São Paulo
1º Semestre
Segunda e Terça-feira|18 e 19.Junho
2º Semestre
Quarta e Quinta-feira|04 e 05.Julho|05 e 06.Dezembro Segunda e Terça| |26 e 27.Novembro
16 horas das 8h30 às 18h00 Local - Febracorp
Academia de Experiências
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 - 1º Andar - Vl.Olímpia/SP
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
www.inbrasc.org.br/taticas
Muito Além
Do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências.
Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+
Participantes desde 20034000+
Empresas30
Ações anuaisMuito Além
De um Conselho
Educacional
20
Membros do Conselho Deliberativoescolhidos a dedo
Presidente
Carlos Panitz Head of Supply Chain MWM Motores Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo Débora Michalassi Head of Procurement Diageo Diogenes Lima Council Advisor Inbrasc Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia Fábio Paias Council Advisor Inbrasc Francisco Simões Council Advisor Inbrasc Fred Roldan Diretor de Logística General Motors Heraclito Ribas Council Advison Inbrasc José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc Juliano Tessaro Gerente de Compras MWM Motores Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito Além
De uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial
Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos
Metodologia
O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia.
Diretriz Educacional
Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes.
Troca de Experiências em Alto Nível
Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as Ações
de Educacionais
Inbrasc em SP Congresso
VIII Maratona de Supply Chain
Carga horária: 16 horas 15 e 16.Maio
IX Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 16 horas 09 e 10.Outubro Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
18 a 20.Janeiro I 08 a 10.Fevereiro 24 a 26.Setembro I 05 a 07.Novembro
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação
Carga horária: 16 horas 18 e 19.Junho | 04 e 05.Julho 26 e 27. Novembro| 04 e 05.Dezembro
Gerenciamento de Projetos em Logística e Supply Chain
Carga horária: 16 horas 14 e 15.Agosto
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
25 e 26.Junho I 11 e 12.Julho I 28 a 29.Novembro| 13 a 14 .Dezembro
Especializações
Capacitação em Gestão de Compras e Negociação
Carga Horária: 84 horas
05.Março a 13.Junho I 06.Março a 19.Junho 06.Agosto a 07.Novembro I 07.Agosto a 27.Novembro
Capacitação em Supply Chain Management
Carga Horária: 60 horas 05.Março a 14.Maio
Extensão Estratégica em Gestão de Projetos
Carga Horária: 24 horas 16.Maio a 13.Junho
Procurement Leaders
Carga Horária: 27 horas 18.Junho a 18.Julho
Intensivo em Gestão de Compras e Negociação
Carga Horária: 40horas
12.Março a 16.Março| 06.Agosto a 10.Agosto Inbrasc Pelo Brasil
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas Rio de Janeiro 06 e 07.Março 07 e 08.Agosto Curitiba 13 e 14.Março 14 e 15.Agosto Porto Alegre 20 e 21.Março 21 e 22.Agosto In Company
Treinamentos Customizados, feitos “sob medida”
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Ter uma área de compras efetivamente estratégica e alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das companhias. A gestão de custos e a busca por processos menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é, tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para responder a este desafio, os executivos precisam estar antenados as tendências da área, as evoluções nos processos, incluindo questões que envolvem a preparação da negociação e a tão necessária Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado de fornecimento.
Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo segundo ano realizar o curso Táticas de Inteligência em Compras & Negociação, focando em três fundamentais pilares: Inteligência como apoio às negociações, estratégia de suprimentos, e os aspectos comportamentais das negociações. Em poucas semanas, as três turmas realizadas no ano passado tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial de negociação que poucos possuem.
São Paulo 1º Semestre
Segunda e Terça-feira|18 e 19.Junho 2º Semestre
Quarta e Quinta-feira|04 e 05.Julho|05 e 06.Dezembro Segunda e Terça| |26 e 27.Novembro
16 horas das 8h30 às 18h00 Local - Febracorp
Academia de Experiências
Av. Dr. Cardoso de Melo 1340, 1ºAndar Vl.Olímpia/SP
SP
São Paulo 18 E 19 de Julho Segunda e Terça-feira Carga Horária: 16 horas Local: Academia de ExperiênciasCompras como agente de aceleração do resultado;
Ferramentas práticas para entender o contexto do
mercado e desenhar a estratégia de compras;
Estimulando a prática da inovação visando o
desenvolvimento de novas soluções;
Táticas de abordagens aplicadas a mercados
importantes;
Identificando relações de custo-benefício através
do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
O valor de mitigação do risco associado à tomada
de decisões;
Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz
Estratégica.
1
Estratégia de suprimentos
Pr
og
ra
m
a
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Trabalhando a Inteligência em Compras a fim de
proporcionar um suporte adequado às negociações;
O mecanismo de monitoramento de mercados
fornecedores como fator-chave de sucesso na
gestão da cadeia de suprimentos através da
identificação de riscos e oportunidades;
Potencializando as negociações através do
cruzamento de demanda interna com drivers de
mercado;
Tecnologias, custos, índices econômicos, spending
e captura de demanda;
Gerando informações concretas e tendências
sobre uma determinada carteira ou fornecedor,
suportando a geração de valor e melhoria da
qualidade e abastecimento;
Considerando tendências de commodities,
cotações em bolsas, variações climáticas,
estratégias de movimentação de estoques e volume
de aquisições na estratégia de negociação;
Curvas de variação de preço: enxergando paridade
de preço em diferentes países por períodos.
Pr
og
ra
m
a
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia
desenvolvida;
Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores
alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de
Harvard;
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;
A construção da "coerência" e "lógica";
Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e
comportamento;
A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;
Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o
fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da argumentação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair
oportunidades ou alternativas desta situação;
Trabalhando atitudes e habilidades;
Construindo relacionamentos no processo.
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
3
Negociação e seus aspectos
atuais
Time de
Professores do
Instituto
Cristiane Villar Supply Chain Specialist
Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras.
Visão dos
Participantes
A quem se Destina
Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Costumer Service e Suprimentos.
Empresas que já enviaram colaboradores:
AGR I Anglo American I Apolo Tubos e
Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
87%
Considerou o treinamento acima das expectativas13%
Considerou o treinamento dentro das expectativasContato
Juliana Giraçol
Executiva de Projetos de Treinamento
juliana.giracol@inbrasc.org.br
Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo
Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/taticas