Margem de Contribuição Unitária (MCU) e Margem de Contribuição Total

Após conhecer a formação do preço de venda e as técnicas para obtê-lo, realizou-se um estudo sobre a margem de contribuição que cada produto proporciona a empresa. Utilizou-se os dois tipos de preços apurados nesse estudo, o preço praticado pela loja, o preço orientativo calculado com a margem de lucro.

A margem de contribuição é o resultado que fica para a empresa quando diminuído do preço de venda os custos e despesas variáveis relacionados ao produto. Nesse estudo de caso apuraram-se as margens de contribuição unitária e total de cada produto, bem como o resultado que estes representam para a empresa.

3.5.4.1 Margem de Contribuição Unitária e Total com Base no Preço Praticado x Margem de Contribuição Unitária e Total com Base no Preço Orientativo

O preço praticado pela loja, como já vimos anteriormente, na maioria dos produtos está acima do orientativo, considerando os percentuais de margem de lucro utilizados (10,15 e 20%). Dessa forma verificaram-se os seguintes resultados ao calcularmos a margem de contribuição unitária e total baseado no preço praticado e também o resultado proporcionado por cada produto.

Quadro 13: MCU e MCT PV Praticado

Mercadorias PV Custo Simples Outros MCU MCU % Vendas MC Total

Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 54,80 29,01 1,51 1,42 22,86 41,72 20 457,20 Camiseta Polo Highstill 96,90 51,52 2,66 2,52 40,20 41,48 23 924,50 Camiseta Polo Villejack 31,00 16,53 0,85 0,81 12,81 41,32 25 320,26 Bermuda Seletel Cobra

D'água 75,90 40,21 2,09 1,97 31,63 41,68 10 316,31 Cinto lona Nicoboco 23,90 12,32 0,66 0,62 10,30 43,10 15 154,52

70

Camisa Individual 165,00 87,92 4,54 4,29 68,25 41,37 15 1.023,79 Camisa Mepase 65,00 30,92 1,79 1,69 30,60 47,08 25 765,06 Calça Jeans Villejack 54,90 29,06 1,51 1,43 22,90 41,71 20 457,98 Calça Jeans Oyhan 141,00 74,82 3,88 3,67 58,64 41,59 15 879,61 Cueca Boxer Zorba 708 18,30 9,76 0,50 0,48 7,57 41,34 12 90,79

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 87,90 46,93 2,42 2,29 36,27 41,26 45 1.632,12 Blusa Piero Gatti 74,00 39,20 2,04 1,92 30,84 41,68 10 308,41 Blusa Ramany 83,90 44,80 2,31 2,18 34,61 41,25 23 796,06 Blusão Kardie 119,80 56,80 3,29 3,11 56,59 47,24 10 565,91 Cigarrete Jeans Aion 105,00 55,98 2,89 2,73 43,40 41,34 15 651,07 Calça Jeans Graffix 154,90 82,32 4,26 4,03 64,29 41,51 10 642,93 Casaco de Lã Catherina 419,90 199,89 11,55 10,92 197,55 47,05 5 987,73 Blusa Básica Marisol 41,00 21,72 1,13 1,07 17,09 41,68 14 239,26 Abrigo Pet Thermo Rayon 166,80 78,90 4,59 4,34 78,98 47,35 8 631,81 Lingerie Disfarce 9585 16,40 8,42 0,45 0,43 7,10 43,29 15 106,50

11.951,82

Fonte: Dados conforme pesquisa

No quadro 13 verifica-se o cálculo da margem de contribuição de cada produto estudado e também o resultado que cada um proporciona a empresa.

Em relação a margem de contribuição unitária, observa-se que todos os produtos apresentam margem de contribuição acima de 40%, entretanto os produtos que deixam maior margem são o Casaco de Lã Catherina, Abrigo Pet Thermo Rayon e Blusão Kardie sendo aproximadamente 47%. Isso ocorre devido ao seu preço de venda ser bem elevado em relação ao seu custo e despesas variáveis e também por ambos serem artigos de inverno que geralmente possuem preços mais elevados.

Os produtos com menor margem de contribuição unitária são as Blusas Carla Bergamask e Ramany, curiosamente dois dos produtos de maior venda na loja, entretanto seu custo é mais elevado e o preço praticado não permite uma melhor margem de contribuição unitária, mesmo que isso compense na margem total pelo volume de vendas, o que veremos posteriormente.

Ao multiplicarmos a margem de contribuição unitária pelo volume de vendas de cada produto, obtêm-se a margem de contribuição total. O produto com maior margem de contribuição total é a Blusa Carla Bergamask sendo R$ 1.632,12, seguido da Camisa Individual com R$ 1.023,79. Em relação a margem de contribuição total veremos melhor exemplificado no quadro 14.

71

Quadro 14: MCT sobre Faturamento Bruto

Mercadorias MC Total Fat. Bruto (R$) MC Total %

Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 457,20 27.950,90 1,64

Camiseta Polo Highstill 924,50 27.950,90 3,31

Camiseta Polo Villejack 320,26 27.950,90 1,15

Bermuda Seletel Cobra D'água 316,31 27.950,90 1,13

Cinto lona Nicoboco 154,52 27.950,90 0,55

Camisa Individual 1.023,79 27.950,90 3,66

Camisa Mepase 765,06 27.950,90 2,74

Calça Jeans Villejack 457,98 27.950,90 1,64

Calça Jeans Oyhan 879,61 27.950,90 3,15

Cueca Boxer Zorba 708 90,79 27.950,90 0,32

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 1.632,12 27.950,90 5,84

Blusa Piero Gatti 308,41 27.950,90 1,10

Blusa Ramany 796,06 27.950,90 2,85

Blusão Kardie 565,91 27.950,90 2,02

Cigarrete Jeans Aion 651,07 27.950,90 2,33

Calça Jeans Graffix 642,93 27.950,90 2,30

Casaco de Lã Catherina 987,73 27.950,90 3,53

Blusa Básica Marisol 239,26 27.950,90 0,86

Abrigo Pet Thermo Rayon 631,81 27.950,90 2,26

Lingerie Disfarce 9585 106,50 27.950,90 0,38

11.951,82

Fonte: Dados conforme pesquisa

No quadro 14 têm-se os percentuais da margem de contribuição total sobre o faturamento bruto dos produtos em estudo. Observa-se que os produtos com maior margem são a Blusa Carla Bergamask com 5,84 % e a Camisa Individual com 3,66%. Em relação a Blusa Carla Bergamask, esse alto percentual deve-se ao volume grande de vendas desse produto e da Camisa Individual devido ao seu alto preço de venda. Outros produtos que se destacam são o Casaco de Lã Catherina e a Camiseta Polo Highstill, ambos devido ao seu preço elevado.

Os produtos com menor margem total são os íntimos, a Cueca Boxer Zorba 708 e a Lingerie Disfarce 9585, ambos não alcançando 0,5% de margem de contribuição total, muito em conta de serem produtos com baixo preço de venda.

72

Em relação ao resultado proporcionado por cada produto, englobamos o percentual de despesas mensais da loja proporcional a cada produto e assim obtêm-se o resultado líquido proporcionado por cada produto, como pode ser visto a seguir:

Quadro 15: Resultado dos Produtos

Mercadorias PV MCU Despesas % Despesas (R$) Resultado liquido (R$) Resultado em % Faturamento Bruto (R$) Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 54,80 22,86 25,96 14,23 8,63 15,76 1.096,00 Camiseta Polo Highstill 96,90 40,20 25,96 25,15 15,04 15,52 2.228,70 Camiseta Polo Villejack 31,00 12,81 25,96 8,05 4,76 15,36 775,00 Bermuda Seletel Cobra

D'água 75,90 31,63 25,96 19,70 11,93 15,72 759,00 Cinto lona Nicoboco 23,90 10,30 25,96 6,20 4,10 17,14 358,50 Camisa Individual 165,00 68,25 25,96 42,83 25,42 15,41 2.475,00 Camisa Mepase 65,00 30,60 25,96 16,87 13,73 21,12 1.625,00 Calça Jeans Villejack 54,90 22,90 25,96 14,25 8,65 15,75 1.098,00 Calça Jeans Oyhan 141,00 58,64 25,96 36,60 22,04 15,63 2.115,00 Cueca Boxer Zorba 708 18,30 7,57 25,96 4,75 2,82 15,38 219,60

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 87,90 36,27 25,96 22,82 13,45 15,30 3.955,50 Blusa Piero Gatti 74,00 30,84 25,96 19,21 11,63 15,72 740,00 Blusa Ramany 83,90 34,61 25,96 21,78 12,83 15,29 1.929,70 Blusão Kardie 119,80 56,59 25,96 31,10 25,49 21,28 1.198,00 Cigarrete Jeans Aion 105,00 43,40 25,96 27,26 16,15 15,38 1.575,00 Calça Jeans Graffix 154,90 64,29 25,96 40,21 24,08 15,55 1.549,00 Casaco de Lã Catherina 419,90 197,55 25,96 109,00 88,55 21,09 2.099,50 Blusa Básica Marisol 41,00 17,09 25,96 10,64 6,45 15,72 574,00 Abrigo Pet Thermo Rayon 166,80 78,98 25,96 43,30 35,68 21,39 1.334,40 Lingerie Disfarce 9585 16,40 7,10 25,96 4,26 2,84 17,34 246,00

TOTAL

27.950,90

Fonte: Dados conforme pesquisa

No quadro 15, verifica-se o resultado proporcionado por cada produto, ou seja, baseado na margem de contribuição unitária, desconta-se as despesas mensais proporcionais a cada produto, e têm-se o resultado líquido por produto. O produto que apresentou um melhor resultado em reais foi o Casaco de Lã Catherina, com R$ 88,55, entretanto devido ao seu preço elevado, em termos percentuais este apresentou 21,09%, enquanto que o melhor desempenho foi do Abrigo Pet Thermo Rayon com 21,39%.

Em geral, os produtos apresentaram um bom resultado ficando próximo dos 15% com destaque para os produtos já citados.

73

Com base nos preços orientativos, constatou-se os seguintes resultados de margem de contribuição unitária, total e os resultados dos produtos.

Quadro 16: MCU e MCT PV Orientativo

Mercadorias PV Custo Simples Outros MCU

MCU

% Vendas MC Total

Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 54,03 29,01 1,49 1,40 22,13 40,96 20 442,58 Camiseta Polo Highstill 95,96 51,52 2,64 2,49 39,30 40,96 23 903,95 Camiseta Polo Villejack 28,17 16,53 0,77 0,73 10,13 35,96 25 253,21 Bermuda Seletel Cobra

D'água 68,51 40,21 1,88 1,78 24,63 35,96 10 246,34 Cinto lona Nicoboco 20,99 12,32 0,58 0,55 7,55 35,96 15 113,22 Camisa Individual 163,75 87,92 4,50 4,26 67,07 40,96 15 1.006,05 Camisa Mepase 52,68 30,92 1,45 1,37 18,94 35,96 25 473,60 Calça Jeans Villejack 54,13 29,06 1,49 1,41 22,17 40,96 20 443,43 Calça Jeans Oyhan 127,47 74,82 3,51 3,31 45,84 35,96 15 687,56 Cueca Boxer Zorba 708 16,62 9,76 0,46 0,43 5,98 35,96 12 71,72

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 96,38 46,93 2,65 2,51 44,29 45,96 45 1.993,24 Blusa Piero Gatti 73,01 39,20 2,01 1,90 29,90 40,96 10 299,04 Blusa Ramany 92,01 44,80 2,53 2,39 42,29 45,96 23 972,57 Blusão Kardie 105,79 56,80 2,91 2,75 43,33 40,96 10 433,30 Cigarrete Jeans Aion 104,26 55,98 2,87 2,71 42,70 40,96 15 640,54 Calça Jeans Graffix 153,32 82,32 4,22 3,99 62,80 40,96 10 627,98 Casaco de Lã Catherina 372,29 199,89 10,24 9,68 152,49 40,96 5 762,43 Blusa Básica Marisol 40,45 21,72 1,11 1,05 16,57 40,96 14 231,93 Abrigo Pet Thermo Rayon 146,95 78,90 4,04 3,82 60,19 40,96 8 481,51 Lingerie Disfarce 9585 14,35 8,42 0,39 0,37 5,16 35,96 15 77,40

11.161,59

Fonte: Dados conforme a pesquisa

Em relação à margem unitária, observa-se no quadro 16, que as Blusas Carla Bergamask e Ramany, deixam a melhor margem sendo aproximados 46%, enquanto que no preço da loja esses dois produtos eram o de pior desempenho. Dessa forma, os preços desses dois produtos, seriam os principais a se adequar aos preços propostos pelo estudo e assim propiciar uma melhor margem de contribuição unitária.

Os demais produtos apresentaram uma margem aproximada de 36 e 41%, obedecendo a margem de lucro desejada para cada produto. Alguns produtos apresentaram uma margem de contribuição unitária menor do que no preço da loja, bem como a margem de contribuição total, que com base no preço orientativo foi menor que no preço da loja.

74

Na margem de contribuição total têm-se o seguinte panorama:

Quadro 17: MCT sobre Faturamento Bruto Mensal

Mercadorias MC Total Fat. Bruto (R$) MC Total %

Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 442,58 27.116,01 1,63

Camiseta Polo Highstill 903,95 27.116,01 3,33

Camiseta Polo Villejack 253,21 27.116,01 0,93

Bermuda Seletel Cobra

D'água 246,34 27.116,01 0,91

Cinto lona Nicoboco 113,22 27.116,01 0,42

Camisa Individual 1.006,05 27.116,01 3,71

Camisa Mepase 473,60 27.116,01 1,75

Calça Jeans Villejack 443,43 27.116,01 1,64

Calça Jeans Oyhan 687,56 27.116,01 2,54

Cueca Boxer Zorba 708 71,72 27.116,01 0,26

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 1.993,24 27.116,01 7,35

Blusa Piero Gatti 299,04 27.116,01 1,10

Blusa Ramany 972,57 27.116,01 3,59

Blusão Kardie 433,30 27.116,01 1,60

Cigarrete Jeans Aion 640,54 27.116,01 2,36

Calça Jeans Graffix 627,98 27.116,01 2,32

Casaco de Lã Catherina 762,43 27.116,01 2,81

Blusa Básica Marisol 231,93 27.116,01 0,86

Abrigo Pet Thermo Rayon 481,51 27.116,01 1,78

Lingerie Disfarce 9585 77,40 27.116,01 0,29

11.161,59

Fonte: Dados conforme pesquisa

Baseado no preço orientativo, os produtos com maior margem total são Blusa Carla Begamask com 7,35% e a Camisa Individual com 3,71%. Esse panorama é parecido com o constatado nos preços praticados pela loja, entretanto a Blusa Carla Bergamask aumentou ainda mais a participação na margem total, agora não somente em função da quantidade vendida, mas também da adequação do preço para atingir a margem de lucro desejada.

O panorama não se alterou muito também em relação aos outros produtos, que continuaram com os percentuais de participação parecidos, o qual estará demonstrado a seguir.

75

Quadro 18: Comparativo MCU e MCT Pv Praticado x Pv Orientativo

Mercadorias MCU % Pv Pratic MCU % Pv Orient. Diferença MC Total % Pv Pratic. MC Total % Pv Orient. Diferença Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 41,72 40,96 0,76 1,64 1,63 0,01

Camiseta Polo Highstill 41,48 40,96 0,52 3,31 3,33 -0,02

Camiseta Polo Villejack 41,32 35,96 5,36 1,15 0,93 0,22

Bermuda Seletel Cobra

D'água 41,68 35,96 5,72 1,13 0,91 0,22

Cinto lona Nicoboco 43,10 35,96 7,14 0,55 0,42 0,13

Camisa Individual 41,37 40,96 0,41 3,66 3,71 -0,05

Camisa Mepase 47,08 35,96 11,12 2,74 1,75 0,99

Calça Jeans Villejack 41,71 40,96 0,75 1,64 1,64 0,00

Calça Jeans Oyhan 41,59 35,96 5,63 3,15 2,54 0,61

Cueca Boxer Zorba 708 41,34 35,96 5,38 0,32 0,26 0,06

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 41,26 45,96 -4,70 5,84 7,35 -1,51

Blusa Piero Gatti 41,68 40,96 0,72 1,10 1,10 0,00

Blusa Ramany 41,25 45,96 -4,71 2,85 3,59 -0,74

Blusão Kardie 47,24 40,96 6,28 2,02 1,60 0,42

Cigarrete Jeans Aion 41,34 40,96 0,38 2,33 2,36 -0,03

Calça Jeans Graffix 41,51 40,96 0,55 2,30 2,32 -0,02

Casaco de Lã Catherina 47,05 40,96 6,09 3,53 2,81 0,72

Blusa Básica Marisol 41,68 40,96 0,72 0,86 0,86 0,00

Abrigo Pet Thermo Rayon 47,35 40,96 6,39 2,26 1,78 0,48

Lingerie Disfarce 9585 43,29 35,96 7,34 0,38 0,29 0,09

Fonte: Dados conforme pesquisa

No comparativo do quadro 18, observa-se que os únicos produtos com aumento de percentual em relação à MCU, são as Blusas Carla Bergamask e Ramany com 4,70 e 4,71 pontos percentuais respectivamente. Já em relação a margem de contribuição total ocorreu um aumento em cinco produtos, sendo o mais significante na Blusa Carla Bergamask de 1,51 pontos percentuais e na Blusa Ramany com 0,74.

Nos demais produtos houve pouca variação e em alguns casos ocorreu equidade de percentuais. Lembrando que os percentuais da margem de contribuição total foram calculados com base nos seus respectivos faturamentos.

76

Quadro 19: Resultado dos produtos

Mercadorias PV MCU Despesas % Despesas (R$) Result.L iquido Result. em % Faturamento Bruto Linha Masculina

Camiseta Cobra D'água 54,03 22,13 25,96 14,02 8,10 15% 1.080,55 Camiseta Polo Highstill 95,96 39,30 25,96 24,91 14,39 15% 2.206,98 Camiseta Polo Villejack 28,17 10,13 25,96 7,31 2,82 10% 704,16 Bermuda Seletel Cobra

D'água 68,51 24,63 25,96 17,78 6,85 10% 685,07 Cinto lona Nicoboco 20,99 7,55 25,96 5,45 2,10 10% 314,87 Camisa Individual 163,75 67,07 25,96 42,51 24,56 15% 2.456,26 Camisa Mepase 52,68 18,94 25,96 13,68 5,27 10% 1.317,06 Calça Jeans Villejack 54,13 22,17 25,96 14,05 8,12 15% 1.082,63 Calça Jeans Oyhan 127,47 45,84 25,96 33,09 12,75 10% 1.912,10 Cueca Boxer Zorba 708 16,62 5,98 25,96 4,31 1,66 10% 199,45

Linha Feminina

Blusa Carla Bergamask 96,38 44,29 25,96 25,02 19,28 20% 4.337,03 Blusa Piero Gatti 73,01 29,90 25,96 18,95 10,95 15% 730,10 Blusa Ramany 92,01 42,29 25,96 23,88 18,40 20% 2.116,18 Blusão Kardie 105,79 43,33 25,96 27,46 15,87 15% 1.057,90 Cigarrete Jeans Aion 104,26 42,70 25,96 27,06 15,64 15% 1.563,87 Calça Jeans Graffix 153,32 62,80 25,96 39,80 23,00 15% 1.533,21 Casaco de Lã Catherina 372,29 152,49 25,96 96,64 55,84 15% 1.861,47 Blusa Básica Marisol 40,45 16,57 25,96 10,50 6,07 15% 566,26 Abrigo Pet Thermo Rayon 146,95 60,19 25,96 38,15 22,04 15% 1.175,61 Lingerie Disfarce 9585 14,35 5,16 25,96 3,73 1,44 10% 215,25

27.116,01

Fonte: Dados conforme pesquisa

O resultado dos produtos alcançou as margens de lucro intencionadas pelo estudo sendo estas 10,15 e 20% de acordo com o produto. Ao analisarmos os dois faturamentos, o do preço praticado e o do preço orientativo verifica-se um decréscimo de aproximadamente 3% o que indica que alguns produtos podem operar com uma margem de lucro mais alta, ou melhor, estão operando com uma margem de lucro mais alta que a solicitada no estudo.

Um gráfico comparativo foi construído para melhor exemplificar a variação da margem de contribuição unitária quando levamos em conta os dois preços.

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Gráfico 02: Comparativo MCT Pv Praticado x Pv Orientativo

Fonte: Dados conforme pesquisa

O gráfico 02 mostra o comparativo entre os dois preços no que se refere à margem de contribuição total. Nota-se que há uma proximidade entre ambos e que o preço praticado tem uma pequena vantagem em quase todos os casos. A vantagem maior pró preço praticado são nos produtos Camisa Mepase, Calça Jeans Oyhan e Casaco de Lã Catherina, o que evidencia uma maior margem de lucro praticada pela loja, do que a utilizada na formação do preço orientativo.

O preço orientativo é maior apenas nos casos das blusas Carla Bergamask e Ramany onde a empresa opera abaixo das expectativas de margem de lucro. De modo geral constatou- se que a margem de contribuição total dos produtos em estudo está bem próxima entre os dois preços, entretanto pode melhorar ainda mais fazendo as devidas adequações de preços sugeridas para os dois produtos com preço praticado abaixo do orientativo.

No gráfico 02 é feito o comparativo com base apenas na margem de contribuição total obtida pela multiplicação da MCU pela quantidade vendida não considerando o faturamento total baseado em cada um dos preços de venda.

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No documento A relevância da contabilidade gerencial na gestão de uma loja de confecções (páginas 70-79)