CENTROS DE ALTO RENDIMENTO DESPORTIVO
ABORDAGEM ESTRATÉGICA DE PROMOÇÃO
CENTRO DE ALTO RENDIMENTO (CAR) DESPORTIVO “Unidade operativa que conjuga um conjunto
específico e diversificado de instalações desportivas e serviços de apoio multidisciplinar, com vista à
melhoria do rendimento desportivo de atletas que integram clubes ou selecções desportivas.”
EXISTEM ACTUALMENTE, PELO MENOS, 85 CAR NO MUNDO
(inscritos na ASPC - Association of Sports Performance Centres)
América – 15 África – 6 Ásia – 9 Europa – 43 Oceania – 12 EM FUNCIONAMENTO EM PORTUGAL
(fonte: Proposta de modelo de gestão dos CARs – IPDJ, IP - SEJD)
Rio Maior Jamor
Montemor-o-Velho Caldas da Rainha Anadia
MODALIDADES DESPORTIVAS DE ALTO RENDIMENTO EM PORTUGAL Ciclismo Trampolins e desportos acrobáticos Esgrima Judo Ginástica Voleibol Natação Badminton Atletismo Ténis Canoagem
Natação de Águas Livres Remo
Triatlo …
O TRABALHO DE PROMOÇÃO E
COMUNICAÇÃO DOS CARs
o Isolado e “fechado” dentro da estratégia individual de cada
unidade
o Orientado para a concretização de negócio de curto / médio
prazo e menos na construção de um posicionamento
estratégico diferenciador que gere retornos médio / longo prazo
o Suportado por estruturas de recursos limitadas em dimensão e
competências
o Desarticulado com a realidade dos “ecossistemas” locais,
regionais e nacional e com o esforço de promoção feito por estes.
o Movimenta um elevado número de atletas por ano
o Gera emprego directo e indirecto.
o Gera despesa efectuada pelos atletas e respectivas equipas
técnicas.
o Promove o conhecimento das atracções turísticas junto dos
atletas (equipas e famílias) que as visitam.
o Ajuda na propagação de mensagens positivas em torno da
oferta turística regional e nacional.
A ACTIVIDADE DESPORTIVA ASSUME UMA IMPORTÂNCIA
MUITO RELEVANTE NO PANORAMA TURÍSTICO DA SUA ZONA DE IMPLANTAÇÃO JÁ QUE FUNCIONA COMO ELEMENTO
DEVE POR ISSO EXISTIR MAIOR ALINHAMENTO
ESTRATÉGICO NAS ACÇÕES DE MARKETING E
PROMOÇÃO ENTRE OS VÁRIOS CARs E AS
ENTIDADES LIGADAS AO TURISMO EM PORTUGAL
QUE PERMITA A POTENCIAÇÃO DOS CARs ENQUANTO PARTE INTEGRANTE DE UMA
PROPOSTA DE VALOR TURÍSTICA DE MAIORES DIMENSÕES.
BENCHMARK
10 PRODUTOS ESTRATÉGICOS PARA O TURISMO NACIONAL
o SAÚDE E BEM ESTAR
o SOL E MAR
o TURISMO DE NATUREZA
o TURISMO NÁUTICO
o RESORTS INTEGRADOS E TURISMO RESIDENCIAL
o TURISMO DE NEGÓCIOS
o GOLFE
o GASTRONOMIA E VINHOS
o TOURING CULTURAL E PAISAGÍSTICO
BENCHMARK
10 PRODUTOS ESTRATÉGICOS PARA O TURISMO NACIONAL
o SAÚDE E BEM ESTAR
PROMOÇÃO DE PORTUGAL ASSOCIADO A BENEFÍCIOS FUNCIONAIS E EMOCIONAIS DE SAÚDE E BEM ESTAR
BENCHMARK
10 PRODUTOS ESTRATÉGICOS PARA O TURISMO NACIONAL
o SAÚDE E BEM ESTAR
o SOL E MAR
o TURISMO DE NATUREZA
o TURISMO NÁUTICO
o RESORTS INTEGRADOS E TURISMO RESIDENCIAL
o TURISMO DE NEGÓCIOS
o GOLFE
o GASTRONOMIA E VINHOS
o TOURING CULTURAL E PAISAGÍSTICO
o CITY BREAKS
COMO
CARs ENTIDADES PÚBLICAS ENTIDADES PRIVADAS Orgãos de Tutela Administ. Regional Administ. Local Empresas Institutos Empresas Assoc. Industriais Assoc. Profissionais Operadores Turisticos Comércioo
PRODUTOS DE
QUALIDADE
o
COOPERAÇÃO
ESTRATÉGICA ENTRE
AGENTES
o
PROMOÇÃO ADEQUADA
o
PRODUTOS DE
QUALIDADE
o
COOPERAÇÃO
ESTRATÉGICA ENTRE
AGENTES
o
PROMOÇÃO ADEQUADA
OBJECTIVOS
o PROMOVER INTERNACIONALMENTE A IMAGEM DE PORTUGAL
COMO DESTINO PRIVILEGIADO PARA A FORMAÇÃO E
PREPARAÇÃO DE QUALQUER ATLETA DE ALTO RENDIMENTO
o AUMENTAR A NOTORIEDADE DOS CARs, ESTABELECENDO UM
PARALELISMO ENTRE A PERCEPÇÃO DE VALOR DA MARCA “PORTUGAL” E A PROPOSTA DE VALOR DOS CARs
o PROMOVER A AUTO-ESTIMA DA POPULAÇÃO DO PAÍS E DAS
REGIÕES EM PARTICULAR, PROMOVENDO OS
COMPORTAMENTOS ADEQUADOS DOS CIDADÃOS EM TORNO DA OFERTA DE SERVIÇOS E EVENTOS PROMOVIDOS POR
“PARA SE GANHAR TAMBÉM É PRECISO SORTE.
EM PORTUGAL TEMOS TUDO O RESTO”
Centros de Alto Rendimento Nacionais
Associação à ambição do atleta.
Potenciador da notoriedade turística do país.
Afirmativo e agregador. Transmissor de orgulho.
ANÁLISE SWOT
FORÇASo Qualidade dos equipamentos o Reconhecimento do alto valor
turístico do país
o Posição geográfica de Portugal o Relação Custo/Benefício
FRAQUEZAS
o Desarticulação estratégica entre os CARs
o Inexistência de marca representativa do “Alto Rendimento Nacional”
o Reduzidos orçamentos de comunicação nos CAR
AMEAÇAS
o Instabilidade financeira do país gera percepção negativa
o Redução da despesa pública pode condicionar investimento
OPORTUNIDADES
o Calendário de grandes eventos
desportivos (Rio 2016, Madrid 2020?) o Número de modalidades em Portugal o Imagem de atletas de renome
internacional
CLUBES DESPORTIVOS PODER CENTRAL E LOCAL FEDERAÇÕES PRESCRITORES E INFLUENCIADORES ACADEMIA E COMUNIDADE ESTUDANTE POPULAÇÃO COMUNICAÇÃO SOCIAL ASSOCIAÇÕES SECTORIAIS E PROFISSIONAIS
ESTRATÉGIA
DIAGNÓSTICO DE ENQUADRAMENTO PUBLIC AFFAIRS E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS CONSTRUÇÃO DE POSICIONAMENTO E MARCA COMUNICAÇÃO E PROMOÇÃOPASSO A PASSO
FASE IDIAGNÓSTICO DE ENQUADRAMENTO
o Recolha e análise de informação de enquadramento sobre concorrência, tendências e comportamentos.
o Análise de propostas de valor individuais de cada CAR para extracção de
insights.
o Integração de conclusões com a estratégia de promoção turistica.
o Desenvolvimento de matriz base de proposta de valor “Alto Rendimento Nacional”(competências + oferta + conhecimento + visão).
FASE II
CONSTRUÇÃO DE POSICIONAMENTO E
MARCA
o Definição de posicionamento estratégico de promoção articulado com a proposta de valor definida.
o Construção de mensagens-chave de suporte ao posicionamento estratégico definido.
o Construção e arquitectura de marca agregadora e representativa.
FASE III
PUBLIC AFFAIRS E
RELAÇÕES INSTITUCIONAIS
o Envolvimento e consulta de embaixadas e consulados Portugueses nos mercados-alvo.
o Construção de lista de entidades e contactos formais a estabelecer junto de entidades públicas e privadas ao mais alto nível.
o Presença e participação de representante do “Alto Rendimento Nacional” em eventos relevantes a nível internacional (ex. Conferências, Seminários, Evento)
FASE I DIAGNÓSTICO DE ENQUADRAMENTO FASE II CONSTRUÇÃO DE POSICIONAMENTO E MARCA FASE III PUBLIC AFFAIRS E RELAÇÕES INSTITUCIONAIS FASE IV COMUNICAÇÃO E PROMOÇÃO
Deve ser estruturado um plano de comunicação específico e adequado à realidade de cada mercado alvo.
Mensagens-Chave Definição de conceito agregador Manifestação de Marca Canais e materiais de contacto Aprendizagem e ajuste
