Equação 18 – Valor presente das recompensas de n etapas trazidas a etapa atual
4 APRESENTAÇÃO E DISCUSSÃO DO JOGO
4.6 Validação externa do Jogo do Empreendedor
Para validação do perfil de interação identificado pelo padrão de respostas dados durante o Jogo do Empreendedor foram propostos dois instrumentos externos, sendo dois deles validados em estudos anteriores (escala SVO e Cable).
A similaridade de valores sociais é um dos aspectos importantes para a interação social. No caso de uma situação de interação estratégica (jogo) em que os agentes sabem da interdependência das respectivas decisões sobre o outro, o entendimento de similaridades ou não dos valores sociais, principalmente quando se quiser tentar predizer a possível decisão do outro, é importante. Os agentes podem tentar maximizar seus resultados em detrimento dos resultados dos outros agentes, ou obter resultados iguais para todos, ou favorecer os outros agentes em detrimento de si próprios (MCCLINTOCK, 1978).
A escala SVO – Social Value Orientation (MCCLINTOCK, 1978) é uma escala proposta para mapeamento de valores. É uma escala amplamente utilizada em estudos organizacionais e está disponíveis na literatura, tendo sido traduzidas (tradução livre para o pré teste) /adaptadas para o presente estudo.
Na escala SVO (Apêndice 5) são analisados os tipos orientação relacionada aos valores sociais. Esses valores sociais podem ser classificados em: 1) Orientação cooperativa, refletindo uma preferência solidária; 2) Orientação individualista, refletindo uma preferência por resultados para si próprio; 3) Uma orientação competitiva, refletindo uma preferência por obtenção de resultados que expressem uma grande diferença entre os ganhos pessoais e os ganhos dos outros. Esses perfis serão usados também para comparação dentre os respondentes e para comparação de seus perfis com o do Investidor, que é um dos dados apresentados no caso.
Considerou-se importante o uso dessa escala tendo em vista que o comportamento de cooperação está ancorado em alguns dos valores por elas captados.
Também foi apresentado ao sujeito o questionário apresentado nos procedimentos metodológicos (Apêndice 3), denominado “Questionário de fatores potencialmente indutores de reação”. Tal questionário foi construído a partir do artigo de Cable e Shane (1980).
De acordo com os autores, são fatores importantes para a cooperação: 1. A similaridade pessoal entre investidores e empreendedores; isto significa valores de trabalho congruentes e poder relativo equilibrado. 2. O poder no relacionamento que vem da informação sobre o negócio (empreendedor) ou sobre o mercado (investidor). 3. O processo de comunicação entre as partes já que há inicialmente uma assimetria de informação que pode ou não ser diminuída ao longo do tempo. 4. A pressão do tempo: em etapas iniciais do negócio a pressão por resultados em curto prazo é maior, especialmente para o empreendedor, que quer ver o negócio acontecer. 5. O resultado esperado a partir da cooperação entre as partes. A cooperação de cada uma das partes aumenta de acordo com a percepção que cada um deles tenha do que irá ganhar com a parceria. Essa avaliação depende do percentual do negócio detido por cada uma das partes bem como pode ser diferente para cada uma delas (empreendedor e investidor). 6. A existência de um relacionamento social prévio entre investidor e empreendedor, sendo o efeito desse relacionamento maior para o empreendedor do que para o investidor. 7. A generosidade de uma das partes sobre a outra, sendo que este efeito é maior durante os estágios iniciais do relacionamento entre as partes; 8. Quando há penalidades para a não cooperação, sendo que essas penalidades são manipuladas prioritariamente pelos investidores (CABLE e SHANE, 1980).
No questionário em questão são consideradas Variáveis independentes (VI): 1) A percepção que o Empreendedor tem acerca dos dez fatores apresentados por Cable e Shane (1980), analisando-os como fatores que interferem no relacionamento de cooperação entre I e E no longo prazo; 2) Variáveis relacionadas ao perfil demográfico do E (idade, sexo, tempo de atuação no mercado de trabalho, tempo de atuação no segmento da empresa da qual é proprietário); 3) Variáveis relacionadas ao negócio do E (tipo de empresa, segmento de atuação, número de funcionários, porte da empresa por faturamento mensal, tempo de existência da empresa no mercado).
Como Variáveis Dependentes são considerados: 1) Relacionamento de cooperação entre E e I, o que foi analisado em perguntas relacionadas ao comportamento declarado pelo E em três situações hipotéticas de relacionamento com o I. Em duas situações as informações se referiam à previsão de crescimento de vendas e à previsão de crescimento do faturamento. Havia duas possibilidades de escolha para o E: a possibilidade de dar a informação correta (que seria cooperação) ou de dar informações incorretas, aumentando as
previsões (que seria a não cooperação porque o E informaria ao I uma possibilidade irreal de crescimento). Na terceira situação hipotética fazia-se referencia ao valor de mercado da empresa, havendo duas possibilidades de resposta. O E poderia achar que o I informaria a ele o valor correto de mercado (cooperação) ou que poderia informar um valor de mercado menor (não cooperação). O valor de mercado é importante porque se refere à percepção que o E tem sobre o I estar ou não “sendo honesto” ao propor um valor para compra de um percentual da empresa. Ele está pagando o preço justo pelo negócio? Em todas as situações hipotéticas havia dois níveis para as previsões: 25% e 35%. 2) Percentual do negócio que o E estaria disposto a vender ao I; 3) Percepção do E acerca do que ocorreria após a entrada do I em seu negócio em termos de: Perda da autonomia de gestão do negócio; Possibilidade da parceria fluir melhor caso o I fosse demograficamente parecido com o E; Idem, caso os valores morais e sociais do I fossem semelhantes ao do E.
No experimento o empreendedor será convidado a fazer um teste para diagnóstico do seu perfil de orientação social (SVO – Social Value Orientation), fazer outro para levantamento da escala de classificação de valores e responder um “Questionário de fatores potencialmente indutores de cooperação”, todas referentes as variáveis a serem usadas nas possíveis validações do jogo