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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA PROGRAMA DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ENGENHARIA E GESTÃO DO CONHECIMENTO Alessandra Teixeira O PERFIL PSICOLÓGICO E O ESTILO DE NEGOCIAÇÃO DOS NEGOCIADORES DE ENERGIA ELÉTRICA NO BRASIL

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Academic year: 2019

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Figura 1: Visão geral da revisão teórica  Fonte: Desenvolvido pela autora
Figura 2: Entidades e relacionamentos da negociação
Figura 3: Etapas do processo de negociação  Fonte: Desenvolvido pela autora
Figura 4: Os quatro estilos básicos do modelo de Jung
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