O crescimento da base de clientes, as iniciativas para impulsionar o consumo e a eficiência comercial permitiram alcançar no ano um crescimento das receitas totais de 4,1% (objetivo +3%/+6%), apoiado no bom comportamento das receitas de clientes (+6,5%), reverter a tendência de queda do OIBDA absoluto e alcançar uma margem OIBDA de 45%.
O setor da telefonia móvel na Espanha no ano de 2006 veio marcado por um incremento da intensidade competitiva ao longo do ano e mais concretamente no quarto trimestre, com campanhas de Natal agressivas e com a entrada de três novos agentes. De este modo, em dezembro de 2006 o mercado supera os 47 milhões de clientes, estimando-se uma penetração de 104% (+7,7 p.p. vs. 2005).
Neste contexto, a estratégia comercial da Telefónica Móviles España obteve resultados muito positivos, alcançando um ganho líquido de mais de 426.000 clientes no quarto trimestre (+66% vs. o quarto trimestre de 2005) até captar no acumulado do ano 1,6 milhões de linhas. A quota de ganho líquido estimada da companhia atinge mais de 39% no ano (+16 p.p. vs. 2005). Este bom comportamento do ganho líquido permitiu superar os 21,4 milhões de clientes ao final de 2006, um crescimento de 7,8% com relação a 2005. Convém destacar o bom comportamento da base de clientes de contrato da Telefónica Móviles España, que mostra um crescimento anual de 13,4%, situando o peso da base de clientes de contrato em 57%, 2,8 p.p. acima do que representava há um ano.
O bom desempenho comercial no quarto trimestre se apóia no êxito da campanha de Natal (promoção 100x1 até 31 de dezembro e finais de semana grátis até abril de 2007), as quais se inscreveram mais de 1,2 milhões de clientes, o que, unido à campanha especial de fidelização lançada no mês de outubro, fizeram com que no quarto trimestre de 2006 fossem realizadas mais de 3,1 milhões de vendas, 17% acima do quarto trimestre de 2005. No acumulado do ano, as ações comerciais atingem 11,6 milhões (+8,3% vs. 2005).
Esta positiva evolução das ações comerciais está respaldada pelo comportamento das altas, que no quarto trimestre de 2006 superaram os 1,5 milhões (+21% vs. o quarto trimestre de 2005) e no acumulado do ano alcançam os 5,9 milhões (+18% com relação ao acumulado do ano anterior). Vale destacar, além disto, o importante crescimento das altas de contrato no ano, que apresentam um crescimento de 10,1% frente ao ano de 2005, o que confirma a aposta da Telefónica Móviles España nos clientes de valor.
A portabilidade durante o quarto trimestre de 2006 volta a apresentar um bom resultado, situando o ganho líquido em 61.500 linhas, quase seis vezes à obtida no mesmo trimestre de 2005, o que permite, em termos acumulados, ganhar 174.700 linhas (-116.000 em 2005). Destaca o excelente comportamento dos planos de contrato, com 103.100 linhas de ganho no quarto trimestre e mais de 278.000 no conjunto do ano, como resultado do foco da companhia nos clientes de maior consumo.
O churn desempenha um papel chave nos sólidos resultados comerciais da Telefónica Móviles España. Durante o quarto trimestre se situa em 1,74%, continuando a tendência decrescente de todos os trimestres deste ano e praticamente em linha com o alcançado no quarto trimestre de 2005. No acumulado o churn atinge 1,74%, ligeiramente abaixo do obtido em 2005. Convém mencionar o comportamento do churn de contrato, que se reduz no quarto trimestre a 0,9% (-0,2 p.p. vs. o mesmo trimestre de 2005), permitindo situar o acumulado do ano em 1,0% (-0,1 p.p. vs. 2005). As trocas de terminais através do programa de fidelização contribuíram para esta boa evolução do churn.
Com relação ao consumo, os minutos administrados na rede durante o último trimestre do ano mostram um crescimento de 11,2% com relação ao quarto trimestre de 2005, alcançando mais de 56.800 milhões de minutos no conjunto do ano (+11,4% vs. 2005). O tráfego on-net registra um crescimento no conjunto do ano de 13,5% vs. 2005. Desta forma, o MOU no quarto trimestre de 2006 alcança os 157 minutos (+3,6% com relação ao mesmo trimestre de 2005). No acumulado o MOU cresce 4,4% situando-se em 156 minutos.
Apesar da diminuição das tarifas de interconexão em outubro (-6,9%), o ARPU de voz alcança no quarto trimestre 28 euros, apresentando uma redução de 1,8% frente ao mesmo trimestre de 2005 e limitando a queda no conjunto do ano a 1,2% até alcançar os 28,4 euros. O ARPU sainte de voz no conjunto do ano de 2006 mostra um crescimento de +0,8% frente a 2005.
Por sua parte, o ARPU de dados no quarto trimestre do ano apresenta um crescimento de 5,2% frente ao mesmo trimestre de 2005 atingindo os 5,0 euros e no conjunto do ano de 2006 de 4,6 euros, incrementando 2,9% em termos anuais com relação a 2005. Este comportamento se apóia no crescimento das receitas de dados excluindo os SMS inter-pessoais em 24%. Convém destacar que a companhia já conta com mais de 1,1 milhões de clientes 3G e mais de 100.000 clientes nas tarifas semi-planas de dados como são os bônus de 5Gb, 1Gb e 30 Mb, que contribuíram com a boa evolução do ARPU de dados.
Deste modo, o ARPU total atinge no quarto trimestre 33,0 euros e no conjunto do ano de 2006 32,9 euros, mostrando uma ligeira redução de -0,8% frente ao quarto trimestre de 2005 y de -0,7% com relação ao ano de 2005.
Com relação aos resultados do último trimestre e final do ano 2006 cabe destacar:
• As receitas da companhia no conjunto do ano 2006 atingem 9.199 milhões de euros, um crescimento de 4,1% vs. 2005, como resultado da evolução das receitas de serviços (+4,5%) que se apóiam na boa evolução das receitas de clientes (+6,5%).
No último trimestre as receitas totais atingem 2.333 milhões de euros, com um crescimento ano-a-ano de 5,4%. Este comportamento se explica pelas maiores receitas de serviços (+4,2%), e pelo bom comportamento das receitas por venda de terminais (+15,7%) frente ao quarto trimestre de 2005 como resultado da exitosa campanha comercial de natal que teve um peso maior nos terminais 3G.
O bom comportamento das receitas de serviços no quarto trimestre de 2006 se apóia especialmente na positiva evolução das receitas de clientes, que superaram em 4,7% a apresentada no quarto trimestre de 2005, mantendo-se praticamente estáveis as receitas de roaming e de interconexão frente ao mesmo trimestre do ano anterior (0,8%).
• No acumulado o OIBDA de 2006 atinge 4.128 milhões de euros, em linha com o obtido em 2005, apesar da maior atividade comercial registrada durante o ano de 2006 (+8,3%) e revertendo a queda registrada no ano anterior. Deste modo a margem OIBDA no conjunto do ano de 2006 se situa em 44,9% 1,9 p.p. abaixo da apresentada em 2005 pela maior atividade comercial e pelos maiores gastos de administração da rede e dos clientes.
O aumento do número de ações comerciais no quarto trimestre de 2006, +17% com relação ao mesmo trimestre do ano anterior, impacta o OIBDA do quarto trimestre que apresenta uma ligeira queda (-3,4%) frente ao mesmo trimestre de 2005, situando-se a margem nos 43,0% (46,9% no quarto trimestre de 2005).
• O investimento acumulado em 2006 alcança os 750 milhões de euros, apresentando um crescimento de 3% frente ao investimento de 2005. A Telefónica Móviles España continua com o desenvolvimento de sua rede UMTS desenvolvendo mais de 1.000 estações base durante o ano 2006 até superar as 6.000 estações base.
• Deste modo o fluxo de caixa operacional (OIBDA-CAPEX) acumulado no ano atinge 3.378 milhões de euros, mantendo-se em um nível similar a 2005.
TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA
DADOS FINANCEIROS SELECIONADOS Dados não auditados (Milhões de euros)
janeiro - dezembro outubro - dezembro
2006 2005 % Var 2006 2005 % Var Valor líquido da cifra dos negócios 9.199 8.834 4,1 2.333 2.213 5,4
OIBDA 4.128 4.128 (0,0) 1.002 1.038 (3,4)
RESULTADOS POR LINHA DE ATIVIDADE
Grupo Telefónica Móviles
TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA DADOS OPERACIONAIS
Dados não auditados
2005
dezembro março junho setembro dezembro % Var Anual
Clientes celulares (mil) 19.889,9 20.276,8 20.655,0 21.019,7 21.446,0 7,8
Pré-pago 9.186,4 9.231,9 9.261,2 9.290,7 9.303,0 1,3 Pós-pago 10.703,5 11.044,9 11.393,8 11.729,0 12.142,9 13,4 4T 1T 2T 3T 4T % Var Anual MOU (minutos) 152 153 156 158 157 3,6 Pré-pago 67 66 64 71 66 (0,7) Pós-pago 226 227 231 228 228 0,8 ARPU (EUR) 33,2 31,8 33,0 33,9 33,0 (0,8) Pré-pago 16,7 15,7 16,4 17,6 15,9 (4,9) Pós-pago 47,7 45,5 46,6 46,9 45,7 (4,0) ARPU de dados 4,7 4,4 4,2 4,6 5,0 5,2
% Receitas no-P2P SMS s/receitas dados 41,1% 43,6% 42,5% 43,9% 45,3% 4,1 p.p.
2006
Nota: O MOU e o ARPU calculados como a média mensal do trimestre.
TELEFÓNICA MÓVILES ESPAÑA RECEITAS
Dados não auditados (Mil)
dezembro 2006 2005 Receitas de clientes 69,1% 67,5% Interconexão 16,3% 17,3% Venda de terminais 11,5% 11,8% Roaming - In 2,7% 3,0% Outros 0,4% 0,4%
MARROCOS
Ao final de 2006 a Médi Telecom apresenta uma base de clientes de 5,2 milhões de clientes, mostrando um crescimento de 28,1% vs. dezembro de 2005.
Com relação aos resultados, as receitas totais do ano 2006 alcançam 425 milhões de euros (+7,2% vs. 2005 em moeda local).
O OIBDA em dezembro de 2006 aumenta 7,9% em moeda local até alcançar 167 milhões de euros, situando a margem no acumulado do ano em 39,2%, em linha com o obtido em 2005.
MARROCOS
DADOS OPERACIONAIS: CLIENTES CELULARES
Dados não auditados (Mil)
2005
dezembro março junho setembro dezembro % Var Anual
MEDI TELECOM 4.023,3 4.185,6 4.167,9 4.245,6 5.155,3 28,1
Pré-pago 3.873,4 4.040,5 4.029,8 4.111,0 5.018,3 29,6
Pós-pago 149,9 145,1 137,7 133,3 135,4 (9,7)
Fixed Wireless 0,0 0,0 0,4 1,2 1,7 n.s.