Mercado Imobiliário de Luxo

Segundo Associação Brasileira de Empresas de Luxo (2012) o mercado imobiliário de luxo vem se expandindo no Brasil. A associação lista os fatores para esse aumento na demanda como sendo: a queda de juros, o maior acesso a crédito, a economia aquecida e a grande visibilidade do Brasil diante da Copa de 2014 e da Olimpíada de 2016.

Nos últimos anos o segmento residencial ganhou impulso. De acordo com Chiarioni e Aragão (2010), dos cerca de 8500 imóveis novos vendidos em São Paulo nos três primeiros meses de 2010, 4,8% tinham mais de 180 metros quadrados. O destaque para esses imóveis era o valor envolvido em cada um, podendo chegar a R$25 milhões, caso de uma cobertura triplex no bairro Parque Cidade Jardim com 1885 metros quadrados (CHIARIONI e ARAGÃO, 2010).

O que os consumidores procuram nesse tipo de empreendimento pode variar de região para região. Para Chiarioni e Aragão (2010), o que atrai os consumidores de São Paulo, além de espaço, são os diferenciais, como serviços de concierge, que informa horário, preço e programação de atividades que estão acontecendo na cidade, spa, vagas para visitantes, espelhos que não embaçam nos banheiros dos apartamentos, varandas gourmet, toalheiro aquecido, elevador exclusivo para guardar motos no apartamento e motor propulsor na piscina, que permite nadar contra a corrente, sem sair do lugar, dentre outros. A boa localização também é destacada pelos autores como um fator forte de influência.

Já em Recife, segundo explicou Tony Vasconcelos, o primeiro aspecto a ser considerado nesse tipo de empreendimento é a localização, primando por áreas perto do mar ou de parques (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2011).

Os fatores podem até se diferenciar diante da visão dos profissionais do mercado. Isso pode ser visto no fato de Álvaro Ferreira contestar que localização é o fator mais importante, em se tratando da cidade de Recife (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2011). Para ele, o que diferencia os imóveis de luxo são os detalhes que podem trazer maior conforto ao dia a dia. Aspectos como os apresentados por Carol Boxwel: quartos com 50 metros quadrados com dois closets e dois banheiros, aspirador central, desembaçador dos boxes, iluminação antimofo, pastilhas de platina e ouro, gerador para áreas sociais e apartamentos, piscinas semiolímpicas aquecidas, torneiras com água quente e até lagoa com carpas no hall (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2011).

Ainda outro aspecto de diferenciação identificado para Recife foi, segundo Luiz Valverde, que as pessoas querem espaço e conforto e querem reproduzir o que viveram na infância, com as brincadeiras de rua. No entanto, por causa da poluição e o trânsito das metrópoles, elas preferem morar em locais que já tenham toda a estrutura de lazer de que eles precisam (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2011).

Com relação ao aspecto apontado por Valverde no parágrafo anterior, Vilas (2005) afirma que nem todo consumidor vai se importar com a área de lazer. Para aqueles que não fazem questão de conviver com os vizinhos possuir mais vagas na garagem seria mais importante do que ter mais opções de lazer.

Vilas (2005) ainda destaca a importância que esses consumidores dão aos quesitos de segurança, quanto mais moderno o sistema de segurança e o número de vigias, mais valorizado o imóvel será.

A forma de pagamento não é um fator forte na escolha do consumidor de alto padrão, segundo Vilas (2005), que diz que eles costumam pagar a vista ou em poucas parcelas. Nesse aspecto, a imobiliária Unique Imóveis, do Rio de Janeiro, já chegou a receber

o pagamento até em diamantes. A imobiliária oferece uma linha de crédito, mas poucos são os clientes que a usam.

De acordo com Imóveis (2011), existe outro conjunto de atributos buscados pelos consumidores de luxo, que está longe do conceito de que o valor está apenas na área útil, quantidade de suítes ou de vagas na garagem. Estes são consumidores que apreciam a arquitetura e buscam um imóvel que, além de tudo, tenha uma importância histórica na evolução arquitetônica. Ainda segundo o site, as unidades precisam ter aspectos como estilo, caráter, charme e qualidade de vida, associada à proximidade de jardins, parques, escolas e comércios.

No entanto, existem algumas características que podem ser dadas com gerais para imóveis de luxo. Prado W. (2011) destaca quatro princípios que estão ligados aos empreendimentos residenciais de luxo: o conceito do morar bem, a qualidade, o conforto e a segurança. O autor ainda afirma que o estilo de vida das pessoas da região é que vai ditar as tendências da construção e da arquitetura.

Apesar da concentração de empreendimentos imobiliários de luxo no sudeste e sul do país, cidades no nordeste que estão em ascensão e que têm recebido condomínios de luxo são: Porto Velho, em Rondônia, Recife, em Pernambuco, e Fortaleza, no Ceará, segundo Associação Brasileira de Empresas de Luxo (2011). Isso se dá pelo fato do nordeste viver um período de boas oportunidades e crescimento econômico.

Como exemplo da atual situação do mercado nordestino, pode-se apresentar a empresa In's, empresa portuguesa que atua no Nordeste há dez anos, com sede em Fortaleza (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2012). Inicialmente o público- alvo da empresa eram europeus, no entanto, hoje, os brasileiros ultrapassaram os estrangeiros e são responsáveis por cerca de 60% das vendas da empresa. Esse crescimento de brasileiros é reflexo da economia do país, e a maior capacidade financeira da população (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2012).

De acordo com Associação Brasileira de Empresas de Luxo (2012), a In's tem cerca de 250 imóveis de luxo nos estados que representa - Ceará, Maranhão, Piauí e Pará. Alguns dos imóveis são coberturas com piscinas nas capitais, apartamentos de mil metros

quadrados em condomínios de luxo com vista para o mar, casas de praia, fazendas de recreio com cavalos e lagos, com preços que variam de R$ 1 milhão a R$ 8 milhões (ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE EMPRESAS DE LUXO, 2012).

Segundo Associação Brasileira de Empresas de Luxo (2011), quase todas as grandes construtoras da região Nordeste lançam pelo menos um prédio ou condomínio de luxo por ano, sendo que todos são vendidos imediatamente depois do lançamento. Ainda segundo a Associação, o Ceará, com relação aos investimentos da categoria de imóveis e incorporações de luxo, têm grandes expectativas de crescimento por possuir muitos imóveis de luxo e incorporadores, alguns internacionais, bem preparados para cuidar desse segmento.