ANÁLISE DE FORNECEDORES

Para uma empresa que realiza a fabricação das esquadrias de alumínio é essencial que a mesma, tenha um leque de fornecedores comprometidos com a qualidade dos materiais e com um atendimento de qualidade, e que respeite os prazos de entrega estipulados. É necessário um contato de confiança com as seguintes empresas: distribuidora de perfis de alumínio e ferragens, fábrica de ferragens, extrusora de perfis de alumínio e têmpera de vidro.

5.2.1 Distribuidora de perfis de alumínio e ferragens

As distribuidoras são empresas locais de pequeno e médio porte que possuem produtos à pronta entrega para suprir as necessidades das obras realizadas pelas esquadrias. Normalmente atendem obras de pequeno e médio porte, onde a quantidade de material a ser comprado, não é muito grande. Possuem variedades de produtos que atendem de forma muito eficiente o varejo. Para obras de grande porte é necessário um prazo de entrega maior, visto que a possibilidade de não possuir estoque à pronta entrega é grande.

Em relação à ALSul Esquadrias, uma distribuidora de perfis de alumínio e ferragens, representaria um fornecedor de confiança onde a empresa poderá comprar produtos para suprir as possíveis necessidades que venham a aparecer. Também se tornaria importante para adquirir acessórios básicos que são utilizados no dia-a-dia, o que possibilita manter o padrão de qualidade do serviço.

A seguir, serão apresentadas algumas distribuidoras da região da Grande Florianópolis: 1. Litoral Sul Alumínio: É uma distribuidora localizada na cidade de Palhoça, que possui uma grande variedade de perfis e ferragens, o que possibilita atender de forma eficiente as obras de seus clientes. A empresa atua a 15 anos no mercado e conquistou uma clientela fiel durante esses anos, através da qualidade e atendimento à seus clientes; 2. Perfil Sul Alumínio: É outra distribuidora que possui sua matriz na cidade de São José

e uma filial localizada na cidade de Palhoça. Está atuando no mercado a mais de 10 anos, e também possui uma clientela fiel. Seu grande diferencial é o preço e as condições de pagamento. Possui uma diversidade de produtos que atendem tanto as pequenas vidraçarias até as grandes esquadrias;

3. Alumínio São José: É uma grande distribuidora que fica localizada na cidade de São José. Atua no mercado a mais de 20 anos, e conquistou uma gama de clientes de grande porte devido à qualidade e exclusividade de seus produtos. Possui produtos com certificação, o que proporciona uma garantia para atender grandes obras da região.

5.2.2 Fábrica de ferragens

As ferragens são componentes importantes e essenciais para o acabamento e funcionalidade das esquadrias. As fábricas de ferragens são indústrias de grande porte que produzem e comercializam essas peças, normalmente vendendo no atacado e atendendo grande parte do território brasileiro.

Em relação à ALSul Esquadrias, uma fábrica de ferragens se torna um fornecedor no momento em que a organização precisar de um grande volume de ferragens, normalmente associado à grandes obras. Dessa forma, nesse tipo de indústria a ALSul conseguiria uma redução no custo das mercadorias, obtendo uma vantagem competitiva através do poder de barganha.

A seguir, serão citadas fábricas de ferragens que possivelmente irão fornecer para a ALSul Esquadrias:

1. PACRE FERRAGENS: Esta indústria está localizada na cidade de Curitiba no Paraná, e comercializa uma grande variedade de ferragens por todo o Brasil. Ela começou a atuar no mercado a partir do ano de 2000, e desde então se manteve sólida e conquistou um lugar no mercado. Seus produtos são reconhecidos pela qualidade e inovação que permite satisfazer todas as necessidades de seus clientes;

2. JUNKES FERRAGENS: A Junkes é uma empresa que entrou há pouco tempo no ramo da indústria de ferragens, mas devido à qualidade e preço competitivo vem ganhando espaço no mercado. Se utiliza da inovação tanto nos produtos em si, quanto no acabamento (pintura). Ela fica localizada na área industrial da cidade de Palhoça, e é um possível fornecedor da ALSul Esquadrias;

3. MTX FERRAGENS PARA VIDRO TEMPERADO: Esta empresa fica localizada no estado de São Paulo, e o grande diferencial é o preço. Apesar da ALSul possivelmente ter que desembolsar uma quantia destinada ao frete, ainda assim a compra com esta empresa se torna interessante se o objetivo é baratear uma obra.

5.2.3 Extrusora de alumínio

As extrusoras são as fábricas que recebem o lingote de alumínio bruto e o transformam em perfis ou chapas. São empresas de grande porte que comercializam esses materiais para diversas regiões do país. Vendem para empresas distribuidoras; e também para esquadrias e construtoras que realizam a fabricação e montagem das esquadrias. Trabalham vendendo no atacado, o que dificulta a compra de matéria-prima por empresas de pequeno porte, visto que o investimento é alto.

Em relação à ALSul Esquadrias, uma extrusora de alumínio serviria para atender grandes obras e grandes volumes de compra, visto que se comprar direto da fábrica ao invés de uma distribuidora, o custo é menor. O que possibilita um maior poder de barganha no momento

de negociação de uma obra. Mas o investimento é alto, o que faz com que haja um requisito para este tipo de compra, que é a saúde financeira da ALSul Esquadrias.

A seguir são apresentadas extrusoras que podem atender à ALSul:

1. ALUMP: Esta extrusora fica localizada na cidade de Tubarão/SC e atua no mercado desde 2010, porém seus gestores possuem experiências passadas dentro do ramo de extrusão de alumínio. Devido ao sucesso da ALUMP nos poucos anos em que atua no mercado, ela conquistou uma clientela que está satisfeita e reconhece o padrão de qualidade dos produtos que a mesma comercializa. A empresa consegue manter seus clientes satisfeitos através da inovação constante em seus produtos e o complemento das linhas de produtos que já trabalha;

2. PERFILEVE: Esta é uma extrusora que fica localizada na cidade de Maringá/PR. A região do interior do Paraná é reconhecida como um polo de extrusão de alumínio, onde habitam umas das maiores empresas do setor, e a PERFILEVE é uma delas. Atua no setor há 19 anos, e apresenta soluções na extrusão do alumínio, que atende a todas as necessidades de seus clientes, em todo o território brasileiro;

3. ASA ALUMÍNIO: Esta empresa fica localizada no estado de São Paulo e o grande diferencial dela é a disposição de uma certificação sobre seus produtos, o que garante uma qualidade pré-estabelecida e reconhecida. Grandes construtoras normalmente trabalham com este tipo de produto devido à certificação mencionada, o que se torna interessante para a ALSul estabelecer uma parceria com tal organização.

5.2.4 Têmperas de vidro

As indústrias de vidro trabalham na fabricação e comercialização de vidro, dos mais diversos modelos para atender todo o setor da construção civil. São empresas que comercializam um dos principais insumos de uma obra. Uma esquadria de alumínio, depende deste fornecedor para realizar seu trabalho, visto que as esquadrias dependem desta matéria- prima para concluir uma obra. A escolha de um fornecedor de vidro é essencial para garantir a segurança e qualidade dos materiais e, consequentemente, do serviço. Então é interessante ter uma empresa de confiança neste setor, o que irá possibilitar um controle de qualidade e atendimento. E é dessa forma que a ALSul Esquadrias irá se utilizar das têmperas de vidros.

A seguir, serão apresentadas duas fábricas que comercializam vidro, próximo a região de Palhoça:

1. VIPEL: A Vipel é uma das maiores têmperas do estado de Santa Catarina e é muito reconhecida pela qualidade de seus produtos e com seu compromisso com a segurança. Ela fica localizada na cidade de Tubarão. É uma grande empresa, o que aumenta a confiança em seus produtos, e tal confiança ainda é reforçada através do depoimento de seus diversos clientes satisfeitos.

2. IMAX VIDROS: Esta organização fica localizada às margens da BR 101 na cidade de Palhoça. Seu compromisso com o cliente é entregar exatamente o que foi solicitado, respeitando o padrão de qualidade estipulado, dentro do prazo combinado e com o melhor preço possível. Isto torna a IMAX Vidros uma referência na região da grande Florianópolis e até mesmo no estado de Santa Catarina.