Estratégia Negocial de Desenvolvimento Regional Sustentável do BB (DRS)

A Estratégia Negocial de Desenvolvimento Regional Sustentável (DRS) destaca-se entre as inici

tribuam para aumento de produção e produtividade, melhoria na qualidade de produto

erritorial). Visa organizar o processo de desenvolvimento mportamento dos mercados, que levam as pessoas a se urbanos em busca de oportunidades de trabalho e de geração to exige, contudo, que ele

• conhecimento empírico (local e prático) com conhecimento científico.

ativas do Banco do Brasil que apóiam o desenvolvimento sustentável. Em 2005, foi criada a Gerência Executiva de Desenvolvimento Regional Sustentável, vinculada diretamente à Presidência desta instituição. Em 2007, foi aprovada a criação dos Segmentos de Mercado DRS nas Superintendências, com o objetivo de aumentar a atuação do BB no desenvolvimento regional sustentável, buscando potencializar a utilização dos recursos locais (naturais, humanos e sociais). (BANCO DO BRASIL, 2008).

Com o documento Estratégia DRS, o Banco do Brasil visa contribuir para a dinamização das economias locais e regionais, com foco na estruturação de cadeias produtivas e visão de cadeia de valor. Dessa forma, objetiva promover ações voltadas para a viabilidade econômica das atividades, que con

s, acesso a novas tecnologias e técnicas de produção, ampliação dos mercados interno e externo e maior integração entre os elos da cadeia. Bem como, as ações propostas visam à conservação do meio ambiente, com incentivo ao desenvolvimento e à implementação de tecnologias limpas, à inclusão de técnicas para utilização racional de recursos naturais, ao aproveitamento de resíduos, ao florestamento e reflorestamento, à reciclagem e à recuperação de áreas degradadas.

A abrangência regional do desenvolvimento sustentável, pretendida pela Estratégia DRS, busca extrapolar os limites de uma propriedade, de um produtor ou de uma atividade, para que se considere o “território” (ordenamento t

nos territórios como alternativa ao co deslocarem para os grandes centros

de renda. Renovar a concepção de território para uma política de ordenamen

seja entendido como ator de um esforço constante de desenvolvimento, no qual a coesão social é simultaneamente uma aposta e uma alavanca. Nesse sentido, tem sido cada vez mais enfatizada a necessidade de combinar:

• concorrência com cooperação; • conflito com participação; e

A condição que permite a emergência de instituições mais favoráveis a essas três combinações consiste na afirmação de que o desenvolvimento depende, essencialmente, do papel catalisador que desempenha um plano de desenvolvimento, que tenha sido elaborado com ampla participação dos atores locais empreendedores privados, públicos e sociais que se identificam com de

podem se restringir a programas ou projeto

do negócio da organização, pressupõe uma concentração de esforços na sua busca. Na Estratégia Negocial DRS, agir com visão de futuro significa estimular todos os envolvidos no processo, especialmente os beneficiários e parceiros da atividade, a definirem onde querem chegar (que situação projetam para a atividade produtiva), procurando, nessa construção, ter presente o ambiente em que vivem (relações sociais e ambiente natural). (BANCO DO BRASIL, 2008).

terminada região. (BANCO DO BRASIL, 2008).

O Banco do Brasil (2008) menciona que para melhor compreensão de um processo de desenvolvimento sustentável é importante distinguir projeto e programa de estratégia. Um projeto ou um programa é um esforço temporário empreendido para criar um produto, serviço ou resultado. Estratégia é uma arte, ou seja, pressupõe um olhar mais amplo em direção ao futuro.

Projetos e programas, portanto, diferem de estratégias, principalmente, pelo fato de que os primeiros são temporários e exclusivos, enquanto as estratégias definem rumos para um empreendimento ou para uma instituição, entidade ou região. É importante ressaltar que iniciativas voltadas para o desenvolvimento sustentável não

s. Devem estar inseridas em uma estratégia maior. O desenvolvimento sustentável possui, portanto, caráter estratégico, com perspectiva de médio e longo prazo. Trabalha com a estruturação de atividades produtivas, com a visão de cadeia de valor, ou seja, pressupõe constante retroalimentação em seus processos, visando atingir patamares crescentes de desenvolvimento sustentável (BANCO DO BRASIL, 2008).

Diante disso, o Banco do Brasil atua com visão de futuro, que se trata de como a organização deseja estar no futuro e quer ser reconhecida. Sendo uma projeção das oportunidades futuras

Segue abaixo, alguns acontecimentos que marcaram a atuação do BB nas últimas décadas.

Década de 80:

• desenvolvimento de programas específicos como o Fundo de Desenvolvimento isa – FIPEC e o Programa de poio à Micro e Pequenas Empresas – MIPEM;

da Fundação Banco do Brasil;

mo o

ULTURA ORGÂNICA;

• esenvolvimento de novos mecanismos de comercialização de produtos agropecuários, Eletrônico, o Balcão de Agronegócios informatizado e a CPR - Cédula de

r ção dos pilares negociais; •

da jurisdição, o trabalho de implementação do DRS poderá ser realizado de forma integra

Comunitário - FUNDEC, o Fundo de Incentivo à Pesqu A

• criação

• inauguração do 1º Centro Cultural BB, no Rio de Janeiro. Década de 90:

• criação do PRONAF - Programa Nacional de Fortalecimento da Agricultura Familiar, pelo Governo Federal, do qual o BB passa a ser o principal agente financeiro;

• criação de produtos específicos voltados para o desenvolvimento do meio rural, co BB RURAL RÁPIDO, o PRONAF AGREGAR que alterou totalmente o crédito rural; passando a permitir a exploração de todo o potencial da propriedade rural familiar e a agregação de valor aos produtos e serviços e o BB AGRIC

d

como o Leilão

Produto Rural, atuando com a visão de cadeia produtiva.

Início do século XXI:

• revisão da estrutura organizacional com a c ia

criação, em 2003, dentro de um contexto de uma política pública de bancarização e de democratização do acesso ao crédito, do Banco Popular do Brasil e da Estratégia de Desenvolvimento Regional Sustentável;

Para facilitar a operacionalização da Estratégia Negocial DRS, o Banco do Brasil estabeleceu como regra geral, a jurisdição da agência bancária como o menor território a ser considerado para abrangência dos Planos de Negócios DRS. Quando a atividade transcende as fronteiras

produtiva. Tal situação é comum em grandes centros urbanos ou municípios onde há mais de uma agência.

A Estratégia DRS tem os desafios: estruturar cadeias produtivas de forma a torná-las economicamente viáveis, socialmente justas e ambientalmente corretas, respeitando e valorizando a cultura local. Em processos de desenvolvimento regional sustentável a variável ambiental envolve todas as questões relacionadas ao meio ambiente, com suas terras, águas e ar. O meio ambiente representa a fonte natural dos recursos direcionados para a produção e para a garantia

bem

ental para o êxito da estratégia. Por essa razão deve estar coerente com o objetivo do projeto

tilização dos recursos disponíveis e na valorização dos saberes das pessoas do lugar. Por cer

tre as tecnologias utilizadas e os índices de produtividade esperad

do -estar da população. Bem como, o conceito de desenvolvimento regional remete a práticas que têm como palco a localidade – região, cidade ou outra unidade menor – e como atores ou empreendedores as organizações, estejam elas situadas nas esferas pública, privada ou do terceiro setor. (BANCO DO BRASIL, 2008).

Uma vez sensibilizados e capacitados para a ação, os diversos atores envolvidos na Estratégia DRS devem escolher um ponto de partida para atuar. A escolha da atividade produtiva é fundam

de impulsionar o desenvolvimento sustentável das regiões onde a empresa está presente, para apoio àquelas atividades que sejam ou que tenham potencial para se tornar economicamente viáveis, socialmente justas e ambientalmente corretas, observada e respeitada a diversidade cultural.

Nesse sentido, para o Banco do Brasil (2008), o foco das ações de DRS está nas atividades produtivas existentes ou latentes, na capacidade de mobilização e de organização dos atores, na u

to, as soluções para a maioria dos problemas que dificultam o desenvolvimento local estão ao alcance das pessoas que ali vivem e que, no momento em que se unem, abrindo mão de comportamentos individualistas, passam a perceber o poder que têm de transformar a sua própria realidade.

Uma vez elaborado o Plano de Negócios DRS, o Banco do Brasil disponibiliza, aos parceiros, análise técnica da atividade, quando esta estiver vinculada ao agronegócio, na qual será considerada a viabilidade técnica do plano de negócios DRS, a partir da verificação de aspectos relacionados à compatibilidade en

os, a adequação da infra-estrutura existente, a adequação dos custos de produção e orçamentos, as condições de mercado previstas e adequação dos preços, as premissas adotadas

para a projeção de receitas, a existência e adequação de assistência técnica e a necessidade ou não de licenciamento ambiental.

Durante a implementação, o Plano de Negócios DRS deve ser monitorado e avaliado constantemente. É importante estabelecer pontos de controle periódicos para que os rumos possam ser redirecionados, caso necessário. O monitoramento objetiva acompanhar a aplicação da Es

respeito ao meio ambiente e às diversidades culturais, visando garantir a implementação das ações programadas, de forma efetiva e eficiente, contrib

ção dos resultados tanto para o BB como para os parceiros, beneficiários, meio mbiente e a sociedade como um todo.

rada potencialmente degradadora e/ou p

silvestre, peixes e outros.

tratégia DRS sob as diversas perspectivas que a envolvem, considerando o seu gerenciamento, sua operacionalização, execução das ações programadas e planejamento de novas ações, bem como o relacionamento entre os parceiros e alterações nas conjunturas interna e externa (BANCO DO BRASIL, 2008).

Para o Banco do Brasil (2008), o conceito de gestão está, portanto, diretamente, relacionado à arte, ação, ciência ou processo de administrar ou gerenciar. A gestão pode ser considerada como sendo a arte de pensar, de decidir e de agir, de fazer acontecer, de obter resultados. Assim, o processo de gestão da Estratégia DRS, consiste no acompanhamento dos Planos de Negócios DRS, de forma a garantir a preservação dos capitais investidos, o equilíbrio entre as dimensões da sustentabilidade, a promoção da geração de trabalho e renda de forma sustentável, inclusiva e participativa, o

uindo, assim, para a qualificação da estratégia, para a minimização dos riscos e para a maximiza

a

4.2. Os procedimentos do Banco do Brasil na concessão de crédito para a produção