Aviso
Esta apresentação contém declarações prospectivas. Tais informações não são apenas fatos históricos, mas refletem as metas e as expectativas da direção da MRV Engenharia (“MRV” ou “Companhia”). As palavras "antecipa", "acredita", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima", "projeta", "objetiva" e similares são declarações prospectivas. Embora acreditemos que essas declarações prospectivas se baseiem em pressupostos razoáveis, essas declarações estão sujeitas a vários riscos e incertezas, e são feitas levando em conta as informações às quais a MRV Engenharia atualmente tem acesso. A MRV Engenharia não se obriga a atualizar esta apresentação mediante novas informações e/ou acontecimentos futuros. A MRV Engenharia não se responsabiliza por operações ou decisões de investimento tomadas com base nas informações contidas nesta apresentação.
Esta apresentação não constitui uma oferta, ou convite, ou solicitação para compra de ações ou qualquer outro ativo mobiliário da Companhia. Nem esta apresentação ou qualquer informação aqui contida deve servir de base para qualquer contrato ou compromisso.
Os dados de mercado e informações sobre dados competitivos, incluindo projeções de mercado, utilizados nesta apresentação foram obtidos através de pesquisas internas, externas, documentos públicos e dados de mercado. Apesar de não termos nenhuma razão para acreditar que estes dados não sejam confiáveis, a MRV não efetuou procedimentos independentes visando verificar dados competitivos, participação de mercado, tamanho do mercado, crescimento da indústria e do mercado ou qualquer outro dado fornecido por terceiros ou publicações. A MRV não fornece qualquer representação quanto à estes dados estarem corretos.
O EBITDA, de acordo com o Oficio Circular CVM 1/2007, pode ser definido como lucros antes das receitas (despesas) financeiras líquidas, imposto de renda e contribuição social, depreciação e amortização e resultados não operacionais. O EBITDA é utilizado como uma medida de desempenho pela administração da Companhia e não é uma medida adotada pelas Práticas Contábeis Brasileiras ou Americanas, não representa o fluxo de caixa para os períodos apresentados e não deve ser considerado como um substituto para o lucro líquido, como indicador do desempenho operacional da MRV ou como substituto para o fluxo de caixa, nem tampouco como indicador de liquidez.
A administração da MRV acredita que o EBITDA é uma medida prática para aferir seu desempenho operacional e permitir uma comparação com outras companhias do mesmo segmento. Entretanto, ressalta-se que o EBITDA não é uma medida estabelecida de acordo com os Princípios Contábeis Brasileiros (Legislação Societária ou BR GAAP) ou Princípios Contábeis Norte-Americanos (US GAAP) e pode ser definido e calculado de maneira diversa por outras companhias.
Nesses 36 anos de história...
• Lançamos mais de 300 mil unidades. A
MRV foi ainda a empresa que mais
construiu
em 2015, com 2,1 milhões
de m2 construídos.
•
80 mil
chaves entregues em 2014 e
2015, com a importante marca de 1
chave entregue a cada 3 minutos.
• A marca mais valiosa
do setor,
segundo a Isto É Dinheiro
• Presente em 134
cidades
• 1 em cada 250
brasileiros é cliente
da MRV.
• Mais de 26 mil empregados, que
juntos produzem 1 apartamento a
cada 3 minutos.
• Empresa certificada
– ISO 14001,
OHSAS 18001.
• GHG Protocol, Selo Verde e Lar
Doce Lar.
A MRV é a maior empresa de construção residencial no Brasil e uma das maiores do mundo, e nesses 36 anos atingimos
importantes marcas
• A MRV cresce
mas sem esquecer do
seu compromisso
com as pessoas e
ADRs Level1
36 anos de história
Fundação da MRV Início Relacionamento Início da Diversificação Geográfica Legislação Alienação Fiduciária Bancos retomam financiamento imobiliário Private Equity IPO 1º Correspondente Negocial Criação da MRV LOG Equity Follow-On MCMV 1 MCMV 2 MCMV 3Estrutura Acionária
Rubens Menin T. de Souza 35% Executivos e Membros do Conselho 3% Ações em Tesouraria 2% Orbis Investment Management Limited; 9% M&G Investment Management Limited 4% Janus 6% Outros; 40%O free float representa
60% do capital total.
444.139.684 ações ordinárias
* Data base: 31/09/2015
Novo Mercado,
o mais alto nível de Governança Corporativa.
BM&FBovespa Novo Mercado :
MRVE3
ADR OTCQX :MRVNY
MRVNY
Cusip
553479106
ISIN
US5534791067
Média diária de negociação em 2015
R$ 20,7 milhões
Setor de Atuação e
Participação do Crédito Imobiliário no PIB (%)
Crédito Imobiliário
77 62 55 41 38 32 23 23 11 10 EUA Holanda Espanha França Alemanha África do Sul Itália Chile México BrasilNo Brasil existe um déficit habitacional significativo, com ascensão e fortalecimento da classe C.
Alto potencial de expansão do crédito no país
Diferencial de Mercado – Abrangência Nacional (134 cidades)
Nos últimos 10 anos, crescemos de forma consistente e orgânica,
sempre baseado em criteriosos estudos de mercado.
Crescemos sem perder a identidade, formando equipes de ponta e
adaptadas à Cultura MRV.
Entramos para ficar, estamos há mais de 3 anos em 114 cidades das
134 que atuamos.
Atuamos em regiões com alta demanda e baixa competição;
Implementar um processo padronizado e industrializado;
Obter ganho de escala e economia de custos;
Criar barreiras de entrada nos mercados onde atuamos.
Déficit Habitacional*: 2,0 milhões Déficit Habitacional*: 2,2 milhões Déficit Habitacional*: 0,6 milhões Déficit Habitacional*: 0,5 milhões Centro-oeste: 11 cidades Sul: 20 cidades Sudeste: 79 cidades Nordeste: 24 cidades 28 56 63 75 90 107 118 119 128 134 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Nota: *Informação retirada do estudo do Centro de Estatística e Informações (CEI), da Fundação João Pinheiro.
7,7 10,8 8,5 6,7 6,1 5,2 4,6 7,4 10,5 7,6 4,6 3,3 4,0 4,8 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 MCMV (Faixas 1, 2 e 3) MCMV (Faixas 2 e 3)
Diferencial de Mercado – Líderança de Mercado no Brasil
Lançamentos elegíveis ao MCMV
(em R$ bilhões) (Faixas II e III)
No 3T15, a MRV obteve importantes marcas entre as
empresas listadas:
74% de participação no total de lançamentos das faixas
II e III do MCMV;
42% no total de lançamentos do ano
* Os dados são estimados baseados nos relatórios das Companhias listadas. Demais empresas listadas
Vendas por Canal:
Diferencial de Mercado - Estrutura de Vendas
Contamos com mais de 3.000 corretores internos, com foco 100% em produtos MRV.
Investimos em treinamentos e técnicas de venda para melhoria da produtividade e qualidade do processo de vendas.
Gestão da política de comissionamento da equipe própria e definição da estratégia de vendas.
75% 77% 81% 83% 84% 86% 83% 82% 25% 23% 19% 17% 16% 14% 17% 18% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15 4T15 PRÓPRIO IMOBILIÁRIA 12
Investimento em Marketing:
Diferencial de Mercado – Marketing Efetivo
2
ALCANCE
1
INVESTIMENTO ANUAL
3
PRINCIPAIS CANAIS
140 Milhões de Brasileiros
(70% da População)
R$ 100 Milhões
TV 26%, Internet 20%, Trade MKT 19%, Jornal 5%,
Demais Mídias: 30%
R$ 2 Bi em vendas virtuais
anuais.
130 atendentes virtuais
focados no atendimento
de 1º nível localizados em BH.
1.100 corretores
focados no atendimento de
prospects que iniciaram contato pela internet
divididos em
80 bases virtuais
espalhadas pelo
Brasil.
Resultado dos Investimentos:
Diferencial de Mercado – Liderança Online
Fontes: Acessos site MRV: Google Analytics, inclui site MRV, Blog, AppFacebook, App Android, App IOS e hotsites de empreendimentos e promoções. / Fonte comparação de acessos entre construtoras: Alexa e SimilarWeb.
Site Institucional
Portal de Relacionamento
Acessos Gerais :
2.400.138
AnoDemandas solucionadas no 1º contato
90,34%
Ano55.230
Volume de
chamadas
atendidas
Média mêsAtendimento
Conexão MRV
Views nos vídeos
+154.837
do Conexão MRV
#MeuMundoMelhor
+4.000.000
Views nos vídeos do
#MeuMundoMelhor
Reclamações:
0,40%*
Ano 2015Clientes que
acessaram:
62.700
Média Mensal de acessos únicos
MRV nas Mídias
300.584
Seguidores no Twitter
580.322
Seguidores no Google +
2,7 milhões
Curtidas no Facebook
Diferencial de Mercado - Relacionamento com Clientes
*Reclamantes sobre a base dos clientes (5 anos) – Visão anual 15
Liderança nos principais indicadores Comerciais
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS • Presença de equipe própria de prospecção e legalização • Conhecimento e assertividade nas aquisições
• Capacidade de compra em áreas bem localizadas • Agilidade no processo de Legalização
Diferencial Operacional – Landbank
Landbank
(em unidades)Landbank
(em R$ bilhões)CIDADES ADERENTES*
• Destaque para o crescimento das cidades aderentes. As compras vem sendo realizadas estrategicamente em cidades com demanda potencial e que trarão crescimento para a Cia.
• As novas aquisições estão focadas em equilibrar o estoque e apresentam redução no custo de 15% no custo da fração em 2015
*Cidade aderente é a cidade que possui o estoque suficiente para garantir a velocidade de vendas estimada para aquela região, ou seja, venda do potencial estimado para a cidade; 179.970
201.878 219.061
dez/14 set/15 dez/15
22% 9%
27,8
32,1
34,8
dez/14 set/15 dez/15
25% 9%
Diferencial Operacional – Equipe de produção experiente
Aproximadamente
26 mil pessoas dedicadas
à Produção
Os colaboradores que exercem cargos de
liderança
(diretores, gestores e
coordenadores) possuem em média
9 anos empresa.
No momento temos
225
obras em andamento, nas seguintes localidades:
Nordeste 38 (16,9%)
Centro Oeste
15 (6,7%)
Sul 27 (12,0%)
Sudeste 145 (64,4%)
10 Diretores 21 Gestores 42 Coordenadores 291 Engenheiros 316 Auxiliares de Engenharia e Técnicos em Edificações 461 estagiários24.916 demais cargos, sendo 14.654 próprios e 10.262 terceirizados.
Diferencial Operacional – Mecanização e novas tecnologias
Kit Hidráulico e Chicote
Menor quantidade de mão de obra
Menos resíduos
Maior racionalização da produção
Maior organização do canteiro
Padronização de Projetos
Maior Velocidade de produção
Equipe estratégica de equipamentos
Simplificação dos projetos
Economicamente viável
Maior sustentabilidade ambiental
Aumento da segurança do trabalho
Padronização, Mecanização e
Processos Inteligentes
Concretagem Porta Pronta
Parede de Concreto Laje Içada
É possível verificar a redução da média do custo, sendo a
menor dos últimos 4 anos. Nossa variação também reduziu
comparado a 2012 e 2014. Ou seja, nossas obras estão
ficando mais homogêneas e com menor custo.
Diferencial Operacional – Aumento da Eficiência Produtiva
Anos Nº dados Média Desvio Padrão Coeficiente de Variação
2012 76 30,84 5,491 17,8%
2013 117 29,26 3,918 13,4%
2014 98 29,99 4,785 16,0%
2015 66 28,19 4,083 14,5%
Aumento da eficiência que repercute em:
Menos discrepância nos custos e na qualidade;
IP (Índice de Produtividade): Demonstra quantas pessoas
são necessárias para produzir uma unidade. A orientação
é quanto menor o indicador, melhor o resultado.
VP (Velocidade de Produção): Demostra o % executado
por mês das obras em andamento. A orientação é quanto
maior o indicador, melhor o resultado.
Aumento da capacidade produtiva, refletindo uma
redução de 9% no IP
(Índice de produtividade) quando comparado 2015
em relação à 2014.
Aumento de 23% no VP
(Velocidade de produção), comparando os mesmos períodos.
Produção em 2015:
38.717 unidades
.
Diferencial Operacional – Eficiência na Execução
26,1%
26,6% 26,6%
26,2%26,4%
27,8%
28,2%
30,3%
29,5%
29,2%
31,0%
1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15Destaque para a evolução na Margem Bruta em função de:
• Renegociação com Fornecedores
• Aumento na Produtividade (IP)
• Redução da discrepância entre projetos
• Melhores Condições para compra de Terrenos
.
Diferencial Operacional – Evolução na Margem Bruta
.
Nota:
1 - Tecnisa e Eztec não divulgam o número de unidades entregues. 2 - Os valores apresentados são em (‘000) unidades.
Diferencial Operacional – Unidades Entregues
• R$ 4,8 Bilhões em pagamentos em 2015.
• 55 Mil Notas fiscais recebidas/mês. • 18 Mil Funcionários pagos/mês. • 285 Colaboradores.
Diretoria de CSC
• + 4,8 milhões de Views dos vídeos #MeuMundoMelhor.
• + 3,6 milhões de Acessos no Portal de Relacionamento 2015
• + 640 Mil Projeção chamadas atendidas em 2015
• 130 Colaboradores • 260 mil clientes ativos
• R$ 450 milhões Arrecadados /mês • + de 3 Mil Contas correntes
conciliadas/mês
• + 3 Mil Novos contratos resgistrados/mês • 295 Colaboradores • R$ 86 milhões de investimento em TI (5anos) • 10 Mil usuários de TI • 15 milhões de documentos digitalizados • 99 Colaboradores
Diferencial Operacional – Estrutura Administrativa Eficiente
.
Menor
G&A/ROL
do setor
Rel. Clientes e Comunicação Interna Tecnologia da informação Diretoria de Serviços Especializados 25Produtividade - G&A / ROL – 9M15
13,21% 12,65% 11,75% 11,72% 9,40% 8,70% 8,28% 7,50% 6,75%5,69%
ROSSI EZTEC PDG TECNISA CYRELA EVEN GAFISA HELBOR DIRECIONAL MRV8,9%
7,9%
7,4%
5,9%
5,0%
4,8%
8,9% 7,9% 7,4% 5,9% 5,0% 4,8% 8,9% 7,9% 7,4% 5,9% 5,0% 4,8%8,9%
7,9%
7,4%
5,9%
5,0%
4,8%
Diferencial Operacional – Estrutura Administrativa Eficiente
.
2,32x 2,22x 2,07x 2,06x 1,65x 1,53x 1,46x 1,32x 1,19xDevida a nossa robusta e eficiente operação, conseguimos diluir nossas despesas e apresentamos a
melhor relação do G&A/Receita Líquida do setor.
Diferencial Financeiro – Crédito Associativo
257 233 210 197 189 184 165 124 113 91 60 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15NCG em Dias (PMR - PMP)
Desde o início das vendas simultâneas, a MRV reduziu
consideravelmente o seu fluxo de recebíveis, contribuindo assim
para uma menor necessidade de capital de giro por projeto lançado.
Nota: PMR – Prazo Médio de Recebimento / PMP – Prazo Médio de Pagamento / NCG – Necessidade de Capital de Giro
446 442 431 416 401 391 388 378 345 319 292 268 2012 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15
Prazo Médio de Recebimento - PMR
-70 -8 12 38 62 116 208 162 56 138 136 238 147 154 258 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15
Geração de Caixa
(em milhões)Destaques:
Maior rating corporativo do setor (brAA-) pela Fitch e Standard & Poor´s.
Melhoria de sistemas e processos da CEF em 2011 → benefícios a partir de 2012;
Crescimento das operações do BB no modelo “Crédito Associativo”, iniciada em 2013;
30,8% 28,0% 24,2% 21,5% 21,1% 15,3% 1.223 1.233 1.372 1.612 1.527 1.522 1.100.000 1.200.000 1.300.000 1.400.000 1.500.000 1.600.000 1.700.000 13,0% 18,0% 23,0% 28,0% 33,0% 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15
Alavancagem e Posição de Caixa
(em milhões)Dívida Líquida/PL Posição de Caixa (mn)
Diferencial Financeiro – Consistente Geração de Caixa e baixa
alavancagem
3 anos de geração recorrente
Consistência e estabilidade nos Yields da Companhia
11,0% 12,2% 11,5% 12,2% 15,5% 14,4% 19,0% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15EPS Yield 12M
MRV 2,62% 2,9% 2,7% 4,70% 5,8% 5,3% 6,0% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15Dividend Yield - 12 meses
MRV Crescimento trimestral médio: 8,1% Crescimento trimestral médio: 12,6% Crescimento trimestral médio: 9,1% 10,7% 10,4% 11,0% 11,8% 12,4% 13,2% 13,3% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15
ROE - 12 meses
MRV 14,0% 16,7% 13,6% 15,6% 21,7% 19,3% 25,6% 1T14 2T14 3T14 4T14 1T15 2T15 3T15Cash Yield - 12 meses
MRV
Crescimento trimestral médio: 3,2%
Nota: ROE excluindo equivalência patrimonial
Indicadores Financeiros
350 511 343 185 148 145 154 -81 31 -258 -307 408 350 340 112 112 93 41 39 35 -378 -795
MRV CYRELA EZTEC EVEN TECNISA DIRECIONAL HELBOR TENDA GAFISA ROSSI PDG
Lucro Líquido (R$ milhões)
9M14 9M15
Indicadores Financeiros
Nota: Lucro Líquido MRV excluindo o efeito one-off positivo da LOG de R$ 267,6 mn no 2T14.