No mercado actual, os Fabricantes de Software Independente (ISV) enfrentam desafios únicos. As crescentes exigências do negócio e clientes e tecnologias em constante mudança juntam-se à pressão de se conduzir com sucesso um negócio de software. Perante estas circunstâncias de mercado, os ISVs necessitam de se distinguir e destacar se pretenderem fazer crescer o seu negócio.
Se é um parceiro tecnológico com experência comprovada no desenvolvimento e
comercialização de soluções de software em pacote baseadas na plataforma e tecnologias Microsoft, ao inscrever-se na Competência ISV/Software Solutions estará a ajudar-se a aumentar o conhecimento do negócio, software, ferramentas e a receber apoio nas vendas e marketing de que necessita para desenvolver o seu negócio com Microsoft e manter a sua rentabilidade.
Soluções Abrangidas
Os parceiros Microsoft Certified e Gold Certified Partners que se inscrevem na Competência ISV/Software Solutions especializam-se, e têm experiência comprovada, no desenvolvimento e comercialização de soluções de software em pacote baseadas na plataforma e tecnologias Microsoft.
Inscreva-se na Competência ISV/Software Solutions e obtenha acesso a uma variedade de recursos alinhados à especialização do seu negócio e que o ajudarão em todas as fases do ciclo de vida do mesmo, tais como:
• Business Intelligence: Identifique tendencies de mercado através da consulta online de estudos da Gartner e IDC que o ajudarão a planear o seu negócio.
• Tecnologia: Aceda a software, licanças e formação técnica para desenvolver as suas aplicações na plataforma Microsoft e testar o seu software.
• Marketing e Vendas: Com a Microsoft, faça co-marketing das suas soluções, gere procura pelas suas aplicações e alargue as suas vendas a outras geografias.
• Suporte e serviço: Receba um sólido suporte, apoio e orientação na arquitectura das suas aplicações e receba uma eficiente gestão de conta.
NOTA: Os parceiros que tenham actualmente uma Competência Microsoft e se reinscreverem
no Partner Program, poderão manter o estado da sua Competência por mais um ano.
A Competência Microsoft ISV/Software Solutions fornece um conjunto exclusivo de benefícios e requer que os parceiros satisfaçam requisitos adicionais para se inscreverem nesta Competência.
Recursos e Benefícios Adicionais
Quando se inscreve na Competência ISV/Software Solutions, encontrará recursos e benefícios adicionais alinhados à especialização do seu negócio e que suportarão todos as fases do seu ciclo de vida do mesmo.
Planear o seu
negócio Desenvolver e Manter Experiência
Marketing e
Vendas Serviço e Suporte Fidelize os seus clientes Business Builder*
Embedded Licensing
Estudos de Mercado
ISV Community Days*
Calculadora Retorno do Investimento
Licenças Adicionais para uso interno e desenvolvimento* Architecture Guidance
DVD
Página dos Recursos da Competência ISV/Software
Solutions*
Official Microsoft Learning Products (fee based)
Online Tutorials
Case Study Opportunity
Channel Builder
Co-marketing
Extensão do logo com a Competência ISV/Software Solutions* Presença prioritária no
Microsoft Resource Directory
Solution Selling Online (fee based)
Advisory Services Hours
Microsoft Partner awards
* Benefício exclusivo para parceiros nesta Competência
Muitos dos benefícios da Competência listados acima são imediatamente disponibilizados aos parceiros quando atingem a Competência. Contudo, alguns serão disponibilizados
posteriormente.
Recursos da Competência
Uma vez inscrito numa Competência Microsoft, poderá aceder a conteúdo premier, ferramentas e recursos que o ajudarão a desenvolver o seu negócio na sua àrea de especialização. Concebidos com base no ciclo de vida do seu negócio, os Recursos da Competência permitem-lhe o acesso às mais recentes tecnologias e formações exclusivas para parceiros proporcionadas pela Microsoft.
Notas relativas às condições Suporte Técnico: Microsoft Advisory Services é uma opção de
suporte consultivo prestado remotamente que se adiciona ao elemento de suporte proactivo, fornecendo um mais profundo e completo resultado para além das suas necessidades de manutanção break-fix de produtos. Os Microsoft Advisory Services proporcionam ajuda e orientação no curto-prazo a problemas não cobertos pelo Problem Resolution Service, bem como pedidos por apoio consultivo nas questões de desenho, desenvolvimento e
implementação. Os Gold Certified Partners poderão aceder e utilizar os benefícios de suporte acima descritos.
Aos parceiros com determinadas Competências poderá ser requirida a assinatura de master
agreement para services tais como Microsoft Master Services Agreement (MSA) ou Microsoft
Business Agreement (MBA), como referido no Acordo do Partner Program agreement, afim de usufruir de benefícios adicionais de suporte técnico concebidos especificamente para cada uma das Competências obtidas. No caso de um parceiro escolher tirar partido de algum dos benefícios proporcionados pelo Microsoft Partner Program que necessitem de um MSA, MBA ou outro acgordo apropriado, o parceiro transitará do site do Microsoft Partner Program para o site regional que providencia o serviço. O parceiro poderá continuar num já existente acordo de services ou poderá ser-lhe pedido para entrar num novo acordo, o qual poderá ser fornecido numa versão hard-copy ou electrónica.
Licenças adicionais para utilização interna
Os Parceiros que inscritos nesta competência Microsoft quer ao nível Certified Partner ou Gold Certified Partner têm direito a receber licenças adicionais para utilização interna ou fins formativos. Estas licenças de software poderão ser utilizadas pelos Certified Partners ou Gold Certified Partners para o desenrolar dos seus negócios e para formação interna dos colaboradores. Estas licenças não podem ser vendidas, utilizadas para uso pessoal ou utilizadas para formação a clientes.
ISV/Software Solutions As Licenças fornecidas serão
exclusivamente na última versão de software editada pela Microsoft
Licenças concedidas no nível Certified Partner Licenças concedidas no nível Gold Certified Partner Microsoft Windows XP Professional 5 25
Microsoft Windows Server 2003 Enterprise
Edition n/a 1
Microsoft Windows Server 2003 Client
Access Licenses (CALs) 5 25
Microsoft SQL Server 2000 CALs 5 25
Licenças Adicionais para Desenvolvimento e Testes—As seguintes licenças deverão ser
utilizadas exclusivamente em ambientes de testes e desenvolvimento e apenas pelos seus
empregados. ISV/Software Solutions Licenças concedidas no nível Certified Partner Licenças concedidas no nível Gold Certified Partner Microsoft MSDN Universal Subscription 5 25 Requisitos
Os parceiros podem habilitar-se à Competência ISV/Software Solutions ao satisfazer os seguintes conjuntos de requisitos:
Requisitos de Certificação (Consulte questões sobre referências de clientes Requisitos de Referências em:
http://members.microsoft.com/partner/program/c ompetencies/RQisvsolutions.aspx) Um parceiro, para cumprir os requisitos de certificação da
Competência ISV/Software Solutions, deverá passar em pelo menos um (1) dos seguintes componentes de sistema operativo e num (1) dos quatro seguintes outros
componentes dos Testes de Plataforma: • Sistema Operativo:
Windows Server Windows Client
• Outros componentes: SQL Server component Managed Code component Office component
Web Services .NET Framework Ou
• Ter uma (1) aplicação de software que tenha passado num dos seguintes testes “Designed for” ou “Certified for”:
O Nivel de testes “Designed for” Designed for Windows XP Logo
Designed for Windows for Mobile (Pocket PC or Smartphone)
Microsoft CRM Test for ISV Solutions Microsoft Internet Security and Acceleration (ISA) Server Test for ISV Solutions
Commerce Server 2002 Integration Testing Business Analytics Plug-In
Order System Plug-In
Os Parceiros que pretendam inscever-se na Competência ISV/Software Solutions terão que submeter pelo menos três (3) referências de clientes relativas a pacotes de aplicações de software previamente implementadas. Cada referência será verificada com o seu cliente.
Run-time Component General-Purpose Plug-In Nível de testes “Certified for”: Certified for Windows Server 2003 Standard
Certified for Windows Server 2003 Enterprise
Certified for Windows Server 2003 Datacenter Server
Data Warehouse Alliance Testing
NOTA:
• Cada Product ID (emitido por um fornecedor de testes tal como a Veritest) poderá ser usado somente uma vez por país por uma mesma empresa.
• O software testado no Nível“Designed for” e “Platform Test” é válido no âmbito dos requisitos do Microsoft Partner Program e Pontos de Parceria por dois (2) anos a contar a partir da data em que passou com sucesso no teste.
• O software testado no Nível “Certified for” é válido no âmbito dos requisitos do Microsoft Partner Program e Pontos de Parceria por (3) anos a contar a partir da data em que passou com sucesso no teste.