tes de começar, um pouco de realidade...

Redução por área plantada

(hectare)

ou

Redução por produtividade

(etanol e açúcar)

José Carlos de Lima Júnior

jclima@markestrat.org

Christoforo Ferreira

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

Antes de começar, um pouco de realidade...

768,44 milhões Fertilizantes USD 2.259,09 milhões USD 320,87 milhões USINA/DESTILARIA USD 22.639,17 milhões USD 50,56 milhões Produção de Cana-de-Açúcar Própria: USD 6.387,91 milhões Fornecedores: USD 5.121,84 milhões Produtos Químicos USD 463,82 milhões

Óleo Combustível e Lubrificante

USD 94,19 milhões

Revendas e Cooperativas

USD 477,54 milhões com defensivos USD 426,52 milhões os de Manutenção USD 2.851,19 milhões Implementos USD 425,66 milhões USD 331,36 milhões Carrocerias, reboques USD 233,36 milhões Materiais de Laboratório USD 15,46 milhões Sacarias USD 45,42 milhões EPI USD 38,96 milhões

leo Diesel e Lubrificante

USD 1.054,01milhões Etanol USD 12.417,36 milhões Bioeletricidade USD 389,63 milhões Distribuidor USD 8.624,05 milhões Posto USD 11.114,50 milh

Indústria de Bebidas e Cosméticos

Distribuidor

Consumidor L Consumidor Esp

Antes das Fazendas

USD 9.252,42 mm

Nas Fazendas

USD 11.509,75 mm

Após as Fazendas

Insumos Industriais:

USD 6.414,39 mm

Usinas:

USD 22.639,17 mm

Distribuição Etanol:

USD 19.738,56 mm

Distribuição Açúcar:

USD 4.003,15 mm

Agentes Facilitadores (não compram e vendem, apenas prestam serviços) – USD milhões CCT Tercerizado1_{: 916,32Frete Rodoviário Exportação}2_{: 539,03 Pedágios Exportação (Santos): 79,96}

rio (Santos): 213,52 P&D: 79,15 Eventos: 5,32 Revistas: 3,99

Planos de Saúde3_{: 125,51 Alimentação}4_{: 188,26 Impostos Agregados no SAG: 6.855,41} Volume exportados pelos Portos de Santos e Paranaguá. 3 e 4 – Apenas Estado de São Paulo.

Big Bags USD 14,67 milhões Atacado USD 743,89 milhões Varejo USD 3.259,26 m Indústria de Alim Outras USD 53,80 milhões

Agentes Facilitadores

USD 13.275,58 mm

Serviços de Montagem e Manutenção

USD 1.110,35 milhões Construção Civil USD 594,75 milhões Equipamentos USD 3.400,99 milhões Gerador de Vapor: 667,13 Recepção/Extração: 568,13 Destilaria: 469,13 Indústria de Açúcar: 354,38 Gerador de Energia: 274,5 Outros Montagem: 411,75 Para Manutenção: 655,98 Instalações Elétricas USD 366,00 milhões Automação/Instrumentação USD 269,76 milhões Bioplástico (escala não-comercial) Indústria de Ração Animal Mercado Interno Hidratado: 6.615,58 Anidro: 2.972,89 Mercado Externo Hidratado: 1.179,91 Anidro: 1.210,20 USD milhões USD milhões Açúcar USD 9.765,08 milhões Mercado Interno Indústria: 2.037,88 Atacado: 580,57 Mercado Externo Bruto: 3.649,55 USD milhões USD milhões Varejo: 1.663,66 Leveduras e Aditivos USD 63,61 milhões Mercado Interno Indústria de Ração: 21,41 Mercado Externo Indústria de Ração: 42,20 USD milhões USD milhões Crédito de Carbono USD 3,48 milhões USD milhões Não Energético: 438,78

Fonte: Elaborado por Neves, Trombin, Consoli, 2009.

Receita Bruta dos Elos

Branco: 1.833,41

Cadeia de Valor: uma análise nos centros de custo e de

valor, mas sob uma ótica de suprimentos

Atividades de

Geradores de

Infra-estrutura da empresa

Gerenciamento de recursos humanos

Desenvolvimento de tecnologia

Compras

Logística

interna

Operações

Logística

externa

Marketing e

vendas

Serviços

M

ar

ge

m

M

arg

em

Atividades primárias – Geradores de Valor

Fonte: M.E.Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, 1985. Usado com permissão

da The Free Press, uma divisão da Simon & Schuster, Inc. © 1985, 1988 por Michael E. Porter.

Média safra 2012/13, região Centro-Sul Tradicional

(região do estado de São Paulo)

Agricultura

Indústria

Administração

Custo Econômico

70,2%

(100% cana própria)

Custo Operacional

72,5%

(100% cana própria)

Custo Econômico

23,4%

Custo Operacional

19,5%

Custo Econômico

6,4%

Custo Operacional

8,0%

Fonte: PECEGE/ESALQ-USP

Rede de valor: centros de custo e de valor, mas sob uma ótica de

produtividade em cadeia

Cadeias de valor da

organização

Cadeias de valor

do Fornecedor

Cadeias de valor

do Canal

Cadeias de valor

do Cliente

Fonte: M.E.Porter, Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, Free Press, 1985. Usado com permissão

da The Free Press, uma divisão da Simon & Schuster, Inc. © 1985, 1988 por Michael E. Porter.

Uma nova realidade.

Porquê manter a mesma forma de pensar?

Plantio e colheita manual

Poucas variedades

Baixo rigor ambiental

Dois produtos: etanol e açúcar

Modelo de negócio (verticalização a

montante)

Mercados regulamentado pelo

estado – apoio governo

Mercado consumidor gasolina x

etanol

1980: reduzir custo por hectare

Agricultura

Indústria

Administração

Mecanização (plantio e colheita)

Agricultura de precisão

Variedades específicas

Desenvolvimento de mudas

pré-brotadas

Maior rigor ambiental

Melhor aproveitamento da

matéria-prima; Pesquisa em novos

produtos;

Desenvolvimento de novas

tecnologias ;

Modelo de negócio (verticalização a

jusante)

Análise para 9 preços de cana pelo

mercado

Mercados globalizados

Rivalidade do setor com a

manutenção estatal do preço da

gasolina

2013: Uma nova realidade

Porque pensar

como 1980 ?

Como podemos

reduzir os custos por

produtividade

, através do

investimento em novas tecnologias

Estamos integrando nossa plataforma tecnológica na montagem

campos comerciais com protocolos integrados:

5.168 ha

com o protocolo Syngenta

em

10 estados

SYT maior ou igual que PAD em 77% dos campos

Produtividade

Toneladas de Cana por Hectare (TCH)

Trazendo uma Receita incremental média por

hectare em TCH SYT vs PAD = R$ 335,30

Receita em TCH = TCH x Preço da Tonelada de Cana*

Receita incremental = Receita Syngenta – Receita Padrão

*Ton Cana Campo = R$ 48,41 – outubro 2013

Produtividade Média

SYT = 105,9 TCH

Além disso o Custo por tonelada de cana SYT é

menor ou igual ao PAD em 69% dos campos

Custos

Custo por Tonelada de Cana

Custo médio por ton de cana

SYT = R$ 59,43 PAD = R$ 62,

Custo por Tonelada de Cana = Custo Total (insumos + operações) por Hectare

Toneladas de Cana Produzidas por Hectare

Retorno sobre Investimento (ROI)

ROI em TCH Syngenta vs Padrão

Retorno sobre

Investimento Médio

TCH = 1 : 3,50

ATR = 1 : 4,63

Açúcar = 1 : 9,87

Etanol = 1 : 6,93

62% dos campos SYT

retornaram R$ 2 para cada R$ 1

investido em produtos

Syngenta.

Retorno sobre Investimento (ROI) = Receita Syngenta – Receita Padrão

Custo Total Syngenta – Custo Total Padrão

ROI > 2

ROI < 2

ROI < 1 : rentabilidade do campo SYT < PAD

ROI = 1 : rentabilidade do campo SYT = PAD

ROI > 1 : rentabilidade do campo SYT > PAD

Ton Cana Campo = R$ 48,41 – outubro 2013

Kg ATR = R$ 0,44

Saca 50Kg Açúcar Cristal = R$ 52,48

m³ Etanol Hidratado = R$ 1.105,00

Campo

Arakaki