De consultora a Diretora em 6 meses

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“De consultora a

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“Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!

Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar.

Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse

modo, você conquistará tudo o que desejar.”

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Minha Meta

Ser Diretora de Vendas Independente

Mary Kay até 1º de julho .

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Comportamentos que me

levarão ao sucesso

1. Busca de oportunidade e iniciativa; 2. Persistência;

3. Correr riscos calculados;

4. Exigência de qualidade e eficiência; 5. Comprometimento;

6. Busca de informações;

7. Estabelecimento de metas;

8. Planejamento e monitoramento sistemático; 9. Persuasão e rede de contato;

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Dicas da

Diretora Nacional

Sandra Lima

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1. Tomar uma decisão firme, que vai fazer/cumprir. Ou seja, uma vez que você tenha entrado em qualificação, coloque na sua cabeça que sua única opção é FECHAR A SUA QUALIFICAÇÃO, sem volta!

2. Faça uma projeção de quem será seu time. Faça uma lista de todos que que estarão em sua futura Unidade, e

acredite, espere por isto!

3. Entreviste TODAS AS PESSOAS QUE PASSAREM POR SEU CAMINHO, sem prejulgá-las.

4. TENHA DENTRO DE VOCÊ O SENTIDO DE URGÊNCIA! 5. Faça você mesma 10 novos contatos por dia.

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6. Explique para todas as suas consultoras, antes mesmo delas entrarem, que para ganhar $ e dar certo em MK é fundamental ter produtos pronta entrega, e que temos uma condição especial para elas fazerem seu primeiro pedido. Caso não se sinta confortável com isto, peça ajuda a sua Diretora.

7. Entusiasme seu time! Ofereça um incentivo para as

consultoras, faça um desafio (sem custo) para a sua futura unidade!

8. Leia e ouça tudo de positivo que você puder! Alimente-se de coisas motivadoras!

9. Converse com pessoas que acreditam em você, e a

coloquem para cima! Aproveite ao máximo todo apoio da sua Diretora.

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11. Coloque a negatividade longe, fale e pense apenas positivo, pense em excelência, pense grande e não se contente com pouco!

12. Quando estiver num dia de baixo astral (estes dias virão) pense em seus sonhos Mary Kay. Pense nos

reconhecimentos (nas jóias, no palco do seminário, no carro cor de rosa, nas viagens, no seu dinheiro, etc...) e no efeito positivo que você terá sobre as pessoas que entraram e

entrarão no seu caminho.

13. Cerque-se de imagens das suas metas e torne-se obcecada com elas!

14. Peça a Deus que a guie para mulheres que precisam desta oportunidade para enriquecer suas vidas.

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Dicas da

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1. Aproveite tudo o que a empresa está oferecendo de

treinamentos e ferramentas para desenvolver seu negócio. Caso tenha dúvida sobre alguma das “peças” para o sucesso, me procure!

Universidade Red Jacket: orientações da empresa que trazem toda a base necessária para a formação de um time forte e estruturado.

Inicie do seu jeito: Dê a opção à sua iniciada para escolher o kit que mais lhe for interessante, tiver afinidade.

Desafio Trimestral: Seja estrela, conquiste os desafios, lidere pelo exemplo.

Eu uso Vermelho: promoções especiais com dicas para inícios

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2. Quando pensar no perfil que deseja suas

iniciadas, considere que elas devem ser de Você para Cima:

- Sua idade;

- Seu nível social;

- Seu nível financeiro; - Seu nível educacional;

- Sua experiência de mercado

Isso fará com que você tenha pessoas mais conscientes sobre como aproveitar a oportunidade que têm em mãos e serão mais consistentes por terem mais maturidade.

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Dicas da

Diretora Nacional

Fabiana Marin

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1. Saiba aonde quer chegar! Trace seu caminho com planejamento+ ferramentas+ conhecimento+

atitude

“Quem não sabe aonde quer chegar não tem caminho a seguir e qualquer lugar serve”

2. Você deve ser a melhor consultora da sua equipe – lideramos pelo exemplo

3. Convide suas consultoras para serem sócias do seu negócio e ganharem bonificações por isso (níveis de carreira).

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4. A melhor líder:

- Ganha bônus de 12%; - É consultora Estrela; - É exemplo;

- Está buscando a Corte.

A Unidade é o reflexo de si mesma.

5. O primeiro pedido do mês sempre é o seu: quando você está em qualificação o seu pedido também é contabilizado para o bônus!

6. Busque soluções e não justificativas.

7. Busque pessoas autodidatas: Você estuda e

procura se capacitar, o mínimo é esperar o mesmo delas.

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8. Mude sua postura:

- Busque pessoas que tenham interesse na Mary Kay como um negócio;

- Quando você está entrevistando entenda que VOCÊ está selecionando quem você quer

trabalhando com você e não suplicando pela boa vontade. Você é dona da situação, empresária, trabalhe mentalmente esta idéia;

- Olhe seu relatório como algo estratégico e não um “painel da Bolsa de Valores”: entenda e aja!;

- Ensine suas consultoras Reds a fazerem o mesmo. - Não empreste nem troque produtos, isto será um “tiro no pé” durante sua qualificação principalmente.

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Dicas da

Diretora Nacional

Cathia Spolaor

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1. Tome a decisão de cumprir o seu plano!

2. Faça uma lista de 30 anfitriãs (Início Perfeito). 3. Ligue para todas na lista e agende 10 faciais

(individual) para a semana. Não pare até ter 10 confirmadas. Agende 1 ou 2 novas sessões

(grupo) de cada facial.

4. Faça uma lista de 20 possíveis iniciadas.

5. Ligue para sua lista de iniciadas e marque 5 entrevistas, para TODAS as semanas.

6. Quando faltar nomes na lista consiga novos nas sessões, indicações e referências e conversas íntimas (peça ajuda).

7. Ligue para sua Diretora listando as datas das entrevistas, total de vendas, informações diárias.

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8. Prepare pelo menos 25 pacotes anfitriãs: carta de iniciação, folheto “Mary Kay Oportunidade Perfeita”, The Look ou Folheto TimeWise com amostra.

Distribua pacotes de anfitriãs e dê aulas como uma profissional.

Quando trabalhar com este material em faciais ou

sessões, agende a segunda sessão para

acompanhamento, pedir opinião sobre a

oportunidade e pegar de volta o pacote anfitriã (não obrigatório).

Todas essas são ações para serem feitas TODOS os meses da qualificação!

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Dicas da

Diretora Nacional

Neimara Bittencourt

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Quer saber como vai conseguir fazer tudo isso, sessões e inícios?

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Trabalhe para TUDO a seguinte frase:

“Existe algum motivo pelo qual te impeça de ....

Ex:

- me dar sua opinião?

- de ganhar cuidados personalizados?

- ter um momento de descontração com suas amigas?

- ser consultora?

- ter uma renda extra?

- querer mais momentos com sua família e tempo para você?”

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PLANO DE

AÇÃO

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PRIMEIRO MÊS

Janeiro/2016

ATIVIDADE RESULTADO

Iniciar e ativar 04 consultoras – inícios qualificados (600 pontos cada) – desenvolva as que estão paradas na sua equipe

Ser Iniciadora Estrela– 4% de

bônus, aro, pin e blazer red Jacket

Pedido pessoal 1.500 pontos ou mais (Pedido pessoal de 40% todos os meses)

Busque fechar sua Estrela nesse trimestre com esta pontuação!! Liderança pelo exemplo!!

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Segundo MÊS

Fevereiro/2016

Ser Líder de Grupo– 6% de

bônus, aro, pin e blazer red Jacket

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TERCEIRO MÊS

Março/2016

Ser Futura Diretora– 12% de

bônus, aro, pin e blazer red Jacket, echarpe futura diretora!

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ABRIL

1º mês de qualificação

Enviar carta de intenção para MK até o dia 02

Estar em qualificação Iniciar 4 novas consultoras

pessoais com pedido qualificado

Equipe com 16 pessoas diretas ativas

Formar 4 Consultoras Sênior Equipe com 20 pessoas Pedido médio de 600 pontos por

consultora = 12.000 pontos

8 novas consultoras 12 “veteranas”

Pedido pessoal de 1.500 pontos ou mais

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MAIO

2º mês de qualificação

Iniciar 4 consultoras com pedido qualificado

Ter 24 consultoras diretas ativas

Formar 4 novas Sênior ou transformar as existentes em Iniciadoras Estrelas

Ter 28 consultoras ativas Pedido médio de 600 pontos por

Fazer pedido pessoal de 1.500 pontos 18.300 pontos na equipe TOTAL de pontos Qualificação 31.800

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JUNHO

3º mês de qualificação

Iniciar 4 consultoras com pedido qualificado

Ter 32 consultoras diretas ativas

Formar 4 novas Sênior ou transformar as existentes em Líderes de Grupo

Ter 36 consultoras ativas Pedido médio de 600 pontos por

Fazer pedido pessoal de 1.500 pontos 23.100 pontos na equipe TOTAL de pontos Qualificação 54.900

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JULHO

Mês de Début

• Fazer Début de Diretora;

• Iniciar 3 novas consultoras diretas com pedido qualificado;

• Buscar ter 10 novos inícios na Unidade; • Total de iniciadas da unidade: 46

• Fazer produção mensal média de no mínimo 22.000 pontos!!

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Atividades mensais

• Todos os dias falar com pelo menos 1 pessoa sobre a carreira Mary Kay, com SCP ou facial; • Se organizar para ter uma rotina que seja ideal

para seu crescimento;

• Separe 20 minutos para fazer leitura sobre seu negócio;

• Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; • Seja profissional e honesta consigo mesma;

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Estratégias para ser diretora:

• Fazer cartaz de metas e compartilhar com a diretora, e elaborar um plano passo a passo semelhante à esse; •Ler todo o material várias vezes e saber de todos os detalhes da carreira;

•Ao mesmo tempo que vender, oferecer a oportunidade como se aquele fosse o seu último dia para isso;

•Incentivar todas as iniciadas a também crescer na carreira; •Usar a “imagem Mary Kay” e se comportar como uma

diretora mesmo antes de o ser.

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• Para transformar os sonhos em realidade,

é necessário se ter um plano concreto e o

desejo de persistir, considerando todos os

desafios.

• As grandes conquistas não ocorrem de

uma vez. A decisão de assumir o controle do

seu futuro é um processo e é realizável

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•Demonstrar paixão pelo negócio

Mary Kay é contagioso.

•Atitude positiva e determinação

desempenham um grande

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“ Se eu fizesse mais... no meu

negócio, ele cresceria.”

O que seria isso:

___ contatos

___ entrevistas

___ agendamentos

___sessões

___ iniciações

___ treinamentos

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“ O sucesso é muito, muito mais profundo que apenas dólares e centavos, construções e

posses. Para mim, o verdadeiro sucesso de nossa empresa é medido nas vidas que foram tocadas e que receberam esperança e um novo sopro de vida proporcionado a tantas pessoas pela carreira como consultora de beleza Mary Kay.”