Prof. Bosco Torres CE_01_ Estratégias de Internacionalização

(1)

ESTRATÉGIAS DE

INTERNACIONALIZAÇÃO

DISCIPLINA

:

: Comércio

Comércio Exterior

Exterior

FONTE

:

DIAS,

DIAS, Reinaldo

Reinaldo. RODRIGUES,

. RODRIGUES, Waldemar

Waldemar..

CE_01_ Estratégias de

Internacionalização 1

DIAS,

DIAS, Reinaldo

Reinaldo. RODRIGUES,

. RODRIGUES, Waldemar

Waldemar..

Comércio

Comércio Exterior

Exterior Teoria

Teoria e

e Gestão

Gestão. Atlas.

. Atlas.

www.boscotorres.com.br Prof. Bosco Torres

(2)

Variáveis

Variáveis das

das Estratégias

Estratégias

de

de Internacionalização

Internacionalização

Segundo Philip

Segundo Philip Kotler

Kotler,

, existem

existem três

três alternativas

alternativas

estratégicas

estratégicas de

de ingresso

ingresso no

no mercado

mercado

internacional

internacional,

, que

que trabalham

trabalham com as

com as seguintes

seguintes

VARIÁVEIS

::

VARIÁVEIS

::

Nível

Nível de

de comprometimento

comprometimento

Risco

Controle

Potencial

Potencial de

de lucro

lucro

Suape1 Suape1

(3)

Estratégias

Estratégias de

de Internacionalização

Internacionalização

,

.

(4)

As 12

As 12 estratégias

estratégias de

de internacionalização

internacionalização

Estratégia

Estratégia 11: : ExportaçãoExportação DiretaDireta

Estratégia

Estratégia 22: : ExportaçãoExportação IndiretaIndireta via Trading Companyvia Trading Company

Estratégia

Estratégia 33: : ExportaçãoExportação IndiretaIndireta via via EmpresaEmpresa ComercialComercial ExportadoraExportadora

Estratégia

Estratégia 44: : ExportaçãoExportação IndiretaIndireta via via subsidiáriasubsidiária dada empresaempresa produtoraprodutora

Estratégia

Estratégia 55: : ExportaçãoExportação IndiretaIndireta via via CooperativaCooperativa Rural Rural

Estratégia

Estratégia 66: : ExportaçãoExportação IndiretaIndireta via via ConsórcioConsórcio de de ExportaçãoExportação

Estratégia

Estratégia 77: Joint Venture : Joint Venture –– LicenciamentoLicenciamento

Estratégia

Estratégia 77: Joint Venture : Joint Venture –– LicenciamentoLicenciamento

Estratégia

Estratégia 88: Joint Venture : Joint Venture –– FabricaçãoFabricação sob sob ContratoContrato

Estratégia

Estratégia 99: Joint Venture : Joint Venture –– AdministraçãoAdministração sob sob ContratoContrato

Estratégia

Estratégia 1010: Joint Venture : Joint Venture –– PropriedadePropriedade ConjuntaConjunta

Estratégia

Estratégia 1111: : InvestimentoInvestimento DiretoDireto –– FabricaçãoFabricação de de ProdutosProdutos//ServiçosServiços

Estratégia

Estratégia 1212: : InvestimentoInvestimento DiretoDireto –– MontadoraMontadora (CKD, SKD, IKD)(CKD, SKD, IKD)

Suape Suape

(5)

EXPORTAÇÃO

A EXPORTAÇÃO é a forma

A EXPORTAÇÃO é a forma mais

mais simplificada

simplificada de

de entrar

entrar

no

no mercado

mercado internacional

internacional,

, onde

onde as

as variáveis

variáveis assumem

assumem

seu

seu menor

menor nível

nível..

Características

Características::

Pequeno

Pequeno risco

risco sobre

sobre o

o investimento

investimento

Pequeno

Pequeno risco

risco sobre

sobre o

o investimento

investimento

Pequeno

Pequeno nível

nível de

de serviço

serviço

Pequeno

Pequeno nível

nível de

de comunicação

comunicação entre a

entre a empresa

empresa e

e

clientes

clientes//consumidores

consumidores ((não

não tem

tem pós

pós--venda

venda;

;

geralmente

geralmente não

não tem

tem retorno

retorno sobre

sobre as

as impressões

impressões do

do

mercado

mercado sobre

sobre o

o produto

produto).

).

(6)

Estratégia

Estratégia 1

1 :

: Exportcão

Exportcão Direta

Direta

A

A exportaçãoexportação diretadireta consisteconsiste nana operaçãooperação emem queque oo produtoproduto exportado

exportado éé faturadofaturado pelopelo própriopróprio produtorprodutor aoao importadorimportador.. Este

Este tipotipo dede operaçãooperação exigeexige dada empresaempresa oo conhecimentoconhecimento dodo processo

processo dede exportaçãoexportação emem todatoda aa suasua extensãoextensão.. A

A utilizaçãoutilização dede umum agenteagente comercialcomercial pelapela empresaempresa produtora/exportadora

produtora/exportadora aindaainda assimassim caracterizarcaracterizar aa operaçãooperação produtora/exportadora

produtora/exportadora aindaainda assimassim caracterizarcaracterizar aa operaçãooperação como

como exportaçãoexportação diretadireta.. Na

Na exportaçãoexportação direta,direta, oo produtoproduto exportadoexportado éé isentoisento dodo IPI,IPI, ICMSICMS ee dosdos impostosimpostos incidentesincidentes sobresobre osos insumosinsumos utilizadosutilizados nono processo

processo produtivoprodutivo..

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 6

Empresa

produtora

Importadora (no exterior) Vende

(7)

Exportação

Exportação Indireta

Indireta

Trata

Trata--se de uma alternativa disponível para empresas que se de uma alternativa disponível para empresas que

desejam iniciar seu processo de internacionalização, porém não desejam iniciar seu processo de internacionalização, porém não possuem experiência suficiente para fazê

possuem experiência suficiente para fazê--lo de forma lo de forma independente.

independente. A

A exportação indiretaexportação indireta é realizada por intermédio de empresas é realizada por intermédio de empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos para exportá estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos para exportá--los. Estas empresas podem ser:

los. Estas empresas podem ser: los. Estas empresas podem ser: los. Estas empresas podem ser:

Trading

Trading companiescompanies

Empresas comerciais exportadoras Empresas comerciais exportadoras

Estabelecimento da empresa produtora (subsidiária) Estabelecimento da empresa produtora (subsidiária) Cooperativa

Cooperativa ruralrural

Consórcios de exportadores Consórcios de exportadores

www.boscotorres.com. br Prof. Bosco Torres

(8)

Estratégia

Estratégia 2

2 :

:

Exportação

Exportação Indireta

Indireta via

via

Trading Company

Tem que ser uma sociedade anônima (S.A.), com Tem que ser uma sociedade anônima (S.A.), com

capital mínimo integralizado de 1 milhão de capital mínimo integralizado de 1 milhão de Reais, cujo papel é: comprar produtos para Reais, cujo papel é: comprar produtos para

exportar ou assessorar uma empresa que deseja exportar ou assessorar uma empresa que deseja exportar seus produtos, mediante pagamento de exportar seus produtos, mediante pagamento de comissão.

comissão. comissão. comissão.

A venda da mercadoria pela empresa produtora A venda da mercadoria pela empresa produtora

para uma

trading

que atua no mercado interno é que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de exportação, em equiparada a uma operação de exportação, em termos fiscais.

termos fiscais.

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 8 Empresa Empresa produtora produtora Trading Trading Company Company vende

vende parapara

Importadora (no exterior)

vende

(9)

Trading Companies

Trading Companies em

em PE

PE

INTERNACIONAL COMMODITY TRADE S/AINTERNACIONAL COMMODITY TRADE S/A. Rua Benfica, 470, . Rua Benfica, 470,

Madalena. Fones: 3302

Madalena. Fones: 3302--6632 e 32286632 e 3228--37703770

TEMAPE TERMINAIS MARÍTIMOS DE PERNAMBUCO S.A.TEMAPE TERMINAIS MARÍTIMOS DE PERNAMBUCO S.A. Rua Rua

Sport Clube do Recife, 280,

Sport Clube do Recife, 280, SlSl. 410, 4º ANDAR. 3221. 410, 4º ANDAR. 3221--7707 / 32217707 / 3221--7023. 7023. Atuação

Atuação: 12 anos. : 12 anos. SiteSite: : http://www.temape.com.brhttp://www.temape.com.br

S/A FLUXO S/A FLUXO -- COMÉRCIO E ASSESSORIA INTERNACIONALCOMÉRCIO E ASSESSORIA INTERNACIONAL. Rua . Rua

Tenente João Cícero, 719, Boa Viagem. Fones: 3465

Tenente João Cícero, 719, Boa Viagem. Fones: 3465--3144 / 33253144 / 3325--0366.

0366. AtividadesAtividades: Pré: Pré--financiamento de safras de açúcar para financiamento de safras de açúcar para fornecedores e usinas; Compra de açúcar para venda no

fornecedores e usinas; Compra de açúcar para venda no mercado interno e externo; Consultoria para o mercado mercado interno e externo; Consultoria para o mercado

sucroalcooleiro; Serviços de controle de rotinas de logística. sucroalcooleiro; Serviços de controle de rotinas de logística. Atuação

Atuação: há 30 anos, no Nordeste e Centro: há 30 anos, no Nordeste e Centro--Sul do Brasil. Sul do Brasil. SiteSite: :

http://www.safluxo.com.br http://www.safluxo.com.br

(10)

Estratégia

Estratégia 3

3 :

:

Exportação

Exportação Indireta

Indireta

através

através de

de uma

uma Comercial

Comercial Exportadora

Exportadora

Neste

Neste caso

caso a

a venda

venda a

a este

este tipo

tipo de

de empresa

empresa éé considerada

considerada

equivalente

equivalente a

a uma

uma exportação

exportação direta,

direta, assegurando

assegurando os

os

mesmos

mesmos benefícios

benefícios fiscais

fiscais –

– IPI

IPI ee ICMS

ICMS..

A

A operação

operação de

de exportação

exportação indireta

indireta consiste

consiste na

na venda

venda de

de

produtos

produtos destinados

destinados à

à exportação,

exportação, os

os quais

quais saem

saem do

do

produtos

produtos destinados

destinados à

à exportação,

exportação, os

os quais

quais saem

saem do

do

estabelecimento

estabelecimento industrial

industrial ou

ou comercial

comercial para

para empresas

empresas

comerciais

comerciais exportadoras

exportadoras..

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 10 Empresa Empresa produtora produtora Comercial Comercial Exportadora Exportadora vende

vende parapara Importadora

(no exterior)

vende

(11)

Estratégia

Estratégia 4

4 :

:

Exportação

Exportação Indireta

Indireta através

através

de

de uma

uma subsidiária

subsidiária da

da empresa

empresa produtora

produtora

A venda a este tipo de empresa é considerada

equivalente a uma exportação direta,

assegurando os mesmos benefícios fiscais

assegurando os mesmos benefícios fiscais –

– IPI e

IPI e

ICMS.

Empresa Empresa produtora

produtora vende para SubsidiáriaSubsidiária_Exportadora_Exportadora

Importadora (no exterior)

(12)

Estratégia

Estratégia 5

5 :

:

Exportação

Exportação Indireta

Indireta através

através

de

de uma

uma Cooperativa

Cooperativa Rural

Rural

Neste

Neste caso

caso os

os pequenos

pequenos produtos

produtos (de

(de produtos

produtos

agrícolas

agrícolas,

, pecuários

pecuários,

, artesanatos

artesanatos, de

, de extração

extração etc.)

etc.)

são

são cooperados

cooperados e

e entregam

entregam a

a produção

produção à

à sua

sua

Cooperativa

Cooperativa Rural.

Rural.

A

A cooperativa

cooperativa age

age como

como uma

uma produtora

produtora exportadora

exportadora,

,

A

A cooperativa

cooperativa age

age como

como uma

uma produtora

produtora exportadora

exportadora,

,

gozando

gozando dos

dos benefícios

benefícios fiscais

fiscais de

de isenção

isenção de IPI,

de IPI,

ICMS e

ICMS e dos impostos incidentes sobre os insumos

dos impostos incidentes sobre os insumos

utilizados no processo produtivo.

Produtores

Produtores _Cooperativa_Cooperativa

Rural Rural Importador Importador (no exterior) (no exterior) vende para vende para

(13)

Estratégia

Estratégia 6

6 :

:

Exportação

Exportação Indireta

Indireta

através

através de

de Consórcio

Consórcio de

de Exportação

Exportação

Consórcios de exportação são uma forma de cooperação cuja crescente Consórcios de exportação são uma forma de cooperação cuja crescente

popularidade em muitos países tem despertado interesse de todos os segmentos popularidade em muitos países tem despertado interesse de todos os segmentos empresariais.

empresariais.

Consórcio de exportação é um sistema criado para viabilizar a exportação de Consórcio de exportação é um sistema criado para viabilizar a exportação de

micro, pequenas empresas e até mesmo médias empresas. micro, pequenas empresas e até mesmo médias empresas.

Consiste na união de várias empresas para ratear as despesas aduaneiras e os Consiste na união de várias empresas para ratear as despesas aduaneiras e os

custos nas participações de feiras. custos nas participações de feiras. custos nas participações de feiras. custos nas participações de feiras.

É um agrupamento de empresas com o mesmo interesse, ou seja, EXPORTAR. É um agrupamento de empresas com o mesmo interesse, ou seja, EXPORTAR. Dessa forma,

Dessa forma, reunemreunem--sese em uma entidade estabelecida juridicamente sem fins em uma entidade estabelecida juridicamente sem fins lucrativos, na qual as empresas participantes têm maneiras de trabalho lucrativos, na qual as empresas participantes têm maneiras de trabalho

conjugado e em cooperação, com vistas aos objetivos comuns de melhoria da conjugado e em cooperação, com vistas aos objetivos comuns de melhoria da oferta exportável e de promoção de exportações.

oferta exportável e de promoção de exportações.

Produtores Produtores

vende para EmpresaEmpresa

de

de consórcioconsórcio vende para

Importador Importador (no exterior) (no exterior)

(14)

Estratégia

Estratégia 7

7 :

:

Joint Venture

Joint Venture -- Licenciamento

Licenciamento

Joint

= = uniãounião; ;

Venture

= = empreendimentoempreendimento..

Joint

Joint Venture

Venture

(ou (ou empreendimento conjuntoempreendimento conjunto) é uma ) é uma associação de empresas, que pode ser definitiva associação de empresas, que pode ser definitiva ou não,com fins lucrativos, para explorar

ou não,com fins lucrativos, para explorar

determinado(s) negócio(s), sem que nenhuma determinado(s) negócio(s), sem que nenhuma delas perca sua personalidade jurídica.

delas perca sua personalidade jurídica. LICENCIAMENTO é

LICENCIAMENTO é umauma das das modalidadesmodalidades de Joint de Joint Venture

Venture emem queque umauma empresaempresa concede concede licençalicença de

de utilizaçãoutilização de de umauma marcamarca própriaprópria a a umauma empresa

empresa no no paíspaís de de destinodestino ((sãosão as FRANQUIAS).as FRANQUIAS).

Franqueadora

Franqueadora FranqueadaFranqueada (no exterior) (no exterior)

Concede

Concede licençalicença parapara utilização

(15)

Estratégia

Estratégia 8

8 :

:

Joint Venture

Joint Venture –

–

Fabricação

Fabricação sob

sob Contrato

Contrato

Contratação

Contratação de

de serviços

serviços terceirizados

terceirizados

para

para a

a confecção

confecção do

do produto

produto naquele

naquele

mercado

mercado,

, segundo

segundo os

os requisitos

requisitos da

da

contratante

contratante..

contratante

contratante..

Empresa Empresa Produtora

Produtora TerceirizaTerceiriza a _do_{do produto}_{produto//serviço}a fabricaçãofabricação_serviço

Terceirizada Terceirizada no exterior) no exterior)

(16)

Estratégia

Estratégia 9

9 :

:

Joint Venture

Joint Venture –

–

Administração

Administração sob

sob Contrato

Contrato

Uma

Uma empresa

empresa adquire

adquire outra

outra no

no país

país de

de destino

destino,

,

entrando

entrando com o capital e

com o capital e utilizando

utilizando os

os serviços

serviços de

de

administração

administração dos

dos antigos

antigos proprietários

proprietários,

, que

que

passam

passam à

à condição

condição de

de empregados

empregados do

do

passam

passam à

à condição

condição de

de empregados

empregados do

do

empreendimento

empreendimento ((geralmente

geralmente diretores

diretores).

).

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 16 Empresa Empresa Compradora Compradora Compra

Compra empresaempresa nono exterior e

exterior e fazfaz contratocontrato de

de administraçãoadministração

Empresa

Empresa compradacomprada no exterior continua no exterior continua

sendo

sendo administradaadministrada pelos

(17)

Estratégia

Estratégia 10

10 :

:

Joint Venture

Joint Venture –

–

Propriedade

Propriedade Conjunta

Conjunta

Associação

Associação entre

entre empresas

empresas firmada

firmada com o

com o objetivo

objetivo

de

de exploração

exploração do

do mercado

mercado de

de determinado

determinado país

país,

,

onde

onde ocorre

ocorre o

o compartilhamento

compartilhamento de

de vantagens

vantagens

entre

entre os

os parceiros

parceiros na

na busca

busca do

do objetivo

objetivo comum

comum..

entre

entre os

os parceiros

parceiros na

na busca

busca do

do objetivo

objetivo comum

comum..

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 17 Empresa Empresa no no paíspaís dede origem origem Se

Se associaassocia comcom empresa

empresa no exteriorno exterior

Empresa

Empresa no exteriorno exterior compartilha

compartilha atividadesatividades,, decisões

decisões, , custoscustos e e receitasreceitas com

(18)

Estratégia

Estratégia 11

11 :

:

Investimento

Investimento Direto

Direto –

–

Fabricação

Fabricação de

de Produtos

Produtos//Serviços

Serviços

Investimento Estrangeiro Direto (IED) é o investimento feito para adquirir Investimento Estrangeiro Direto (IED) é o investimento feito para adquirir

um interesse duradouro em empresas em outro país. um interesse duradouro em empresas em outro país.

A relação de IED compreende uma empresa matriz e uma filial A relação de IED compreende uma empresa matriz e uma filial

estrangeira, as quais, em conjunto, formam uma empresa estrangeira, as quais, em conjunto, formam uma empresa multinacional.

multinacional.

Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o Para ser considerado como IED, o investimento deve conferir à matriz o

controle sobre a sua filial.

controle sobre a sua filial. É a É a opçãoopção de de maiormaior riscorisco, , porémporém a de a de maiormaior potencial

potencial de de lucroslucros e e menormenor distânciadistância emem relaçãorelação aoao clientecliente final.final.

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 18 Empresa Empresa no no paíspaís dede origem origem Compra

Compra, , constróiconstrói ouou investe

investe capital capital emem empresa

empresa no exteriorno exterior

Empresa

Empresa no exterior no exterior passapassa a ser

a ser controladacontrolada pelapela empresa

(19)

Estratégia

Estratégia 12

12 :

:

Investimento

Investimento Direto

Direto –

–

Montadora

Montadora (CKD, SKD, IKD)

(CKD, SKD, IKD)

É

É também

também uma

uma opção

opção de

de grande

grande risco

risco,

, porém

porém também

também de

de

maior

maior potencial

potencial de

de lucros

lucros e

e menor

menor distância

distância em

em relação

relação ao

ao

cliente

cliente final.

final.

O

O investimento

investimento ocorre

ocorre através

através de

de instalações

instalações implantadas

implantadas

para

para executar

executar processos

processos de

de MONTAGEM

MONTAGEM de

de produtos

produtos,,

exportados

exportados do

do país

país de

de origem

origem para

para o

o país

país de

de destino

destino

exportados

exportados do

do país

país de

de origem

origem para

para o

o país

país de

de destino

destino

através

através de

de kits

kits de

de componentes

componentes ((ver

ver slide

slide seguinte

seguinte))..

CE_01_ Estratégias de Internacionalização 19 Fábrica Fábrica matriz matriz nono país

país de de origemorigem

Fabrica

Fabrica as as peçaspeças e e enviaenvia para

para subsidiáriasubsidiária montadora

montadora no exteriorno exterior

Montadora

Montadora no exteriorno exterior faz

faz a a montagemmontagem dos kits de

(20)

Sistemáticas

Sistemáticas das

das Instalações

Instalações de

de Montagem

Montagem

1.

1. CKDCKD ((

Completely

Completely Knock

Knock--Down

Down

–– CompletamenteCompletamente

Desmontado

Desmontado)) -- são conjuntos de partes de criados são conjuntos de partes de criados

geralmente pela fábrica matriz ou pelo seu centro de produção geralmente pela fábrica matriz ou pelo seu centro de produção para exportação e posterior montagem nos países receptores para exportação e posterior montagem nos países receptores destes kits, geralmente fábricas menores ou com produção destes kits, geralmente fábricas menores ou com produção reduzida.

reduzida.

2.

2. SKDSKD ((

Semi

Semi Knock

Knock--Down

Down

–– Parcialmente Parcialmente 2.

2. SKDSKD ((

Semi

Semi Knock

Knock--Down

Down

–– Parcialmente Parcialmente

Desmontado

))

–– várias partes são prévárias partes são pré--montadas em submontadas em sub--conjuntos pelo centro de produção, anteriormente ao envio à conjuntos pelo centro de produção, anteriormente ao envio à

montadora de destino, exigindo ainda menos investimentos nesta). montadora de destino, exigindo ainda menos investimentos nesta).

3.

3. IKDIKD ((

Incompletely

Incompletely Knocked

Knocked Down

Down

–– Kits Kits

Completos

)

––utilizadosutilizados apósapós o o inícioinício dada nacionalizaçãonacionalização do do produto

produto ouou parapara o o mercadomercado de de reposiçãoreposição..

(21)

As

As Maquiladoras

Maquiladoras

As primeiras maquiladoras foram autorizadas a As primeiras maquiladoras foram autorizadas a

funcionar, no México, no ano de 1965. funcionar, no México, no ano de 1965.

Elas são empresas especiais, com legislação Elas são empresas especiais, com legislação

especial, que apenas montam produtos especial, que apenas montam produtos fabricados por terceiros.

fabricados por terceiros.

As maquiladoras importam as partes e peças de As maquiladoras importam as partes e peças de

qualquer parte do mundo, onde esteja mais qualquer parte do mundo, onde esteja mais qualquer parte do mundo, onde esteja mais qualquer parte do mundo, onde esteja mais

barato, montam os produtos e os comercializa. barato, montam os produtos e os comercializa. Assim, seus custos de produção são muito mais Assim, seus custos de produção são muito mais

baixos que os da maioria dos países de origem baixos que os da maioria dos países de origem

dos fabricantes, devido também ao preço da mão dos fabricantes, devido também ao preço da mão de obra local.

de obra local.

(22)

As

As Maquiladoras

Maquiladoras

Os empresários mais agressivos do mundo inteiro Os empresários mais agressivos do mundo inteiro

participam desse negócio, principalmente os participam desse negócio, principalmente os asiáticos.

asiáticos.

Em torno dele giram cerca de 3.500 maquiladoras e Em torno dele giram cerca de 3.500 maquiladoras e

várias centenas de empresas prestadoras de várias centenas de empresas prestadoras de serviços e advogados das mais diversas

serviços e advogados das mais diversas especialidades. Nos anos 1990 as

especialidades. Nos anos 1990 as maquilas maquilas especialidades. Nos anos 1990 as

especialidades. Nos anos 1990 as maquilas maquilas tornaram

tornaram--se o centro da política industrial. se o centro da política industrial.

O modelo exportador do México está baseado nas O modelo exportador do México está baseado nas

maquiladoras, levando o país a se especializar em maquiladoras, levando o país a se especializar em produtos com baixo valor agregado: bens e

produtos com baixo valor agregado: bens e

componentes eletrônicos ao consumidor, vestuário, componentes eletrônicos ao consumidor, vestuário, equipamento de transporte e manufaturados.

equipamento de transporte e manufaturados.

maquiladoras maquiladoras