CARACTERIZAÇÃO DAS EMPRESAS

De acordo com os entrevistados neste estudo e a consultas realizadas aos websites das empresas exportadoras, observou-se que as empresas diferem-se em diversos aspectos. A seguir serão detalhadas informações como: constituição da empresa, início da atividade fabril, linha de produtos, faturamento, número de funcionários, entre outras.

7.1.1 Empresa A

A empresa A iniciou suas atividades em 1995 com a linha A1, linha de móveis infantis tornando-se líder em seu segmento. Com três anos de existência, a empresa passou para sua sede própria. Hoje dispondo de uma área construída superior a 10.000m² e com um quadro de mais de 180 colaboradores, alia equipamentos de última geração à capacitação profissional de

sua equipe para fabricar produtos com design exclusivo, focando a satisfação total de seus clientes.

Em novembro de 1998, com a estratégia de expansão, a diretoria da empresa adquire a linha A2 (linha de móveis multifuncionais), permitindo ampliar a penetração no mercado, principalmente no mercado externo. A empresa objetiva fornecer ao consumidor soluções em mobiliário, colocando à disposição sempre os mais altos padrões de qualidade e acabamento disponíveis no mercado.

Em 2004, 55% do faturamento da empresa foi oriundo de vendas do mercado interno e 45% do mercado externo. Já em 2005, a empresa estimava ter 60% de faturamento no mercado interno e 40% no mercado externo. Atualmente a empresa conta com um faturamento anual de R$ 30 milhões.

7.1.2 Empresa B

A empresa B iniciou suas atividades em 1969 num porão de 80 m² sob forma de uma serralheria. Empresa familiar em crescente desenvolvimento ampliou sua área física para mais de 1.740 m² em 1977 passando a produzir cozinhas de aço a fim de satisfazer uma necessidade do mercado. Em 1980 ampliou sua linha de aço e em 1994, com a necessidade de ser competitiva no mercado e diversificar sua produção, passou a fabricar dormitórios em MDF5 e dois anos depois, cozinhas em MDF.

Hoje, a empresa B compreende três unidades de negócios, móveis de aço, cozinhas de MDF (marca B2) e Sistemas de Armazenagem, numa área total de 30 mil m² contando com cerca de 700 colaboradores. No segmento de cozinhas de aço, carro-chefe da empresa, a empresa B encontra o seu grande potencial contando com canais de distribuição em todo o território nacional. Desenvolvidas totalmente em aço, proporcionam o máximo de funcionabilidade, durabilidade, design moderno, valorização de espaços, bom gosto e qualidade.

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As chapas de MDF (fibra de média densidade) consistem na prensa de pequenas partículas de madeira, juntamente com produtos químicos.

7.1.3 Empresa C

A empresa C foi fundada em 1985 com a colaboração de apenas 10 funcionários. A empresa possui como missão produzir e distribuir soluções em móveis, buscando desenvolver e integrar Fornecedores, Clientes, Colaboradores, Sociedade e o Meio-Ambiente, visando produtos e serviços que superem as expectativas dos consumidores e acionistas, tornando a empresa mais competitiva.

A empresa quer ser vista como uma empresa modelo de gestão, moderna, transparente e inovadora. Em 2005, a empresa que completou 20 anos, além de fabricar móveis se prepara para os novos desafios priorizando a qualidade de vida dos seus colaboradores, cuidados com o meio ambiente e a responsabilidade social. Hoje a empresa conta com a colaboração de 57 funcionários e um faturamento mensal de R$ 1.100.000, sendo que 30% do faturamento é proveniente da exportação e 70% do mercado interno.

7.1.4 Empresa D

A empresa D, que iniciou suas atividades em 1985, ocupa hoje uma posição de destaque no cenário moveleiro nacional contando com a colaboração de 400 funcionários. A empresa tem uma política de investimentos maciços nas áreas de pesquisa e desenvolvimento, marketing, qualidade e atendimento ao consumidor, tendo inclusive uma equipe permanente com responsabilidade de treinar e manter atualizados todos os colaboradores, desde a produção da fábrica até os montadores nas lojas de todo o Brasil.

A qualidade e o cuidado empregados nos seus produtos fizeram da empresa D a primeira no ramo moveleiro a receber a certificação ISO 9000, em 1998. Essa conquista, que certifica a qualidade que todos os seus clientes conhecem há muito tempo, comprova que o seu sistema de qualidade tem capacidade de projetar e fornecer produtos conformes em todos os estágios do processo: projeto, comercialização, produção e assistência técnica.

A empresa busca incessantemente pela excelência em todos os produtos e serviços que levam a sua marca. Esta preocupação se revela nos investimentos contínuos em treinamento dos seus colaboradores e nos materiais utilizados na fabricação de seus produtos. O

faturamento da empresa gira em torno de R$ 13 milhões por ano, tendo como meta atingir os R$ 20 milhões por ano.

7.1.5 Empresa E

A empresa E surgiu em 1999 com o objetivo inicial de fabricar componentes para a indústria moveleira. A partir de 2003 a empresa iniciou a fabricação de móveis. Atualmente, a empresa possui em sua linha de produção racks, estantes, dormitórios e cozinhas, utilizando como matéria-prima o aglomerado6 e o MDF. Possui maquinário moderno e mão-de-obra qualificada para agregar grande qualidade e agilidade no processo produtivo e nos produtos.

A empresa conta com uma área industrial de três pavilhões recentemente construídos totalizando 3.500 m². Conta com a colaboração de 60 funcionários tendo um faturamento mensal de R$ 800.000. A empresa comercializa seus produtos em todo o território nacional, assim como exporta para vários países do Mercosul e da América Central. Participa em feiras de nível nacional como a Movelsul e também em eventos internacionais constantemente para buscar novos mercados e aprimorar seus produtos para melhor atender seus clientes.

7.1.6 Empresa F

A empresa F foi fundada em 1972 com o objetivo inicial de produzir telas de aramados e gaiolas de avicultura, sendo estes produtos comercializados em todo país e no exterior. A linha avícola esteve em produção até fins de 1986, quando a empresa lançou-se definitivamente para a linha de móveis tubulares e aramados. Preocupados com o direcionamento do mercado, a partir do ano de 1998 foram lançadas duas novas linhas voltadas à alta decoração, direcionadas ao atendimento de consumidores pertencentes às classes A e B.

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As chapas de aglomerado consistem na prensa de partículas de madeira, maiores em relação as partículas do MDF, juntamente com produtos químicos.

Com a filosofia de expandir mercado, no ano de 2003 a empresa lançou sua linha de cozinhas de aço, com investimentos maciços em tecnologia e projeto, resultando na empresa mais moderna e automatizada do Brasil no segmento.

Com mais de 30 anos de mercado, 200 funcionários e um complexo industrial de mais de 22,5 mil m2, hoje a empresa F é líder do segmento do mercado nacional de camas tubulares, produzindo 50 mil unidades por mês, até quatro mil camas ao dia, com exportação para mais de 40 países.

No mercado nacional, a empresa F já ocupa o terceiro lugar em venda de cozinhas de aço, produto que representa seu principal item de faturamento. O faturamento da empresa F está na faixa de R$ 5 milhões mensais, sendo que a exportação corresponde de 7 a 10% do faturamento total da empresa.

7.1.7 Empresa G

A empresa G foi fundada em 2003 iniciando sua atividade voltada à exportação. Ao contrário da prática ocorrida na maioria das empresas, a empresa G já foi formada com o foco de exportar 100% da sua capacidade produtiva. Sua proposta é atender todas as necessidades dos seus clientes, criando produtos de ótima qualidade e design diferenciado, adaptando-se ao seu espaço e estilo. Após um ano, essa idéia provou estar certa e o resultado, segundo a visão da empresa, vai muito além do esperado. Os produtos já estão a venda em diversos países no mundo inteiro e também no Brasil.

A empresa conta hoje com 70 funcionários e um faturamento que gira em torno de R$ 1.200.000 por mês, sendo que 90% do seu faturamento provêm da exportação e somente 10% do mercado interno. A empresa objetiva aumentar para 20% seu faturamento destinado ao mercado interno.

[...] 80% e 20% [...] vamos tentar nesse ano manter isso. [...] Ainda não temos previsão de faturamento para 2007, porque 2006 será um ano decisivo [...] um ano de eleição, o dólar está baixando mais do que a maioria das economias que vêm acompanhando o desenvolvimento do Brasil. [...] Então, não vamos fazer um planejamento em longo prazo (gerente de exportação).