Ingresso Outubro 2013
Gestão de Vendas no Mercado
Imobiliário
Programa do Curso Intensivo de
Gestão de Vendas no Mercado Imobiliário
O aluno adquire conhecimentos básicos, habilidades e experiências fundamentais sobre a Metodologia de gestão de vendas e marketing, específicos para o mercado imobiliário. Através de conceitos teóricos, exemplos práticos e depoimentos de profissionais do mercado, o aluno poderá construir um universo de conhecimento amplo para planejar e executar ações de marketing e vendas. Baseados no contexto histórico e atual do mercado, serão desenvolvidos os conceitos de desenvolvimento de produtos, tendências de mercado, gestão e estruturação da área de vendas, posicionamento de comunicação e criação de campanhas publicitárias.
Proporcionar conhecimento teórico e prático, capacitando os participantes a desenvolver estratégias de marketing específico para o mercado imobiliário. Partindo de uma análise histórica dos negócios imobiliários e de um diagnóstico atualizado do mercado atual, pode-se contextualizar a utilização das ferramentas de marketing para o desenvolvimento de planos de vendas e planejamento de comunicação de campanhas publicitárias off e on line. Através dos instrumentos teóricos de marketing – 4Ps, S.I.M., plano de marketing, entre outros – serão realizadas atividades teóricas e práticas estabelecendo cases de venda e comunicação.
Profissionais do ramo da comunicação, corretores de imóveis, atendimentos em imobiliárias ou plantões de venda, relacionados com a atividade imobiliária.
• Apresentação de conhecimentos sobre comunicação e marketing; • Entendimento dos públicos e suas dimensões;
• Debate sobre conceitos expostos e estudo de casos;
• Troca de experiências e palestra com profissional de mercado;
• Exercício prático, ao longo do curso, das atividades pertinentes ao processo político;
Prof. Ms. Ricardo Sondermann
Graduado em Administração de empresas pela UFRGS, especialista em marketing pela UFRGS, mestre em comunicação pela PUCRS, professor da ESPM nos cursos de relações internacionais, pós-graduação e Incompany, coordenador do Parque Tecnológico da Indústria Criativa de Porto Alegre, sócio-diretor da agência de comunicação MIX AGÊNCIA e da empresa de consultoria em comunicação 818, presidente do Instituto Liberdade do RGS no biênio 2013-2015, vice-presidente da FEDERASUL desde 1996, liderou as comissões de economia, ACPA (Associação comercial de Porto Alegre) e relações institucionais, responsável por diversas ações como a abertura do comércio aos domingos em Porto Alegre e o combate ao aumento de impostos nos governos Olívio, Rigotto e Yeda.
Profissionais convidados
Formado por profissionais com ampla capacitação, que combinam vivência prática com reflexão crítica. Foi dada atenção especial ao equilíbrio entre o domínio do conteúdo e a didática, de maneira a que, o aprendizado seja construído em cada aula e a partir da experiência de cada aluno.
O Curso Intensivo de Gestão e Vendas no mercado Imobiliário tem carga horária de 30 horas-aula, 08 encontros, ministradas duas vezes por semana, terças e quintas-feiras, das 19h30min às 22h50min.
22/10/2013 (terça-feira) 24/10/2013 (quinta-feira) 29/10/2013 (terça-feira) 31/10/2013 (quinta-feira) 05/11/2013 (terça-feira) 07/11/2013 (quinta-feira) 12/11/2013 (terça-feira) 14/11/2013 (quinta-feira)
As oito aulas serão administradas em dois módulos, sendo o primeiro, com duas aulas, sobre
Sociedade, política, ética e ideologia. O segundo módulo, com 6 aulas, será de Marketing político aplicado.
Módulo I – MERCADO IMOBILIÁRIO
Conceitos básicos de marketing. Teoria básica de marketing – princípios, aplicações, Sistema de
informação de marketing, marketing 3.0, trends de marketing e aplicações práticas.
Professor: Prof. Ms. Ricardo Sondermann Histórico do mercado.
Histórico do mercado imobiliário no Brasil, análise da situação macroeconômica internacional e brasileira. Perspectivas do Brasil de curto, médio e longo prazo, análise setorial e comportamento do mercado investidor.
Professores: Prof. Dr. Fábio Pesavento.
Palestrante: Mauro Touginha – Vice-Presidente do Sinduscon-RS
Módulo II – MARKETING APLICADO
Desenvolvimento de produto – Pesquisa de mercado, pesquisa de público, concorrência, análise da
região do produto, definição de preço, análise SWOT (FOFA).
Professores: Prof. Ms. Ricardo Sondermann Palestrante: Alessandra Sehn
Trends (Tendências de mercado) – Tendências nas áreas de produto e projetos. Novas forma de
comercialização, fundos imobiliários, built to suit, valorização imobiliária. Em termo de projetos, arquitetura sustentável e novas técnicas construtivas.
Palestrantes: Arq. Karen Axelrud - Axelrud Arquitetos Associados e terceiro a definir Estruturando a área de vendas
Técnicas de venda, táticas de negociação, o processo de venda – pré-venda, venda e pós-venda, dinâmica de negociação
Professor: Felipe Melnick
Posicionamento estratégico de comunicação
Planejamento estratégico, planejamento de comunicação, propaganda, psicologia e comportamento do cliente. Pesquisa, avaliação de mercado, nível de satisfação e administração da campanha.
Professor: Prof. Me. Rodrigo Valente Palestrante: a definir
Criação da campanha
Definição do plano de comunicação, plano de mídia off e on line. Criação de uma campanha – definição de conceito, montagem das peças, plantão de vendas, e todos os materiais necessários.
Professor: Prof. Me. Rodrigo Valente e Prof. Ms. Ricardo Sondermann Aula final: Lançamento da campanha imobiliária
Atividade: Serão distribuídos uma lista de terrenos e/ou produtos para que o grupo escolha qual será
objeto de seu trabalho. Deverão fazer uma estruturação econômica do projeto final, definir a estratégia de venda e montar do plano de comunicação e a campanha de comunicação.
Os candidatos lançam seus empreendimentos e serão questionados por uma banca e pela plateia. Aberto ao público da ESPM.
Convidados: Karen Axelrud/ Felipe Melnick/ Rodrigo Valente/. Coordenação: Prof. Ms. Ricardo Sondermann
Inscrições abertas até 22 de outubro de 2013.
• Pagamento da Matrícula;
• Cópia simples do RG e CPF ou CNH.
Caso houver cancelamento do curso o aluno será avisado previamente e será devolvido 100% do valor pago a escola.
O aluno poderá solicitar o cancelamento da inscrição com 4 dias úteis antes do início do curso, sendo reembolsados 80% do valor pago.
Esta solicitação somente terá validade quando realizada através do e-mail: centralinfo-rs@espm.br. O reembolso será efetuado através do Departamento Financeiro num prazo de até 15 dias úteis (exceto cartão de crédito).
Após este prazo (4 dias úteis) não haverá devolução do valor pago.
ESPM – Unidade Porto Alegre
Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio – Porto Alegre - RS.
Para se inscrever o profissional deve preencher a ficha de inscrição on-line no site: www.espm.br/intensivos
À VISTA:
R$ 1.496,25*
Imprimir boleto no site (www.espm.br/intensivos).
*Valor com 5% de desconto já incluso. Preço total parcelado: R$ 1.575,00
CARTÃO DE CRÉDITO:
em até 4x de R$ 393,75.
American Express, Mastercard ou Visa.
PAGAMENTO COM CHEQUE:
Matrícula de R$ 525,00 (à vista) + 2 cheques de R$ 525,00. Não aceitamos cheques de terceiros.
Para pagamento com cheques somente na ESPM, campus Porto Alegre, Rua Guilherme Schell, 350 - Bairro Santo Antônio, de segunda a sexta-feira, das 9h às 21h30min.
Descontos:
Desconto de 10% para alunos da ESPM de Graduação, Pós-Graduação, Intensivo e Escola de Criação em qualquer forma de pagamento parcelado.
Desconto de 10% para ex-alunos da ESPM dos cursos de Graduação, Pós-Graduação, Avançado, Intensivo e Escola de Criação.
Neste caso entre em contato com o Setor Financeiro pelo telefone (51) 3218-1372 e retire o seu código promocional de desconto.
Obs: Os descontos não são acumulativos.
Mais Informações: (51) 3218-1400
ESPM-SUL
Rua Guilherme Schell, 350 – Santo Antônio – Porto Alegre/RS.
Informações:
Central de Candidatos: (51) 3218-1400
Segunda a sexta-feira – 9h às 20h e sábado- 9h às 13h centralinfo-rs@espm.br
www.espm.br/intensivos
Cursos oferecidos neste campus:
