Idade da Criança

A influência da idade das crianças na frequência de utilização das estratégias e na eficácia das mesmas é analisada sem se efectuarem agrupamentos de idades. Assim, serão analisadas as populações de crianças de 12, 13, 14 e 15 anos separadamente.

4.4.1. Frequência de Utilização das Estratégias

Quando analisamos a frequência de utilização das estratégias de influência pela idade das crianças, os resultados do Teste de Kruskal-Wallis mostram que, para α = 0,05, as distribuições diferem em tendência central em 3 das 30 estratégias consoante a idade da criança: “Ele diz piadas tentando levar a dele avante”; “Ele faz o que quer / toma as decisões”; “Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade” (Tabela 12).

Tabela 12 – Teste de Kruskal-Wallis à Frequência de Utilização das Estratégias de Influência por Idade

da Criança

Nº Estratégias de Influência Utilizadas pelas Crianças Chi-Square df Asymp.

Sig.

3 Ele diz piadas tentando levar a dele avante 12,601 3 0,006 19 Ele faz o que quer / toma as decisões 8,607 3 0,035 22 Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade 11,419 3 0,010

A análise das diferenças das médias (Tabela 13) permite apurar de que idade são as crianças que utilizam mais e menos a estratégia de influência, mas não nos permite analisar em profundidade as diferenças estatisticamente significativas entre as populações.

Com vista a analisar as diferenças significativas entre as diversas populações efectuou- -se a análise das comparações múltiplas das médias das ordens a partir de amostras independentes pelo método LSD de Fisher (Anexo 3).

De acordo com as comparações múltiplas das médias das ordens, as crianças com 13 anos apresentam uma distribuição da estratégia “Ele diz piadas tentando levar a dele avante” significativamente diferente das restantes idades consideradas para um α = 0,05.

93 As crianças com 13 anos utilizam mais frequentemente esta estratégia do que as crianças de 12, 14 e 15 anos.

As crianças de 15 anos apresentam uma distribuição da estratégia “Ele faz o que quer / toma as decisões” significativamente diferente das crianças de 12 e 13 anos para um α = 0,05. As crianças mais velhas (15 anos) utilizam com mais frequência do que as crianças mais novas (12 e 13 anos) a estratégia anteriormente mencionada.

As crianças de 12 anos apresentam uma distribuição da estratégia “Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade” significativamente diferente das restantes idades consideradas para um α = 0,05. As crianças mais novas (12 anos) utilizam com menos frequência do que as crianças de 13, 14 e 15 anos a estratégia “Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade”.

Tabela 13 – Diferenças de Médias da Frequência de Utilização das Estratégias de Influência por Idade da

Criança

Nº Estratégias de Influência Utilizadas pelas Crianças Idade

Criança N Mean Rank 12 anos 125 295,54 13 anos 171 338,17 14 anos 200 286,69 15 anos 107 280,36 Total 603 12 anos 125 286,14 13 anos 168 282,04 14 anos 202 310,42 15 anos 104 325,43 Total 599 12 anos 126 256,79 13 anos 168 303,03 14 anos 200 321,43 15 anos 104 303,38 Total 598

Ele faz o que quer / toma as decisões Ele diz piadas tentando levar a dele avante 3

19

22 Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade

4.4.2. Eficácia das Estratégias Utilizadas

No que diz respeito às diferenças da eficácia das estratégias de influência pela idade das crianças, os resultados do Teste de Kruskal-Wallis demonstram que, para α = 0,05, as distribuições diferem em tendência central em 3 das 30 estratégias: “Ele tenta negociar

94 algo com que ambos concordamos”; “Ele apela ao meu amor e afeição por ele”; “Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade” (Tabela 14).

Tabela 14 – Teste de Kruskal-Wallis à Eficácia das Estratégias de Influência por Idade da Criança

Nº Estratégias de Influência Utilizadas pelas Crianças Chi-Square df Asymp.

Sig.

13 Eficácia_Ele tenta negociar algo com que ambos concordamos 9,994 3 0,019

17 Eficácia_Ele apela ao meu amor e afeição por ele 8,025 3 0,045

22 Eficácia_Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a

totalidade 7,908 3 0,048

Através da análise das diferenças das médias (Tabela 15) e das comparações múltiplas das médias das ordens através do método LSD de Fisher (Anexo 4), constatamos que as crianças de 13 anos apresentam uma distribuição da eficácia da estratégia “Ele tenta negociar algo com que ambos concordamos” significativamente diferente das crianças de 14 e 15 anos para um α = 0,05. As crianças com 13 anos são mais eficazes com a estratégia citada do que as crianças mais velhas (14 e 15 anos).

As crianças com 13 e 14 anos apresentam uma distribuição da eficácia das estratégias “Ele apela ao meu amor e afeição por ele” e “Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade” significativamente diferente das crianças de 12 anos para um α = 0,05. As crianças com 13 e 14 anos são mais eficazes com as estratégias mencionadas do que as crianças mais novas (12 anos).

Tabela 15 – Diferenças de Médias da Eficácia das Estratégias de Influência por Idade da Criança

Nº Estratégias de Influência Utilizadas pelas Crianças Idade

Criança N Mean Rank 12 anos 122 310,90 13 anos 168 322,14 14 anos 196 275,00 15 anos 105 276,06 Total 591 12 anos 122 264,11 13 anos 167 313,50 14 anos 199 308,28 15 anos 103 281,67 Total 591 12 anos 119 257,45 13 anos 166 298,52 14 anos 200 310,77 15 anos 102 296,41 Total 587 13 17 22

Eficácia_Ele tenta negociar algo com que ambos concordamos

Eficácia_Ele apela ao meu amor e afeição por ele

Eficácia_Ele oferece-se para assumir o custo pagando parte ou a totalidade

95 À semelhança da variável “sexo da criança” também a “idade da criança” se revelou de pouca importância na explicação da escolha e eficácia das estratégias, tendo-se verificado diferenças estatisticamente significativas apenas em 3 estratégias, quer ao nível da frequência, quer ao nível da eficácia. Isto leva-nos a concluir, tal como Shoham e Dalakas (2006), que o impacto da idade da criança na quantidade de influência exercida nas decisões de compra da família é mais forte do que o seu impacto na forma como essa influência é alcançada (estratégias de influência).