Ebook
Como alavancar suas vendas e não participar da crise
www.cristianoborgesfotografia.com.br
2016
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Índice
Introdução Sacada #1 – Lista de Contatos Sacada #2 - Agenda de Reuniões Sacada #3 - Negociação de Pagamento Como alavancar suas vendas e não participar da crise02 04 07 12
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Introdução
Preocupado com suas vendas? Muita calma nessa hora!
Preparei com todo carinho esse ebook para lhe apresentar gratuitamente 03 dicas infalíveis que utilizo no meu estúdio que irá ajudar você a alavancar suas vendas e principalmente não permitir que seu negócio venha a falência. Seguindo essas dicas tenho certeza que você terá um resultado muito melhor do que vinha apresentando e conseguirá passar com êxito esse momento tão difícil e incerto que estamos enfrentando no mercado em geral.
Essas dicas são algumas das estratégias que utilizo nos workshop e sessões particulares de coaching. Espero que gostem. Abraços, Cristano Borges Como alavancar suas vendas e não participar da crise
Lista de Contatos
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Lista de Contatos
Se você ainda não captura e cultivar informações dos seus contatos e guarda essas na sua LISTA DE CONTATOS, me desculpa, mas você está perdendo oportunidade de vendas.
Uma SUPER DICA para alavancar mais vendas é GUARDE TODOS OS SEUS CONTATOS.
Comece hoje a capturar informações relevantes como nome completo, email, número whatsapp e telefone. Vejam os números abaixo: ü 92% dos usuários na internet tem ao menos 1 conta de email.
ü 72% dos usuários checam a sua caixa de entrada de
emails 6x ou mais todo dia.
ü Existem mais de 3 Bilhões de contas de emails criadas.
(São 3x mais contas de email do que todas as contas do Facebook + Twitter combinadas!)
ü Clientes que recebem uma newsletter por email
gastam 83% mais do que não cadastrados.
ü Em relação ao uso comercial, 75% dos usuários
utilizam o email contra apenas 3% das redes sociais. ü Em 2012 o email marketing teve um impressionante
ROI (Retorno Sobre Investimento) de4000% (!).
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Principais Razões
para criar uma lista:
ü
Para promover seus artigos do blog
ü
Para interagir com seus leitores
ü
Para conseguir conversões melhores
ü
Para obter mais receitas na venda de
seus produtos
:D
“O dinheiro está na
lista.
The Money is in the list Como alavancar suas vendas e não participar da criseAgenda de Reuniões
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Agendar Reuniões
Com base nas informações cultivadas na sua lista de contatos, você agora precisará entrar em AÇÃO e executar estratégia como Email Marketing, contato por fechamentas de chat (WhatsApp, Skype, Facebook..) e ligações telefônica para oferecer os seus serviços que foi apresentado na sua nova campanha de marketing com objetivo de fechar ao máximo a sua agenda de reuniões para apresentação do seu material, estúdio e o resultado que seu cliente tanto espera.
Faça uma pesquisa buscando seguimentar o seu público. Um exemplo é buscar as mulheres que publicaram em rede social que estão grávida que serão prováveis clientes para ensaio de gestante e futurando você fotografará a cliente durante e após a gestação. Não esqueça do termo RECOMPRA, acione cliente e venda um acompanhamento do bebê, ensaio em família ou outro serviço complementar ao que foi contratado na última compra.
Dê um atenção especial na sua agenda para prospecção de novos clientes. Não espere, antecipe-se!
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6 Ações para fechamento da venda – Parte 1
1) Prepare o Estúdio
Logo após o término da execução do ensaio, você deverá estar com o estúdio totalmente organizando e preparado para iniciar a escolha das fotos e o momento mais importante que é a negociação (veremos detalhe na próxima dica). Cada profissional que participará dessa etapa precisa estar no seu local devidamente preparado.2) Slideshow
Após filtragem rápida das fotos que não servem para venda (Ex.: teste luz e cenário), uma estratégia que usamos no nosso estúdio é projetar em um monitor grande em formato de slideshow todas as fotos que foram feitas durante o ensaio. A emoção dos pais em ver o resultado da nossa arte e formato gigante é uma sensação maravilhosa. Esse é o momento que os pais estão com os olhors vibrados e cheio de sensações maravilhosas em ver seu filho em um registro todo especial.
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6 Ações para fechamento da venda – Parte 2
3) Luz do Ambiente
Atenção ao ambiente para gerar um clima agrádavel. Para isso sempre reduzo a luz do ambiente que possue controle de intensidade. Isso vai ajudar na criação do momento só deles sem gerar desatenção nessa etapa tão importante.4) Som que acalma
Não esqueça de colocar uma música que gere emoção no momento que os pais estão escolhendo as fotos no slideshow. Todos os sentidos precisam estar aguçados e ouvindo uma música especialmente selecionada, o cliente vai consegui desligar de barulhos ou som externos desagradável e vai concetrar e se emocionar com a apresentação do seu resultado.
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6 Ações para fechamento da venda – Parte 3
5) Doces e guloseimas
Sei cliente pode ser seduzido pela boca, isso mesmo, o paladar apreciando um doce ou guloseima é agradável unido com a apresentação das cenas únicas que estão sendo apresentadas no slideshow.Lembrar de questionar se existe alguma restrição ao alimento oferecido.
6) Bebida agradável
Não esquece de oferecer uma bebida. No nosso estúdio servimos rapidamente um suco (aqueles de caixinha), um chá e também um delicioso café preparado na hora.
Negociação de Pagamento
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Negociação de Pagamento
Você depende de 03 fatores para fechar uma venda: 1) o Cliente 2) Seu negócio 3) VOCÊmeta de venda e
“Defina sua
tenha
persistência
para alcançar
seu resultado
esperado.
Cristiano Borges Como alavancar suas vendas e não participar da crise14
Chegou a hora.. Vamos fechar?
NÃO PODE ESQUECER! Sempre que quiser apresentar o valor da venda, demostre o valor de forma dividida (Exem,plo: 3X, 4X 5X , 6X). Essa é uma estratégia “matadora” que utilizo no fechamento das minhas vendas, eu nunca apresento o valor em uma única parcela, mas sim em 6X e também não tenho o velho hábito de dar desconto. Prefiro trocar o desconto por um bônus atrativo para meu cliente. Quando o cliente ver um valor alto (valor total) automaticamente ele se retrai e lgoo se defende. Já de forma dividida é mais fácil encaixar a futura compra dentro do orçamento familiar. Portanto, se chegou ao valor, apresente sempre de forma dividida, seja no seu orçamento por email, seja no momento que o cliente desejar comprar um pacote maior ou uma quantidade maior de fotos ($$$).Existe outra forma fácil e que você pode diminuir seu custo e facilitar a venda. Você pode usar o aplicativo PicPay. PicPay - Um App para recebimento pelo celular. Divide em até 12x - Pagamento único de 4,89% e mais nada. J Como alavancar suas vendas e não participar da crise
