Copywriting Imobiliário
Por: André Barlera
25 Segredos Ocultos para Influenciar e Persuadir o
Inconsciente com Ética e sem que o Seu Cliente Perceba.
2017 - 1º Edição
Não pule essa página
Esse e-book é a compilação de uma sequência de mais de 25 e-mails que fizeram sucesso em 2017 no mercado imobiliário Brasileiro e...
Ajudou milhares de Corretores de Imóveis a captar rios de clientes quentes e converter com elegância utilizando todos esses princípios.
Os e-mails estão intactos!
Nem uma vírgula foi alterada para que você tenha em suas mãos a melhor experiência e o maior material já publicado sobre copywriting imobiliário.
Como utilizar esse e-book?
A leitura desse e-book deve ser feita sempre que necessária para relembrar conceitos básicos e os segredos que aqui serão revelados.
Você vai perceber na nossa “conversa” (por que esse foi o modelo de escrita adotado) que existem pontos com a palavra (Primeiro nome do Lead) e...
Eu mantive intacto os e-mails para que você perceba como é possível enviar e-mails personalizados para cada pessoa então...
Quando você passar por essa expressão (Primeiro Nome do Lead) imagine que é o seu nome que deveria estar ali.
Vamos fazer um teste para você memorizar...
Olá! Tudo bem com você (Primeiro Nome do Lead)?
Fácil né !?
Você é uma pessoa ética?
O mercado digital e tradicional é cheio de pegadinhas que por vezes enganam as pessoas e você precisa ter cuidado!
Técnicas de Copywriting e Neuromarketing podem ser utilizadas para o Bem ou para o Mal e sugiro que você escreva sempre para persuadir, mas nunca para enganar ou criar uma falsa oferta para o seu leitor.
Quando você entrega esperança para uma pessoa torna-se responsável pelo atingimento ou superação das expectativas que você plantou no cérebro dela então...
Preste muita atenção para não fazer falsas promessas ou criar ofertas falsas por que você em um momento ou em outro receberá uma árdua penalidade.
Sobre a Propagação dos ensinamentos.
Caso você queira utilizar esse conteúdo em cursos, aulas ou palestras saiba que ele está protegido pela Lei de Direitos Autorias, pelo Creative Commons e também pela tecnologia de Block Chain ou seja...
Sempre que utilizar esse material cite o autor ou peça permissão (por e-mail) para utilizar os textos fotos e exemplos que você verá aqui.
Sumário
E-mail #0 – Os segredos do Copywriting Imobiliário ... 5
E-mail #1 – Como fazer as pessoas se apaixonarem por você? ... 8
E-mail #2 – Descubra como fazer o Cliente Implorar por você. ... 13
E-mail #3 – Como superar essa tragédia ... 17
E-mail #4 – Como Criar uma Headline Impossível de Ignorar ... 20
E-mail #5 – Como hipnotizar o cliente com uma headline ... 25
E-mail #6 – Como captar rios de clientes pelo facebook ... 29
E-mail #7 – Não Compartilhe esse e-mail ... 32
E-mail #8 – Como se tornar uma autoridade ... 35
E-mail #9 – Como reter seu cliente ... 42
E-mail #10 – Como se tornar uma referência ... 47
E-mail #11 – Desculpe.. Quem é você? ... 54
E-mail #12 – Como algemar seu cliente no texto? ... 59
E-mail #13 – Como criar fluência para seu cliente ler até a última palavra ... 64
E-mail #14 – Descubra como duplicar suas vendas ... 70
E-mail #15 – Como vender benefícios ... 75
E-mail #16 – Como vender esperança sem falsas promessas ... 84
E-mail #17 – A Fórmula da Copy que Vende ... 91
E-mail #18 – Como Blindar sua Copy ... 96
E-mail #19 – Você já conhece esse segredo? ... 100
E-mail #20 – Como usar o poder da Imaginação ... 109
E-mail #21 – Como evoluir na venda de imóveis ... 116
E-mail #22 – Como se beneficiar de um erro ... 124
E-mail #23 – Como erradicar seu concorrente? ... 132
E-mail #24 – Como enfeitiçar seu cliente ... 137
E-mail #25 – Os 13 segredos que ninguém sabe sobre copywriting ... 142
E-mail #26 – Você sabe que dia é HOJE? ... 145
Como botar as mãos no meu tesouro secreto do copywriting mundial? ... Erro! Indicador não definido. Lista com os 30 Gatilhos Mentais de Joseph Sugarman ... 152
E-mail #0 – Os segredos do Copywriting Imobiliário
Você se cadastrou para desvendar os segredos do Copywriting para seduzir e influenciar seus clientes a entregarem de bandeja (com uma taça de champanhe) o seu contrato assinado.
Caso não queira mais receber meus e-mails vá até o final da página e clique em (unsubscribe).
Olá! Meu nome é André e quero te dar as boas-vindas.
Uma apresentação sobre mim seria adequado, mas...
acima de mim estão os segredos da arte do copywriting que vou entregar sorrindo para você e ...
isso é infinitamente mais importante do que eu.
Sabe por que?
Anote essa frase na sua parede: "Você nunca terá a segunda chance de causar uma boa primeira impressão" Gary Halbert
E você sabe como causar uma boa primeira impressão?
Com certeza não é falando de você, dos seus títulos e de quanto dinheiro você tem.
Você precisa SURPREENDER AS PESSOAS!
Neurocientificamente o que acontece é que, quanto maior e mais positiva a surpresa, maior é o nível de excitação do sistema nervoso e consequentemente maior é a fixação da associação no hipocampo (área da memória no cérebro) entre você e boas lembranças.
Você já está descobrindo como dominar e influenciar o inconsciente!
Você se surpreendeu?
Como dominar e influenciar o inconsciente?
Leia cada linha desses e-mails por que cada parágrafo formado possui palavras escolhidas minunciosamente para que você tenha o máximo de conforto e fluidez na leitura.
Essa forma obriga as pessoas a ler o que você escreveu até a última palavra...
você vai descobrir como utilizar essa técnica de um jeito simples.
Isso é bom pra você e para seu negócio?
O que é Copywriting?
Copywriting é a arte centenária da persuasão que seduz, influencia e vende através da palavra escrita.
Não é exagero dizer que menos de 1% dos corretores de imóveis do Brasil sabem como aplicar essa técnica por que ela não está disponível em livros didáticos em português porém...
Se você quer triplicar suas vendas captando rios de clientes e influenciando o inconsciente...
então... Isso é para você !
Essa arte vêm sendo desenvolvida desde o século passado e qualquer pessoa que escreva (um anúncio, mensagem ou e-mail) precisa descobrir seus segredos por que...
1. Ela não utiliza a escrita formal que você aprendeu na escola
2. Ela é capaz de fazer as pessoas lerem sem saber que estão lendo
3. Ela é a única técnica capaz de seduzir, influenciar e persuadir
4. Ela é invisível aos olhos leigos
5. Ela já foi responsável por entregar 90 milhões de dólares a 1 só pessoa com apenas 1 carta.
Depois desses argumentos espero que você tenha se apaixonado pelo copywriting assim como eu sou apaixonado!
Você vai descobrir os segredos da única arte capaz de transferir o dinheiro do bolso do seu cliente para o SEU bolso
Se você quer seduzir seu cliente para persuadir e influenciar, então, essa será a mais fantástica e reveladora sequência grátis de e-mail que você vai receber em toda sua vida.
A partir de HOJE você receberá 1 e-mail por dia oferecendo à você a chance que poucas pessoas tiveram na vida.
Que chance é essa?
A chance de entrar na mente dos copywriters profissionais e descobrir a forma de raciocínio que influencia o inconsciente e vende MILHÕES.
Começaremos amanhã e espero que depois de ler este e-mail você esteja transbordando de ansiedade...
Um grande abraço do seu COPY amigo...
André.
Até amanhã.
PS: O e-mail de amanhã virá com o título: "#1 Como fazer as pessoas se apaixonarem por você?"
E-mail #1 – Como fazer as pessoas se apaixonarem por você?
As pessoas só compram de quem elas confiam! Escreva essa frase na parede da sua sala.
Tudo bem com você? aqui é seu COPYamigo André!
Por favor responda essas perguntas...
Você namoraria ou casaria com alguém que você não confia?
Você emprestaria seu carro para quem você não confia?
Você deixaria seu filho ou seu Pet nas mãos de quem você não confia?
Essas perguntas fizeram você pensar e perceber a importância da relação de confiança entre as pessoas para persuadir e influenciar?
A primeira etapa da geração de confiança (que é inconsciente) é a conexão também conhecida como empatia ou rapport.
Isso significa em uma linguagem simples e direta que você precisa encontrar um ponto em comum entre você e seu cliente!
O inconsciente é direto e não tem dúvidas. Ele confia ou não confia.
O meio termo é fruto de raciocínio consciente que avaliza ou reprova a decisão inconsciente.
Agora que você já sabe o que fazer pergunte-me: COMO?
Deixa comigo...
Como criar uma conexão forte com seu cliente para ele amar você?
Uma formula mágica e a mais utilizada é contando uma história para encontrar pontos em comum com seu cliente.
Anote a dica de ouro: PODE SER A HISTÓRIA DE OUTRA PESSOA.
Vamos à pratica?
---H.I.S.T.Ó.R.I.A--- Olá!
Meu nome é André.. e esse aí sou eu em 1988...
eu não costumava ser como eu sou hoje.
Quando criança eu ia para a escola e durante 5 anos consecutivos eu fiquei de recuperação.
Apesar de não fazer mal a ninguém eu tinha muita preguiça de estudar quando estava em casa.
É por isso que não mostro meu boletim para ninguém.
Passando a fase adolescente eu entrei em uma universidade e passei 5 anos estudando para conseguir colocar as mãos em um diploma.
Nesse período eu já trabalhava e ganhava na época míseros 350 reais por mês.
Você já trabalhou muito e ganhou pouco? É horrível...
Já passei muito calor vendendo porta-a-porta.
Já desligaram na minha cara quando vendia pelo telefone ligando para números da lista telefônica.
Já levei infinitos NÃOS vendendo para pessoa física e jurídica.
Sou um batalhador que enfrenta desafios diários para ganhar o pão de cada dia.
Você é assim também?
Tudo bem... estamos no caminho certo!
Vamos falar de coisa boa? Você gosta de viajar?
Eu já fiz algumas viagens, acredita?
Já tive o privilégio de ir para França, Estados Unidos, Suíça e Inglaterra!
Mas nem uma conquista foi de graça!
Foi tudo fruto de muito trabalho e dedicação!
Você tem orgulho de alguma coisa legal que você já fez?
Pois bem... todos nós temos né?
Deixa eu te contar só mais uma coisinha sobre mim?
Você não vai acreditar que eu morro de medo de choque... Acredita?
Tenho medo até de trocar uma lâmpada!
Se você olhar para mim com 1.86 de altura e 103 kg não conseguiria saber do meu ponto fraco se eu não fosse sincero com você!
E aí... Qual é o seu medo?
---F.I.M---
Será que agora que você sabe da minha "intimidade" e da minha "fraqueza" você percebe que sou sincero e não quero enganar você?
Você conseguiu conectar algum ponto em comum entre eu e você com essa história curta?
Por que você não responde esse e-mail me contando uma história curta sobre você!
Escrever também é pratica.. e você deve começar hoje! Eu ficaria muito feliz em receber seu e-mail.
Mas como escrever uma história que conecta?
Deixa que eu respondo !
Você pode utilizar várias técnicas:
1. Citar problemas e emoções que são comuns entre as pessoas (Preguiça, Medo, Nojo, Felicidade, Arrependimentos, Conquistas)
2. Mostre que você não é uma pessoa perfeita e assuma seus erros.
3. Conte alguma coisa inusitada da sua intimidade.
Você precisa aprender a confiar em mim mas...
vou dar para você provas REAIS de que essa técnica funciona.
Note que:
1. Big Brother é sucesso por que mostra a intimidade.
2. Todos gostam de ver os ERROS de gravação por que nada que é muito perfeito parece real e confiável.
3. As pessoas precisam de um motivo em comum para trabalharem juntas ou serem amigos.
Nossa....
Já falei muito por hoje !
Ficou Claro para você? Vou esperar seu e-mail tá?
Até amanhã!
PS: Amanhã você vai receber o e-mail: "#2 Como fazer o cliente implorar por você"
PS2: Procure no youtube "andre barlera como tomar uma decisão" para você encontrar a explicação da hipótese dos marcadores somáticos de Antonio Damásio. Esse vídeo vai mostrar para você o ponto de conexão entre consciente e inconsciente. Vídeo AQUI
E-mail #2 – Descubra como fazer o Cliente Implorar por você.
Depois de ler esse e-mail você vai fazer seu cliente implorar pela sua mensagem, e-mail ou telefonema.
Deixe para amanhã a história que você começou hoje! Essa é mais uma dica para você anotar na parede da sua casa.
Olá (Primeiro nome do Lead), tudo bem? Seu amigo André escrevendo aqui...
Hoje você vai descobrir o segredo dos filmes, novelas, seriados e filmes de Hollywood que vão fazer seus clientes ficarem sedentos pelas suas mensagens!
Sabe como isso acontece?
Com o efeito Zeigarnik !
Esse efeito parte do princípio Neurocientífico de que uma informação ou ideia inacabada fica fixo no hipocampo (área da memória no cérebro) até que se resolva!
Por isso que quando temos um problema grave não conseguimos parar de pensar nele.
Quer mais um exemplo?
Se você coloca uma panela no fogo para fazer arroz você terá uma tendência de se lembrar dela e...
Isso faz com que você volte lá para ver se o arroz não queimou.
É isso que os filmes, séries e novelas fazem...
deixam uma ideia inacabada para que você continue assistindo.
Veja na pratica como aplicar o efeito Zeigarnik no mercado imobiliário!
---P.R.E.P.A.R.E-S.E---
Depois de passar anos difíceis de dedicação e esforço sobre-humano ela brindou sua vitória na vida se mudando para um apartamento chic e imponente.
Quem não quer estar em um apartamento imponente e bem decorado?
Depois de uma mudança de 3 dias, depois de comprar e instalar móveis novos, decorações novas e passar toda aquela fase de euforia da conquista...
Ela se arrependeu amargamente da sua decisão.
No início estava indo tudo bem.
Minha amiga estava sorridente e muito empolgada para realizar seu sonho (de infância) como dizia.
Ela é mãe de 2 filhos (um casal) e diga-se de passagem ela tem muito bom gosto. Pra tudo.
É uma mulher meticulosa e moderna que pensa em cada peça de roupa que usa e como veste seus filhos e marido.
Sempre mantêm a casa impecável com aquele cheiro de limpeza e com decorações tão brancas que causa medo (aos visitantes) de pisar no tapete branco da sala.
Minha amiga é muito esforçada por que divide o tempo entre o marido (Muito Focado), entre as crianças (muito educadas), entre o trabalho (muito puxado) e entre manter seu lar à prova de críticas.
Estava tudo lindo para sua família e já estava tudo certo para ela colocar a cereja no bolo da vida dela.
Mas...
O sonho virou um pesadelo em vida.
Depois de 30 dias morando no novo apartamento uma série de eventos envenenaram sua felicidade. E não é pra menos.
Durante os próximos 30 dias minha amiga iria passar por momentos de fervor e desafios dolorosos.
Muitos diriam que o destino pregou uma peça, outros chamariam de inveja e alguns ainda chamariam de incompetência.
Mas o problema era oculto como um tesouro pirata e só consegue ver aquele que tem o mapa.
Eis o que aconteceu...
Depois que ela saiu do apartamento alugado e se mudou para seu apartamento novo:
* O Marido sofreu um assalto e teve o carro roubado na entrada da garagem.
* Os filhos do casal ficaram apavorados presos no elevador várias e várias vezes.
* Todos que tomavam banho levavam choque ao abrir ou fechar o registro.
* As pias apresentavam vazamento.
* Ela descobriu que pagou 800 mil e o apartamento de cima estava à venda por 720 mil.
Todas essas decepções em menos de 30 dias causaram muito sofrimento para minha querida amiga.
Ela se viu sem saída e sem opções já que todas suas economias foram entregues para a compra do apartamento novo.
Foi nesse estágio triste e avassalador da vida dela que nos conhecemos.
Vou continuar essa história amanhã por que...
Sei que você é uma pessoa ocupada e que tem sérios compromissos.
Amanhã você vai descobrir o desfecho dessa história que mudou a vida dela, mudou a minha vida e está mudando para melhor a vida de todas as pessoas que se relacionam comigo.
Até amanhã e tenha um ótimo dia.
PS: O e-mail que vou te enviar amanhã virá com o título: "Como superar essa tragédia" e chegará na sua caixa ás 13:00.
E-mail #3 – Como superar essa tragédia
Boa Tarde.. aqui é o André, obrigado por ler o e-mail de ontem. Vamos continuar?
Você sabia que não é difícil encontrar pessoas que se arrependem depois de se mudar para seu imóvel novo?
Talvez você não saiba disso por que as pessoas têm vergonha de contar que fizeram uma péssima escolha e depois se arrependeram.
Elas não falam nem para os amigos mais íntimos por que não querem parecer frágeis ou ignorantes mas...
No caso da minha amiga foi diferente.
Ela se arrependeu, procurou ajuda profissional e por sorte encontrou uma pessoa honesta para ajudar a superar esse momento.
Nós nos conhecemos, conversamos e traçamos um plano infalível para reverter aquela situação constrangedora.
Depois de um trabalho árduo e de 2 meses de foco total em solucionar o problema:
O momento de tristeza e incapacidade passou e agora é só magia, amor e orgulho.
Conseguimos vender o apartamento (defeituoso) e mal localizado que causou um stress enorme e deixou ela mal por dias.
Teoricamente ela perdeu dinheiro por que teve que vender o apartamento por 700 mil afinal...
Ela não poderia vender por 800 mil (o preço de compra) um apartamento localizado em zona de crimes e com esses problemas técnicos. Mas...
Na prática a família empatou a balança financeira por que encontrei um apartamento do mesmo tamanho, com as mesmas configurações e mais bem localizado por 700 mil reais.
Na verdade o que aconteceu é que ela poderia ter rentabilizado esses 100 mil para trocar de carro, investir, viajar etc..
Tudo se resolveu e hoje ela mora super bem e está feliz da vida com a cereja certa no topo do bolo do sucesso.
E quanto a mim?
Eu continuo a entregar imóveis à prova de falhas e arrependimentos para meus amigos brindarem a conquista de um imóvel novo que seja rentável e seguro.
*** Aqui você poderia fazer uma oferta do tipo (Me ligue) para saber como comprar seu imóvel com segurança e rentabilidade.
---F.I.M---
AQUI nós utilizamos o efeito Zeigarnik para criar uma expectativa para o e-mail do dia seguinte mas...
Você pode usar esse efeito falando pelo telefone ou em mensagens.
ANOTE ESSA FORMULA!
1 - PROMESSA + EXPECTATIVA
2 - PROBLEMA + PROMESSA + RESOLUÇÃO Aplicando...
[Promessa] Depois de amanhã vou mostrar para você o apartamento [Expectativa] mais visitado da nossa imobiliária. Já foram 23 visitas de clientes em 2 semanas.
[Problema] Vamos acabar com o barulho do vizinho de cima. Tenho horário livre as 10:00 da quinta- feira para [Promessa] apresentar para você a [Solução] cobertura mais cobiçada da nossa imobiliária.
Agora... que tal você me fazer uma promessa?
Vai ler o e-mail de amanhã !?
E se eu te falar que amanhã você vai descobrir uma fórmula para criar uma headline impossível de ignorar?
Vale a promessa?
Então tá combinado.
Amanhã voltaremos a nos encontrar com mais segredos quentes pra você ! Um abração.. e.. Até amanhã
Com carinho... ANDRÉ.
PS: O e-mail de amanhã vai chegar as 20:00 com o título: "#4 Como criar uma Headline Impossível de ignorar"
E-mail #4 – Como Criar uma Headline Impossível de Ignorar
A Dica para anotar na parede é: A HEADLINE DEVE CHAMAR ATENÇÃO!
Olá (Primeiro nome do Lead) tudo certo? Quem fala é o André !
Você sabe o que é uma headline?
Se você é uma pessoa que nunca teve contato com marketing ou copywriting então esse e-mail vai transformar você mas...
Se você já sabe o que é uma headline então vá até a próxima Sub HeadLine e continue a leitura.
A headline é o título.
É a frase que chama a atenção das pessoas para ler o seu anúncio ou ler a sua copy.
Você se lembra da época do jornal e revistas?
Abríamos o jornal e escaneávamos com os olhos em busca de notícias interessantes.
E como você identificava uma boa notícia?
Pela HEADLINE!
Então vamos ao exemplo?
Enquanto você olhava para o jornal você via aquelas frases com letras grandes mais ou menos assim:
ECONOMISTAS COMPROVAM: 2º SEMESTRE DE 2017 ESTÁ SENDO O MELHOR DOS ÚLTIMOS 7 ANOS PARA QUEM PRETENDE COMPRAR IMÓVEIS SEM SOFRER COM JUROS ALTOS.
Vai me dizer que essa headline não chama atenção?
Não tem como... tem muita psicologia envolvida nisso.
As headlines são usadas em outdoor, revistas, jornais, facebook, portais imobiliários, no seu site, nas embalagens, nas propagandas... e por aí vai.
Agora que você entendeu o que é uma headline...
Descubra a fórmula para criar headlines impossíveis de ignorar!
Existem várias formas de chamar atenção, mas...
hoje quero mostrar para você uma das formas que é...
essa que você viu acima!
Vamos entender a psicologia oculta da headline para que você possa ter uma fórmula para aplicar nos seus anúncios.
Anote a fórmula: [Autoridade] + [Ação Contínua] + [Oferta] + [Ausência de DOR]
[Autoridade] - ECONOMISTAS COMPROVAM
[Ação Contínua] - 2º semestre de 2017 {{está sendo}}
[Oferta] - Melhor dos últimos 7 anos para quem pretende comprar imóveis [Ausência de dor] - Sem sofrer com juros altos
Como ficou então?
ECONOMISTAS COMPROVAM que 2º SEMESTRE DE 2017 ESTÁ SENDO O MELHOR DOS ÚLTIMOS 7 ANOS PARA QUEM PRETENDE COMPRAR IMÓVEIS SEM SOFRER COM JUROS ALTOS.
Ah, não acredito !
Quero aplicar isso de outra forma... posso?
Médicos comprovam que chá de cavalinha está sendo o melhor do século para quem quer emagrecer sem cortar carboidratos.
Não posso deixar de te avisar que essa última headline é falsaaaaa!
Por favor... não vá dizer que o chá de cavalinha é o novo milagre do emagrecimento.
Outra dica de ouro é a ausência de dor ou sacrifício.
É melhor emagrecer sem cortar carboidratos do que fazendo dieta e...
é melhor comprar com juros baixos do que com juros normais.
Entendeu o que é ausência de dor ou sofrimento?
Por isso a headline fica tão atraente.
Só mais um exemplo rápido... eu não resisto.
Ganhe dinheiro sem sair de casa!
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Ausência de dor - sem sair de casa
Quem não conhece essa headline!??
Agora...
o que eu preciso saber é o seguinte..
Você entendeu o significado de headline e como aplicar essa primeira fórmula?
Ahhh.. isso não é NADA!
Amanhã vou presentear você com mais um exemplo de headline que seu cliente não tem como ignorar mesmo que ele tente.
Que tal você escrever umas headlines ?
Pode me mandar...
É preciso exercitar... não esqueça!
Te vejo amanhã então?
Abração pra você ...
att, André
PS: O E-mail de amanhã vira com o título: "#5 Como hipnotizar o cliente com uma headline?"
E-mail #5 – Como hipnotizar o cliente com uma headline
Prometa que você NUNCA vai fazer isso?
Exemplo: BARBADA! AP 3qt/1st/2wc/2gar/psc.
Anote na sua parede branca que o século XXI chegou e a era da economia de palavras passou!
Olá (Primeiro nome do Lead)! Cá estou novamente... seu amigo André !
Quantos anos você tem (Primeiro nome do Lead)?
Se você tem menos de 30 pode ser que nunca tenha visto o anúncio feio e sem nexo como o que descrevi acima, mas...
Se você já vez anúncios apertados como aquele ou já leu anúncios sem nexo então me faça um favor?
NUNCA MAIS NA VIDA ESCREVA ANÚNCIOS ABREVIADOS
Estamos na era da informação onde a geração X está começando a comprar imóveis e eles não sabem e não querem "decifrar" as suas abreviações imobiliárias.
Agora que você já sabe o que NÃO fazer...
Deixa eu mostrar para você o jeito certo e comprovado de deixar seus clientes tremendo de curiosidade.
Vamos lá!
FÓRMULAS DE HEADLINE PARA DEIXAR SEU CLIENTE TREMENDO DE CURIOSIDADE
Lembre-se que você precisa transmitir confiança, então...
Não adianta você fazer um anúncio (para redes sociais) tentando vender um imóvel.
A neurociência já comprovou (e eu fiz mestrado em neuromarketing) que:
1. Quando você entrega algo (informação) de valor grátis
2. Quando você resolve um problema do seu cliente
Você potencializa o nível de confiança e a partir daí você vai vender com facilidade.
Então... como estamos na era digital da informação e conhecimento...
Vou mostrar 2 formulas de headline imbatíveis e impossíveis de ignorar.
ANOTE: [COMO] + [PROMESSA]
OUTRA: [COMO] + [EVITAR DOR]
Eu sei que você vai me pedir um exemplo, então...
COMO COMPRAR SUA CASA COM SUBSÍDIO DO GOVERNO Esse foi o exemplo da fórmula [COMO] + [PROMESSA]
Vamos melhorar?
COMO COMPRAR SUA CASA COM DESCONTO DE R$ 17,700 Ou ainda...
COMO COMPRAR SUA CASA ECONOMIZANDO R$ 17,700
aqui temos a fórmula [COMO] + [PROMESSA] + [Gatilho Mental da Especificidade]
Fomos fundo nessa hein?
O Gatilho da especificidade prega que quanto mais específico mais confiável.
Note a diferença:
(Primeiro nome do Lead), venda mais utilizando técnicas de copywriting [Nada específico]
Veja agora..
(Primeiro nome do Lead), aumente até 347% seu lucro depois de descobrir 7 segredos do copywriting que são fáceis de aplicar e que vão hipnotizar seu cliente mesmo que você nunca tenha escrito um e- mail na sua vida. [Mais Específico]
Vamos logo para a segunda fórmula... você leu todo o e-mail? Parabéns! Você é uma pessoa dedicada!
Escute essa frase...
COMO COMPRAR SEU APARTAMENTO SEM PAGAR JUROS ALTOS ou
COMO SABER SE SEU IMÓVEL VAI VALORIZAR ou
COMO DESCOBRIR SE SUA RENDA PODE COMPRAR UM IMÓVEL DE 300 mil
Todos esses exemplos foram de [COMO] + [EVITAR DOR ou SOLUCIONAR PROBLEMA].
E nessa altura você vai concordar que qualquer uma dessas headlines poderiam ser facilmente usadas para atrair clientes qualificados e converter com maestria?!
Sua mente está vazia para criar headlines de alto impacto ?
então você precisa pesquisar fundo para mapear o mercado e entender o comportamento dos seus clientes!
Você já me mandou um e-mail com suas headlines e com sua história?
Se ainda não mandou... saiba que eu estou esperando!
E ai... Gostou do e-mail de hoje?
Amanhã tem maisss...
EEeeii.. fica bem tá !
Abração, até amanhã e NOTE A TÉCNICA DE HEADLINE no PS.
PS: Se você quer ter mais lucro então eleve em até 300% seu poder de persuasão com 37 gatilhos mentais fenomenais de fácil aplicação que vão fazer seu cliente virar uma marionete mesmo que você nunca tenha vendido nada na sua vida. Procure meu canal no youtube: andre barlera
PS2: O e-mail amanhã será "#6 Como captar rios de clientes no facebook"
E-mail #6 – Como captar rios de clientes pelo facebook
É possível fazer captação de clientes sem divulgar um imóvel sequer? Siiiim !
Não só é possível como vou mostrar para você na prática passo-a-passo como fazer!
Dica para sua parede: Só é impossível até alguém te mostrar que é possível !
Nossaaa... (Primeiro nome do Lead), estou escrevendo esse e-mail tão empolgado que possivelmente você vai encontrar falhas na digitação...
mas eu não resisto e fico empolgado quando tenho segredos de alto nível pra te passar !
Ah... já ia esquecendo! Obrigado por me acompanhar.... é o André que está falando contigo tá ! ;) Breve história importante e essencial para você entrar no contexto:
Pois bem... CALMA! Não vou vender pra você mas preciso que...
você sabia que eu tenho um curso (NEUROIMOBI CLASS) que mostra...
como corretores de imóveis podem atrair, seduzir, engajar e vender utilizando neuromarketing e marketing digital em portais imobiliários, site, facebook, e-mail, automação de bot, anúncios etc...
contei para você saber que o que vou mostrar agora veio da necessidade de provar para corretores iniciantes que é possível captar clientes mesmo que eles não tenham nem um imóvel na pauta.
Uma curiosidade: Eu fiz uma pesquisa que mostrou que os corretores precisam captar mais clientes e em uma de minhas palestras fui insultado dizendo que captação de clientes só é possível com divulgação de imóveis.
Fala Sério...
Você sabe que a dúvida da sua capacidade pode se tornar um combustível para o impossível né?
Você também é assim?
Bom... vamos ao que interessa...
Como estamos desvendando as headlines eu quis trazer para você um exemplo ainda mais prático e real do que já vimos até agora..
veja o anúncio que eu fiz:
Resultado: Investimento de R$ 15.47 atingiu 617 pessoas em 1 dia de anúncio que gerou 6 cadastros por R$ 2.58 cada.
Eu não sou corretor de imóveis mas trabalhei durante 4 anos prestando serviços de marketing digital e vendas ao mercado imobiliário.
Essa página (Seu Imóvel Agora) foi criada apenas com finalidade acadêmica para servir como exemplo para meus alunos.
Isso significa que eu NÃO VENDO IMÓVEIS... sei que isso é contra a lei.
Eeii.. agora conta pra mim...
Você faz anúncios pagos no facebook? Como estão seus resultados?
Se você não sabe nem por onde começar para criar anúncios irresistíveis no facebook para captar rios de clientes qualificados então espere que amanhã te conto o segredo.
Um grande abraço.
E até amanhã !
PS: Amanhã vou entregar de bandeja para você um tutorial em vídeo de mais de 1 hora que explica como criar anúncios irresistíveis no facebook.
E-mail #7 – Não Compartilhe esse e-mail
Vou entregar de bandeja pra você um tutorial passo-a-passo de como criar um anúncio poderoso no facebook.
(Primeiro nome do Lead), essa é apenas uma fração da aula de facebook do curso NeuroImobi Class que eu comentei com você no e-mail anterior mas é o máximo que eu posso liberar agora.
Olá! tudo bem CopyCorretor? Que nome Chic hein? Aqui é o André !
No último e-mail mostrei para você um exemplo de anúncio no facebook que atrai clientes por mais que você não tenha imóveis para divulgar.
Você gostou?
E conseguiu entender a importância de eu mostrar como se faz e os resultados?
Dica para escrever na parede: Gatilho Mental da Honestidade! (Está no meu Youtube)
Conquiste seu cliente sendo honesto com ele. Se você falar alguma coisa, prove que é verdade.
As pessoas de modo geral têm medo de serem enganadas por um vendedor ou por um corretor afinal... Você também vende né?
Pois bem...
Graças ao grande número de profissionais desqualificados e produtos enganosos as pessoas têm medo quando:
1 - A oferta é muito boa 2 - A pessoa é muito educada 3 - A pessoa é prestativa 4 - Quando algo é de graça
Vai dizer que você não pensa isso também quando vai ao shopping ou quando foi comprar um carro?
O que você precisa fazer para tirar do seu cliente esse sentimento de: hum... (Primeiro nome do Lead) tá querendo me passar a perna...
Prove que é verdade o que você está dizendo !
Isso ajuda a construir autoridade... e você sabe que não se discute com uma autoridade né?
Eu sei que você quer chegar logo na aula de facebook mas quando eu começo eu preciso ir até o fim...
Mesmo que você pense que já entendeu o conceito que eu falei acima... talvez você se lembre na hora de dormir quando você deitar e colocar a cabeça no travesseiro...
Mas como posso provar que alguma coisa é verdade?
Dica: hora de dormir, dirigir, tomar banho, caminhar, correr, puxar ferro.. são momentos propícios para o EUREKA! Tive uma ideia ou lembrei de alguma coisa!
Você também tem esses momentos? depois te explico como e por que isso ocorre mas...
Voltando à autoridade...
Não vou poder escrever tudo agora.. preciso te contar a história que eu vivi em 25/07/2017 por que além do conceito vou dar um exemplo de duas moças da igreja...
Elas bateram no portão aqui em casa e tentaram me mostrar a verdade...
já imaginou?
Amanhã eu conto a história completa para você!
Vamos em frente? Tudo bem?
Como eu prometi que ia mostrar para você como criar um anuncio no facebook então...
Estou liberando uma parte da aula do curso Neuroimobi Class que ensina...
Como criar anúncios no facebook passo-a-passo!
Detalhe: Lembra que eu falei que quando você SURPREENDE seu cliente você também ganha confiança?
Então responda rápido?... Eu prometi para você que ia ensinar você a anunciar no facebook?
Já sei sua resposta... por que eu não prometi isso.
Viu.. então eu surpreendi você com esse bônus! Certo?
A aula foi gravada ao vivo para que todos saibam que não existe nenhum truque de edição, invenção ou alteração.
Espero você na aula tá !
CLIQUE AQUI PARA ACESSAR
(Atualização) – Este Treinamento é de 2016 e muitas outras funcionalidades já surgiram, portanto, em breve enviarei no seu e-mail o link do treinamento (Primeiros Passos) que é infinitamente mais completo.
Eeeiii (Primeiro nome do Lead). Nos vemos amanhã!? Um Grande abraço pra você, tá?
PS: ASSISTA A AULA HOJE! LEMBRE-SE que como bons procrastinadores achamos que como o e- mail está "guardado" podemos assistir quando quiser e acabamos não assistindo nunca! E tem gente que ainda reclama que nada dá certo! Conhece alguém assim?
E-mail #8 – Como se tornar uma autoridade
6 maneiras de demonstrar que você é uma autoridade no assunto.
Eu costumava dizer 5 maneiras mas depois do dia 25/07/2017 minha mente se expandiu.
Olá (Primeiro nome do Lead) tudo bem? Adivinha quem fala...
Charannn... é o André. :)
Vou tentar contar essa história de uma forma que se pareça com a Copy de John Caples aliás...
Vou deixar a copy original no anexo se você quiser beber conhecimento na fonte!
Já ia esquecendo... DICA DA PAREDE: "O obvio é invisível quando não estamos conscientes"
Rapidinho: As vezes quando você está lendo o que estou dizendo aqui... pode parecer obvio mas... se é obvio... por que você não pensou nisso antes?
Por que você não estava consciente do assunto.
Consciente como se derivasse da união de: com + ciente.
Entende? como se alguém falasse: Heeeii (Primeiro nome do Lead) preciso que você fique ciente disso...
assine aqui !
E quem nunca teve uma discussão entre casal ou entre pais e filhos onde ...
uma das partes não sabia como a outra pessoa estava se sentindo mas depois de conversar você tomou ciência (ficou consciente) sobre o assunto?
Enfim... vamos voltar ao assunto da autoridade.
Nosso objetivo aqui não é enganar ninguém e por isso você deve tomar cuidado para não cair na tentação de inventar as coisas só para "parecer" que tem mais autoridade.
Seguindo...
---A...H.I.S.T.Ó.R.I.A---
Elas riram quando eu perguntei o que é "VERDADE" ? Mas quando eu comecei a falar...
Elas tocaram o interfone da minha casa dizendo que fariam uma pesquisa. Eu fiquei muito interessado afinal, pode haver um momento melhor para o estudo da copy do que o discurso das meninas? Acho que não...
Elas pertenciam a uma religião e depois de se apresentarem elas perguntaram: "André você acredita em vida após a morte?"
Eu não queria dar minha opinião e encerrar o assunto por ali. Eu precisava entender o que elas diriam se a resposta fosse "SIM" e se a resposta fosse "NÃO".
Como eu precisava de conexão (Confiança) contei brevemente sobre minhas experiências com a igreja católica, evangélica, espírita etc.
"Você já leu a bíblia?" uma delas me perguntou olhando nos meus olhos.
"Não só li como já participei de estudos bíblicos profundos" respondi prontamente.
Ela puxou o canto da boca e apertou os olhos como se duvidasse de mim... e para provar que era verdade citei que "quando as trombetas soarem todos serão julgados no momento conhecido como juízo final.”
Confesso que ela ficou mais calma, sorriu e pegou uma revista para me entregar...
Nesse momento eu precisava mudar meu discurso...
"mas existem provas científicas que comprovam que somos como qualquer outro animal. Por que será que temos essa mania egoísta de pensar que somos melhores que os outros animais e que por que somos
"perfeitos" devemos ter sido criados a imagem e semelhança de Deus?"
(Calma... Eu acredito em DEUS! Isso foi um apenas um teste)
Elas ficaram com o rosto avermelhado e sem dar tempo para ela pensar eu perguntei:
COMO VOCÊ SABE A VERDADE SOBRE A VIDA APÓS A MORTE OU SOBRE QUALQUER OUTRA COISA?
Elas caíram na gargalhada.... hahahahahahahaha Eu refiz a pergunta e fiquei bem sério...
Ela disse... "TEM QUE FAZER SENTIDO NÉ" arregalando os olhos e levantando as sobrancelhas como se fosse a coisa mais certa, obvia e que até uma criança de 5 anos já sabia.
"Como assim?" Perguntei com aquela cara de mané que ela achava que eu era...
"Jesus já esteve do lado dos mortos e voltou então ele sabe como é estar morto e ele diz a verdade" Ela me disse já recomposta e pronta para fechar a "venda".
"OK.. mas e se eu te disser alguma "VERDADE" e sua amiga (ao seu lado) confirmar?"
"Isso vai fazer sentido pra mim" ela falou...
"E se eu disser que você pode correr em direção ao poste (apontando para o poste em frente de casa) e bater nele que você não vai se machucar?
Heiii... Adivinha o que ela falou?
"Isso não faz o menor sentido" e diga-se de passagem... realmente não faz sentido.
---F.I.M---
No fim das contas eu peguei a revista que tinha na capa a seguinte headline:
Descubra a verdade sobre a vida após a morte
Será que temos uma fórmula aqui?
[DESCUBRA] + [ALGO] + [SOBRE]
Vamos tentar?
Descubra a verdade sobre a compra imóveis financiados Descubra a verdade sobre a compra de apartamentos na planta
Descubra as falhas dos apartamentos usados Descubra os erros de quem compra imóveis
Eu já disse que não resisto né? Vamos melhorar?
[DESCUBRA] + [POR QUE/QUANDO/COMO/ONDE/SE] + [ALGO/verbo] + [SOBRE]
Descubra por que comprar imóvel algora.
Descubra quando é a hora certa de se mudar.
Descubra como comprar um imóvel seguro.
Descubra onde comprar imóveis que valorizam.
Descubra se (O EMPREENDIMENTO TAL) é para você.
Descubra se comprar ou alugar é o ideal para você
Ainda bem que você está aqui hein... agora você não precisa mais usar aquelas headlines que todos ignoram... (EX: Barbada, Apartamento para investidor, oportunidade única etc...)
Ahhh... isso não é nada.. dá pra melhorar ainda mais? humm... vamos ver.
Descubra por que comprar SEU imóvel agora pode ser SUA melhor opção Descubra quando é a hora certa de se mudar para não perder dinheiro
Descubra como comprar um imóvel seguro (no seu bairro ou sua cidade) Descubra onde comprar imóveis que valorizam 50% em menos de 2 anos
Descubra se (O EMPREENDIMENTO TAL) é para você ficar (Feliz\orgulhoso\realizado...
Descubra se comprar ou alugar é o ideal para você (economizar/rentabilizar etc...)
Vamos voltar para nosso tema sobre autoridade?
Vamos!
As 6 maneiras de demonstrar autoridade para gerar confiança e persuadir seu cliente...
1. Formação acadêmica no assunto (médico, advogado, dentista)
2. Experiência de campo (10 anos de experiência na corretagem)
3. Resultados (Mostrando resultado para seu cliente)
4. Dados técnicos (Imóveis de Bairro em desenvolvimento valorizam 10% aa)
5. Testemunhos (como no caso da menina. Se minha amiga confirmar eu acredito)
6. Fazer sentido. (Existe um gatilho chamado justificativa lógica)
O gatilho mental da justificativa lógica prega que devemos entregar para nosso cliente argumentos lógicos para que ele possa justificar sua escolha.
Como diria uma das frases clássicas do neuromarketing:
"Nós compramos com as emoções e utilizamos a lógica para justificar a compra."
Tudo bem... isso é verdade... mas...
COMO você pode oferecer uma justificativa lógica para seu cliente???
Mostrando para ele o que "Faz Sentido" entendeu?
Tire um tempo e pense em uma justificativa lógica que leve a pessoa a chegar em casa e falar algo do tipo: "amor... amor... nós temos que comprar esse imóvel por que esse aceita financiamento"
Aceitar financiamento pode parecer comum para você... mas não depois de ler os argumentos que estão logo ali embaixo...
Exemplo: suponha que você está escrevendo para seu cliente. Você poderia estar falando também....
"Cliente" morar nesse sobrado permitirá ao senhor sentir o cheiro das árvores enquanto descarrega as energias com os pés descalços tocando a grama e além de ter uma estrutura para suportar 3 pisos e só ter 2 o senhor não vai encontrar uma casa nessa localidade que aceite financiamento POR QUE todos os moradores são fixos ha mais de 15 anos e os imóveis são de usucapião.
Perceba a estrutura do texto:
Vermelho: Motivos emocionais
Azul: Segurança (que é um fator de sobrevivência que inconscientemente TODOS procuram) Rosa: Escassez (Você mostra para seu cliente que se ele não decidir logo poderá ficar sem)
Verde: Motivo Lógico que Faz Sentido. Afinal faz sentido não ter imóveis que podem ser financiados em locais onde o usucapião é maioria e onde os moradores são fixos há muito tempo e não querem vender suas propriedades.
Note o uso do POR QUE quando vamos justificar.
Além do motivo lógico você também descobriu que ter segurança é muito importante... sabe por que?
Por que segurança é um argumento evolutivo e os seres humanos respondem de forma BIOLÓGICA a esse estímulo.
É só você pensar... quantas pessoas você conhece que gostam da INSEGURANÇA para comprar um produto, se relacionar com uma pessoa ou tomar uma decisão?
Mostrei a escassez para você que tem como objetivo vencer a procrastinação pois...
O cliente "acha" que está no comando da negociação pelo simples fato de ser um cliente...
Quando você fala pra ele que vai acabar... ou que é só até amanhã... daí sim seu cliente vai agir.
Só me faça um favor? Não use mais aquele clichê: "Últimas Unidades" por que já está batido de mais...
insira a escassez no seu discurso.
Hoje nosso bate papo foi longo mas não tinha como ser diferente...
Conseguiu descobrir vários segredinhos hoje?
Que bom !
Amanhã tem mais...
Abração!
PS: Não esqueça que no anexo tem uma copy muito famosa.
PS2: Você sabe por que "VOCÊ" é um nome? Não entendeu nada? Deixa que amanhã eu te conto! Já imaginou um título para o e-mail de amanhã? "Como reter o Cliente?"
PS3: Você já adicionou meu e-mail como um remetente? Se você ainda não fez isso, vá na sua caixa de SPAM e procure os outros 8 e-mails com segredos do copywriting que já enviei para você.
E-mail #9 – Como reter seu cliente
(Primeiro nome do Lead) hoje você vai descobrir o poder da palavra "você" e esse segredo fará você virar o jogo quando o assunto é chamar e prender a atenção do seu cliente.
Começaremos pela dica para você escrever de caneta na parede: "Mantenha seu cliente preso ao assunto falando diretamente para ele!"
Antes de começar... não posso deixar de agradecer você por estar aqui até agora lendo os e-mails que estou enviando.
Já sabe quem está falando né? Sou eu.. o André!
Bola pra frente!
Hoje eu preciso revelar um segredo pra você antes de avançar nas técnicas e fórmulas do copywriting...
Parte desse segredo já é comprovado pela ciência e a outra parte é uma experiência muito bem sucedida que eu fiz.
O que você vai ver hoje (Primeiro nome do Lead) é muito importante:
COMO CHAMAR A ATENÇÃO DO SEU CLIENTE
Nós ainda vamos discutir bastante sobre esse assunto mas uma dica primordial é: Chame seu cliente pelo nome...
O que todo mundo sabe?
Você está agora em um shopping lotado no domingo quando escuta alguém chamando:
Heeeiiii (Primeiro nome do Lead) !
Você vira para olhar ou não vira?
Claro que vira!
Se você respondeu que "não" é o seu consciente tentando te passar uma rasteira!
Sabe por que?
Por que quando chamamos alguém pelo nome o cérebro reage inconscientemente e o tempo de resposta ao estímulo "NOME" é extremamente rápido...
Você nem pensa... em menos de um segundo está virando a cabeça para procurar de onde veio o som do seu nome.
Isso parece obvio né? ta bom...
O que a ciência fala?
Você está no mesmo shopping agora na praça de alimentação totalmente cheia de pessoas famintas quando de repente alguém fala em voz alta: Heeeiii VOCÊ AI..
Hummm....
Será que você vira pra ver se é com você?
A ciência diz que o peso da palavra VOCÊ é o mesmo que o NOME de uma pessoa.
Perceba nos e-mails que eu envio para VOCÊ que eu utilizo muito essa palavra.
Aliás...
Eu poderia ter escrito essa última frase de maneira diferente:
"perceba que nos e-mails que eu TE envio..."
Não sei por que temos a mania de "te escrever" ao invés de "escrever para você".
Se você quiser fazer um exercício vá até o facebook e veja os anúncios, repare nas propagandas e mesmo nas embalagens de produtos.
Ex no facebook: "vou revelar para VOCÊ o segredo para vender 1 imóvel por mês mesmo que VOCÊ seja um CORRETOR iniciante"
Imagine com te: "vou te revelar o segredo para vender 1 imóvel por mês mesmo que esteja iniciando no mercado"
Ex na propaganda: "Depois de usar o "produto" VOCÊ vai se tornar mais bonita"
Imagine com te: "O (produto) vai te deixar mais bonita"
O que minha experiência diz ?
Depois de criar mais de 600 anúncios no facebook notei que quando chamamos uma pessoa pelo "nome da profissão" ela também reage com muita atenção.
Abaixo está a quantidade exata de anúncios que eu já criei.
Vamos ao exemplo?
Voltamos para o shopping lotado e lá está você olhando uma vitrine apertando os olhos para identificar o preço com números pequenos quando de repente alguém fala: Eee aííí CORRETOR(A).... Vendendo muito hein...
Tenho certeza que você ia virar para ver de onde vêm o som e ao constatar que a conversa não é com você ia disfarçar e continuar olhando para a vitrine talvez até com o coração meio acelerado.
Resumindo em uma dica simples: Chame pelo nome, chame de VOCÊ ou chame pela profissão.
Muitas vezes a profissão é como um pré-nome ou um sobrenome para nós e para nossos clientes.
Será que seu cliente chega em casa e fala: Amor... (Primeiro nome do Lead) me ligou e disse que o apartamento que nós gostamos já foi vendido.
Ou seu cliente fala: Amor... O/A Corretor (a) me ligou e disse que o apartamento que nós gostamos já foi vendido.
Hum.... esse também é um indicativo de intimidade e confiança hein (Primeiro nome do Lead).
Eu particularmente ainda não tive a oportunidade de testar esse fato no mercado imobiliário... mas gostaria de deixar aqui um exemplo que como seria uma headline com esse conceito:
Por que médicos precisam conhecer o (empreendimento tal)?
Como médicos podem tirar vantagem do (empreendimento tal)?
Com esses exemplos espero que o título do e-mail tenha ficado claro para você.
O que você está achando dos e-mails hein?
Já está com muitas ideias?
Olha só... amanhã tem mais tá (Primeiro nome do Lead)?
Um abração e até amanhã!
PS: No e-mail de amanhã vou revelar o segredo que rendeu milhões a um copywriter muito famoso. O e-mail virá com o título: "Como se tornar uma referência?"
E-mail #10 – Como se tornar uma referência
Só existem 2 tipos de pessoa no mundo (Primeiro nome do Lead). As que são relevantes e as que não são. Essa é a Dica da Parede do dia de hoje.
E você sabe qual é a diferença entre elas e como isso afeta suas vendas?
Já te conto!
Olá! Tudo bem contigo (Primeiro nome do Lead) ? É o André!
Obrigado por ler meus e-mails... espero que esteja aproveitando e aplicando os segredos revelados no nosso bate papo.
Hoje quero conversar contigo sobre um fator chave para influenciar seu cliente a fazer o que você quer.
E para isso vou mostrar um conceito do famoso copywriter Gary Halbert.
Esse homem escreveu uma copy (carta de vendas) que gerou mais de 90 Milhões de dólares em vendas.
Ele é o inventor do conceito da pilha A e da pilha B.
Nesse momento você me pergunta: "mas o que é isso?"
Vamos lá...
Na época em que Gary Halbert vendia produtos a internet não existia então a entrega das cartas de vendas era feita pelos correios.
Naquela época era comum os americanos receberem muitas correspondências de publicidade.
O que Gary Halbert dizia é que quando as pessoas pegam suas correspondências elas separam em "Pilha A" e "Pilha B".
A "pilha A" é composta por cartas e cartões dos parentes e amigos e são separadas para serem abertas e lidas com calma.
A "pilha B" é composta por cartas e cartões de empresas que tentam vender alguma coisa e são separadas para irem direto para o lixo.
Você percebeu que esse conceito se aplica aos e-mails e até mesmo às pessoas?
Vamos adiante...
Como esse conceito afeta sua vida e seus negócios?
Gary dizia que quanto mais pessoal for a carta ou o e-mail que você está escrevendo maior são as chances da sua carta ou e-mail estarem na "pilha A".
É o que nós queremos né?
Já falamos sobre a importância do nome e da palavra "você" no e-mail de ontem mas hoje é importante que você aprenda a pensar...
Como escrever para seu cliente como se ele fosse seu amigo ou como se o conteúdo fosse específico para ele?
Posso afirmar que a maioria (para não dizer 90%) dos corretores de imóveis quando conseguem uma captação seguem o seguinte passo-a-passo:
1. Cadastro no Site
2. Cadastro em portais (zap, vivareal, imovelweb etc...)
3. Cadastro em agregadores (OLX)
4. Post no facebook
5. Alguns mandam por e-mail e WhatsaAPP (sem saber para quem estão enviando) Diga para mim... você conhece alguém assim?
Pois bem... E o que vai escrito no Whats, e-mail, portal ou agregador?
Lindo apartamento no (bairro tal) Belíssima casa no (bairro tal) Oportunidade para (alguma coisa)
Depois dessa headline tenebrosa vem a descrição do imóvel... É ou não é?
Mais ou menos assim:
Excelente apartamento, muito bem localizado no (bairro tal) com 3 quartos sendo uma suíte. 2 banheiros e uma dependência para empregados. Cozinha americana e sacada com churrasqueira. O empreendimento conta com uma piscina, quadra poliesportiva, cinema e espaço gourmet para festas e eventos. Possui porteiro 24 horas e câmeras de segurança.
Depois dessa descrição que dá tédio de ler... o que o corretor comum faz?
Completa seu anúncio pontuando as características do imóvel de novo...
Então fica:
Excelente apartamento de 123 m2 muito bem localizado no (bairro tal) com 2 vagas de garagem.
Apartamento de 3 quartos sendo uma suíte. 2 banheiros e uma dependência para empregados. Cozinha americana e sacada com churrasqueira. O empreendimento conta com uma piscina, quadra poliesportiva, cinema e espaço gourmet para festas e eventos. Possui porteiro 24 horas e câmeras de segurança.
*3 Quartos
*1 Suíte
* 2 Banheiros
* 2 Vagas de Garagem
* 123 m2
* Piscina
* Quadra de esportes
* Cinema
*Espaço Gourmet
* Porteiro 24 hs
*Câmeras de Vigilância
Aaahhhhh.... Acabei de ter uma ideia brilhante... vou até um portal imobiliáro pegar um anúncio para provar para você que isso é verdade.
Se você quiser... pode entrar nos portais e ver com seus próprios olhos se o que eu estou falando aqui é verdade ou mentira.
Lá vai...
O Anúncio...
A descrição...
Será que esse anúncio é seu?
Note que na descrição a copy diz que são 2 quartos sendo 1 suíte enquanto nas características (imagem de cima) não consta a suíte.
Isso significa que se algum internauta perspicaz fizer uma busca por quantidade de quartos e suítes no portal esse anúncio não vai aparecer. Não preciso falar mais nada né?
Até aqui mostrei o que você não deve fazer... se quiser encantar o seu cliente escreva diretamente para ele.
No caso desse anúncio (que pequei emprestado) do portal imobiliário. O apartamento fica em um andar alto e com vista livre. (Perceba no anúncio)
Por que não começar a descrição seduzindo o cliente que quer esse tipo de benefício? (atenção) eu disse benefício.
Em outro e-mail vou revelar como transformar características em benefícios.
O anúncio poderia começar assim?
"Apartamento com "vista real" e sem obstáculos para apreciar a cidade de São Paulo. Com sacada em andar alto o barulho das ruas fica lá em baixo quando você precisa de paz..."
Você estaria escrevendo para quem quer o benefício de morar no alto com boa vista e sem barulho.
Só mais um detalhe... quando você encontra alguém que QUER esse benefício a pessoa paga mais barato ou mais caro para ter aquilo que ela quer?
É obvio que ela paga mais caro!
