Belo Horizonte
Terça e Quarta-feira | 11 e 12.03 Local: Quality Hotel Afonso Pena
Av. Afonso Pena, 3761 – Mangabeiras | MG
Campinas
Segunda e Terça-feira | 24 e 25.03 Local: Tryp Hotels Campinas
Rua Severo Penteado, 140 – Cambuí | SP Rio de Janeiro
Quarta e Quinta-feira Quinta e Sexta-feira
Local: Hotel Windsor Flórida
Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ Curitiba
Quinta e Sexta-feira Quarta e Quinta-feira Local: Hotel Deville Rayon
Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga horária: 16 horas
Período: 08h30 às 18h
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
São quatro partes que compõem este curso Premium do Inbrasc que vai transformar a forma com que você negocia. Aqui, você irá aprender uma coleção de táticas que podem ser aplicadas em compras de qualquer natureza, mas que impactam de forma expressiva no resultado final de uma aquisição. Este é o único curso que lhe ajuda a identificar qual é a artimanha que o vendedor está utilizando e traz uma estratégia de contra-ataque para assegurar o desempenho da negociação. As táticas foram desenvolvidas integralmente pela equipe do Inbrasc e já foram testadas e aplicadas por diversos experts do mercado, o que comprava a sua eficácia.
Belo Horizonte
Terça e Quarta-feira | 11 e 12.03 Local: Quality Hotel Afonso Pena
Av. Afonso Pena, 3761 – Mangabeiras | MG
Campinas
Segunda e Terça-feira | 24 e 25.03 Local: Tryp Hotels Campinas
Rua Severo Penteado, 140 – Cambuí | SP
Rio de Janeiro
Quarta e Quinta-feira Quinta e Sexta-feira Local: Hotel Windsor Flórida
Rua Ferreira Viana, 81 - Flamengo | RJ
Curitiba
Quinta e Sexta-feira Quarta e Quinta-feira Local: Hotel Deville Rayon
Rua Visconde de Nacar, 1.424 | PR Carga horária: 16 horas
Período: 08h30 às 18h
2 dias
• Extraindo os principais atributos negociáveis de um produto ou serviço a ser comprado;
• Montando uma planilha de estimativas;
• Definindo a elasticidade do valor da compra, incluindo metas, valores mínimos e máximos;
• Definindo a ancoragem dos preços; • Explorando o CostBreakDown.
1
Táticas de preparação da
negociação
Pr
og
ra
m
a
• Como se preparar para receber as primeiras ofertas; • Como evitar conflitos nos primeiros estágios; • O comprador relutante e o vendedor relutante; • Aplicando a técnica da ancoragem de preço.
As 14 Práticas de
Negociação em
Compras
2
• Lidando com vendedores que não possuem (ou dizem não possuir) autonomia para decidir;
• Posicionando-se em relação ao poder de autoridade;
• A atuação em dupla em uma negociação: como trabalhar esse recurso no lado de compras e como identificar se o vendedor não está o utilizando com você;
• Truques para trabalhar com concessões, reciprocidades e favores;
• Lidando com impasses;
• Evitando cair na armadilha de acreditar em informações plantadas pela outra parte.
3
Táticas para serem usadas no
meio da negociação
Pr
og
ra
m
a
• Dividindo a diferença do valor: armadilha ou oportunidade? • Aplicando a tática da Revogação quando o vendedor não chega aos valores que você possui;
• Técnicas de defesa contra tentativas de vendas adicionais após o acordo já ter sido fechado;
• Defesas contra artimanhas não éticas dos vendedores; • Pontos de pressão em uma negociação: métodos para se ter controle sob o tempo, informação e decisão;
• Lidando com o dilema do "Ultimato": como testá-lo antes de aceitá-lo.
4
Táticas para serem usadas
no final da negociação
As 14 Práticas de
Depoimentos
O curso nos proporcionou oportunidades de novos
aprendizados com exemplos praticados dentro de cada
categoria. Bom material, didática e exercícios.”
Natalina Mendonça Pinto - Amil
“Ótimo conteúdo e a troca de conhecimentos com os
profissionais de outras áreas.”
Edvaldo José Dias - Fiat Automóveis
“Curso muito bom, conteúdo atual, boa dinâmica,
palestrante com muito prepraro e conhecimento de
mercado.”
Ricardo de Azevedo - Moob Móveis
“Excelente instrutora. Ótima didática e trouxe assuntos
atuais e de mercado que acrescentaram muito.
Parabéns!”
Thais Soares Righi - Vipal
“Os conteúdos abordados no 1º dia consolidaram as
informações do 2º e fecharam a visão do tema. As
atividades em grupo complementam na prática a teoria,
além de proporcionar integração dos alunos e
compartilhar as experiências individuais.
Erico Tadeu Kovac - Sabó Group
”
Muito além
do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.
Muito além
de um conselho
educacional
20
Membros do ConselhoDeliberativo escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Silva Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Líder de Supply Chain Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Council Advisor Inbrasc Cláudio Marcos Ferreira Senior Procurement Manager PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Orsi Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advisor Inbrasc
José Gomes Araujo Junior Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Procurement Vice President Whirlpool
Raul Guaragna International Business Director International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Muito além
de uma
metodologia de
ensino
Diferencial
Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Conheça as ações
educacionais
Congresso
X Maratona de Supply Chain
Carga horária: 18 horas SP
XI Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 18 horas SP
Workshops
As 14 Práticas de Negociação em Compras
Carga Horária: 16 horas SP, RJ , PR, BH e Campinas
Ferramentas de Gestão de Compras
Carga Horária: 16 horas SP, RJ e POA
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas SP, RJ, e PR
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas SP, RJ, PR, POA e BA
Redução e Otimização de Custos Logísticos
Carga Horária: 16 horas SP
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação
Carga horária: 16 horas RJ, POA, BH, SC, BA e Campinas
Especializações
Capacitação de Gestão em Compras
Carga Horária: 66 horas SP
Intensivo de Gestão em Compras
Carga Horária: 40 horas SP
MBA
MBA em Gestão de Compras – Dia
Carga Horária: 410 horas SP
MBA em Gestão de Compras – Noite
Carga Horária: 410 horas SP
In Company
Professore do
Instituto
Cássio Ricci AzevedoEspecialista em Gestão de Fornecedores e Negociação
Visão dos
participantes
A quem se destina:
Compradores, coordenadores e gestores de Suprimentos, analistas de Sourcing, profissionais de Logística e Supply Chain.
Empresas que já enviaram colaboradores:
AGR I Anglo American I Apolo Tubos e
Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
92%
Considerou o treina-mento acima das expectativas
8%
Contato
Jade Santos
Líder de Projetos de Treinamento
jade.santos@inbrasc.org.br
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302 .9292
www.inbrasc.org.br/praticasnegociacao
