Determinação do preço do mix de produtos

as vendas. Outra maneira seria promover os itens que vendem bem, ao invés de tentar melhorar as vendas de itens fracos.

O gerente de linha deve rever periodicamente a linha para detectar merca- dorias invendáveis. Nesse caso, pode-se retirar este item da linha. Outra oca- sião para corte ocorre quando a capacidade produtiva está comprometida. A Unilever possuía, em 1999, 1600 marcas diferentes. Entretanto, ao observar que 90% do lucro era oriundo de, apenas, 400 marcas reduziu seu portfólio em três quartos.

As empresas costumam reduzir sua linha em períodos de alta demanda e expandi-la em períodos de baixa demanda.

4.7 Determinação do preço do mix de

produtos

A lógica de determinação de preços deve ser modificada quando um pro- duto faz parte de um mix. A empresa deve buscar o conjunto de preços que maximize o lucro total do mix. Veja como será a gradação de preços dentro das linhas:

• Preço para características opcionais: A empresa deve decidir qual item estará incluso no modelo básico e qual será o preço dos opcionais. Exem- plo: carros com opcionais de vidros elétricos direção hidráulica. Lanche com opcional queijo extra, maionese. Restaurantes podem cobrar pouco no prato, mas cobrar mais na bebida;

• Preço para produtos cativos (complementares): a empresa pode estabe- lecer preços baixos para o produto principal, incentivando o consumo, mas estabelecer preços mais altos para os complementares. É o caso de máquinas baratas e filmes caros;

• Preço composto: consiste na cobrança de uma taxa fixa e uma taxa va- riável. Novamente, a taxa fixa deve ser baixa o suficiente para incentivar o consumo e a taxa variável traz uma margem de lucro maior. Exemplo: telefonia brasileira. Se paga uma taxa fixa de assinatura e uma taxa vari- ável para ligações que excedam os pulsos inclusos na taxa fixa;

• Preço para subprodutos: podem-se comercializar produtos derivados dos produtos centrais. Assim, a receita advinda desses produtos poderá fazer com que o preço do item central seja menor para o consumidor. Exem- plo: pode-se produzir água de coco e utilizar o bagaço em artesanatos;

• Preço para o pacote de produtos: Podemos observar os pacotes puros, no qual os itens só podem ser adquiridos em conjunto, e o pacote misto, no qual se pode também adquirir o bem separadamente. O preço final do pacote deve oferecer ao consumidor uma significativa redução de preço em relação à aquisição individual de cada produto do pacote.

Vejamos algumas informações sobre a Combinação do produto :

• Mix de produto, por exemplo: kodak, consiste em duas fontes de linhas de produtos: produtos de e informação e produtos de imagem;

• Michelin possui três linhas de produtos: Pneus, mapas e serviços de clas- sificação de restaurantes.

A abrangência, a extensão, a profundidade e a consistência permite a ex- pansão do negócio.

Existe também a combinação de Marca (ou dualidade de marca), onde esta

Mais atendendo as necessidades imperiosas das empresas, o fenômeno combinação de produtos, para criar marcas combinadas está em ascensão. Podemos chamá-la de Mix de produto, neste caso e em outros, marcas duplas, quando duas ou mais marcas são combinadas em uma oferta. Cada patrocinador espera que o outro nome de marca fortaleça a preferência ou a intenção de compra. No caso de produtos embalados em conjunto, cada marca espera poder alcançar um novo público pela associação com outra marca

http://www.ebah.com.br/ content/ABAAAAW4gAE/ estrategia-produto Segundo http://www.ebah.com. br/content/ABAAAAW4gAE/ estrategia-produto

assume diversas formas:

• Marca combinada de ingredientes, como quando o volvo anuncia que usa pneus Michelin;

• Uso da combinação de marcas da mesma empresa, como o General Mills anunciando os iogurtes trix e Yoplait;

• Marca combinada em uma joint venture, como nos casos das lâmpadas da General electric e Hitachi no Japão, Cartão de crédito de Citibank a Advantage;

• Marca combinada de múltiplos patrocinadores, como é o caso da Tali- gent, uma aliança tecnológica entre a Apple, a IBM e a Motorola.

Muitos fabricantes fazem componentes e motores, chips de computador, fibras para carpetes que entram nos produtos de marcas finais e cuja iden- tidade individual normalmente se pede. Esses fabricantes esperam que sua marca seja apresentada como parte de um produto final .

4. 8 Embalagem

Embalagem é o conjunto de atividades de design e fabricação de um reci- piente ou envoltório para um produto. A embalagem está se tornando, cada vez mais, uma potente ferramenta de marketing, principalmente devido a : • Autosserviço: muitos produtos são vendidos na base de autosserviço

em supermercados. Uma boa embalagem causa uma visualização instan- tânea pelo consumidor;

• Afluência dos consumidores: significa que os consumidores estão dis-

postos a pagar um pouco mais pela aparência do produto;

• Imagem de empresa: a embalagem bem desenhada é imediatamente

reconhecida pelo consumidor, além de funcionar como um verdadeiro comercial.

• Oportunidade de inovação: Simplesmente mudando a embalagem, se

oferece um novo produto no mercado. Segundo http://www.ebah.com. br/content/ABAAAAW4gAE/ estrategia-produto Segundo http://www.ebah.com. br/content/ABAAAAW4gAE/ estrategia-produto

A embalagem deve atingir alguns objetivos:

• Identificar a marca;

• Transmitir informações;

• Facilitar o transporte;

• Fornecer orientações sobre armazenagem e consumo.

Para atingir os objetivos de marketing da marca e satisfazer os desejos dos consumidores, os componentes estéticos e funcionais da embalagem devem ser escolhidos corretamente .

Quando à estética, é preciso analisar tamanho, forma, materiais, cores, texto e ilustrações.

Os diversos elementos da embalagem devem também estar harmonizados com as decisões sobre determinação de preço, propaganda e outros fatores de marketing .

Depois de projetada a embalagem ela deve ser testada. Os testes de enge- nharia são conduzidos para assegurar que a embalagem resistirá sob con- dições normais; testes visuais, para assegurar que o texto está legível e as cores, harmoniosas; testes de distribuição, para assegurar que os distribui- dores acharão as embalagens atraentes e fáceis de manusear; e teste de consumidor, para assegurar a resposta favorável do consumidor. Além da

Segundo http://www. trabalhosfeitos.com/ensaios/ Marca/755932.html

Segundo http://www.quir.com. br/site/?p=428

Figura 9 - Nova Embalagem da Coca-Cola

embalagem, o produto recebe também a rotulagem.

4.9 Rotulagem

O rótulo pode ser uma simples etiqueta presa ao produto ou um projeto grá- fico elaborado, que faça parte da embalagem. Pode trazer apenas o nome da marca ou conter muitas informações . A rotulagem:

• Identifica o produto ou marca;

• Classifica;

• Descreve o produto;

• Promove uma ilustração atraente.

O painel principal da rotulagem é inclusão da frase de advertência, as cores e o tamanho da letra.