Modelos de plano de negócios

O plano de negócio é um documento escrito que tem o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada. Também é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras, bem como para expansão da empresa.

Longenecker, Moore e Petty (1997, p. 169) destacam que “embora não haja um formato padrão usado de modelo geral, existem muitas semelhanças entre as estruturas gerais para planos de negócio”.

Segundo Dolabela (1999, p. 20):

As estatísticas do SEBRAE indicam que 50% de todos os novos empreendimentos duram menos de um ano. Entre as empresas

que superam os primeiros doze meses, apenas 20% conseguem atingir o quinto ano de existência.

Isto nos faz refletir que para abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de qualquer negócio depende, sobretudo, de um bom planejamento. Embora qualquer negócio ofereça riscos, é preciso prevenir-se contra eles.

Segundo Degen (1989, p. 186) o plano de negócio, apresenta o seguinte modelo:

CAPA DO PLANO SUMÁRIO

ÍNDICE

I. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO Oportunidade do negócio;

Conceito do negócio;

Produto e suas características;

Mercado potencial e projeções de vendas;

Análise da concorrência;

Estratégia competitiva;

Localização do negócio;

Descrição da operação;

Equipe gerencial;

Descrição da administração;

Necessidade de pessoal;

Necessidade e fontes de recursos dos empreendedores e de terceiros;

Estrutura da sociedade;

Resultados esperados sob formas de payback e taxa de retorno.

II. ANÁLISE FINANCEIRA

Custos e receitas operacionais;

Análise do ponto de equilíbrio;

Necessidades financeiras e seus custos;

Investimentos em ativos, pré-operacional e em capital de giro;

Fluxo de caixa, payback e taxa interna de retorno;

Análise da sensibilidade ao nível de vendas e custos financeiros.

III. ANÁLISE DOS RISCOS Possíveis riscos;

Medidas para reduzi-los.

DOCUMENTOS ANEXOS

Para Bernardi (2006, p. 171-172) o plano de negócios deve ser formado da seguinte maneira:

Capa;

Índice;

Termo de confidencialidade;

Conceito do negócio;

Organização e estrutura;

Marketing;

Produtos e serviços;

Operações;

Recursos necessários;

Planejamento econômico-financeiro;

Proposta de implantação;

Sistemas de controle e monitoramento;

Sumário;

Anexos.

Já Longenecker, Moore e Petty (1997, p. 170) apresentam um modelo de plano de negócio mais sintético, formado pelas seguintes etapas:

Resumo Executivo: enfatiza os pontos importantes, cria interesse suficiente para motivar o leitor a lê-lo.

Descrição Geral da Empresa: descreve o tipo de empresa e fornece sua história, se ela já existe. Diz se é um negócio de manufatura, varejo, serviços ou outro tipo de negócio.

Plano de Serviços e Produtos: descreve o produto e/ou serviço e aponta quaisquer aspectos singulares. Explica por que as pessoas comprarão o produto ou serviço.

Plano de Marketing: mostra quem serão seus clientes e que tipo de competição você enfrentará. Esboça suas estratégias de marketing e especifica o que lhe dará vantagem competitiva.

Plano Gerencial: identifica os “participantes-chave” - os investidores ativos, a equipe gerencial e os diretores. Cita a experiência e competência que possuem.

Plano Operacional: explica o tipo de manufatura ou sistema operacional que você usará. Apresenta projeções de receitas, custos e lucros.

Plano Jurídico: mostra o tipo de constituição jurídica da empresa (empresa individual, sociedade por cotas, sociedade anônima).

Apêndice: fornece materiais suplementares ao plano.

De forma mais abrangente, Bangs Jr. (2002, p. 20-21) apresenta o plano de negócio da seguinte forma:

Capa: nome do empreendimento, nomes dos dirigentes, endereço e telefone.

Definição do Propósito ou Sumário executivo.

Índice.

Parte 1 – O negócio A. Descrição do negócio;

B. Produto/Serviço;

C. Mercado;

D. Localização do negócio;

E. Concorrência;

F. Gerenciamento;

G. Pessoal;

H. Aplicação e resultados esperados do empréstimo (se necessário);

I. Síntese.

Parte 2 – Dados financeiros A.Fontes e aplicações de capital;

B.Lista dos Bens de Capital;

C.Balanço;

D.Análise do ponto de equilíbrio;

E.Projeções de Receitas (Demonstrativos de Lucros e Perdas) 1. Resumo tri anual;

2. Detalhamento mensal para o primeiro ano;

3. Detalhamento trimestral para o segundo e terceiro ano;

4. Observações explicativas;

F.Projeção de fluxo de caixa

1. Detalhamento mensal para o primeiro ano;

2. Detalhamento trimestral para o segundo e terceiro ano;

3. Observações explicativas;

G.Análise dos desvios;

H.Relatórios financeiros históricos para negócios em funcionamento 1.Balanços dos três últimos anos;

2.Demonstrativos de receitas dos últimos três anos;

3.Devolução de impostos.

Parte 3 – Documentação de apoio

Currículos pessoais, balanços pessoais, orçamentos de custos de vida, relatórios de crédito, cartas de referência, descrição de cargo, cartas de intenção, cópias dos arrendamentos, contratos, documentação legal e demais documentos relevantes para o plano.

De acordo com Dornelas (2001, p. 103), a estrutura sugerida para elaborar um plano de negócio apresenta as seguintes seções:

Capa – apesar de não parecer, a capa é uma seção parte muito importante no plano de negócio, sendo que é a primeira parte a ser visualizada por quem irá ler o plano de negócio. Portanto, deve ser

elaborada de maneira limpa, contendo informações necessárias e apropriadas.

Sumário – o sumário deve apresentar o título de cada seção do plano e a respectiva página onde se encontra, assim como os principais assuntos abordados em cada seção, pois, este procedimento ajudará o leitor do plano de negócio a localizar rapidamente o que lhe interessa.

Sumário executivo – é a principal seção do plano de negócio e faz o leitor decidir se continuará ou não a ler o plano. Esta seção deve:

ser elaborada com muita atenção, dirigida ao público-alvo do plano de negócio, expor o objetivo do plano em relação ao leitor e deve ser a última a ser elaborada.

O negócio – nesta seção, deve-se apresentar a empresa, seu histórico, descrição do negócio e serviços, mercado, localização, concorrentes, equipe gerencial, estrutura funcional etc.

Dados financeiros - esta seção deve apresentar de forma numérica todas as ações planejadas para a empresa, comprovando, através de projeções futuras (quanto necessita de capital, quando e com qual finalidade), o sucesso do negócio. Esta seção do plano de negócio também deve apresentar demonstrativo de fluxo de caixa com horizontes de no mínimo três anos, balanço patrimonial, análise do ponto de equilíbrio, necessidade de investimento, demonstrativo de resultados, análise e indicadores financeiros do negócio através de faturamento previsto, margem prevista, payback, TIR etc.

Anexos – a seção de anexos deve conter informações adicionais consideradas importantes para o melhor entendimento do plano de negócio. Uma informação muito importante que não deve ser esquecida, é a relação dos curricula vitae dos sócios e dirigentes da empresa.

Em suma, percebe-se que os diferentes modelos de plano de negócio têm o fundamentos semelhantes, sendo que alguns autores tratam mais

detalhadamente cada área envolvida, e outros possuem uma visão mais superficial e generalizada.