Análise do mercado, produtos e parcerias estratégicas

Esta análise corresponde à última parte do inquérito e pretende avaliar o posicionamento da empresa face aos mercados onde se insere

poderão afectar este posicionamento

o segmento de actuação da empresa, é preciso criar um posicionamento, um referencial, algo que a destaque das demais e lhe proporcione

Quanto ao posicionamento estratégico das empre

estas definem-se equitativamente entre um nicho de mercado e um mercado amplo, já que

0% 20% 40% 60% 80% Não existência de Financiamento % d e e m p re sa s s p in -o ff s

Na resposta à questão sobre a utilização de Capital de Risco no momento actual, podemos das empresas não está a utilizar esta tipologia de financiamento. quatro empresas (8%) são possuidoras deste tipo

conforme o exposto no gráfico 25.

Quanto ao período temporal da participação das SCR nas empresas, est entre os 2 e 3 anos com 66.7% de respostas.

Gráfico 25– Financiamento Capital de Risco

se uma pequena diferença entre a percentagem de empresas que utiliza o Capital de Risco actualmente em relação às respostas obtidas aquando da criação da empresa. O que pode significar que já depois de iniciarem a sua actividade, algumas destas empresas poderão recorrer mais tarde a este tipo de financiamento.

Análise do mercado, produtos e parcerias estratégicas

Esta análise corresponde à última parte do inquérito e pretende avaliar o posicionamento da empresa face aos mercados onde se insere e de que forma as restantes características poderão afectar este posicionamento. Seja qual for o tamanho, os recursos disponíveis, ou o segmento de actuação da empresa, é preciso criar um posicionamento, um referencial, algo que a destaque das demais e lhe proporcione mais-valias e um maior lucro.

Quanto ao posicionamento estratégico das empresas ao nível do segmento de mercado, se equitativamente entre um nicho de mercado e um mercado amplo, já que

Não existência de Financiamento de CR Existência de Financiamento de CR % Sem resposta 74% 8% 18% 150 |

Na resposta à questão sobre a utilização de Capital de Risco no momento actual, podemos das empresas não está a utilizar esta tipologia de financiamento. de financiamento,

Quanto ao período temporal da participação das SCR nas empresas, este situa-se

se uma pequena diferença entre a percentagem de empresas que utiliza o Capital de Risco actualmente em relação às respostas obtidas aquando da criação da empresa. O que pode significar que já depois de iniciarem a sua actividade, algumas destas empresas

Esta análise corresponde à última parte do inquérito e pretende avaliar o posicionamento e de que forma as restantes características l for o tamanho, os recursos disponíveis, ou o segmento de actuação da empresa, é preciso criar um posicionamento, um referencial,

e um maior lucro.

sas ao nível do segmento de mercado, se equitativamente entre um nicho de mercado e um mercado amplo, já que

algumas destas empresas pertencem a sectores também muito específicos como é o caso da Biotecnologia/Ciências, entre outros

mercado específico de clientes Podemos observar pelo gráfico

corresponde a 47.4% das respostas, enquanto amplo apresenta uma percentagem de 52.6%.

Gráfico 26

No campo da dimensão geográfica dos mercados, a

consiste na participação activa nos mercados externos sendo o caminho natural para que as empresas se mantenham competitivas.

presente no gráfico 27 com as observações para as várias

Gráfico 27

52,6%

37%

algumas destas empresas pertencem a sectores também muito específicos como é o caso da Biotecnologia/Ciências, entre outros direccionando os seus produtos/serviços para um mercado específico de clientes.

Podemos observar pelo gráfico 26 que o posicionamento a nível de nicho

das respostas, enquanto a opção de posicionamento em mercado amplo apresenta uma percentagem de 52.6%.

– Posicionamento estratégico nos segmentos de mercado

No campo da dimensão geográfica dos mercados, a internacionalização das empresas consiste na participação activa nos mercados externos sendo o caminho natural para que as empresas se mantenham competitivas. A análise deste posicionamento estratégico está

com as observações para as várias dimensões identificadas.

27 – Posicionamento estratégico nos mercados geográficos

47,4% 0,0% Nicho de Mercado Nicho de Mercado momentâneo mercado amplo 4% 51% 8% Local/Regional/ (Dim_reg) Nacional (Dim_n) Internacional (Dim_i) Sem resposta 151 |

algumas destas empresas pertencem a sectores também muito específicos como é o caso ando os seus produtos/serviços para um

posicionamento a nível de nichos de mercado a opção de posicionamento em mercado

internacionalização das empresas consiste na participação activa nos mercados externos sendo o caminho natural para que A análise deste posicionamento estratégico está

identificadas.

mercado amplo

Nacional (Dim_n) Internacional (Dim_i)

Nesta abordagem relativa à dimensão dos mercados onde as empresas operam, observamos que o posicionamento a nível geográfico dos mercados é maioritariamente a nível nacional (51%) com 25 empresas presentes a nível nacional

empresas posicionam-se já a um nível internacional com presença noutros países que não o de origem da empresa (37

Apenas 8% exercem a sua actividade a um nível micro de uma forma apenas local não beneficiando das vantagens de competir em mercados mais amplos.

Esta presença a nível interna

que poderá demonstrar que estas empresas em mercados estratégicos externos.

Numa das questões foi pedido para identificarem os prioridade e importância que a empresa pretende ver acordo com o seguinte critério:

Relativamente prioritário, 4

Os objectivos identificados como prioritários e emergentes foram: a mercado com 44% das respostas

respostas. O desenvolvimento de novos produtos e serviços foi considerado por 33% das empresas como prioritário.

Gráfico 28

Incrementar a produção Desenvolver novos produtos/serviços Ampliação/mudança de instalações Aumentar a quota de mercado Recorrer a parcerias com Universidades Recorrer a financiamento via Capital de

Investir em Investigação &

% de spin

abordagem relativa à dimensão dos mercados onde as empresas operam, observamos que o posicionamento a nível geográfico dos mercados é maioritariamente a

%) com 25 empresas presentes a nível nacional.

se já a um nível internacional com presença noutros países que não 37%).

a sua actividade a um nível micro de uma forma apenas local não beneficiando das vantagens de competir em mercados mais amplos.

Esta presença a nível internacional considera-se um factor de grande competitividade, que poderá demonstrar que estas empresas conseguem atingir os seus objectivos e operar em mercados estratégicos externos.

Numa das questões foi pedido para identificarem os objectivos estratégicos pela ordem de prioridade e importância que a empresa pretende ver realizados nos próximos 3 anos, de acordo com o seguinte critério: (1 – Não relevante, 2 – Pouco prioritário, 3 Relativamente prioritário, 4- Prioritário, 5- Emergente).

Os objectivos identificados como prioritários e emergentes foram: aumentar a quota de com 44% das respostas, e o objectivo incrementar a produção com 33% de respostas. O desenvolvimento de novos produtos e serviços foi considerado por 33% das

– Objectivos estratégicos a realizar nos próximos 3 anos

0% 10% 20% 30% 40% Incrementar a produção

Desenvolver novos produtos/serviços Ampliação/mudança de instalações Aumentar a quota de mercado Recorrer a parcerias com Universidades Recorrer a financiamento via Capital de …

Investir em Investigação & …

spin-offs

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abordagem relativa à dimensão dos mercados onde as empresas operam, observamos que o posicionamento a nível geográfico dos mercados é maioritariamente a . Porém, algumas se já a um nível internacional com presença noutros países que não

a sua actividade a um nível micro de uma forma apenas local não

um factor de grande competitividade, conseguem atingir os seus objectivos e operar

objectivos estratégicos pela ordem de realizados nos próximos 3 anos, de Pouco prioritário, 3-

umentar a quota de incrementar a produção com 33% de respostas. O desenvolvimento de novos produtos e serviços foi considerado por 33% das

50% NS/NR 5 4 3 2 1

Foi possível ainda recolher dados quanto ao volume de vendas referentes ao último ano. Estes resultados surgem no gráfico

apresenta vendas até 50.000

Contudo, as percentagens de vendas nas classes superiores estão distribuídas de forma equitativa. As empresas com o volume de vendas entre

sete casos, assim como o número de empresas

Desta análise resulta uma interpretação que poderá sempre ser estudada mais ao pormenor, como vimos anteriormente pela dimensão das empresas (pequenas e médias empresas), visto que também o seu volume de negócios pode ser uma demonstração dessa qualidade. Existem

250.000€.

Outro factor a ter em consideração na interpretação deste gráfico é o factor “idade” das empresas que responderam ao inquérito. A maioria das empresas é ainda muito recente, e como tal, o seu volume de vendas está também adequado à sua fase ainda de implementação no mercado, ganhos de quota de mercado e de crescimento do negócio. O indicador das vendas poderá e

variáveis identificadas anteriormente. Essas relações de dependência serão testadas no próximo ponto através da análise de tabelas de contingência.

0 5 10 15 20 25

Foi possível ainda recolher dados quanto ao volume de vendas referentes ao último ano. no gráfico 29, onde se observa que 42.9% das em 000€, representando 21 empresas do total.

o, as percentagens de vendas nas classes superiores estão distribuídas de forma As empresas com o volume de vendas entre 50.000€ e 100.000€ representam

o número de empresas da classe seguinte.

Gráfico 29– Análise de vendas

Desta análise resulta uma interpretação que poderá sempre ser estudada mais ao pormenor, como vimos anteriormente pela dimensão das empresas (pequenas e médias também o seu volume de negócios pode ser uma demonstração apenas cinco empresas com volume de vendas de mais de

Outro factor a ter em consideração na interpretação deste gráfico é o factor “idade” das nderam ao inquérito. A maioria das empresas é ainda muito recente, e como tal, o seu volume de vendas está também adequado à sua fase ainda de implementação no mercado, ganhos de quota de mercado e de crescimento do negócio. O indicador das vendas poderá estar positivamente relacionado com algumas das variáveis identificadas anteriormente. Essas relações de dependência serão testadas no próximo ponto através da análise de tabelas de contingência.

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Foi possível ainda recolher dados quanto ao volume de vendas referentes ao último ano. , onde se observa que 42.9% das empresas

o, as percentagens de vendas nas classes superiores estão distribuídas de forma € e 100.000€ representam

Desta análise resulta uma interpretação que poderá sempre ser estudada mais ao pormenor, como vimos anteriormente pela dimensão das empresas (pequenas e médias também o seu volume de negócios pode ser uma demonstração cinco empresas com volume de vendas de mais de

Outro factor a ter em consideração na interpretação deste gráfico é o factor “idade” das nderam ao inquérito. A maioria das empresas é ainda muito recente, e como tal, o seu volume de vendas está também adequado à sua fase ainda de implementação no mercado, ganhos de quota de mercado e de crescimento do negócio.

relacionado com algumas das variáveis identificadas anteriormente. Essas relações de dependência serão testadas no

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