Com o objetivo de manter o espírito empreendedor, este trabalho propõe um plano de negócios para uma empresa de revenda de carros usados, a AutoMotor Veículos, que envolve aspectos relacionados ao mercado, à estrutura de atuação e à definição do negócio. Posteriormente, serão abordados os tópicos que preencherão a estrutura do plano de negócios com base na teoria apresentada, por meio da observação do acadêmico e coleta de informações de fontes secundárias, com o objetivo de gerar um documento que ajude a operacionalizar o negócio.
APÊNDICES _______________________________________________________ 71
1 INTRODUÇÃO
- Descrição da situação problema
- Objetivos
- Objetivo geral
- Objetivos específicos
- Justificativa
- Apresentação geral do trabalho
Quais estratégias a Empresa AutoMotor pode adotar para melhorar sua gestão por meio de um plano de negócios? Elaborar plano de negócios da empresa AutoMotor Comércio de Veículos e Peças Ltda. com o objetivo de melhorar a sua gestão.
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Empreendedorismo
- Empreendedor
Além disso, Dornelas (2005) distingue o empreendedor do inventor, a grande maioria das pessoas, gestores e administradores através de variáveis: criatividade e inovação através do conhecimento gerencial e do conhecimento empresarial, como pode ser visto na Tabela 1: Sobre os empreendedores. Longenecker et al, (1997) comenta que na prática tendem a ignorar a fase de planejamento de um novo negócio. A iniciativa de estar à frente de uma empresa e estruturá-la através de um Plano de Negócios não é uma tarefa fácil.
Quem é o empreendedor?
Micro, Pequenas e Médias Empresas
- Conceitos e Características
- Importância das Micro, Pequenas e Médias Empresas
Para os autores, especificar qualquer padrão de tamanho para definir PME é necessariamente arbitrário porque as pessoas gostam de padrões diferentes para finalidades diferentes. Longenecker et al (1997, p.34) acreditam que as pequenas e médias empresas, como parte do mundo dos negócios, contribuem sem dúvida para o bem-estar económico da nação.
Plano de Negócios
- Conceitos e Importância do Plano de Negócios
- Tipos de Plano de Negócios
- Estrutura do Plano de Negócios
- Conteúdo do Plano de Negócios
- Sumário
- Sumário Executivo
- Descrição do Negócio
- Descrição dos Bens e Serviços
- Aspectos Mercadológicos
- Aspectos Jurídicos e Legais
- Aspectos Operacionais
- Aspectos Financeiros
- Anexos
Um plano de negócios é um documento que deve ser elaborado para determinar os rumos de uma organização por um determinado período de tempo. Você precisa de um plano de negócios para transformar essa boa ideia em um negócio de sucesso. A terceira é a busca de capital, onde os investidores ou financiadores buscarão um plano de negócios claro e bem elaborado.
Biagio (2005, p. 9) reforça: não existe tamanho ou composição ideal de um plano de negócios. A elaboração de um plano de negócios depende principalmente do tipo de negócio a ser aberto. Assim como seu tamanho, não existe um número definido de páginas para um plano de negócios.
Parte fundamental da apresentação de um plano de negócios, os aspectos financeiros relacionados ao negócio incluem custos e necessidades de capital.
3 DESCRIÇÃO DO MÉTODO
A quinta fase está relacionada aos aspectos operacionais do negócio, onde estão todos os fatores técnicos relevantes relacionados à produção do produto/fornecimento do veículo ou como será o processo de produção de um carro para revenda, ou seja, como será cada fase desde a pesquisa de produtos até negociações de vendas. A sexta e última etapa inclui os aspectos financeiros, onde são determinados os custos, a formação do preço de venda, a formação do ponto de equilíbrio, a determinação do lucro líquido, três cenários futuros de fluxo de caixa (otimista, ponto de equilíbrio e pessimista), retorno . no período de investimento, orientação estratégica e avaliação de risco. Conforme indicado na justificativa, um plano de negócios deve ser mais adaptado ao tipo de negócio a que se destina.
Segundo Mattar (2001), este método de pesquisa visa revelar o elemento sob investigação e assim proporcionar a oportunidade de definir um perfil de consumidor. Foram utilizados os seguintes métodos descritivos de pesquisa: coleta de informações em fontes secundárias, por meio de livros, revistas e internet; bases de dados como Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas Sebrae, Departamento de Trânsito do Estado do Detran/SC/Santa Catarina, Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores Fenabrave, Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores Anfavea; e observação informal, fator muito importante porque expõe o contato com a realidade do mercado.
4 APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Sumário Executivo
Por possuir capacidade de investimento própria, sem necessidade de recorrer a terceiros, e imóvel próprio, que não cobre custos de aluguel, os custos fixos da AutoMotor são baixos, ajudando a manter o equilíbrio com apenas 4 carros por mês. Porém, devido à elevada carga tributária, que absorve cerca de 75% do lucro líquido da empresa, o prazo de retorno do investimento é estimado em 116 meses, com rentabilidade de 0,9%. As fraquezas estão relacionadas com a necessidade de conquistar clientes; e atrelado a esse fator está a necessidade de consolidação da marca no mercado.
A análise adequada do ambiente externo está relacionada com ameaças como a existência de concorrentes a longo prazo, a capacidade de negociação em relação a parcerias com fornecedores de financiamento para reduzir as taxas de juro durante os períodos promocionais; os revendedores autorizados de fabricantes de automóveis têm poder de barganha devido às baixas taxas de juros sobre carros novos; altos impostos sobre o produto, que absorvem cerca de 75% do lucro do automóvel. Em termos de oportunidades, as estatísticas mostram que agora é mais fácil comprar um carro, novo ou usado, com prazo de pagamento até 60 meses.
Informações sobre o Empreendimento
A análise ambiental envolvendo a empresa apresenta, como resultado do ambiente interno, pontos fortes como a boa localização, por estar presente em uma região conhecida como referência na venda de automóveis; produtos de boa qualidade; A empresa Auto Motor Veículos iniciou a sua actividade no mesmo ano de 2007, actuando na área da venda de automóveis próprios e desde o seu início conta com 20 anos de experiência nesta área por parte do investidor. O fator decisivo para a venda de automóveis baseia-se na aquisição de conhecimentos na avaliação de automóveis próprios para compra, na técnica de preparação para a venda e no ato de negociação, pois com tal (diferencial) procura agregar valor vendendo veículos de qualidade estética e mecânica. .
Além de fatores como taxas favoráveis de vendas de carros nas principais concessionárias de seminovos, mesmo com o aumento das vendas de carros novos em relação aos usados, facilidade de compra (financiamento, taxas de juros, etc., outros). Além disso, homens e mulheres procuram comprar um carro usado quando obtêm a carteira de motorista, pelo menor custo de aquisição em comparação aos novos e porque podem comprar diversas opções, que também foram cruciais para a seleção em campo. atividade.
Mercado
- Descrição do Mercado
- Mensuração da Demanda
- Segmento Específico em que Compete
- Comportamento do Mercado
- Características Principais do Mercado a) Preço Praticado
- Estratégias de Marketing
- Principais Concorrentes
- Vantagens e Desvantagens dos Principais Concorrentes
Portanto, é necessário assegurar parcerias sólidas para garantir financiamento e taxas de juros competitivas. O aumento do volume de financiamentos negociados é resultado direto das linhas de crédito que os consumidores dispõem atualmente no país, com prazos mais longos e taxas de juros mais baixas. A taxa básica do governo, SELIC, vem caindo desde 2003, como mostra o gráfico a seguir, em relação à ANEF, característica que incentiva e facilita a compra de veículos financiados.
Todos oferecerão prazos máximos de pagamento de 60 meses e o HSBC AutoFinance tem a menor taxa de juros de 1,32% p.p.m. Como forma de agitar o mercado e as vendas do varejo, algumas financeiras fazem promoções que oferecem taxas de juros promocionais sem entrada. e prazos mais longos.
Áreas de Competência
Produtos e Serviços
Algumas lojas que já atuam no mercado há anos buscam parcerias com operadoras de financiamento para trabalhar com taxas de juros promocionais e com essa vantagem conseguem obter taxas de juros mensais que podem variar de 0,89% a 1,09%. Isso se justifica pelos menores custos financeiros de manutenção, facilidade na aquisição de peças para inspeção e manutenção e, consequentemente, menor custo operacional na forma de cobertura de garantia do produto, que é de três meses a partir da data de compra do veículo. . E a proximidade do preço dos carros novos com os carros fabricados a partir de 2006 colocaria a empresa em desacordo com as concessionárias, que têm maior poder de barganha, o que não dá vantagens em sua comercialização, e a escolha do cliente por um carro Zero quilômetros na maioria das vezes torna-se mais vantajoso e estes ainda possuem linhas de crédito com taxas de juros mais baratas.
12.000,00 e R que convergem com as características dos carros de acordo com o que foi dito nos parágrafos anteriores deste tópico.
Aspectos Operacionais
- Localização
- Processo de Produção
- Equipamentos
- Móveis
- Utensílios e ferramentas
- Matérias-primas e materiais
- Layout
- Recursos Humanos
Os custos de manutenção dos carros mais antigos inviabilizam a empresa por apresentarem menor taxa de rentabilidade. Essas etapas devem ser realizadas com precisão, com a menor margem de erro possível, pois isso afetará diretamente a qualidade com que o carro será oferecido aos potenciais consumidores. 01 Telefone sem fio: Para garantir a mobilidade na loja quando não há ninguém no escritório, com alcance de 900Mhz, suficiente para se movimentar pelo ambiente.
A matéria-prima utilizada na produção é o próprio automóvel, adquirido no seu estado bruto, onde são realizadas as inspeções e todas as reparações necessárias à sua comercialização, conforme descrito no ponto 4.7.1 Processo de produção. Máquina de Lavar: Profissional com experiência para realizar algumas manutenções do jardim, mantendo a mercadoria sempre limpa e também auxiliando na limpeza geral da loja.
Aspectos Financeiros
- Preço de Venda
- Ponto de Equilíbrio
- Lucro Líquido
- Fluxo de Caixa
- Rentabilidade
- Prazo de Retorno do Investimento
- Capitação de Recursos
- Avaliação do Potencial Interno
- Direcionamento Estratégico 1.Análise SWOT
O aumento da margem de lucro em função do maior valor de revenda de um carro está diretamente relacionado ao tempo que leva para manter o carro em estoque na revenda, ou seja, quanto mais caro o carro for, maior será o tempo estimado de venda, mais barato É que o tempo estimado de venda é menor, resultando em giro mais rápido da mercadoria. O valor líquido é calculado com base na estimativa de vendas do cenário de fluxo de caixa mais provável para o projeto, levando em consideração o ano três, a metade do horizonte temporal de cinco anos. Vejamos a previsão de fluxo de caixa de cinco anos para três cenários futuros: pessimista, esperado e otimista.
Uma entrada e saída detalhada do fluxo de caixa está disponível no Apêndice C no final do documento. Os itens apresentados na lista de investimentos iniciais podem ser vistos detalhadamente no Anexo D ao final do trabalho.
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Notou-se também que os impostos (PIS, COFINS, CPMF e ICMS) são grandes vilões na determinação do lucro das empresas, já que para um produto com valor final de R$ 20 mil, que tem lucro bruto de R$ 2.250, sobram apenas 25%. com a empresa, que também deverá arcar com seus custos fixos e cobrir a garantia legal. Nessa situação, para que a empresa opere em sua legalidade geral, a empresa torna-se inviável, pois a prática de aumentar o lucro bruto de cada carro para diluir os custos tributários é considerada inviável, pois os fornecedores, como você, também são clientes procuram na empresa uma boa proposta de compra do seu imóvel e, na maioria dos casos, ficam insatisfeitos com as ofertas para compra do seu carro.
APÊNDICES
