Loterias na Internet:
modernização e
conquista de um novo público de
apostadores
4.868.870
Números da
Participação da População no Uso do Computador
Referência: 19ª Pesquisa IBOPE/Pop – 2008 e Abril de 2009
49% 51%
Não usam computador Usam Computador
Números da Internet no Brasil
Do total da população Brasileira (186 milhões): 91,1 milhões usam computadores (49%). 83 milhões usam computadores conectados à internet.
Números da Internet no Brasil
Números de internautas no Brasil
fonte: Interactive Advertising Bureau - IAB
2002 2004 2006 2007 2008 Jul 2009 2009 estimado 19.400 31.900 32.900 39.900 43.200 62.300
64.800
Números da Internet no Brasil
Penetração da internet por Classe Social0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 71% 33% 15% 2007 2008 2009 (estimado) 76% 39% 21% 80% 45% 25% AB C DE Público alvo do projeto: ~ 20 milhões de brasileiros +18 anos que hoje não vão ao
canal lotérico!
Mega-Sena 1094 – 25 JUL 09
Arrecadação R$ 92,1 milhões
Prêmio R$ 55,8 milhões
Estimativa de 18,7 milhões
apostadores;
Importância do público novo
para as Loterias CAIXA
Conclusão: duplicação da base de apostadores;
Arrecadação R$ 190,7 milhões
Prêmio R$ 115,5 milhões
Apostadores: 38,7 milhões
(18,7 milhões + 20 milhões classe AB)
Público apostador atual
Público apostador atual
+
Público alvo do projeto
Evolução do comércio na Internet
Referência: Pesquisa Ebit - Web Shoppers 19 ª Edição - 2009
1,1 mi 2,0 mi 2,6 mi 3,4 mi 4,8 mi 7,0 mi 9,5 mi 13,2 mi 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 R$ 0,54 bi R$ 0,85 bi R$ 1,18 bi R$ 1,75 bi R$ 2,5 bi R$ 4,4 bi R$ 6,4 bi Volume de compras Número de consumidores
Números da Internet no Brasil
R$ 8,2 bi
Crescimento médio anual a uma taxa
de 45 % ao ano.
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1. Participação da Rede Lotérica;
2. Simplicidade, conveniência e facilidade na realização das apostas; 3. Comercialização dos produtos atualmente existentes;
4. Elevado nível de segurança tecnológica, com ambientes virtuais desenvolvidos integralmente pela CAIXA;
5. Inexistência de risco e de custo para a rede lotérica no desenvolvimento da solução;
6. O ambiente de apostas na Internet será para toda a sociedade; 7. Apostas somente para maiores de 18 anos, com a identificação do
apostador (CPF e e-mail válidos);
8. Manutenção do anonimato dos apostadores e ganhadores de prêmios, mesmo sob os mecanismos de identificação.
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Cadastrado previamente
Sistema
de
loterias
na
Internet
A ser desenvolvidoModelo Conceitual
Apostador Registro de aposta no Portal Loterias CAIXANOSSO SITE www.caixa.gov.br/loterias Ambiente de Processamento - SISPL - Desenvolvido!
Registro de apostas
-
Exibição de “volantes virtuais” de todas as loterias de
prognóstico;
- Recursos de surpresinha, teimosinha e volantes múltiplos
(carrinho de apostas – diferentes modalidades);
- As apostas do Canal Internet seguirão as mesmas normas das
modalidade existentes no canal físico;
- Exemplo de forma de preenchimento de volante virtual no
hot-site:
Registro de apostas
-
Exibição de “volantes virtuais” de todas as loterias de
prognóstico;
- Recursos de surpresinha, teimosinha e volantes múltiplos
(carrinho de apostas – diferentes modalidades);
- As apostas do Canal Internet seguirão as mesmas normas das
modalidade existentes no canal físico;
- Na tela que segue, um exemplo de forma de preenchimento de
volante virtual no hot-site:
Carteira Virtual
CARTEIRA
VIRTUAL
Outros Meios de PagamentoPrêmio!!
Aposta
UNIDADE LOTÉRICA: Ingresso de recursos Atrelada ao CPF do apostadorCarteira Virtual
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Participação das
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
A. Depósito Carteira Virtual
A UL será remunerada pelo depósito na Carteira Virtual a ser realizado no TFL.
$
Cliente cadastrado 1 2 3 4 A B CA efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
B. UL de vinculação – acesso direto
www.caixa.gov.br/loterias
• No momento de acessar o portal Loterias CAIXA, diretamente no
endereço www.caixa.gov.br/loterias, previamente à realização da primeira aposta, há a necessidade do
B. UL de vinculação – acesso direto
Nome: João da Silva Data Nascimento: 08/12/1978 Telefone celular: (55) 9989-9999 Bairro: Jardim Oeste Cidade: Porto Alegre UF: RS CPF: 999.999.999-15 Senha: ************ Repita Senha: ***********ESCOLHA SUA LOTÉRICA DE VINCULAÇÃO: Email:
jsilva@aol.com
CEP:
90.132-900
CADASTRAMENTO
Por proximidade à residência Pesquisar por UF, cidade e bairro Informar o código / nome fantasia
Continuar sem vinculação a Unidade Lotérica
B. UL de vinculação – acesso direto
Nome: João da Silva Data Nascimento: 08/12/1978 Telefone celular: (55) 9989-9999 Bairro: Jardim Oeste Cidade: Porto Alegre UF: RS CPF: 999.999.999-15 Senha: ************ Repita Senha: *********** Email: jsilva@aol.com CEP: 90.132-900 CADASTRAMENTO Próxima etapa >Escolha sua lotérica de vinculação:
RS UF: Cidade: Porto Alegre Bairro: Jardim Oeste UL: Zebra da sorte Trevo Federal Shopping sorte Zebra da sorte Trevo Federal Shopping sorte
B. UL de vinculação – acesso direto
Nome: João da Silva Data Nascimento: 08/12/1978 Telefone celular: (55) 9989-9999 Bairro: Jardim Oeste Cidade: Porto Alegre UF: RS CPF: 999.999.999-15 Senha: ************ Repita Senha: *********** Email: jsilva@aol.com CEP: 90.132-900 CADASTRAMENTO RS UF: Cidade: Porto Alegre UL de Vinculação: Trevo Federal – UL 304 ConcluirB. UL de vinculação
www.caixa.gov.br/loterias
Apostador acessando
a Internet
• Apostas realizadas no acesso direto a www.caixa.gov.br/loterias/ geram remuneração à UL Trevo Federal – UL 304 - registrada por ocasião do cadastramento do apostador;
A UL 304 será remunerada pela aposta no acesso direto do apostador ao portal CAIXA
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
C. Geração de fluxo
www.caixa.gov.br/loterias/304 Apostas remuneram a UL 304$
Banner Link patrocinado Email marketing Cartão de visita Panfleto Ações OFF-LINE Ações ON-LINEC. Geração de fluxo
• Apostas realizadas pelo endereço www.caixa.gov.br/loterias/304
identificam a origem e geram comissão para a lotérica 304,
independente da UL de vinculação no cadastramento do apostador. • O leiaute do site é o mesmo de www.caixa.gov.br/loterias/
• As Unidades Lotéricas terão um link como referência para
divulgação
• Viabilizará a criação do sufixo .lot.br ex: www.trevodasorte.lot.br • Prática usual no e-commerce; www.caixa.gov.br/loterias/304
Apostador acessando
A efetiva participação das unidades lotéricas
se dá agregando valor ao modelo de negócio.
Participação das Unidades Lotéricas
A. Depósito na carteira virtual
B. UL de vinculação
C. Geração de fluxo
D. Perfil Lotérico
D. Perfil Lotérico
PERFIL LOTÉRICO APOSTADORES NA UL - ABC Equipamentos providos pela ULUL - ABC
A UL será remunerada pelas apostas realizadas nesses equipamentos.$ $
NOSSO SITE
4.868.870
Principais
vantagens do
Principais vantagens do modelo
• Reconhece a atuação empreendedora;
• Oportunidades de ganho: depósito na UL e
aposta no perfil lotérico;
• Participação voluntária das UL, por adesão
e aditamento contratual;
• Flexibilidade de captação de apostas nas
UL (apostador e lotérico);
• Convivência dos canais de distribuição de
forma complementar;
• Efeito positivo entre os canais: ciclo de
maior atratividade dos prêmios aumento
da arrecadação.
Internet como complemento
“As atividades virtuais não eliminam a
necessidade das atividades físicas, mas muitas vezes
ampliam a sua importância. A complementaridade
entre as atividades da Internet e as tradicionais
aumenta por uma série de razões. Primeiro,
introduzindo aplicações de Internet numa atividade,
muitas vezes aumenta a procura de atividades
físicas em qualquer parte da cadeia de valor. [...]
Segundo, o uso da Internet numa atividade pode ter
conseqüências sistêmicas, demandando novas
atividades físicas ou sua ampliação
.”
Michael Porter in: “Strategy and the Internet”.
