2. Estudo de Caso: Banco BPI
2.2. O valor percecionado da marca Banco BPI, na perspetiva dos clientes
2.2.2. Análise descritiva exploratória e inferencial
A análise descritiva exploratória e inferencial teve o propósito de dar resposta às hipóteses de
investigação mencionadas anteriormente.
A Tabela 1 foi construída com o intuito de se analisar as hipóteses de investigação em que
se pretende averiguar se os clientes inquiridos possuem uma perceção positiva relativamente à
13,60%
10,40%
14,00%
52,80%
3,20% 6,00%
Estudante
Conta própria
Desempregado
Conta de outrem
Setor público
Outro
3,20%
21,60%
30,40%
17,60%
27,20%
Menos de 1
1 a 5 anos
6 a 10 anos
11 a 15 anos
Mais de 15 anos
39
marca, bem como relativamente a cada um dos fatores explicativos do valor da marca: qualidade
percebida, lealdade, notoriedade, associações à marca e ainda, à avaliação global da marca.
Relativamente ao grupo de questões do fator qualidade percebida, na Tabela 1 (a seguir)
observa-se que os inquiridos respondem de forma positiva a todas as questões, uma vez que o
valor da média é superior a 3 (média teórica). Analisando por item, a questão “Esta marca tem
qualidade” é a que apresenta a média mais elevada, com 4,36 (d.p. 0,79), enquanto a questão
“Esta marca é a melhor na sua categoria” é a que apresenta a média mais baixa, com 4,04 (d.p.
0,87). De salientar que a questão “A probabilidade desta marca ser de confiança é muito elevada”,
apesar de não apresentar a média mais elevada, nenhum cliente mencionou que discordava
totalmente com probabilidade da marca ser de confiança elevada. A média das questões
relacionadas com a qualidade percebida é de 4,20 (d.p. 0,76), em que se verifica que os clientes
inquiridos possuem uma perceção positiva relativamente à qualidade percebida.
Observando o grupo de questões relacionado com a lealdade verifica-se que a questão
“Recomendaria esta marca” apresentou a média mais elevada (4,36 d.p. 0,92). E nos restantes
itens as médias variaram entre 3,85 (d.p. 1,24) e 3,97 (d.p. 1), sendo que a questão “Esta marca é
sempre a minha primeira escolha” foi a que obteve a média menor. Todavia, o resultado da média
das respostas para a dimensão lealdade foi de 4,01 (d.p. 0,93), o que indicia que a perceção é
positiva e que os clientes são leais à marca.
Analisando o grupo de questões relacionados com a notoriedade nenhum inquirido
respondeu que discordava totalmente na questão “Reconheço a imagem desta marca” e 58,8%
concordava totalmente, apresentando assim uma média de 4,48 (d.p. 0,70). Na generalidade, esta
dimensão obteve respostas bastante positivas sendo a média do grupo de questões de 4,36 (d.p.
0,71), pelo que, a imagem e o reconhecimento da marca pelos clientes é elevada.
No sentido de analisar as associações à marca constata-se que os clientes em média
respondem positivamente a todas as questões, sendo a média do grupo de questões de 4,22 (d.p.
0,83). A questão com maior média é que está relacionada com facilidade dos clientes visualizarem
a marca, que apresenta uma média de 4,41 (d.p. 0,80), seguida da questão “Relembro-me com
facilidade do símbolo ou logótipo desta marca”, com uma média de 4,40 (d.p. 0,85). Neste grupo
de questões, a questão em que se obteve menor média foi “Ocorre-me com facilidade algumas
características desta marca”, auferindo uma média de 4,02 (d.p. 1,05). Assim sendo, verifica-se
que os clientes possuem uma perceção positiva relativamente às associações à marca, como
referido anteriormente.
Na dimensão a avaliação global da marca a questão “Mesmo que outra marca não seja
diferente parece-me mais adequado escolher esta” foi a que revelou a média mais elevada, com
3,92 (d.p. 1,04), tendo as restantes questões médias muito próximas. A média total deste grupo de
questões é de 3,90 (d.p. 0,93), o que indica que os clientes possuem uma perceção positiva
relativa à avaliação global da marca, mas com uma média inferior às restantes dimensões.
40
Tabela 1 - Estatísticas Descritivas dos Grupos de Questões dos Fatores Explicativos da Marca
Discordo
Totalmente
Discordo
Parcialmente Indiferente
Concordo
Parcialmente
Concordo
Totalmente Média Desvio
Padrão
n % n % n % n % N %
Qualidade Percebida 4,20 0,76
Esta marca tem qualidade 1 0,40 3 1,20 34 13,60 79 31,60 133 53,20 4,36 0,79
Esta marca satisfaz plenamente
as minhas necessidades 5 2,00 5 2,00 46 18,40 92 36,80 102 40,80 4,12 0,92
Esta marca é a melhor na sua
categoria 3 1,20 7 2,80 50 20,00 108 43,20 82 32,80 4,04 0,87
A probabilidade desta marca
ser de confiança é muito
elevada
7 2,80 41 16,40 67 26,80 135 54,00 4,32 0,85
Posso sempre contar com a
consistente alta qualidade
desta marca
2 0,80 4 1,60 51 20,40 84 33,60 109 43,60 4,18 0,87
Lealdade 4,01 0,93
Considero-me fiel a esta marca 10 4,00 7 2,80 63 25,20 95 38,00 75 30,00 3,87 1,01
Se esta marca tem os produtos
e serviços necessários não
recorro a outra
7 2,80 40 4,00 57 22,80 85 34,00 91 36,40 3,97 1,00
Esta marca é sempre a minha
primeira escolha 19 7,60 14 5,60 55 22,00 59 23,60 103 41,20 3,85 1,24
Recomendaria esta marca 4 1,60 3 1,20 43 17,20 50 20,00 150 60,00 4,36 0,92
Notoriedade 4,36 0,71
Reconheço a imagem desta
marca 2 0,8 24 9,60 77 30,80 147 58,80 4,48 0,70
Consigo distinguir esta marca
das restantes 1 0,40 5 2,00 29 11,60 77 30,80 138 55,20 4,38 0,80
Conheço bem esta marca 3 1,20 6 2,40 39 15,60 87 34,80 115 46,00 4,22 0,88
Associações à Marca 4,22 0,83
Ocorre-me com facilidade
algumas características desta
marca
8 3,20 9 3,60 59 23,60 68 27,20 106 42,40 4,02 1,05
Relembro-me com facilidade do
símbolo ou logótipo desta
marca
3 1,20 3 1,20 32 12,80 64 25,60 148 59,20 4,40 0,85
Tenho facilidade em visualizar
esta marca 3 1,20 1 0,40 29 11,60 75 30,00 142 56,80 4,41 0,80
Penso com facilidade nesta
marca 6 2,00 12 4,80 55 22,00 71 28,40 106 42,40 4,04 1,03
Avaliação Global da Marca 3,90 0,93
Faz sentido comprar produtos e
serviços desta marca em vez
de comprar de outras marcas
mesmo quando os serviços são
semelhantes
3 1,20 7 2,80 77 30,80 92 36,80 71 28,40 3,88 0,90
Mesmo que outra marca tenha
as mesmas características eu
prefiro comprar esta
10 4,00 9 3,60 61 24,40 93 37,20 77 30,80 3,87 1,02
Se houver outra marca tão boa
como esta, prefiro escolher esta 8 3,20 10 4,00 64 25,60 82 32,80 86 34,40 3,91 1,02
Mesmo que outra marca não
seja diferente parece-me mais
adequado escolher esta
10 4,00 8 3,20 61 24,40 83 33,20 88 35,20 3,92 1,04
Valor Total da Marca 4,14 0,74
41
0,76
0,93
0,71
0,83
0,93
0
1
2
3
4
5
Qualidade
Percebida
(4,20; 0,76)
Lealdade
(4,01; 0,93)
Notoriedade
(4,36; 0,71)
Associações
à Marca
(4,22; 0,83)
Avaliação
Global da
Marca
(3,90; 0,93) Média
Desvio Padrão
Calculando o valor total da marca pela média das médias das cinco dimensões em análise
obteve-se o valor de 4,14 (d.p. 0,74), o que indicia claramente que os clientes têm uma perceção
positiva da marca, sendo que a dimensão com maior média é a notoriedade e a menor é a
avaliação global da marca. Esta conclusão é reforçada pela análise da Figura 8.
O gráfico que se encontra na Figura 8 sintetiza os resultados médios por cada dimensão
da marca obtidos na Tabela 1. Comprovando-se que, tal como já referido anteriormente, a
dimensão que apresenta a média mais elevada é a notoriedade e a que apresenta a média mais
baixa é a dimensão referente à avaliação global da marca.
Figura 8- Média e Desvio Padrão das Dimensões em Estudo
Fonte: Elaboração própria através dos resultados da análise dos inquéritos em SPSS.
Para validar as hipóteses de investigação formuladas no ponto 1.1. da Parte II, aplicou-se
o teste t-Student a cada dimensão e ao valor total da marca, cujos resultados se apresentam na
Tabela A11 do Apêndice A3. Uma vez que, para todas as dimensões da marca (qualidade
percebida, lealdade, notoriedade, associações à marca e avaliação global) assim como para o
valor total da marca, os valores de prova do teste t-Student são inferiores a 0,001 assumindo um
nível de significância de 5%, validam-se seis hipóteses de investigação formuladas, ou seja, os
clientes têm uma perceção positiva relativamente ao valor da marca BPI (valida-se H
1), à
qualidade percebida (valida-se H
2), à lealdade (valida-se H
3), à notoriedade (valida-se H
4), às
associações à marca (valida-se H
5) e à avaliação global da marca (valida-se H
6).
Em suma, podemos constatar que todas as dimensões estão avaliadas positivamente
incluindo o valor total da marca na perspetiva do cliente, porém, a que tem avaliação mais positiva
é a notoriedade e menos positiva, ainda que superior a 3, é a avaliação global da marca.
Com o intuito de verificar o peso de cada dimensão para o valor total da marca e analisar
as correlações existentes entre as dimensões aplicou-se o coeficiente de Pearson, o qual se
apresenta na Tabela 2.
42
Tabela 2 - Coeficiente de Correlação de Pearson
Qualidade
Percebida Lealdade Notoriedade
Associações
à Marca
Avaliação
Global da
Marca
Valor
Total da
Marca
Qualidade Percebida 1 0,848 0,712 0,740 0,814 0,927
Lealdade 1 0,607 0,669 0,863 0,91
Notoriedade 1 0,719 0,634 0,812
Associações à Marca 1 0,710 0,862
Avaliação Global da Marca 1 0,917
Valor Total da Marca 1
Fonte: Elaboração própria através dos resultados da análise dos inquéritos em SPSS.
A Tabela 2 expõe os resultados dos testes ao coeficiente de correlação de Pearson, para
um nível de significância de 1%, através do qual se observa que todas as variáveis apresentam
correlações positivas e estatisticamente significativas com o valor total da marca, sendo a
qualidade percebida a que apresenta uma correlação mais forte (0,927), seguindo-se a avaliação
global da marca (0,917) e a lealdade (0,910), ou seja, estas são as dimensões com maior peso na
determinação do valor da marca, não descorando a notoriedade e as associações à marca que
também são fortes, uma vez que possuem um bom coeficiente de correlação. Desta forma,
concluiu-se que o valor da marca se encontra positivamente correlacionado com as variáveis
qualidade percebida, lealdade, notoriedade, associações à marca, e avaliação global da marca,
pelo que é possível validar a sétima e última hipótese de investigação.
No documento
O Valor da Marca Banco BPI
(páginas 51-55)