ACEITE OS OUTROS COM O ÊLES SÃO

Você jamais terá sucesso em lidar com seu semelhante até que aprenda a aceitá-lo como êle é. Aceitar uma pessoa como ela é não quer dizer necessàriamente que você tem de aprovar o que ela faz. Um dos maiores problemas do mundo hoje em dia é que todos estão tentando fazer com que os outros se conformem às suas idéias e a seu modo de viver.

Você jamais obterá a amizade de quem quer que seja, a menos que aceite a pessoa como é. Que conseguiria um con­ selheiro com um viciado em drogas ou com um homossexual

se não os aceitasse como são? Se o conselheiro começar

imediatamente a pregar sermões e a condená-los, nunca

mais os verá. Estas são pessoas com problemas sérios, à

procura de alguém que possa tratá-las como parte da raça

humana. Se o terapeuta demonstrar uma atitude “ mais

santa do que a de um santo” , perderá a guerra mesmo antes de ela começar. Êle precisa aceitar os pacientes como cria­ ções de Deus, como indivíduos de grande dignidade potencial, e como pessoas que devem merecer respeito.

Por outro lado, se agíssemos como se elas não tivessem pro­ blema algum, não poderíamos ajudá-las. Eis por que chamo minha fórmula de “ Fórmula de Aceitação da Realidade” .

Tomemos agora esta filosofia clínica e projetemo-la em

algumas das situações de sua vida. Você gostaria de ter

um círculo maior de amigos? Comece então a pôr em prá­ tica esta fórmula. Você gostaria de ser mais eficaz no auxílio aos outros? Então cesse de condená-los e comece a aceitá-los! Você quer melhorar suas relações humanas na fábrica ou no escritório em que trabalha? Então comece a usar esta fór­ mula, a qual não pode deixar de funcionar se você quiser mesmo usá-la.

O Conceito Mor&l. Há pouco tempo atrás tive como cli­

ente um vendedor o qual regredia constantemente. Tinha

recebido um nôvo território de vendas e perdia mais clientes do que obtinha. Veio a mim para saber o que havia. Não acredito ter jamais encontrado pessoa de opinião tão forte em tôda minha vida. Quando êle entrava no escritório de um cliente, logo começava a tentar modificar as crenças políticas, religiosas e sociais daquele a quem vinha vender. Chegava mesmo a aconselhar a mudança dos móveis do es­ critório e a côr das paredes. Depois procurava efetuar uma

venda. A

esta altura, todos bem podem imaginar qual seria

a

situação.

Nem todos são assim tão irredutíveis e agressivos em suas

idéias, mas talvez haja quem tenha estas tendências. Isto

acontece à maioria das pessoas. Para vencer êste hábito pre­ judicial, comece a tratar as outras pessoas como gostaria que

elas tratassem você. Respeite-lhes as crenças e costumes,

do mesmo modo que você respeitaria suas próprias crenças e costumes. Tenho inúmeros amigos com os quais não com­

partilho dos mesmos pontos de vista. Todos nós estamos

conscientes do fato de que discordamos. Vez ou outra dis­ cutimos nossas divergências, porém com respeito mútuo.

O motivo por que o Apóstolo Paulo teve êxito em difundir o Evangelho Cristão foi porque êle era “ tudo para todos” (I Aos Coríntios, 9:2 2 ). Êle não criticava aos pagãos sua cultura nem aos hebreus sua religião, logo que com êles en­ trou em contato — aceitou-os como eram. Jesus Cristo disse: “ Deus enviou seu Filho ao mundo, não para que o conde­

n a s s e ...” (João 3:17). Êle era amigo dos taberneiros e

dos pecadores. Aceitava as pessoas como eram. Estou certo de que nenhum dêstes homens aprovava o que os outros fa­ ziam, mas isto não os impedia de aceitá-los.

Depois que você aceitar uma pessoa como é e de a pessoa aceitar você como você é, veja se encontra alguma coisa

para elogiá-la. Sempre existe algo em alguém que merece

sua aprovação. Algumas das melhores pessoas que tenho

encontrado, em base profissional, têm padrões extremos de comportamento. Êsses indivíduos foram rejeitados pela “ So­ ciedade decente” . E a despeito de suas “ anormalidades,” são algumas das pessoas mais finas com as quais já tive o prazer de entrar em contato. Em virtude de meu contato com elas, acredito que minha vida foi grandemente enriquecida. Não adotei nenhum de seus hábitos, mas adquiri maior compre­ ensão e piedade.

Elogiar, nada lhe custa e, no entanto, isso pode angariar- lhe muitos amigos de valor. Isso pode aumentar seus ren­

dimentos. Pode até preservar seu casamento ou sua posição no trabalho! A pessoa que não está segura de si mesma ou que tem conflitos internos, encontrará dificuldade em elogiar ou aprovar outra pessoa. Seu “ banco de ego” está tão curto de fundos que não tem nenhum elogio para gastar.

Depois que você aceitar um indivíduo como êle é e ter nêle encontrado algo que possa ser honestamente aprovado, comece a acentuar as coisas que vocês têm em comum. Você ficará surpreendido pela grande quantidade de interêsses mútuos que existe entre você e o indivíduo que você considera diferente. Esportes, música, arte, drama, religião e política, são alguns dos interêsses que você pode ter em comum com os outros.

Seria difícil, senão impossível, que você entrasse em con­ tato com alguém que não pôde concordar com você em algum assunto. Comece a cultivar o hábito de ser agradável. É

fácil demais entrar em discussões. Sem dúvida você co­

nhece alguém que discute sôbre tudo e sôbre todos. Êste tipo de personalidade não ajuda ninguém a conseguir amigos e influenciar pessoas. De fato, uma pessoa dêste tipo terá di­ ficuldade em conservar os poucos amigos que tem.

Melhores maneiras de lidar com as pessoas. Ao lidar com as pessoas, especialmente na primeira vez, não enfatize suas diferenças. Ao invés, acentue o que é positivo. Talvez um

indivíduo seja diferente de você no reino da política. Êle

pertence a um partido político que professa pontos de vista

completamente divergentes de suas idéias políticas. Ainda

assim, é possível que nessa mesma área você encontre algo em que ambos possam concordar. Se suas crenças são dife­ rentes quanto a questões do país, elas podem ser iguais em questões de política internacional. Se fôr êste o caso, evite as questões domésticas e mantenha a conversação sôbre ma­ térias internacionais. Acentue o que é positivo de modo que sua amizade possa ter uma oportunidade de crescer e au­ mentar.

Provàvelmente, você já notou que estou usando a letra “ A ” ao esboçar sua abordagem a seu semelhante: Aceite, Aprove, Acentue. A etapa final agora é avançar suas idéias e pensamentos. Êste último ponto, naturalmente, aplica-se sòmente àquêles que têm idéias e pensamentos que desejam

avançar. Se seu propósito é meramente criar amizades e

avançar boa vontade, não é necessário que você pratique êste último ponto. Mas para os que precisam vender produtos ou idéias, é necessário não esquecer esta pequena fórmula dos “ 4A” : Aceitar as pessoas como são, aprovar algo que façam, acentuar o interêsse que têm em comum, e, finalmen­ te, avançar suas idéias. O processo inteiro pode levar cinco minutos ou cinco anos, dependendo da pessoa e das circuns­ tâncias.

Agora que já proporcionei o que poderia denominar-se abordagem positiva em aceitar os outros como são, permi­ ta-me indicar-lhe alguns tropeços que devem ser evitados.

Um. Evite mesquinharias. As pessoas mesquinhas são

imaturas. Para elas é impossível ir à frente, porque estão muito ocupadas em “ voltar atrás” .

Uma pessoa assim pode obter alguma vitória mesquinha, mas perderá o amor, amizade e respeito de muita gente. Pequenos homens nunca se tornam grandes homens. A des­

forra nem sempre consegue a vitória. Ferir alguém não

cicatriza seus ferimentos. A atitude negativa, o espírito amargurado e a natureza hostil resultam da mesquinhez. Evite ser mesquinho assim como você evita a praga.

Dois. Evite bisbilhotar. Não se gosta por muito tempo da pessoa que vive a fazer perguntas de caráter pessoal. Geral­ mente, as pessoas dizem aquilo que querem que você saiba. Se elas não derem voluntàriamente a informação, é porque acham que isso não é da sua conta. Se você quer criar des­ confiança e ter um grande ponto de interrogação sôbre seus motivos, simplesmente faça mais perguntas do que deve. Os

indivíduos que não excedem as fronteiras do senso de pro­ priedade nesta área, são merecedores de confiança.

Três. Evite preconceitos. Quando uso a palavra precon­

ceito, faço-o em seu sentido mais amplo. Não feche sua

mente a certas pessoas, tradições, idéias e culturas, sem pri­ meiramente aceitá-las e- enviá-las de modo positivo. O pre­ conceito cego rouba-lhe amizades preciosas e experiências notáveis. O preconceito diminui a mente e afoga o espírito.

Quatro. Evite debicar. Todos têm suas faltas, mas nin­ guém gosta que estejam constantemente a mencioná-las. Lembre-se de que todos, inclusive você, têm suas faltas. Os implicantes e apoquentadores jamais se encontram no alto da lista social. Podem figurar em uma outra espécie de lista, mas não a social.

Cinco. Evite o orgulho. Por orgulho quero dizer orgulho vaidoso. Nunca é errado orgulhar-se de sua aparência, de seu trabalho, de sua família, mas não seja tão orgulhoso a ponto de não poder suportar uma brincadeira. Aprenda a rir-se de você mesmo. Não viva amuado, ou olhe os outros por cima do ombro. Alguém poderia sacudir seu orgulho. A maioria das pessoas com orgulho excessivo geralmente tem muito pouco de que se orgulhar.

Estas são apenas algumas das poucas coisas que você deve evitar se é que deseja ganhar amigos e influenciar pes­ soas. Estou certo de que você poderia acrescentar muitos

outros itens a esta lista. Seria uma boa idéia fazer isto

agora mesmo, antes que você se esqueça.

No documento Ajuda-te Pela Nova Auto-hipnose-Paul Adams_2 (páginas 194-199)