BASTIDORES E ANOTAÇÕES l
Gerador de Produtos Digitais
Workshop Online l 15/04/2020
Este é o registro de algumas questões abordadas no nosso Workshop Online para que possa ter uma visão geral do que foi abordado.
São os principais pontos e anotações que registramos em tempo real no decorrer do Workshop.
Revisite a gravação desta sessão quantas vezes desejar no seu portal e faça as suas anotações complementares. E mais do que tudo, coloque essas estratégias para rodar o mais rápido. Foco na sua jornada e nos resultados.
A gravação ficará disponível no seu portal/área de membros em até no máximo 48h. _________________________________________________
Orientações Gerais:
Como vai funcionar o programa:
Na primeira parte eu vou ajudar vocês a tomarem boas decisões sobre criação de produto.
No último encontro vamos dedicar exclusivamente para feedbacks.
Em alguns casos, eu vou mostrar a criação de produtos ao mesmo tempo que você vende eles.
Por isso, a primeira coisa que você deve colocar em mente é o Conceito do produto carro chefe.
Este é o tipo de produto que pode ser vendido todos os dias.
80% das vendas são perdidas porque o produto não tenta novas ações, novas abordagens, novas
estratégias.
Propositalmente, você vai entender que deve fazer 2, 3 ações JUNTAS.
Também você vai ver que existe o efeito W. Você verá tudo isso.
Segundo ponto: Segundo produto que pode dar origem a outro produtos em série.
Não vale a pena aparecer 3, 6 meses falando sobre o mesmo produto.
A melhor coisa que você pode fazer quando o assunto é produtos digitais é começar no mercado mais
Um mercado saturado onde existe MUITA concorrência e você chega com algo levemente diferente onde muita coisa já foi oferecida.
O ramo de idioma, por exemplo, é maravilhoso.
Se eu fosse começar com um produto de inglês, eu não falaria sobre ensinar as pessoas a falarem inglês.
Eu iria por um ponto bem específico, como trabalhar apenas a pronúncia.
Quando as pessoas enxergam pelo detalhes, elas descobrem que você tem o TODO.
O seu primeiro produto é um produto de entrada no mercado.
Preste atenção:
A sua experiência vale mais do que o seu conhecimento.
É muito mais fácil que o seu primeiro produto digital seja o RESUMO do que você fez nos últimos anos.
Se todos estão vendendo o mesmo tipo de produto, fazendo do mesmo jeito, há uma grande oportunidade de voltar no passado e buscar o que fazer.
É parar para pensar “ o que era feito em 2014, por exemplo, que funcionava?”.
Alguns vão precisar começar com um produto de 5K. Outros de 1K.
O que recomendo é que não seja abaixo disso. A rotina que vamos construir, de um produto carro chefe, precisa ser de um high ticket. Especialmente quando falamos sobre dar origem a outros produtos digitais em série.
Pico - Platô - queda…
É este o movimento da venda de produtos.
Quando você tem vários produtos, você consegue ter esse movimento acontecendo constantemente.
Não vale a pena insistir em ter o melhor produto da sua vida de todos os tempos. Ele é só uma engrenagem.
Ao mesmo tempo, existe um mesmo produto MATRIZ para que você possa, a partir dele, criar outros
derivados.
É neste produto que vamos nos concentrar. Qual a sua principal promessa do seu produto?
Vamos pensar nela por categorias. Por especificidade. Quais são 3 coisas que a pessoa precisa... para saber, ter, para chegar ao objetivo do seu produto?
1 - 2 - 3 -
Por que as pessoas AINDA não têm aquilo que vocês estão oferecendo?
1 - 2 - 3 -
Perceba que esse é um exercício de Categoria ou Obstáculo.
Procure batizar os erros, problemas, etc…
Veja no meu caso… Escolhi copy.
Veja o primeiro produto…
Esse é um exercício de treinamento para olhar para o seu nicho de maneira diferente.
Recapitulando:
Qual é a minha promessa?
Quais são as coisas que a pessoa precisa fazer para alcançar essa promessa?
Pegue o ponto número 01 da promessa e destrincha em 3 pontos.
Exemplo do colega:
1 - Saber qual visto precisa 2 - Saber onde morar
3 - Como conseguir trabalho
Ponto 1: Saber qual visto precisa 1- Estudo
2- Cidadanias
3- Passaporte europeu
Ponto 1: Visto de Estudante Etc
Perceba que aqui estamos quebrando limitações e estamos expandindo possibilidades para trabalharmos produtos.
Existe o conceito de portfólio.
Depois de quebrar as 3 etapas vamos ter cerca de 9 diferentes produtos.
Perceba no exemplo do nicho de morar em Londres que vimos acima.
É importante separarmos em portfólio porque depois podem virar módulos.
Após a quebra, pensamos… Qual será o pacote
interessante montar enquanto pacote para entregar? O produto não precisa ter uma sequência progressiva. Ele pode ser independente entre os seus módulos. Complementar em si mesmo.
Isso significa que um mesmo produto pode ser vendido para 2, 3, 4 públicos diferentes…
Veja o Clube dos Produtores.
Este é um produto que foi derivado do Funil Automático com Ebook.
O Clube é uma evolução deste material.
A Escola de Mentores e o Modelo de Negócios
Premium estão na mesma esfera e são derivados de criação de produto também. Só que são entregues no formato de mentoria.
Para ter uma ideia, o Modelo de Negócios Premium não tem uma aula sequer. A entrega dele é 100% em
mentoria.
Qual é o seu universo, ou seja, TUDO, que você pode ajudar as pessoas, a sua audiência?
Veja esse gráfico com o retorno da Apple. Estamos agora no Q2.
No Q2 é o BOOM mais forte de vendas da Apple. O primeiro trimestre é o que gera mais resultados, veja:
Porém, os lançamentos acontecem em Setembro, no Q3. Por que isso acontece?
Esse é o tipo de leitura do SEU mercado que você precisa saber.
Vamos falar sobre modelo de negócio.
O modelo de especialista é um modelo de produto de alto valor, que é diferente do modelo de marca, que ganha em vendas no VOLUME, em produtos de menor valor.
Isso não significa que você não possa ser um especialista que tenha a sua marca vendendo posteriormente.
Foi por isso que criei minha loja que faz esse papel hoje.
Já tenho meu portfólio de produtos de high ticket como especialista, e tenho um modelo de marca que gera esse volume.
Gosto do modelo de especialista que é um modelo de negócios mais enxuto:
Perceba que é importante você entender isso para não cair na malha de criar um produto que cedo ou tarde irá parar de vender e você não continuará em frente com novos produtos e movimentos…
Ter essas reflexões e ideias é indispensável para avançarmos bem.
Existem 04 tipos de clientes.
Tenho minha sugestão sobre qual tipo você deve trabalhar, mas vamos ver o cenário:
Acredito que nesse momento você queira gerar caixa. Existem pessoas hoje que não querem um
relacionamento com você. Elas só querem comprar. Existem pessoas que querem implementação, querem ajuda.
Enfim, existem vários perfis e necessidades.
No seu mercado, o que você acha que as pessoas estão querendo agora, nesse momento?
Essa é uma pergunta de feeling?
Você pode pensar nos seus concorrentes, no que eles têm feito. No que vem sendo distribuído com maior volume.
O teu modelo de negócio precisa tomar a diretriz de que você será ou:
- mentor produto digital (orientações e direcionamento) ou
- professor produtor (aulas e resumos)
Quando você vai vender como um professor, as pessoas querem aquele “super produto”.
O super produto vai ter um preço mais em conta. Algo como um combo.
O volume faz diferença, ele quer ver várias coisas.
O que mais importa no produto é ter explicações sobre várias coisas.
E-book: Resumo de uma palestra
Quando vou escrever um e-book, eu pensa na
mensagem principal de uma palestra e eu resumo. Qual tipo de produto você considera mais difícil de montar?
O mais difícil é o curso online (Treinamento em módulos, vídeo aulas). O mais fácil, mentoria.
A decisão mais importante agora é validar o produto. Vamos desenhar o produto agora.
Esse momento agora, o melhor… Entrega ao vivo + material gravado.
Quando vocês receberem o documento que foi redigido pelo Natanael durante a sessão, veja os elementos e imagine se este é o caminho que o seu aluno, o seu lead, vai seguir.
Este é o momento de refinar.
Lembre-se dos bônus que recebeu para te ajudar na construção do que vimos até aqui e durante a sua reunião ao vivo com o Natanael.
Funil com E-book e Venda Irresistível são a primeira tarefa de casa.
O Funil Automático com Ebook, vai te ajudar a ter essa visão de produto.
Quando você está escrevendo um Ebook, você já estará automaticamente escrevendo a sua carta de vendas.
Os 30 dias que temos juntos é para trazer clareza para você ser bem dirigido com as próximas decisões.
Essa é uma jornada progressiva.
Lembre-se que existe também o Gerador de Lucros. Mas recomendo que você veja essa parte apenas após os nossos encontros aqui.
No Gerador de Lucros trabalhamos a parte de vendas de maneira mais detalhada. E esta esta etapa você deve se concentrar depois do processo que teremos aqui.
Lembre-se:
Promessa bem feita e entrega coerente. Essa é a sua missão para pensar, desenhar e implementar agora.
Visite a sua gravação para ver a sessão completa. Foram mais de 3h de sessão trabalhando diversos pontos importantes para essa fase inicial do seu workshop.
Calendário dos Próximos Encontros: 2º Encontro: 29 de Abril de 2020 às 16h 3º Encontro: 6 de Maio de 2020 às 16h 4º Encontro: 13 de Maio de 2020 às 16h
