PAYBACK

O payback se dá pela divisão do lucro de um determinado período, pelo total investido. O resultado desta equação fornece dados relacionado à tempo de retorno sobre o total investido. Os números que serviram de base para este cálculo podem ser encontrados no item 8.2 (investimentos fixos iniciais) e no item 8.5.2 (DRE: cenário otimista).

A equação que permite o cálculo é a seguinte:

Figura 30: Fórmula do payback II.

Fonte: Moraes (2016).

Se levarmos em consideração o cenário pessimista, não será possível encontrar um resultado. A empresa não deu lucro, então nunca terá o seu investimento de volta. Já no cenário otimista é possível a realização do cálculo. O mesmo se encontra a seguir.

- Otimista:

Payback = R$84.970,00 / R$18.901,52 = 5 meses

Já no cenário otimista, é possível identificar que a empresa teria um retorno total em apenas 5 meses de funcionamento.

9. CONSIDERAÇÕES FINAIS

A análise realizada neste plano de negócios, tem o objetivo de verificar diante de fatores mercadológicos, a viabilidade da abertura de uma esquadria de alumínio na cidade de Palhoça. Os resultados obtidos no levantamento de fornecedores, análise de concorrentes e na pesquisa com clientes, mostrou que a abertura da mesma é justificável e que há espaço no mercado, mesmo este sendo considerado saturado.

Há diversos fornecedores tanto dentro do estado de Santa Catarina, quanto fora dele. O que possibilita com que a empresa consiga obter seus recursos para atuar no mercado. Ela também não irá depender de nenhum deles, tendo condições de mudar de fornecedor diante de situações que não agradem o gestor.

O mercado, em relação aos concorrentes, é considerado saturado. Porém, através da pesquisa realizada com clientes, foi possível perceber que mesmo com diversas empresas atuando no mesmo ramo, ainda existem fatores a serem aperfeiçoados. Então é possível identificar uma oportunidade para a ALSul Esquadrias.

O cenário econômico do país apresenta expectativas positivas para o setor da construção civil e para o setor imobiliário. Então é possível que haja um aumento da demanda na construção de casas residenciais e prédios.

O investimento inicial para aquisição do maquinário é de R$84.970,00 reais. É um valor considerado alto para o autor deste trabalho, que atualmente não possui o montante. Porém o ROI e o Payback, calculados no planejamento financeiro, evidenciam que em um cenário otimista, apresentado anteriormente, a empresa poderá dar lucros e recuperar o investimento inicial.

O fato da empresa ter de atuar em um cenário mais voltado para o otimista também é preocupante pelo fato de a mesma ter de comercializar um número elevado de obras nos primeiros meses de atuação. Isto pode não ocorrer, fazendo com que a mesma gere prejuízo para o gestor.

A mão-de-obra qualificada é um dos pontos que requerem mais atenção. São profissionais que necessitam de qualidades específicas para desempenhar as funções. Para encontrar tais profissionais, é necessário ter contatos com outras pessoas que atuam no setor, e também através da comunicação boca a boca.

Pode-se concluir, que diante dos dados apresentados, contando com uma boa gestão, uma boa estratégia de marketing, e networking; é possível sim a abertura e criação da ALSul Esquadrias na cidade de Palhoça/SC.

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APÊNDICE

Questionário para aplicação em construtoras:

1. Nome da empresa 2. Cargo do entrevistado

3. Em relação às esquadrias de portas e janelas, qual o principal material utilizado nas obras da sua empresa?

a. Alumínio b. PVC c. Outro

4. Em relação às esquadrias de portas e janelas, a empresa possui uma equipe própria para realizar a fabricação e instalação das mesmas?

a. Sim b. Não

5a. Já que possui a própria equipe de instalação, qual a quantidade estimada em unidades de esquadrias de porta ou janela, que a empresa compra por mês?

a. De 10 a 20 unidades b. De 21 a 40 unidades c. De 41 a 60 unidades d. De 61 a 100 unidades e. De 101 a 150 unidades f. Mais de 150 unidades

5b. Já que não possui uma equipe própria de fabricação e instalação, qual a quantidade estimada de vezes que a empresa contrata este tipo de serviço no mês?

a. Até 2 vezes ao mês b. De 3 a 4 vezes ao mês c. De 5 a 7 vezes ao mês d. Mais de 8 vezes ao mês

6. Por ordem de importância, quais os principais critérios de escolha de seus fornecedores de esquadrias? Sendo 1 o critério mais importante e 6 o menos importante.

a. Qualidade do produto b. Preço do produto c. Prazo de entrega

d. Qualidade no atendimento e. Diversificação dos produtos f. Confiança no fornecedor

7. Quais os principais problemas que você encontra em seus fornecedores de esquadrias? Você tem a opção de assinalar mais de uma proposição.

a. Não cumprimento de prazo de entrega b. Falta de qualidade do produto

c. Falta de diversificação de produtos d. Falta de qualidade no atendimento e. Preços muito altos

f. Falta de qualidade de mão-de-obra

g. Produtos que chegam fora das especificações solicitadas h. Pouca flexibilidade no prazo de pagamento

8. O que a sua empresa sente falta e não encontra no mercado, relacionado às esquadrias de alumínio? Deixe sua sugestão ou opinião, se tiver alguma observação.