Quantos inícios
eu quero ter no
mês?
Escrito por Rakell Aguiar
Apresentado por Roberta Angeli
Diretoras Ind de Vendas Mary Kay
Trabalhe com excelência!
Consultora TOP tem imagem IMPECÁVEL!
Consultora TOP está sempre positiva, entusiasmada,
enxergando nas dificuldades as OPORTUNIDADES!
Consultora TOP tem seu material de sessão
ORGANIZADO!
Consultora TOP inspira todos ao seu redor!
*TOMOU POSSE??*
Decida quantos cadastros
você fará no mês!
Qtde de pessoas
atendidas e para quem
ofereci a oportunidade
MK
Qtas se interessam e
agendo a Entrevista de
Iniciação?
Qtas se cadastram?
30
10
3
60
20
6
90
30
9
Se você quer cadastrar 9 ou 10 pessoas, vai precisar
colocar o produto no rosto de 90 pessoas em 1 mês,
fazer uma Sessão de ALTA PERFORMANCE –
trabalhando de forma exemplar os “4 pontos da
Onde encontro tantas
pessoas?
SCP é a melhor forma de atingir essa meta!
Pq? com 5 pessoas, serão 18 sessões. Então o segredo
é MULTIPLICAR O NÚMERO DE PESSOAS nas sessões!
Como fazer isso?
• OFEREÇA às pessoas vantagens para que a cliente convide
amigas
para as sessões!!!
• Pode ser um produto que você comprou no Pink Sale ou
mesmo um produto que comprou em promoções!!!
Exemplo :
na última promoção do Corretivo, as consultoras compraram
por R$ 13! Mas... Vale a pena?
INVESTIR R$ 13 em uma sessão de anfitriã e conseguir 5 pessoas
nas sessões?
Vantagens:
5 mais chances de vender
5 mais chances de agendar
5 mais chances de iniciar
20 novas
indicações!
AGENDAMENTO
Você tem um caderno somente para Mary Kay?
Sugiro que nesse caderno você deixe anotado todos os seus contatos e futuros contatos!
Lista dos 25 nomes! URGENTE! Refaça essa lista toda semana! Não tem agendamentos? Faça
parcerias com lojas em busca de novas clientes!
Seu negócio precisa de pessoas! Vá em busca delas!
AGENDANDO
Dessa lista, selecione suas
melhores
clientes
ou
suas
futuras clientes!
LIGUE! Pra elas! Estamos muito
acostumadas a usar redes
sociais e whatsapp para nos
comunicar!
Mas nesse momento LIGUE
para sua lista! Na ligação você
sente a emoção da sua
cliente e ela sente a sua
empolgação!
No telefone...
- Olá Lorena! Tudo bem? Aqui é Maria, sua consultora Mary Kay! Você tem um minuto para falar comigo?
Lorena, esta semana estou com uma meta pessoal de desenvolver 10 clientes como anfitriãs. As anfitriãs são clientes que seleciono para ganharem produtos de presente e desconto em compras por me apresentar suas amigas – no mínimo 5. E das minhas clientes fiéis EU SELECIONEI VOCÊ!
Este mês estou presenteando estas mulheres incríveis com o tal produto e uma aula de automaquiagem personalizada. Maravilhoso não??? Então agendamos um dia que seja bom para você e você seleciona 15 amigas para convidá-las para este encontro. Então, como está a sua semana? É melhor para você no início ou final da semana? Final? Ótimo! Pode ser quinta ou sexta? Quinta! Maravilha!
Você prefere que horário do dia – tarde ou noite? Tarde! Pode ser às 14 horas? Ah, tá você prefere às 15? Tudo bem!
Então Lorena – nosso encontro está marcado para Quinta-feira,
às 15 horas. Então agora você precisa só pegar esta lista de
amigas e ligar para elas. Você vai dizer que ganhou de presente
da sua consultora um Encontro entre Amigas e que poderia
selecionar 5 amigas para participar e você selecionou ELA!!! E
pergunte se ela pode, terça-feira às 15 horas. É normal que
poucas confirmem porque as agendas são concorridas.
Portanto, se você ligar para as 15, 5 vão fechar com você.
Daqui a dois dias vou te ligar para pegar o nome das
confirmadas, ok? Assim eu faço o perfil prévio delas.
Lorena – MAIS UMA COISA MUITO IMPORTANTE! Você trabalha
com agenda?
Tem o costume de marcar seus compromissos na agenda?
Então, eu trabalho com agendamento e todos os meus horários
são preenchidos, portanto é muito importante que você não
desmarque o nosso compromisso, senão vou ficar com o meu
trabalho comprometido. Portanto, terça-feira, às 15 horas, temos
um compromisso?
ORGANIZE-SE !
DOM
SEG
TER
QUA
QUI
SEX
SÁB
2
3
4
5
6 SCP
7 SCP
15hrs
LORENA
8 SCP
SCP
9 SCP
10
11
12
13
14 SCP
15 SCP
SCP
16
17
18
19
20 SCP
21 SCP
22 SCP
SCP
23 SCP
24
25
26
27 SCP
28 SCP
29 SCP
SCP
30
31
Defina os dias que você ira trabalhar com as SCP!
Esse será seu horario de trabalho!
Tenha sua agenda organizada! Se a cliente desmarcar, adiante para a proxima se
possivel!
Dali a dois dias você vai ligar para a anfitriã para
pegar o telefone das convidadas e ligar para cada
uma! Tenha o perfil do cliente em mãos!!!
Oi Jaqueline! Bom dia, tudo bem? Ótimo! Jaqueline,
aqui é Maria, você não me conhece ainda! Quem
me passou seu telefone foi a Lorena, sua amiga!
Então Jaqueline, você é um convidada especial para
o Encontro entre Amigas que a Lorena ganhou de
presente – terça-feira, às 15 horas - e estou
ligando
para pegar algumas informações sobre a sua pele,
para que eu possa lhe oferecer um atendimento
personalizado.
Jaqueline, qual o seu tom de pele? Você é
mais branquinha, morena ou mais bronze?
Seu tipo de pele é seca, normal, mista ou
oleosa? Otimo!
Há alguma coisa que está incomodando na
sua pele hoje? Acne? Ok!
Jaqueline, estou ligando também para
reforçar o convite – no encontraremos na
Quinta às 15 hrs na casa da Lorena. É
importante que você não desmarque! E se
você não puder ir avise a Lorena um dia
antes para que ela possa te substituir! Ok?
Temos um compromisso!?
Este é o momento em que você ANUNCIA PARA ANFITRIÃ QUE ESTÁ
DESENVOLVENDO SEU TIME MARY KAY – se você não falar, ninguém falará!
Chegue sempre com 30 minutos de antecedência na sua Sessão! Assim você consegue levantar informações sobre as convidadas e com isso, já selecionar para quem você irá oferecer a Oportunidade! Tenha um cuidado especial para fazer da sua mesa de sessão uma VITRINE MARY KAY – use um forro bonito, ou um jogo americano legal, coloque pérolas envolvendo os produtos e ARRASE!!!
Quando chegar na casa da anfitriã, pergunte:
- Lorena, eu estou construindo um time de mulheres de sucesso, que queiram desenvolver o trabalho Mary Kay com excelência. Quem das suas amigas, você acredita QUE PODE FAZER O QUE EU FAÇO?
- Ah Maria! Não sei... acho que a Jaqueline! - Por que, Lorena?
- A Jaqueline é super dinâmica, conhece muitas pessoas, adora maquiagem! - Nossa que legal!!! Quem mais?
- Talvez a Marina... Marina acabou de sair do trabalho e está a procura de algo novo! - Nossa, muito bom! E você Lorena? O que você acha de trabalhar comigo em Mary Kay?
