Como realizar
entrevistas
com cada tipo de
Pasta de Iniciação
-Applause
- Plano de carreira
- Tabela dos Pedidos (investimento, lucro, descontos)
- The Look
- Desafio Trimestral
-Premios das Cortes
-Fotos de Viagens
-Fotos do Seminário
-Folheto Oportunidade Perfeita
-Ficha de Cadastro
-Carta de Boas Vindas
Como
lidar com
os diferentes
Focada
Dominante
Direta
Independe
Empreendedora
Confiante
Impaciente
Dominante
Na entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista curta. Ela detesta
detalhes
– Deixe que ela fale e seja firme
– Limite-se a falar do negócio e evite ficar
conversando
Dominante
No que poderia focar durante a entrevista:
– Potencial de liderança e independência financeira
(altos ganhos)
– Prestigio e Reconhecimentos
– Seja sua própria chefe
Diálogo sugerido:
Utilize palavras chave:
Independência – Metas – Desafios - Crescer nível da carreira
Você é uma pessoa determinada. Consegue imaginar o impacto que causaria nas pessoas assim que alcançar uma posição de liderença rapidamente?
MK acredita no trabalho de pessoas independentes, que não gostam de receber ordens. Voce se sentiria a vontade em uma empresa com esta visão?
Fechamento:
Você tem grandes chances de cadastrar
após a entrevista. Se isso não acontecer,
desafie a tomar uma decisão em 48h:
“
VOCÊ É UMA LIDER, ENTÃO VAMOS
COMEÇAR O SEU TREINAMENTO PARA
Sociável
Agradável
Amistos
a
Focada em pessoas
Expressiva
Influenciadora
Influenciadora
Entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista animada
– De tempo para criar um relacionamento
– Deixe que fale bastante e prepare-se para ser interrompida – Seja paciente
– Dê exemplos de pessoas de sucesso
– Mostre fotos ao invés de materiais escritos
Diálogo sugerido:
Diálogo sugerido:
Utilize palavras chave:
Agradável – Entusiasmo – Premios – Exemplo a ser seguido
Estamos procurando pessoas que amam e dão apoio emocional. Você se sentiria bem nessa empresa?
Nossa companhia nos dá muitos reconhecimentos, elogios e prestigio. Tenho certeza que você vai amar receber tudo isso!
Fechamento:
Você tem grandes chances de cadastrar
após a entrevista. Se isso não acontecer,
marque um café em 48h:
“
FAÇA DISSO UMA PRIORIDADE, POIS NÃO
VEJO A HORA DE COMEÇARMOS A
Detalhista
Líder
Curiosa
Exigente
Organizada
Analítica
Crítica
Perfeccionista
Analítica
Entrevista de Iniciação:
– Realize uma entrevista concisa baseando-se
na credibilidade da companhia
– Forneça dados e valores reais dos materiais
que estão no folheto “Ame o que você Faz”
– Não faça perguntas de carater pessoal
– Apresente detalhes e anote no papel em
branco
Diálogo sugerido
Utilize palavras chave:
Companhia sólida – Metas – Crescimento pessoal e profissional – Empresa com altas expectativas e segurança – 50 anos – 15 anos no Brasil
Nosso treinamento é semanal, objetivo e direto. Assim temos um desenvolvimento profissional e alcançamos
niveis mais altos. Você aceitaria esse tipo de treinamento?
Você se sentiria confortável trabalhando numa empresa que tem padrões e metas estabelecidas?
Fechamento:
São céticos e desconfiados. Não tomam
decisões com rapidez. Fazer entrevista
em 2 etapas:
1.
Faça a entrevista e deixe material escrito
para análise
2.
Retorne após 48h para reforçar informações
Amiga
Leal
Amistosa
Focada em pessoas
Expressiva
Estável
Estável
Na entrevista:
– Mostre-lhe o tempo que poderia passar com sua família
– Prioridades: Deus, familia e trabalho
– Trabalho em equipe
– Crescimento pessoal e profissinal com risco baixo ou nulo
– Fale que ela poderá fazer novas amizades
– Diga para ela que receberá todas as instruções do que fazer gratuitamente
Pasta: Applause (exemplos de sucesso), politica 100% satisfação, Go Give
Estável
Entrevista de Iniciação:
– Dê explicações resumidas
– Compartilhe dados
• de quanto custa o investimento
• quanto tempo toma e como começar
– Explique como poderia conciliar o negócio
Mary Kay com suas ocupações atuais
Diálogo sugerido
Utilize palavras chave:
– Família é o bem mais importante que temos – Vamos Organizar o seu tempo
– Ganhar dinheiro sem precisar investir muito – Estabilidade financeira
MK é uma empresa voltada para a família e acredita na importância da vida familiar. O que voce acha dessa
filosofia?
Voce se sentiria confortavel trabalhando num ambiente planejado e com orientações?
Fechamento:
É mais indicado o fechamento em duas
etapas, provavelmente ela precisará da
opinião da familia:
“
SEUS FILHOS MERECEM UMA MÃE
MARY KAY, COM FLEXIBILIDADE DE
Estude esses materiais
Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Trabalhe com as diferentes personalidades
Em sintonia > Educação > Dicas de Iniciação > Teste da personalidade
Pergunte
Digamos que você e mais 3 amigas farão
uma viagem de carro:
1. Uma dirige
2. Outra administra o mapa / gps
3. Outra anima a turma
4. E a outra vai levar o lanche
Qual desses papeis você
Escolheu dirigir
Dominante
Escolheu ver o mapa
Analítica
Escolheu animar as amigas
Influenciadora
Escolheu levar o lanche
Domine os
estilos
e
os
perfis
e tenha muito
sucesso em seus
inícios
Inspire-se
Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar e você também pode realizar. Antes que seu sonho se
transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua
mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.
“
Muito
obrigada!
Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso.
“
Como ela se sente:
“Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda extra.”
Sucesso é:
“Liberdade para estabelecer meu próprio horário de trabalho, podendo estar sempre presente para meus filhos sem deixar de ter uma renda.”
Como motivá-la para ser Consultora?
1. Tenha seu negócio próprio, mas mantenha sua rotina diária
2. Defina seus próprios horários 3. Equilibre suas prioridades 4. Ganhos ilimitados
Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso.
“
a conectada
Como ela se sente:
“Quero oportunidades eu sejam uma extensão da minha vida – e não determinem a forma como eu vivo.”
Sucesso é:
“Flexibilidade para estar conectada com minhas amigas e com o mundo 24 horas por dia, todos os dias da semana, com a liberdade para desconectar quando quiser.”
Como motivá-la para ser Consultora?
1. Você vai amar conduzir um negócio do seu jeito e de onde você quiser
2. A Mary Kay oferece diversos aplicativos e ferramentas online para o seu sucesso 3. Ganhos ilimitados
Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao dedicando-mesmo tempo. A oportunidade
Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso.
“
a fashionista
Como ela se sente:
“O negócio perfeito me permite passar mais tempo com minhas amigas e estar antenada com as últimas tendências de moda!”
Sucesso é:
“Compartilhar minha paixão por beleza com todas as minhas amigas – construindo relacionamentos de confiança e ainda ganhando uma renda extra.”
Como motivá-la para ser Consultora?
1. Esteja rodeada das suas amigas
2. Compartilhe seus conhecimentos de beleza e moda
3. Seja reconhecida por isso 4. Ganhos ilimitados
Sou mãe, cuido da minha casa e quero ter uma fonte de renda. Quero aproveitar os momentos com meus filhos, mas sem deixar de ter uma renda, dedicando-me a tudo isso ao mesmo tempo. A oportunidade Mary Kay oferece o equilíbrio das minhas prioridades e o que eu preciso para alcançar o sucesso.
“
a profissional
Como ela se sente:
“Eu estou pronta para assumir novos desafios, e quero poder compartilhar minha experiência.”
Sucesso é:
“Usar minhas habilidades em um novo desafio, trabalhando do meu jeito e como eu quero.”
Como motivá-la para ser Consultora?
1. Aproveite sua experiência para trabalhar do seu jeito
2. Ganhe até 40% em cima das vendas
