7. NOSSAS ATIVIDADES
7.2. Em relação a cada segmento operacional que tenha sido divulgado nas últimas
nas demonstrações financeiras consolidadas, indicar as seguintes informações 5
a. produtos e serviços comercializados Medicamentos
Nossa linha de negócio de Medicamentos iniciou-se em 2007 no mercado de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC) com a aquisição da DM e foi ampliada para Medicamentos com Prescrição Médica (RX) com a incorporação do Farmasa em 2008. Já no final de 2009, com a incorporação do Neo Química, fortalecemos nossa posição no mercado de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC) e Medicamentos com Prescrição Médica (RX) e expandimos nossa atuação no segmento de Genéricos e Similares.
Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC)
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC):
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Remédios contra os sintomas da gripe... Benegrip Apracur Rinosoro 49 anos 53 anos 50 anos 2007 2007 2008 Analgésicos ... Melhoral Lisador Doril Doralgina 68 anos 48 anos 74 anos 13 anos 2007 2008 2007 2009 Antiácidos ... Estomazil Engov Bisuisan 33 anos 51 anos 31 anos 2007 Laxantes ... Lacto-Purga Tamarine 50 anos 37 anos 2007 2008
Calmantes... Maracugina 50 anos 2007
Antiespamódicos ... Atroveran 42 anos 2007
Ressaca e Indisposição ... Epocler
Engov 41 anos 31 anos 2007
Anti-sépticos ... Merthiolate 66 anos 2007
Tônicos e Vitamínicos ... Biotônico Fontoura Vitasay
102 anos
35 anos 2007
Antirreumáticos ... Gelol
Massageol 40 anos 13 anos 2007 2009
Outros ... Anapyon Escabin Licor de Cacau Histamin 40 anos 35 anos 35 anos 9 anos 2007 2009
A linha de negócios de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC) é composta por produtos úteis no alívio de pequenos sintomas ou incômodos, facilmente diagnosticados pelo próprio consumidor, como dores de cabeça, gripes e resfriados, acidez estomacal, entre outros. Tais produtos são distribuídos nas farmácias (canal farma), onde ficam expostos de forma a facilitar o chamado auto-serviço.
Possuímos em nosso portfólio no segmento de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC) marcas consagradas, tradicionais e que possuem uma demanda cativa. Dentre os Medicamentos OTC, devidamente registrados na ANVISA, destacam-se as seguintes marcas: Benegrip, Apracur e Rinosoro (remédios contra sintomas da gripe), Doril, Lisador e Melhoral (analgésicos), Lacto-Purga e Tamarine (laxante), Atroveran (antiespasmódico), Estomazil (azia e má digestão), Engov e Epocler (ressaca e indisposição), Maracugina (calmante), Escabin (escabicidas), Gelol (anti-reumáticos), Merthiolate (antisséptico), Licor de Cacau (anti-helmíntico) e Biotônico Fontoura (tônicos).
Além disso, com a incorporação do Neo Química, agregamos a esse segmento produtos tais como Massageol (antirreumáticos), Histamin (anti-alérgico), Doralgina (analgésico) e Miorrelax (relaxante muscular), hoje vendidos através de uma estratégia de vendas conhecida mercadologicamente como Similares. Essa estratégia é baseada na venda a distribuidores de menor porte, com alta capilarização para farmácias através de uma política de incentivo de venda de maiores descontos comerciais, o que permite que esses distribuidores de menor porte apresentem aos distribuidores atacadistas e às farmácias margens superiores àquelas de outros medicamentos, dado que o preço máximo ao consumidor para a grande parte destes medicamentos é controlado. Esse canal de distribuição e estratégia mercadológica, que não era explorado pela Companhia até a incorporação do Neo Química, é uma alavanca para crescimento de alguns produtos de nosso portfólio com potencial para este tipo de estratégia.
Adicionalmente, possuímos oportunidades importantes de extensão de linha de marcas fortes, como por exemplo, Benegrip e Apracur (remédios contra sintomas da gripe), Merthiolate (antisséptico), Estomazil (azia e má digestão), Maracugina (calmante), Biotônico Fontoura (tônicos) e Epocler (ressaca e indisposição).
Temos ainda medicamentos lançados recentemente nesta linha de negócios, sendo os principais: Mirador (analgésico a base de dipirona sódica); Din (analgésico a base de Paracetamol); Dermil (pomada prevenção de para assaduras); e Dermalina (anti-micótico). O mercado em que esses novos medicamentos estão inseridos tem um faturamento anual de R$1,58 bilhões, segundo o IMS.
Medicamentos com Prescrição Médica (RX)
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Medicamentos com Prescrição Médica (RX).
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca
Ano de Entrada no portfólio
Anti-inflamatórios... Maxsulid 12 anos 2008
Relaxante Muscular ... Torsilax 8 anos 2009
Antilipêmicos ... Lipanon 20 anos 2008
Relaxantes Musculares ... Mioflex-A 9 anos 2008
Anti-alérgicos... Loralerg D 14 anos 2008
Anti-infecciosos... Gingilone 49 anos 2008
Tratamento de varizes... Flavonid 9 anos 2009
Corticóide ... Corticorten 11 anos 2009
Outros... Tensaliv Neo Fedipina Neosulida 11 anos 9 anos 12 anos 2009
Em adição a nossa atuação no mercado de Medicamentos Isentos de Prescrição Médica (OTC), ingressamos no mercado de Medicamentos com Prescrição Médica (RX) com a incorporação do Farmasa e fortalecemos nossa posição com a incorporação do Neo Química. O segmento de Medicamentos com Prescrição Médica (RX) é composta por medicamentos que ajudam no tratamento de doenças e somente podem ser utilizados sob prescrição médica. A comercialização desses produtos é restrita e o consumidor só pode adquirí-los na farmácia mediante apresentação de receita médica.
O nosso portfólio de produtos de Medicamentos com Prescrição Médica (RX) é composto por produtos maduros que garantem a estabilidade da receita e ainda possuem potencial de crescimento, como por exemplo, Gingilone (anti-infecciosos), Fonergin (analgésico, anestésico e anti-inflamatório) e Lipanon (anti-lipemico), bem como por produtos novos com alto potencial de crescimento, como por exemplo Maxsulid (anti-inflamatório), Mioflex-A (relaxante muscular e anti- inflamatório) e Loralerg D (anti-alérgico).
Com a incorporação do Neo Química, agregamos ao portfólio desse segmento produtos vendidos através da política de Similares, uma estratégia mercadológica baseada na venda a distribuidores de menor porte, com alta capilarização para farmácias através de uma política de incentivo de venda de maiores descontos comerciais, o que permite que apresentem aos distribuidores atacadistas e às farmácias margens superiores àquelas de outros medicamentos, dado que o preço máximo ao consumidor para a grande parte destes medicamentos é controlado. Alguns produtos que se enquadram nesta estratégia são Torsilax (relaxante muscular), Flavonid (tratamento de varizes) e Corticorten (corticóide). Esse canal de distribuição e estratégia mercadológica, que não era explorada pela Companhia até a incorporação do Neo Química, é uma alavanca para crescimento de alguns produtos do nosso portfólio de produtos com potencial para este tipo de estratégia.
Medicamentos Genéricos
A Companhia entrou no segmento de Medicamentos Genéricos a partir da aquisição do Neo Química. A tabela abaixo detalha uma amostra de alguns dos mais de 100 (cem) medicamentos que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Medicamentos Genéricos.
Marca Medicamento Idade do Produto Ano de Entrada no portfólio
Amoxicilina 6 anos
Rifamicina 4 anos
Azitromicina 1 anos
Maleato de enalapril 5 anos Neo Química Genéricos ...
Cloridrato de
Ciprofloxacino 5 anos
2009
A Companhia acredita que pode alavancar as vendas de seu portfólio de medicamentos genéricos através de maior exposição de mídia de massa da marca Neo Química Genéricos. Esta estratégia já foi iniciada, e conta como exemplo nosso patrocínio ao Sport Clube Corinthians Paulista, que possui mais de 24 milhões de torcedores no país segundo dados da Pesquisa da pesquisa Datafolha, e através do oferecimento de um portfólio completo de Medicamentos Genéricos aos distribuidores e atacadistas.
Além das oportunidades identificadas acima que acreditamos alavancar as vendas deste tipo de produto, os Medicamentos Genéricos são o segmento que mais cresce dentro do mercado de medicamentos, segundo o IMS, especialmente pelos preços mais baixos do que os Medicamentos de Referência a que são vendidos, que estimula a demanda dos grupos de menor renda, aumentando significativamente o tamanho do mercado consumidor, e pelas margens superiores apresentadas aos distribuidores atacadistas àquelas de outros medicamentos.
Beleza e Higiene Pessoal
Nossa linha de negócios de Beleza e Higiene Pessoal iniciou-se em 2006 com a aquisição da marca Éh!, e foi ampliada em 2007, com a aquisição da DM e em 2008 com a incorporação do Farmasa e as aquisições da Ceil, das marcas da Brasil Global e NY Looks e do Grupo Niasi. Nesta linha de negócios estão incluídos os seguintes segmentos: Cuidados com a Pele, Cuidados com as unhas, Modeladores de Cabelo, Coloração, Desodorantes e Colônias, Produtos para Barbear, Modificador de Cabelo, Bronzeador e Protetor Solar, Linha Capilar, Produtos para os Pés e Linha Profissional. Esse mercado é atendido tanto por meio do serviço porta a porta, quanto pelos canais tradicionais de varejo e farma.
Além disso, investimos para garantir a melhor penetração e exposição de nossos produtos das linhas de Beleza e Higiene Pessoal, integradas aos nossos negócios após a aquisição da DM, Ceil e Grupo Niasi por meio da disponibilidade de ferramentas de suporte para nossa força de vendas, como computadores e PDAs, com o fim de otimizar a venda de tais produtos, a exemplo da estrutura que já utilizávamos para as linhas de Higiene e Limpeza e Alimentos.
Neste segmento, procuramos nos beneficiar do crescimento do segmento de varejo, o qual pode representar a abertura de novos pontos de vendas, centros de distribuição e aumento de estoques, dentre outras perspectivas benéficas às nossas atividades.
Cuidados com a Pele
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Cuidados com a Pele.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio Hidratantes, Óleos, Sabonetes,
Sabonete Íntimo e Tratamento da Pele ... Monange Leite de Colônia Paixão Rastro Lucretin 45 anos 62 anos 24 anos 43 anos 18 anos 2007 2007 2007 2007 2008
Esse segmento é um dos mais representativos dentro da linha de negócios Beleza e Higiene Pessoal, com faturamento total de mercado de aproximadamente R$634,0 milhões por ano, de acordo com dados da ACNielsen.
Neste segmento, nossa principal categoria é a de hidratantes, com as marcas tradicionais Monange e Paixão que passaram a integrar nosso portfólio após a aquisição da DM, presentes há 45 e 24 anos no mercado, respectivamente. Estas marcas têm recebido um alto investimento em marketing, com a participação de celebridades nacionais em suas campanhas, além de investimentos na renovação de rótulos e embalagens e do lançamento de três novas fragrâncias no segundo semestre de 2007.
Também realizamos investimentos na nossa categoria de óleos, na qual atuamos por meio de nossa marca Paixão, destinada ao público de menor potencial aquisitivo, bem como na categoria de sabonetes, por meio da marca Rastro, e na de tratamentos da pele, com a marca Leite de Colônia. Estas marcas são fortes e possuem grande apelo popular, estando presentes no mercado há mais de 24, 43 e 62 anos, respectivamente.
Cuidados com as unhas
A tabela abaixo apresenta a principal categoria e marca que faz parte do nosso portfólio no segmento de Cuidados com as unhas.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Esmaltes ... Risqué 43 anos 2008
Nesse segmento, inovamos na estratégia de marketing, a partir da realização de campanhas publicitárias veiculadas na televisão e reforço do relacionamento com o principal publico alvo (manicures). Ainda nesse segmento, realizamos o lançamento de novas linhas de produtos, como a coleção Rendas do Brasil, que alavancou a cor de esmaltes Renda, a mais vendida do Brasil, segundo dados da ACNielsen. A consolidação dessa estratégia nos permitiu o aumento dos preços dos produtos combinado com um aumento de vendas. Somos líderes de mercado no mercado de Cuidados com as Unhas com a marca Risqué, com participação de 44% do mercado, segundo dados da ACNielsen. A Risqué integra o portfólio da Hypermarcas desde outubro de 2008 com a aquisição do Grupo Niasi.
Modeladores de Cabelo
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Modeladores de Cabelo.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Gel, Pomadas, Cola, Cera e Spray ... Bozzano NY Looks 63 anos 17 anos 2008 2008
Somos líderes no segmento de Modeladores de Cabelo, com as marcas Bozzano e NY Looks, segundo dados da ACNielsen. Em virtude de seu grande reconhecimento, essas marcas são o alicerce para nossa estratégia de expansão e consolidação no segmento masculino.
Coloração
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Coloração.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca
Ano de Entrada no portfólio Coloração em Creme, Coloração em
Gel, Tonalizante, Descolorante e
Água Oxigenada ... Biocolor 51 anos 2008
Atuamos no segmento de Coloração com a marca Biocolor que ingressou no nosso portfólio de marcas em 2008, com a aquisição do Grupo Niasi. Esse segmento compreende as categorias de Coloração em Creme, Coloração em Gel, Tonalizantes, Descolorantes e Água Oxigenada.
Desodorantes e Colônias
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Desodorantes e Colônias.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca
Ano de Entrada no portfólio
Spray, Roll On e Aerosol ... Très Marchand Avanço Italian Pine Leite de Colônia Monange Rastro 17 anos 44 anos 17 anos 62 anos 45 anos 43 anos 2007
Atualmente, somos o segundo maior competidor no segmento de Desodorantes e Colônias e possuímos um portfólio de marcas amplo e diversificado.
Nossas principais marcas são Avanço, Rastro, Très Marchand, Monange, Leite de Colônia, Italian Pine e Contouré. Nesse segmento possuímos produtos nos principais tipos de embalagens (Spray, Roll on e Aerosol), o que nos proporciona uma maior exposição no ponto de venda, oferecendo mais opções ao consumidor num mercado em que a diversidade de produtos e embalagens é fundamental.
Neste segmento, constantes lançamentos são fatores chave de sucesso. Durante os últimos anos revitalizamos grande parte das marcas, lançamos novas fragrâncias de nossos desodorantes e colônias e novas apresentações (Roll on e Aerosol), capturando o potencial latente dessas marcas. Possuímos ainda um grande potencial de crescimento que pretendemos explorar por meio de novas extensões de marcas adormecidas, bem como a continuidade da estratégia de lançamento e revitalização das marcas já existentes neste segmento.
Bronzeador e Protetor Solar
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marca que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Bronzeador e Protetor Solar.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Bronzeadores, Protetores, Infantil e Pós-Sol... Cenoura & Bronze 32 anos 2007
O segmento de Bronzeador e Protetor Solar apresentou crescimento expressivo nos últimos anos, impulsionado pela crescente preocupação com os efeitos nocivos da exposição direta ao sol. Atuamos nesse segmento com a marca Cenoura & Bronze que passou a integrar nosso portfólio após a aquisição da DM.
Neste segmento, seguimos a estratégia de revitalização da marca com o lançamento de novas fórmulas e embalagens.
Produtos para Barbear
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marca que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Produtos para Barbear.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Aparelhos de Barbear, Produtos de Preparação
para o Barbear e Pós-Barba... Bozzano 63 anos 2008
Ingressamos no mercado de produtos para barbear, o qual compreende aparelhos de barbear, produtos de preparação para o barbear e o pós-barba, com a aquisição da Ceil em julho de 2008. Atuamos neste segmento com a marca Bozzano que é tradicional no mercado de produtos masculinos. Temos alavancado a marca Bozzano para que esta se torne sinônimo de produtos no segmento masculino, por meio, por exemplo, do relançamento das lâminas de barbear Bozzano. Modificador de Cabelo
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marca que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Modificador de Cabelo.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Alisante e Permanente ... Zene 49 anos 2008
Atuamos no segmento de Modificador de Cabelo com a marca Zene, presente no nosso portfólio desde 2008 com a aquisição da Niasi. Este é um dos segmentos que apresenta maior índice de crescimento na cesta de Beleza e Higiene Pessoal, segundo dados da ACNielsen e acreditamos que podemos nos beneficiar deste crescimento, como também aumentar nossa participação, fortalecendo e aumentado a distribuição da marca Zene.
Linha Capilar
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Linha Capilar.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Shampoos, Condicionadores e Cremes
para Pentear... Monange Éh! Aquamarine Biorene Paixão Hydrogen 45 anos 4 anos 49 anos 49 anos 24 anos 3 anos 2007 2006 2008 2008 2007 2009
No segmento de Linha Capilar estamos presentes nas seguintes categorias: shampoo, condicionador e cremes para pentear.
Atuamos por meio das marcas Monange, Éh!, Aquamarine, Biorene, Paixão e Hydrogen. A marca Monange, que passou a integrar nosso portfólio após a aquisição da DM, tem foco mais popular com produtos de alta qualidade e preços atrativos, oferecendo excelente relação de custo-benefício. A linha capilar Paixão foi lançada em 2008 como extensão de linha dos reconhecidos óleo e hidratante da mesma marca. A marca Éh! possui um apelo ecológico e de inovação (shampoo orgânico, sem produtos químicos derivados do petróleo, esfoliante para o couro cabeludo), oferecendo produtos com qualidade profissional (uso em salões de beleza), a um preço competitivo focado no mercado de maior valor agregado. A marca Aquamarine passou a integrar nosso portfólio após a aquisição da Ceil. Já a marca a Biorene entrou em nosso portfólio após a aquisição do Grupo Niasi e tem um posicionamento de preço intermediário. Em 2009 adquirimos a marca Hydrogen, licenciada da marca Disney e Warner Brothers, para produtos de cabelo infanto-juvenil no Brasil, inaugurando o segmento infantil de cosméticos. Nossas marcas desse segmento são fortemente reconhecidas no mercado brasileiro e acreditamos possuírem um grande potencial de crescimento futuro. Seguindo nossa política de marketing, investimos na modernização de todas as embalagens das linhas e em propaganda, com o objetivo de capturar este potencial de crescimento. Além disso, pretendemos expandir nossa atuação para nichos correlatos, investindo ainda mais para atingir uma melhor distribuição e nos calcando em estratégias agressivas de marketing que possibilitem maior visibilidade da marca e de nossos produtos para o consumidor. Produtos para os Pés
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marca que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Produtos para os Pés.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Talco para os Pés e Aerosol para os Pés ... Bozzano 63 anos 2008
Ingressamos neste segmento em 2008, com a marca Bozzano, através da aquisição da Ceil. Este segmento complementa nossa linha de negócios de Beleza e Higiene Pessoal.
Linha Profissional
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Linha Profissional.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Shampoo e Condicionador Profissional, Alisante Profissional e Coloração Profissional...
Niasi Concept Hid Trat Technique
Progressive Nuance Tonalité 5 anos 4 anos 6 anos 2008 2008 2008
A Linha Profissional proporciona aval de qualidade de nossas marcas no segmento de Beleza e Higiene Pessoal pois acreditamos que tem boa aceitação junto ao público formador de opinião. Além disso, existe uma sinergia no desenvolvimento e aprimoramento de produtos com a utilização do centro técnico, essencial para garantir a qualidade e performance de nossos produtos.
Descartáveis
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Descartáveis.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Fraldas Infantis ... Pompom Piuí 36 anos 30 anos Fraldas Geriátricas ... BigFral 20 anos
Absorventes Geriátricos ... BigMaxi 12 anos
2009
Lenços Umedecidos ... Lucretin 17 anos 2008
Ingressamos neste segmento em 2008, com a marca Lucretin, através da incorporação do Farmasa. A partir da aquisição da Pompom, este segmento foi fortalecido e passou a ser mais representativo dentro da linha de negócios de Beleza e Higiene Pessoal, com uma maior abrangência de categorias com as marcas Pompom e Piuí, na categoria de fraldas infantis, BigFral, na categoria de fraldas geriátricas e BigMaxi, na categoria absorventes geriátricos.
Acreditamos que este segmento possui um expressivo potencial de expansão, dado o aumento de poder aquisitivo da população, aumentando a penetração deste tipo de produto, especialmente para fraldas infantis e fraldas geriátricas, utilizadas para incontinência de adultos. Além disso, acreditamos que as fraldas geriátricas têm também um alto potencial de crescimento devido ao envelhecimento da população, que faz com que aumente o uso deste tipo de produto.
Visando ampliar nossa participação no segmento de descartáveis, em 5 de março de 2010, celebramos um Memorando de Entendimentos Vinculativo para a aquisição de quotas representativas de 100% do capital social da Sapeka, que explora as marcas “Sapeka”, “Fluffy”, “Maturidade”, “Única” e “Leve”.
Preservativos
A tabela abaixo apresenta as principais categorias e marcas que fazem parte do nosso portfólio no segmento de Preservativos.
Categoria de Produto Marcas Idade da Marca Ano de Entrada no portfólio
Preservativos... Jontex Olla Lovetex Microtex 48 anos 31 anos 31 anos 50 anos 2010 2009
Gel lubrificante ... Olla 3 anos 2009
Ingressamos neste segmento em 2009, com as marcas Olla, vice-líder de mercado, segundo dados da ACNielsen, Lovetex e Microtex, através da aquisição da Inal. Em 4 de março de 2010,