Inteligência Oportunidade

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Belo Horizonte

2º Semestre

Segunda e Terça-Feira| 03 e 04.Setembro Carga Horária: 16 horas

Horário: 8h30 às 18h00 Promenade Pancetti

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Muito Além

De Marketing e

Vendas

O Ibramerc (Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado) foi fundado em 2007 por um grupo de profissionais especializados em Inteligência de Mercado. O principal objetivo do Instituto é formar profissionais capacitados e contribuir no crescimento e profissionalização da Inteligência de Mercado no Brasil.

Ao longo desses quatro anos, a entidade realizou diversas ações ligadas ao setor. Dentre elas podemos citar 7 fóruns, 14 capacitações e cerca de 42 workshops totalizando a participação efetiva de quase 4.000 profissionais da área. Antes disso, ainda sob o nome antigo, outros 3.000 já haviam participado de ações dirigidas a marketing, vendas e comunicação.

Entretanto, o ponto forte do instituto está ligado diretamente ao conceito de ensino. O Ibramerc dispõe de cursos práticos e especializados. Além disso, segue uma plataforma educacional diferenciada, já que promove “Capacitação em Inteligência de Mercado” e Workshops ligados as “Táticas em Inteligência Competitiva” e “Inteligência Hands On”. As aulas costumam ser elaboradas com foco no dinamismo, o que caracteriza a entidade como sendo pioneira no assunto.

O Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado tem trabalhado com a informação e o

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Muito Além

De um Conselho

Educacional

Presidente

Robson Alberoni Presidente do Ibramerc e Gerente Manager at Röchling do Brasil Conselho Deliberativo

Alex Leite Council Advisor Ibramerc

André Muranaka Gerente de Inteligência Comercial Sanofi Armelle Decaup Specialist in Competitive Intelligence Ibramerc

Carlos Alberto Masili Diretor Comercial Day Brasil

Cláudio Wiltemburg Gerente de Inteligência de Mercado Abbott Cleide de Souza Gerente de Inteligência Competitiva Ticket Serviços Geovah Oliveira Líder de Inteligência de Negócios Goodyear Leandro Barreto Coordenador de Inteligência de Mercado Council Advisor Paulo Afonso Reis Gerente de Inteligência de Mercado Pfizer Ricardo Halbe Gerente de serviços de marketing Zodiac

Rodrigo Trevizan Gerente do Marketing Tam

Victor Acquaviva Gerente de Market intelligence O Boticário

12

Membros do Conselho Deliberativo

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Muito Além

De uma

Metodologia de

Ensino

Diferencial

 Professores que são executivos de mercado  Aulas que são exemplificadas com cases práticos

Metodologia

O Ibramerc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.

Diretriz Educacional

Por ser um Instituto sem fins lucrativos que visa o crescimento e valorização profissional dos executivos das áreas de Marketing, Comunicação eVendas, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.

Troca de Experiências em Alto Nível

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Educacionais

Ibramerc em SP

Congresso

Fórum de Inteligência de Mercado

Carga horária: 8 horas 12 e 13.Junho Inteligência HandsOn Carga Horária: 8 horas 14.Junho

Workshops

Inteligência em Negociação

Carga horária: 16 horas

23 e 24.Janeiro / 06 e 07.Fevereiro

Táticas em Inteligência Competitiva

16 e 17.Abril / 23 e 24.Abril / 14 e 15.Maio 05 e 06.Novembro / 12 e 13.Novembro 28 e 29.Novembro

Analises Avançadas em Inteligência

18.Abril / 25.Abril / 16.Maio / 07.Novembro / 14.Novembro / 30.Novembro Driving Leads 27 e 28.Setembro / 03 e 04.Outubro/ 17 e 18.Outubro Trade Marketing 03 e 04. Dezembro/ 12 e 13.Dezembro Especializações

Capacitação em Inteligência de Mercado

Carga Horária: 60 horas

05.Março a 14.Maio / 06.Março a 17.Maio / 06.Agosto a 10.Outubro / 07.Agosto a 18.Outubro

17.Maio a 03.Julho / 23.Outubro a 13.Dezembro

Intensivo em Inteligência de Mercado

Carga Horária: 40 horas 05 a 09.Março /09 a 13.Abril/ 13 a 17.Agosto

Ibramerc Pelo Brasil

Inteligência Comercial

Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 06 e 07.Março Curitiba 13 e 14.Março Porto Alegre 20 e 21.Março Belo Horizonte 27 e 28.Março Inteligência Oportunidade

Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 07 e 08. Agosto Curitiba 14 e 15. Agosto Porto Alegre 21 e 22. Agosto Belo Horizonte 03 e 04.Setembro In Company

Treinamentos Customizados, feitos “sob medida”

(6)

Inteligência

Oportunidade

O objetivo deste workshop é proporcionar uma visão mais ampla de como está o seu mercado, seu potencial e seu ambiente competitivo. Iremos trabalhar algumas ferramentas que permitem buscar e desenvolver habilidades analíticas para encontrar oportunidades de negócio.

2º Semestre

Segunda e Terça-Feira| 03 e 04.Setembro Carga Horária: 16 horas

Horário: 8h30 às 18h00 Promenade Pancetti

Rua Sergipe, 1.167/703, Savassi Belo Horizonte – MG

Tel.: (31) 2125 3500 | FAX: (31) 2125 3507 www.promenade.com.br

info@promenade.com.br

Win/Loss

(7)

 Como definir as principais necessidades para uma

análise de oportunidades;

 Preparando as perguntas chaves e os

questionamentos que você deverá trabalhar no dia a

dia (KIQ);

 Plano de inteligência simplificado: como

desenvolver.

1

Definindo aquilo que você irá buscar e

analisar

Pr

og

ra

m

a

Inteligência em

Oportunidades

2

Técnicas de coleta e elicitação

 Quais fontes de dados usar (e como usar);

 Trabalhando pesquisa primária e secundária para ajudar

nas análises;

 Desenvolvendo hipóteses para gerar recomendações e

ações;

 Como trabalhar dados de mercado ao seu favor:

políticos, econômicos, tecnológicos, legais, rivalidade

ampliada, cadeia competitiva, clientes, fornecedores e

crédito; novos produtos; preços; forecasting de vendas,

desempenho por região, vendedor e produto.

 Como trabalhar eventos e feiras para mapear

informações de valor;

 As técnicas para planejar uma entrevista e coletar

informações de vendas e do negócio;

 Modelos para conseguir todas as informações desejadas

e preparar uma estratégia de como obtê-las;

(8)

 O uso das 5 forças de Porter como método para

identificar qual elemento do micro ambiente

competitivo causa mais impacto para seu negócio;

 Entendendo a dinâmica da economia na indústria

para melhorar as estratégias competitivas;

 Como as empresas competem com base em análises;

 Matrizes aplicadas à inteligência – o objetivo é sair

da análise com prioridades e ações.

3

Análises de Oportunidades

Pr

og

ra

m

a

Inteligência em

Oportunidades

4

Técnica Win/Loss

 Análise das oportunidades ganhas e perdidas para

entender as causas e possiveis modificações que virão

pela frente;

 Trabalhando um processo que traz um retorno de

15-30% na melhora da taxa de conversão das oportunidades;

 Usando informações sobre seu próprio desempenho e de

seus competidores para conhecer melhor seu

posicionamento;

 Como melhorar o processo de venda através da

otimização do ciclo comercial (pipeline);

(9)

a Visão dos

Participantes

A quem se Destina

Profissionais das áreas:  Marketing  Vendas  Gestão Empresarial  Inteligência competitiva  Comunicação  Planejamento Estratégico  Business Intelligence

Empresas que já enviaram colaboradores:

AES Eletropaulo I Air Liquide I Ajinomoto I Alpargatas I Amanco I Arcelor Mittal I Basf I BDF Nivea I Bioagri I Bunge I Camargo Corrêa I Kaiser I CGMP I Claro I Cross Hueller I Cryovac I CSN I Cyrela I Dixtal I Duratex I Eletropaulo I Eternit I Fiat I Fibria I Gelita I Gelre I GM I Gerdau I Goodyear I Hanesbrands I Health Solution I Home Life I International Paper I IT Midia I Itaú Unibanco I Iveco I Johnson&Johnson I Johnson&Johnson I Lanxess I Laticínios Catupiry I Lorenzetti I Mabe I Mackenzie I Makro Atacadista I Mangels I Manserv I Mantecorp I MicroStrategy I Minalba I Natura I Nextel I Novartis I Nufarm I Odontoprev I Omint I Oracle I Orizon I Pepsico I Petrobras I PricewaterhouseCoopers I Renner Sayerlack I Sabesp I Sadia I Sanofi-aventis I Saraiva I Siemens I Syngenta I Tam Linhas Áereas I Tecnisa I Tetra Pak I ThyssenKrupp I Ticket Serviços I Ultrafértil I Vivo I Volkswagen I Votorantim I Warner Bros I Zodiac I entre outras.

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Contato

Marina Salles

Executiva de Projetos de Treinamento

marina.salles@ibramerc.org.br

Ibramerc - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo

Fone: (11) 3302.9292 Rio de Janeiro