você

mesmo

Invista em sua marca

pessoal (“Personal

Use suas características

singulares a seu favor

Porta, porteira, portaria

AFDSFSAFSAD

Faça muito bem

também o que

você não gosta

e tenha muito

sucesso!!

(33)

Leitura Recomendada

AFDSFSAFSAD

48

(34)

“Vendedores Vencedores”

O que dizem os Gurus

Eu me deliciei com a leitura, e espero que você também encontre

tempo para esses ensinamentos, que considero extremamente

ricos. Sucesso!

Gustavo Cerbasi - Consultor, Professor, Palestrante e Autor de

Best-Sellers como “Casais inteligentes enriquecem juntos”

Aproveite as boas dicas deste livro, que estão ressaltadas e

enquadradas ao longo de toda a obra, para que você trilhe o

caminho do Vendedor Vencedor. Boa leitura!

Robert Wong - Consultor, Autor, Palestrante e considerado pela The

Economist um dos 200 headhunters mais destacados do mundo

(35)

Como ele bem descreve no Capítulo 13: “Quer fazer a diferença de

verdade? Não tenha clientes, tenha fãs”. Eu certamente me tornei

um fã do Zé!

Antonio Salvador – Vice Presidente de RH da HP Brasil

Zé Ricardo escreveu um livro imperdível de ler, com muitas anedotas

pessoais, nas quais você seguramente se sentirá identificado. Mas

também com muitas dicas de como ser vencedor, nas vendas e na

vida. É um livro para todos.

Horacio Balseiro - Presidente da Bic

É uma história de aprendizagem e sucesso. É uma leitura fácil, mas

com mensagens e lições profundas. Encorajo a todos que dediquem

tempo para ler e entender as mensagens. Sem dúvida nenhuma,

José Ricardo é um líder. Sinto-me afortunado de poder chamá-lo de

amigo.

“Vendedores Vencedores”

(36)

Dois pedidos super especiais …

AFDSFSAFSAD

Seja sempre você mesmo

Invista em sua marca

pessoal (“Personal

Use suas características

singulares a seu favor

Porta, porteira, portaria …

AFDSFSAFSAD

Conto com o prestígio do seu

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(37)

Todos nós somos Vendedores!!

AFDSFSAFSAD

A melhor e mais impactante

Palestra de

VENDAS

para a sua

Carreira

e para a sua

Vida

!

A melhor e mais impactante

Palestra de

VIDA

para a sua

(38)

ricardonoronha@uol.com.br

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Referências

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