a) Investimentos
No período de janeiro a dezembro de 2011, o Grupo investiu em ativos fixos R$ 306,2 milhões. Desde montante R$ 274,0 milhões (89%) foram destinados a Lojas Riachuelo, sendo R$ 146,6 milhões alocados no processo de aberturas de novas lojas.
Investimentos 2011 Part. (%) Lojas Novas 146,6 48% Remodelações 107,0 35% TI 10,9 4% Reformas Gerais 7,0 2% Outros 2,5 1% Total Riachuelo 274,0 89% Guararapes 32,2 11% Total 306,2 100%
Desta forma, em continuidade ao processo de expansão, a Riachuelo intensificou o ritmo de inaugurações para 2012. Até o momento, 30 novas lojas estão confirmadas. O objetivo da Companhia é abrir, trinta lojas por ano no decorrer de 2012 e de 2013. Vale destacar que as inaugurações das lojas dependem da conclusão das obras do shopping onde serão instaladas. Desta forma, tal previsão pode ser alterada de acordo com o cronograma dos empreendedores dos shoppings.
De maneira consolidada, a Companhia pretende investir aproximadamente R$300 milhões em ativos fixos no decorrer de 2012.
As fontes de financiamentos dos investimentos utilizados nos projetos da Companhia e de suas controladas costumam ser de própria geração de caixa operacional, mas atualmente estamos utilizando linhas de financiamento do governo com taxas de juros subsidiadas (BNDES – Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social). Abaixo segue o orçamento do capital aprovado na AGO/E realizada em 30 de abril de 2012.
Recursos R$
· De retenção de lucros de 2011 227.557.873,02 · De reserva de capital: redução, isenção do IR 44.182.974,20
· Da reserva legal 8.259.152,78
280.000.000,00
Aplicações
· Construção de galpões para indústria 30.000.000,00 · Aquisição de máquinas e equipamentos 30.000.000,00 · Reforço do capital de giro 220.000.000,00 280.000.000,00
Orçamento de Capital Para o exercício de 2012
10.10 - Plano de negócios
Relacionamos as lojas já inauguradas neste exercício:
Novas Lojas 2012 Inauguração Área de
Vendas (m²)
1 - Belém/PA - Parque Shopping Belém 25 de abril 2.197
2 - Porto Alegre/RS - Bourbon Shopping Wallig 26 de abril 2.318
3 - Belo Horizonte/MG - Shopping Estação BH 22 de maio 1.779
Total Área de Vendas 6.294
b) Novos produtos e serviços
Durante 2011, acompanhando as últimas tendências internacionais, o Grupo realizou parcerias com designers considerados referência no cenário da moda brasileira. A Riachuelo vem trazendo ao mercado uma proposta totalmente democrática, oferecendo aos clientes de todo Brasil, peças com design a preços acessíveis, mantendo a essência de uma parceria entre uma rede Fast-Fashion e grandes estilistas.
No segundo trimestre de 2011, a Companhia lançou uma coleção com a estilista Cris Barros, uma das mais importantes da atualidade, resultando em uma coleção urbana, cosmopolita e muito desejável. No evento Namorados, uma nova parceria com Cris Barros e coleções especiais e limitadas desenvolvidas por Pedro Lourenço e Thais Gusmão foram os destaques.
No final do ano, a Riachuelo criou o Fashion Five, projeto que reuniu um time com cinco grandes estilistas brasileiros para desenvolver uma coleção especial com cerca de 10 looks cada, em uma linha festa. O projeto contou com a participação de André Lima, Huis Clos, Juliana Jabour, Maria Garcia e Martha Medeiros, nomes reconhecidos no Brasil e internacionalmente e que fazem parte do calendário de moda brasileiro.
Vale destacar que o desempenho dessas parcerias comerciais vai além do enorme sucesso alcançado em suas vendas. O ganho de imagem de moda junto a um público jovem cada vez mais atento e consciente no que diz respeito aos aspectos ecológicos e sociais é o grande trunfo gerado por tais estratégias.
Desta forma, tais parcerias firmaram ainda mais o compromisso do Grupo Guararapes de contribuir de forma ativa para o desenvolvimento sustentável de seu modelo de negócio tanto na esfera ambiental quanto social. Através de um modelo integrado que gera mais de 37 mil postos de trabalho formais, a Companhia busca ganho de eficiência e competitividade priorizando o desenvolvimento e a confecção de seus produtos através de processos e matérias-primas favoráveis ao meio-ambiente.
Na operação financeira, a partir de 2010, a Midway Financeira passou a oferecer o cartão embandeirado aos seus clientes em parceria com as bandeiras Visa e Mastercard. Ao final de dezembro de 2011, a Companhia totalizava 1,1 milhão de unidades do cartão co-branded. Vale destacar que o plano de negócio contempla a emissão de um milhão de cartões a cada 12 meses.
10.10 - Plano de negócios
c) Estratégia
O principal objetivo da Companhia no atual momento é expandir sua operação de varejo e intensificar o desenvolvimento de seu modelo integrado a fim de sintonizar ainda mais o tempo entre a concepção do produto e sua entrega nas lojas. Por isso, o grupo vem investindo fortemente em abertura de novas lojas, remodelações, pesquisa, criação, desenvolvimento de moda, logística e tecnologia da informação.
Entre 2005 e 2009, a Riachuelo abriu entre 8 e 10 novas lojas por ano, com área de venda média de 2.500m². No decorrer dos últimos dois anos, porém, a Companhia intensificou o ritmo de suas inaugurações. Em 2010 foram 16 novas lojas e em 2011 foram 22 inaugurações, totalizando 364,4 mil m². Para 2012, são 30 novas lojas e 2 reformas, totalizando 432,4 mil m² de área de vendas. O objetivo das reformas é preparar a área de vendas para oferecer uma maior exposição de itens por m², aumentando a variedade em contrapartida à profundidade do estoque. Sendo assim, de 2005 a 2011, a Companhia aumentou sua área de vendas em 191,6 mil m² ou 111%.
O posicionamento de mercado da Riachuelo trabalha o conceito de popularização da moda, oferecendo para as diversas classes sociais todos os atributos da moda a preços competitivos com o intuito de atrair o consumidor de moda do mercado informal para o formal. Para isso, contamos com a concessão de crédito, ferramenta que a Riachuelo está bem estruturada para oferecer. O varejo foi a classe que mais se especializou no fornecimento de crédito para as classes C e D. O intuito de toda essa estrutura financeira é fornecer maior poder de compra para o cliente, expandindo o prazo de pagamento.
A integração entre a produção, varejo e operação financeira é o principal diferencial do grupo quando comparado aos outros players. A Guararapes é o maior grupo empresarial de moda do Brasil e 100% de sua produção é comercializada pela Riachuelo, representando aproximadamente 50% de suas vendas.
A grande vantagem desse modelo é ter pleno domínio do processo de desenvolvimento e produção, gerando respostas rápidas à área de vendas e permitindo uma maior exposição de itens por metro quadrado.
A base de Cartões Riachuelo é um dos principais ativos da companhia, pois estabelece um relacionamento de longo prazo com uma quantidade crescente de clientes, atualmente 19,8 milhões (dezembro/2011). Adicionalmente, os serviços financeiros merecem destaque na estratégia do grupo visto a grande oportunidade gerada pelas operações de vendas a prazo com juros, crédito pessoal, seguros, entre outros.