(Primeiro nome do Lead), o que vale mais do que 1000 palavras e mais do que uma imagem?
A Imaginação!
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem? Como vai você? Aqui é o seu amigo André.
Como eu ia dizendo...
Anote na sua parede esse conceito: A imaginação vale mais do que uma imagem e mais do que 1000 palavras.
Sabe por que?
Por que a imaginação permite o uso dos 5 sentidos e mais...
Na imaginação o ator principal é você... e isso faz toda diferença.
Posso explicar melhor para você (Primeiro nome do Lead)?
Ótimo...
Quando nós vemos uma pessoa na televisão, em um filme, na novela, no cinema, no youtube ou em uma foto...
Nosso cérebro utiliza-se dos neurônios espelho para que possamos sentir empatia por aquela pessoa que estamos vendo.
Por isso choramos com um filme triste, ficamos nervosos (com as mãos suadas) em um filme de ação ou ainda ficamos apreensivos em filmes de suspense.
É o complexo de neurônios espelho que proporcionam esse fenômeno...
Se você quiser se tornar um estudante de Neurociência Aplicada... procure pelos autores (Vilayanur Ramachandran e Giacomo Rizzolatti).
Para resumir, o complexo de neurônios espelhos são conhecidos como neurônios da empatia.. eles permitem que nós saibamos como uma pessoa se sente só de olhar para o rosto dela.
Sabemos se está assustada, triste ou feliz. Isso permite e intensifica a interação social...
Só mais uma curiosidade sobre os neurônios espelho...
Eles estão em grande quantidade no Córtex motor do nosso cérebro e por isso temos facilidade em aprender pela imitação... mas...
eles também estão em áreas límbicas (local onde as emoções são produzidas) e por isso conseguimos nos colocar no lugar de outras pessoas e sentir junto com elas..
Exemplo? han?
Tudo bem...
Você já viu algum jogo pela TV ou mesmo presencialmente.. seja de futebol.. ou qualquer outro esporte...
Sabe aquela vibração? Aquela coisa assim... NOssssaaa essa foi por pouco...
São sentimentos causados por influência dos neurônios espelho...
Da mesma forma você fica triste ao ver uma criança abandonada de 6 anos pedindo esmola chorando no semáforo de uma avenida em pleno sol escaldante das 13:00 de pés descalços, com os cabelos bagunçados e com uma camiseta branca toda suja com alguns buracos..
Sentiu a tristeza?
Pois bem... você começou a imaginar o que eu estava falando?
Meu intuito era apenas dar um exemplo para você de como funcionam os neurônios espelho mas...
Como eu estou escrevendo para você..
Automaticamente você precisa usar a imaginação para entender o que está lendo aqui... certo?
Esse é o poder da imaginação... e eu não pedi em momento algum para você imaginar alguma coisa...
Certo (Primeiro nome do Lead)?
O poder da imaginação é mais intenso que uma imagem ou um vídeo por que quem imagina se torna protagonista.
E é isso que eu quero mostrar para você hoje... como fazer seu cliente imaginar...
por que mais do que dizer, mostrar e explicar...
O efeito de sentir é infinitamente maior quando podemos imaginar.
Mas temos um problema!
Já percebeu que sempre que alguém quer que você imagine alguma coisa a frase começa assim:
"Imagine que ...."
"Imagine você ..."
"Imagine se ...."
Posso ser sincero com você (Primeiro nome do Lead)?
Sempre que alguém pede para eu imaginar fico desconfiado que vem golpe pela frente...
Você é assim também?
Então.. vamos fazer diferente!?
Sabe por que?
Por que...
Você não precisa pedir para uma pessoa imaginar... a imaginação ocorre automaticamente.
Você deve se lembrar que eu falei com você sobre o famoso copywriter chamado Gary Halbert.
Ele sugeriu no livro (the borom letters) que quando fossemos falar sobre um imóvel ativássemos de maneira incisiva a imaginação do cliente...
Lembrando que no tempo em que ele vendia, não existia internet.
Então Gary sugeria que fossem enviadas cartas para possíveis compradores descrevendo o local...
Ex:
...C.O.P.Y...
Quando a mentira se torna realidade?
Se eu não estivesse aqui pessoalmente não poderia acreditar que é verdade todas aquelas casas na frente do mar.
Ao sair pela porta da frente da casa em menos de 20 passos você pode colocar seus pés na areia e sentir toda a energia do mar.
A brisa no rosto com os pés na areia convida à inalar profundamente o ar limpo que mais parece varrer a alma e eliminar qualquer problema.
Todos que estão aqui têm vantagens inigualáveis, até aquelas pessoas que gostam do mar mas preferem ficar sem areia no corpo.
Será que olhar para o mar já basta? Se for esse o caso você pode curtir a brisa do mar tocando seus cabelos quando sair da piscina que fica estrategicamente posicionada de frente para o mar.
Para os amantes do banho de mar a praia convida para um refresco até mesmo pessoas que não sabem nadar pois o mar não tem ondas. É como uma piscina.
E para os amantes da pescaria é de perder o fôlego a quantidade de locais propícios para a pesca que vão desde a porta da sua casa até trapiches de 50 metros mar a dentro.
E se engana aquele que pensa que uma casa de praia é um local monótono e sem opções.
A região é repleta de bares com ótimas cervejas artesanais e restaurantes de chefs renomados em todo o mundo que oferecem jantares à luz de velas com vinhos harmonizados para cada prato.
Realmente eu precisei ver com meus próprios olhos para constatar que o que me disseram era a mais pura verdade sem exageros e...
O que eu achava que era mentira, agora se transformou em realidade.
É uma praia reconhecida pelo tamanho da lua cheia vermelha que ela proporciona aos olhos.
Apesar de já ter visto luas cheias em mais de 5 países e em mais de 40 praias essa com certeza é a maior e mais avermelhada que já vi em toda vida.
É um luar que convida à reflexão e se você for fã da meditação, essa será a lua perfeita para alcançar os mais elevados níveis de introspecção e autoconhecimento.
Ter uma casa aqui é bem diferente de ter uma casa de praia.
Uma casa aqui equivale a um passaporte permanente para a paz em harmonia com a natureza e convicção de dias e noites agradáveis no conforto do lar ou em algum dos restaurantes premiados da região.
Se você é uma pessoa requintada que dá valor à sua paz e quer a oportunidade de disputar um passaporte vitalício para estar em paz quando você quiser, não deixe para depois, ligue agora e fale direto comigo.
Caso nossas atendentes estejam ocupadas... por favor ligue novamente.
att, André
Fone: (00)0.0000.0000
...F.I.M...
E aí (Primeiro nome do Lead) ? Você leu com atenção?
Conseguiu imaginar você usufruindo dos benefícios dessa casa?
Pois bem.. esse é o segredo que eu quero passar para você hoje.
Você não precisa escrever uma copy toda assim.. até por que hoje temos recursos de fotos e principalmente de vídeos (que são muito interessantes).
E agora... o que eu faço?
Utilize a imaginação em partes da sua copy e crie uma realidade para seu cliente "sentir os benefícios".
Gostou do segredo de hoje (Primeiro nome do Lead)?
Eu espero que sim... promocionais. Como eu enviei para você alguns e-mails com anexos de copys famosas e com links para acessar meus vídeos secretos (como o e-mail #9 que mostra passo-a-passo como captar clientes pelo facebook) sugiro que você revise sua caixa de e-mails para se certificar que não deixou nenhum segredo para trás.
Afinal... quando você escreve com carinho... quer que sua mensagem chegue o mais longe possível...
Até amanhã (Primeiro nome do Lead).
PS: Vá até o youtube e digite (andre barlera neurônios espelho) para entender as bases científicas e suas aplicações.