Plano de Importação
4. Informações e onde procurá-las.
4.1 - Introdução.
A maior fragilidade nos processos de desenvolvimento de fornecedores e parceiros na China é a falta de INFORMAÇÃO ou a má qualidade dela. Hoje podemos dizer que a INFORMAÇÃO é a alma de um negócio.
Você já sabe quais a informações que você necessita para ENTENDER o seu mercado e ATENDÊ-LO, através da China?
Já vimos nos capítulos anteriores que muitas delas já foram respondidas, mas ainda temos muitas que precisam de respostas. Veja, a seguir, as questões que mais têm preocupado as pessoas e empresas nos seus projetos de internacionalização:
O que Eu vou importar? De quem Eu vou importar? Quando Eu vou importar? Como Eu vou importar?
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195 Quanto Eu pagarei pela importação?
Qual a garantia de pagar e receber o que foi comprado? Quanto Eu pagarei de impostos?
Quais as despesas que Eu terei com a importação? Para quem vou vender?
Como Eu farei a venda? O meu produto será aceito?
Terei que fazer mudanças no produto? Que volume de produto Eu devo importar? Como está a minha concorrência?
Temos aqui as perguntas mais elementares que um empreendedor que deseja importar deve fazer e tentar responder.
Veja, a seguir, uma apresentação geral das informações que você necessita para dar maior segurança ao seu empreendimento e processo de importação. Cada projeto de empresa e importação deverá ajustar este modelo proposto a sua realidade de mercado.
4.2 - Lista das fontes de informações necessárias para o seu projeto:
4.2.1 - Concorrência no Brasil.
Acompanhar a sua concorrência no Brasil e no exterior é uma ação que permitirá a você ficar atualizado quanto ao que comprar, como vender e manter o nível de competitividade da sua empresa, pelo menos, nivelado com o do seu mercado.
Fontes possíveis de informações:
Entidades, associações e sindicatos de classe. Revistas e jornais especializados.
Entrevistas com os fornecedores, clientes e canais de vendas dos seus concorrentes.
Dados governamentais provenientes de secretárias, ministérios e governos de estado e municípios.4.2.2 - Pesquisa de mercado no Brasil.
Para saber o que o seu cliente quer comprar, onde ele está, como ele compra, quanto ele pode pagar pelo seu produto você precisará de estudos sobre o seu mercado. Eles são vitais para que você
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196 entenda o seu cliente antes de sair produzindo e ou comprando algo para atendê-lo. Estes estudos de mercado poderão ser feitos de várias formas e poderão ser obtidos de diversas fontes. Muitos deles de forma gratuita e outros através de pagamentos.
Fontes possíveis de informações:
Entidades, associações e sindicatos de classe. Revistas e jornais especializados.
Entrevistas com os fornecedores, clientes e canais de vendas dos seus concorrentes.
Dados governamentais provenientes de secretárias, ministérios e governos de estado e municípios. Feiras no Brasil.
Eventos comerciais do seu setor. Empresas de consultoria.
Universidades.
Estudos na internet.
Sites de venda na internet. 4.2.3 - O processo de importação.
No Brasil a inúmeras empresas que poderão cuidar para você de todo o processo aduaneiro de importação. Estamos falando de todo a documentação e trâmite junto aos órgãos envolvidos em seu negócio de importação. Estas empresas são chamadas de despachantes aduaneiros. O que você precisa saber é como, de uma forma geral, este processo acontece sem se prender a detalhes da legislação sobre a importação no Brasil. Saber sobre a formação dos custos de importação com os seus impostos e despesas e logística internacional são conhecimentos básicos para que o seu projeto possa ter sucesso.
Fontes possíveis de informações: Centros de treinamento.
Despachantes aduaneiros. Câmaras de comércio.
Entidades, associações e sindicatos de classe. Revistas e jornais especializados.
Dados governamentais provenientes de secretárias, ministérios e governos de estado e municípios.
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197 Empresas de consultoria.
Universidades. Estudos na internet.
4.2.4 - Oportunidades de importação.
Depois de identificadas as necessidades dos seus clientes, você precisará saber quais as fontes de fornecimentos potenciais para o seu produto na China. Feito isto você precisará avaliar e selecionar as melhores oportunidades.
Fontes possíveis de informações: Feiras na China.
Empresas de consultoria de desenvolvimento de fornecedores na China.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio.
Sites de negócios na internet.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os fornecedores na China.
Entidades e associações de classe na China.
Revistas e jornais especializados sobre fontes de fornecedores na China.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e governos de províncias e municípios na China.
Universidades na China.
4.2.5 - Normas técnicas relacionadas ao produto importado.
A maioria dos produtos importados deve atender algum tipo de requisito técnico e ou comercial do mercado. O importante, antes de qualquer importação, é que você saiba com exatidão quais são estes requisitos para que o seu produto possa ter plena conformidade as exigências de mercado e a legislação que o rege no Brasil e no mundo.
Fontes possíveis de informações:
ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas. Entidades internacionais e normalização de produtos. IBAMA – Instituto Brasileiro do Meio Ambiente.
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198 Dados governamentais provenientes de secretárias, ministérios e
órgãos reguladores de mercado no Brasil.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio.
Entidades e associações de classe no Brasil.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os produtos a serem importados.
Universidades no Brasil.
Revistas e jornais especializados. 4.2.6 - Feiras internacionais.
Este recurso é importante para permitir que você possa ficar atualizado com o que há de melhor em termos de oferta no mercado para atender as necessidades dos seus clientes. E, também, para acompanhar a evolução tecnológica do seu mercado e os passos dos seus concorrentes.
Fontes possíveis de informações:
Entidades e associações de classe na China. Entidades e associações de classe no Brasil.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias no Brasil e na China.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio Brasil - China.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os produtos a serem importados.
Empresas especializadas em comércio com a China. 4.2.7 - Legislação de exportação da China.
Ter um conhecimento mínimo sobre como os seus fornecedores na China farão as suas exportações é um passo importante para poder entender adequadamente este processo de compra e venda.
Fontes possíveis de informações:
Entidades e associações de classe na China. Entidades e associações de classe no Brasil.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias na China.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio Brasil - China.
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199 Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas
sobre os produtos a serem importados.
Empresas especializadas em comércio com a China. Despachantes aduaneiros.
4.2.8 - Legislação de importação do Brasil.
A legislação brasileira sobre importação é extensa e complexa. Ter um conhecimento mínimo sobre este assunto permitirá a você conviver com os problemas potenciais deste processo e não comprometer os seus negócios no Brasil.
Fontes possíveis de informações:
Entidades e associações de classe no Brasil.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias no Brasil.
Instituições de comércio exterior no Brasil. Câmaras de comércio Brasil - China.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os produtos a serem importados.
Empresas especializadas em comércio exterior. Despachantes aduaneiros.
4.2.9 - Acompanhar a situação econômica do seu mercado no Brasil.
Ficar de olho nos clientes, fornecedores, concorrentes, governo e agentes financeiros é fundamental para que você não seja surpreendido nos seus negócios.
Fontes possíveis de informações: Jornais e revistas.
Entidades e associações de classe no Brasil.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias no Brasil.
Instituições de comércio exterior no Brasil. Câmaras de comércio Brasil - China.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os produtos e o seu mercado no Brasil.
Universidades.
Institutos de pesquisas. Seminários.
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200 Empresas especializadas em comércio exterior.
4.2.10 - Acompanhar a situação econômica do seu mercado ...na
.China.
Ficar de olho nos clientes, fornecedores, concorrentes, governo e agentes financeiros no exterior é fundamental para que você não seja surpreendido nos seus negócios.
Fontes possíveis de informações: Jornais e revistas.
Entidades e associações de classe no exterior. Principalmente na China.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias na China.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio Brasil - China.
Estudos na internet feitos por empresas privadas e públicas sobre os produtos e o seu mercado na China e no mundo.
Universidades na China e no mundo.
Institutos de pesquisas na China e no mundo. Seminários.
Empresas especializadas em comércio exterior. 4.2.11 - Perfil do mercado fornecedor na China.
A China é a fábrica do mundo. Pode fabricar competitivamente praticamente tudo. O grande problema é a quantidade de fornecedores potenciais que você terá para identificar, avaliar e selecionar. Acompanhar o desenvolvimento de um mercado fornecedor na China exige muito trabalho no Brasil e na China.
Fontes possíveis de informações:
Empresas especializadas em desenvolvimento de fornecedores na China.
Entidades e associações de classe no exterior. Principalmente na China.
Dados governamentais provenientes de secretarias, ministérios e autarquias na China.
Instituições de comércio exterior no Brasil e na China. Câmaras de comércio Brasil - China.