Empreendedorismo. Prof. Gustavo Gonzalez

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Empreendedorismo

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SIGNIFICADO

Empreendedor

Que se aventura à realização de coisas difíceis ou fora do comum; ativo, arrojado. Aquele que toma a seu cargo uma empresa.

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SIGNIFICADO

Vá para a rua!

Cases: Album de figurinhas.

Compra de supermercado MVP

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PITCH

O empreendedor tem pouco tempo para convencer o investidor. É vital estar bem preparado — e não mentir (imagem:

reprodução Katapult).

See more at: http://projetodraft.com/verbete-draft-o-que-e-pitch/#sthash.RKmzHyfF.dpuf

O que realmente é: Pitch é uma apresentação rápida (o tempo é variável, mas vai de três a 10 minutos, em média), na qual um empreendedor fala sobre sua ideia para um investidor, a fim de ter, primeiramente, sua atenção e, então, seu investimento. Pode ser feito tanto verbalmente como acompanhado por slides.

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O Empreendedor

“O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente através da introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização, ou pela

exploração de novos recursos e materiais” Joseph Schumpeter (1949)

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização” José Dornelas (2001)

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Atividades em grupo - 4Ps

 a) Preço: Refere-se a quanto e como será cobrado do cliente. Neste

quesito, o produto pode ser barato ou de luxo. Pode ser cobrado uma só vez ou por mensalidade.

 b) Praça ou Ponto: Refere-se ao local que o produto estará disponibilizado.

Neste caso, pode ser on-line ou em lojas físicas. Mas também sobre os prazos de entrega e de atendimento.

 c) Produto: Refere-se às características e atributos que o produto ou

serviço da sua empresa terá. Aqui deve-se decidir tamanhos, cores, etc. Funcionalidades de maneira geral do que está sendo oferecido.

 d) Promoção: Refere-se às estratégias de divulgação utilizadas. Isso vai

envolver tanto estratégias on-line como links patrocinados, Fanpage, quanto estratégias off-line como anúncios, rádio, entre outras

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 Faça uma comparação entre o Empreendedor tradicional e o digital

 Tenha como referência comparativa os 4Ps

 Quais os desafios para o Empreendedor tradicional ?  Quais as oportunidades para o Empreendedor digital ?

 Grupos de 2, no máximo 3.

 Enviar por email para gustavo@ecliente.com.br

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Importancia do Empreendedorismo

Características do empreendedor: • Habilidade para criar;

• Habilidade para renovar;

• Habilidade para implementar;

O bom empreendedor foca produtos inovadores.

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Importancia do Empreendedorismo

Foco do empreendedor: • Ter iniciativa; • Busca de oportunidades; • Persistência; • Comprometimento;

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Importancia do Empreendedorismo

1950: O economista Joseph Schumpeter utiliza a palavra empreendedor para a pessoa que é criativa e capaz de fazer sucesso com as inovações;

Com o passar dos anos Peter Drucker introduz o conceito de risco;

E em 1985 com Pinchot foi introduzido o conceito de Intra-empreendedor, uma pessoa empreendedora mas dentro de uma organização;

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Importancia do Empreendedorismo

1990: No Brasil a palavra ganha força com a abertura do mercado;

O empreendedor busca o cultivo de atitudes positivas considerando a possibilidade de erros como um

processo de aprendizado e melhoramento.

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Importancia do Empreendedorismo

O empreendedor necessita ter características como: • ser flexível; • ser inovador; • tolerar erros; • ser otimista; • ter auto-confiança; • conhecimentos administrativos; • e ser visionário.

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Case

Outro video:

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Empreendedorismo

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Empreendedorismo

O empreendedor é aquele que faz as coisas acontecerem, se antecipa os fatos e tem uma visão futura da organização. José Dornelas, 2001

O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para

persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.

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Empreendedorismo

A palavra empreendedorismo sempre teve muita força no Brasil principalmente ao final da década de 90 (governo Collor).

No Brasil, as empresas criadas sofrem para passar do primeiro ano.

O governo tem efetivado “esforços” para que as empresas se mantenham no mercado.

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Empreendedorismo

Com o aumento da competitividade as grandes empresas foram forçadas a reduzirem o custo cortando postos de

trabalho.

Com o aumento de desempregados os ex-funcionários foram forçados a constituir o seu próprio negócio.

Infelizmente, muitos focaram um nicho de mercado ao qual não possuíam experiência.

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Empreendedorismo

O capital que fez constituir o “negócio” geralmente eram pequenas economias e fundo de garantia.

Finalmente a mágica: de empregado (ou desempregado) nasce o empreendedor.

Infelizmente devido a falta de crédito, excesso de impostos e pela taxa de juros muitos ficam na economia informal.

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Empreendedorismo

No quadro de novos empreendedores fazem parte do grupo: herdeiros.

Em 1999 o governo lança um programa: Brasil

empreendedor. Sua meta era a capacitação de mais de 1 milhão de empreendedores.

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Empreendedorismo

Dados do SEBRAE mostram que: de 1990 a 1999 foram constituídas no Brasil 4,9 milhões de empresas (2,7 são microempresas).

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A Criação da Empresa

Reflexão: “O Sucesso não é fácil, e por isso não é para todos.” Ronald Degan

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A Criação da Empresa

Identificadas e selecionadas as oportunidades, chega-se a hora de definir o seu negócio e para isso devemos

responder a três elementos fundamentais.

Necessidades do Cliente: por que os clientes vão querer o

produto ou serviço oferecido?

Grupos de Clientes: qual o perfil de cliente esta em busca

de sua solução (produto/ serviço)?

Forma de atendimento das necessidades do cliente: qual a

tecnologia você vai utilizar para satisfazer às necessidades dos clientes?

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A Criação da Empresa

Para facilitar nossa reflexão vamos lembrar a herança

deixada por um grande empreendedor: Matsushita, criador da Panasonic.

Foi um menino pobre que obteve um enorme sucesso na criação de uma das maiores organizações mundiais. Um homem com pouca educação formal e sem rede de

contatos, que alcançou uma posição de líder de seu país em uma revolução econômica, começando do nada e terminou com uma enorme riqueza e admiração de uma nação.

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A Criação da Empresa

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A Criação da Empresa

Matsushita valorizou a importância de ser empreendedor,

com algumas idéias básicas:

Parceria e alianças: nenhuma empresa alcança o sucesso

sem a compreensão das pessoas com as quais faz negócio;

Relacionamento com o cliente: o serviço pós – venda é mais

importante que a pré–venda, e com este serviço se consegue clientes permanentes;

Ética: não venda produtos para os quais os clientes se

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A Criação da Empresa

Qualidade: qualquer desperdício, mesmo de uma folha de

papel, aumentará o preço do produto na mesma proporção;

Controle: falta de estoque é resultado de administração

inadequada, caso isto ocorra, peça desculpas ao cliente, anote seu endereço e diga-lhe que entregará o produto rapidamente;

Cidadania: os negócios não foram destinados a enriquecer

apenas os donos e acionistas, mas também o resta da sociedade.

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A Criação da Empresa

Como o Projeto que está sendo desenvolvido este semestre atuará com relação:

1. Parcerias;

2. Relacionamento com o cliente; 3. Cidadania.

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Empreendedorismo

VENDA SONHOS EM VEZ DE PRODUTOS

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Empreendedorismo

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Escalabilidade

O que é um negócio em escala

• Modelo replicado ou replicável;

• Custos vão se diluindo conforme o crescimento

• Maior capacidade de expansão para outros mercados; • Maior capacidade de negociação com fornecedores e

evitar “atravessadores”;

• Negócios que permitem franquias; • Tecnologia de primeira linha;

Fonte: meu sucesso.com

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Escalabilidade

Modelo replicado ou replicável

• É um modelo que tem determinados padrões fáceis de serem reproduzidos em outros ambientes;

• Não há necessidade de adaptação; • A operação é sempre igual;

• Facilidade para implantação - Treinamento, pessoas, sistemas, contabilidade, tributos, etc.

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Escalabilidade

Diluição de custos

• Apesar do crescimento, os custos de back-office tendem a não crescer proporcionalmente ou crescer muito

pouco;

• Custos de sistemas: uma única implantação e poucos módulos adicionais;

• Custos de arquitetura e layout; • Contabilidade e consultores;

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Escalabilidade

Expansão para outros mercados

• São modelos que a partir de um determinado tamanho, podem ser testados em outros mercados com poucas adaptações;

• Facilidade para treinar sócios locais, franqueados, gerentes a partir da imersão ou de transferência de pessoal para implantação de unidades;

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Escalabilidade

Fornecedores

• Conforme os volumes aumentam, aumenta o poder de negociação com fornecedores;

• Produtos importados podem ter seu processo de importação direto;

• Pode-se verticalizar a atividade eventualmente atuando em outras linhas aparentemente não “core” do negócio: ex: logística, embalagem, indústria

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Escalabilidade

Franquia

• Permite franquear o negócio;

• Franqueados buscam experiência, sistemas, processos, treinamento, facilidades de negociação com

fornecedores e visibilidade (marketing e propaganda -online e offline);

• modelos e layouts já testados e definidos.

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Escalabilidade

Tecnologia

• Permite sistemas mais “parrudos” que negócios menores; • Os sistemas de controle são mais simples visando a

simplicidade dos processos;

• Mudanças e upgrades são mais fáceis por conta da escala adquirida;