“De consultora a
“Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!
Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar.
Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua
mente: finalizado, perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”
Minha Meta
Ser Diretora de Vendas Independente
Mary Kay até 1º de janeiro!
Comportamentos que me levarão ao
sucesso
1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência;
3. Correr riscos calculados;
4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento;
6. Busca de informações;
7. Estabelecimento de metas;
8. Planejamento e monitoramento sistemático; 9. Persuasão e rede de contato;
Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima
1. Tomar uma decisão firme que vai fazê-lo. Ou seja uma vez que você tenha entrado em qualificação, coloque na sua cabeça que sua única opção é FECHAR A SUA
QUALIFICAÇÃO, sem volta!
2. Faça uma projeção de quem será seu time. Faça uma lista de todos que que estarão em sua futura Unidade, e acredite,
espere por isto!
3. Entreviste TODAS AS PESSOAS QUE PASSAREM POR SEU CAMINHO, sem prejulgá-las.
4. TENHA DENTRO DE VOCÊ O SENTIDO DE URGÊNCIA! 5. Faça você mesma 10 novos contatos por dia.
Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima
6. Explique para todas as suas consultoras antes mesmo delas entrarem que para ganhar $ e dar certo em MK é fundamental ter produtos pronta entrega, e que temos uma condição
especial para elas fazerem seu primeiro pedido. Caso não se sinta confortável com isto, peça ajuda a sua Diretora.
7. Entusiasme seu time! Ofereça um incentivo para as
consultoras, faça um desafio para a sua futura unidade com produtos!
8. Leia e ouça tudo de positivo que você puder! Alimente-se de coisas motivadoras!
9. Converse com pessoas que acreditam em você, e a coloquem para cima! Aproveite ao máximo todo apoio da sua Diretora.
10. Se tiver qualquer dúvida, ligue para sua Diretora!
Dicas da Diretora Nacional Sandra Lima
11. Coloque a negatividade longe, fale e pense apenas positivo, pense em excelência, pense grande e não se contente com pouco!
12. Quando estiver num dia de baixo astral (estes dias virão) pense em seus sonhos Mary Kay. Pense nos
reconhecimentos (nas jóias, no palco do seminário, no carro cor de rosa, nas viagens, no seu dinheiro, etc...) e no efeito positivo que você terá sobre as pessoas que entraram e
entrarão no seu caminho.
13. Cerque-se de imagens das suas metas e torne-se obcecada com elas!
14. Peça a Deus que a guie para mulheres que precisam desta oportunidade para enriquecer suas vidas.
Dicas da sua Diretora Lígia Pamplona
1. Aproveite tudo o que a empresa está oferecendo de
treinamentos e ferramentas para desenvolver seu negócio. Caso tenha dúvida sobra alguma das “peças” para o sucesso, me procure!
Universidade Red Jacket: orientações da empresa que trazem toda a base necessária para a formação de um time forte e estruturado.
Inicie do seu jeito: Dê a opção à sua iniciada para escolher o kit que mais lhe for interessante, tiver afinidade.
Desafio Trimestral: Seja estrela, conquiste os desafios, lidere pelo exemplo.
Eu uso Vermelho: promoções especiais com dicas para inícios
Dicas da sua Diretora Lígia Pamplona
2. Quando pensar no perfil que deseja suas iniciadas, considere que elas devem ser de Você para Cima:
- Sua idade;
- Seu nível social;
- Seu nível financeiro; - Seu nível educacional;
- Sua experiência de mercado
Isso fará com que você tenha pessoas mais conscientes sobre como aproveitar a oportunidade que têm em mãos e serão mais consistentes por terem mais maturidade.
Dicas da Diretora Nacional Fabiana Marin
1. Saiba aonde quer chegar! Trace seu caminho com planejamento+ ferramentas+ conhecimento+ atitude
“Quem não sabe aonde quer chegar não tem caminho a seguir e qualquer lugar serve”
2. Você deve ser a melhor consultora da sua equipe – lideramos pelo exemplo
3. Convide suas consultoras para serem sócias do seu negócio e ganharem bonificações por isso (níveis de carreira).
Dicas da Diretora Nacional Fabiana Marin
4. A melhor líder:
- Ganha bônus de 12%; - É consultora Estrela; - É exemplo;
- Está buscando a Corte.
A Unidade é o reflexo de si mesma.
5. O primeiro pedido do mês sempre é o seu: quando você está em qualificação o seu pedido também é contabilizado para o bônus!
6. Busque soluções e não justificativas.
7. Busque pessoas autodidatas: Você estuda e procura se capacitar, o mínimo é esperar o mesmo delas.
Dicas da Diretora Nacional Fabiana Marin
8. Mude sua postura:
- Busque pessoas que tenham interesse na Mary Kay como um negócio;
- Quando você está entrevistando entenda que VOCÊ está selecionando quem você quer trabalhando com você e não suplicando pela boa vontade. Você é
dona da situação, empresária, trabalhe mentalmente esta idéia;
- Olhe seu relatório como algo estratégico e não um “painel da Bolsa de Valores”: entenda e aja!;
- Ensine suas consultoras Reds a fazerem o mesmo. - Não empreste nem troque produtos, isto será um “tiro no pé” durante sua qualificação principalmente.
Dicas Dir. Executiva Elite Cathia Spolaor
1. Tome a decisão de cumprir o seu plano!
2. Faça uma lista de 30 anfitriãs (Início Perfeito). 3. Ligue para todas na lista e agende 10 faciais
(individual) para a semana. Não pare até ter 10
confirmadas. Agende 1 ou 2 novas sessões (grupo) de cada facial.
4. Faça uma lista de 20 possíveis iniciadas.
5. Ligue para sua lista de iniciadas e marque 5 entrevistas, para TODAS as semanas.
6. Quando faltar nomes na lista consiga novos nas sessões, indicações e referências e conversas íntimas (peça ajuda).
7. Ligue para sua Diretora listando as datas das
Dicas Dir. Executiva Elite Cathia Spolaor
8. Prepare pelo menos 25 pacotes anfitriãs: carta de iniciação, folheto “Mary Kay Oportunidade Perfeita”, The Look ou Folheto TimeWise com amostra.
Distribua pacotes de anfitriãs e dê aulas como uma profissional.
Quando trabalhar com este material em faciais ou sessões, agende a segunda sessão para acompanhamento, pedir opinião sobre a oportunidade e pegar de volta o pacote anfitriã (não obrigatório).
Todas essas são ações para serem feitas TODOS os meses da qualificação!
Dicas da Dir. Nacional Neimara Bittencourt
Quer saber como vai conseguir fazer tudo isso, sessões e inícios? Vamos trabalhar com os números da empresa:
Dicas da Dir. Nacional Neimara Bittencourt
Trabalhe para TUDO a seguinte frase:
“Existe algum motivo pelo qual te impeça de ....
Ex:
- me dar sua opinião?
- de ganhar cuidados personalizados?
- ter um momento de descontração com suas amigas? - ser consultora?
- ter uma renda extra?
- querer mais momentos com sua família e tempo para você?”
PLANO DE
AÇÃO
PRIMEIRO MÊS
Agosto
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar e ativar 5 consultoras – inícios qualificados (600 pontos cada) – desenvolva as que estão paradas na sua equipe
Ser Líder de Grupo – 6% de bônus, aro, pin e blazer red Jacket!
Pedido pessoal 900 pontos ou mais (Pedido pessoal de 35% ou mais)
Busque fechar sua Estrela nesse terceiro trimestre com esta
pontuação!!
SEGUNDO MÊS
Setembro
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar e ativar mais 5 consultoras – inícios qualificados (600 pontos cada) – desenvolva as que estão paradas na sua equipe
Ser Futura Diretora– 12% de bônus, aro, pin e blazer red Jacket, echarpe futura diretora! Pedido pessoal 1.200 pontos ou
mais (Pedido pessoal de 40% todos os meses)
Busque fechar sua Estrela nesse trimestre com esta pontuação!! Liderança pelo exemplo!!
TERCEIRO MÊS - Outubro
1º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Enviar carta de intenção para MK até o dia 05
Estar em qualificação Iniciar 4 novas consultoras
pessoais com pedido qualificado
Equipe com 14 pessoas diretas ativas
Formar 4 Consultoras Sênior Equipe com 18 pessoas Pedido médio de 600 pontos por
consultora = 10.800 pontos
8 novas consultoras 10 “veteranas”
Pedido pessoal de 1.200 pontos ou mais
QUARTO MÊS - Novembro
2º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar 4 consultoras com pedido qualificado
Ter 22 consultoras diretas ativas
Formar 4 novas Sênior ou transformar as existentes em Iniciadoras Estrelas
Ter 26 consultoras ativas Pedido médio de 600 pontos por
consultora = 15.600 pontos
8 novas consultoras 18 “veteranas”
Fazer pedido pessoal de 1.200 pontos 16.800 pontos na equipe TOTAL de pontos Qualificação 28.800
QUINTO MÊS - Dezembro
3º mês de qualificação
ATIVIDADE RESULTADO
Iniciar 4 consultoras com pedido qualificado
Ter 30 consultoras diretas ativas
Formar 4 novas Sênior ou transformar as existentes em Líderes de Grupo
Ter 34 consultoras ativas Pedido médio de 600 pontos por
consultora = 20.400 pontos
8 novas consultoras 26 “veteranas”
Fazer pedido pessoal de 1.200 pontos 21.600 pontos na equipe TOTAL de pontos Qualificação 50.400
SEXTO MÊS - Janeiro
Mês de Début
• Fazer Début de Diretora;
• Iniciar 3 novas consultoras diretas com pedido qualificado;
• Buscar ter 10 novos inícios na Unidade; • Total de iniciadas da unidade: 44
• Debutar no palco do Seminário 2014 na frente de mais de 6.000 pessoas!
Atividades mensais
• Todos os dias falar com pelo menos 1 pessoa sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial; • Se organizar para ter uma rotina que seja ideal
para seu crescimento;
• Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu negócio;
• Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; • Seja profissional e honesta consigo mesma;
Estratégias que eu usei para ser diretora:
• Fiz meu cartaz de metas e compartilhei com minha diretora e elaboramos um plano passo a passo semelhante à esse; •Li todo o material várias vezes e sabia de todos os detalhes da carreira;
•Ao mesmo tempo que vendia, oferecia a oportunidade como se aquele fosse o meu último dia para isso;
•Incentivava todas as minhas iniciadas a também crescer na carreira;
•Usava a “imagem Mary Kay” e me comportava como uma diretora mesmo antes de o ser.
• Para transformar os sonhos em realidade,
é necessário se ter um plano concreto e o
desejo de persistir, considerando todos os
desafios.
• As grandes conquistas não ocorrem de
uma vez. A decisão de assumir o controle do
seu futuro é um processo e é realizável
•Demonstrar paixão pelo negócio
Mary Kay é contagioso.
•Atitude positiva e determinação
desempenham um grande
“ Se eu fizesse mais... no meu
negócio, ele cresceria.”
O que seria isso:
___ contatos
___ entrevistas
___ agendamentos
___sessões
___ iniciações
___ treinamentos
“ O sucesso é muito, muito mais profundo que apenas dólares e centavos, construções e
posses. Para mim, o verdadeiro sucesso de nossa empresa é medido nas vidas que foram tocadas e que receberam esperança e um novo sopro de vida proporcionado a tantas pessoas pela carreira como consultora de beleza Mary Kay.”
