Há muitos anos os psicologistas vêm fazendo experimentos com animais, utilizando uma técnica conhecida como “ ope- rant conditioning” * O procedimento envolve a recompensa imediata do animal ou pássaro, quando seu comportamento satisfaz os desejos do psicologista. Verificou-se que tal mé
todo aumenta muito o processo de ensinar animais. Um
camundongo fechado numa gaiola com dez saídas tentará tôdas elas, mas tôdas as vêzes em que se dirige à saída certa recebe um pedaço de queijo. Quando êste processo é suficientemente repetido, pode tornar-se um padrão fixo. O animal reage pela recompensa que recebe. Esta recompensa
é também um símbolo da aprovação do psicologista. Com
base nestes descobrimentos, foram feitas experimentações semelhantes com sêres humanos. As recompensas recebidas pelos humanos tinham a forma de palavras e gestos. Poder- se-iam solicitar a um indivíduo, que dissesse números, quais quer números que desejasse, na ordem que quisesse. Cada vez que êle dissesse um número que no meio tivesse “ 5” o operador faria um ligeiro sinal, ou som, de aprovação. Em resultado desta aprovação, a pessoa sob experimentação re petiria o número “ 5” , mais do que qualquer outro. A pessoa fará isso ainda que não saiba qual a finalidade real do expe rimento. Ela não tem a menor ciência do que está aconte cendo.
Entrei em alguns detalhes aqui, apenas para mostrar a você a base científica desta lei: a lei da auto-aprovação. Todos nós, em vários graus, preocupamo-nos com o que os
* Pela descrição que vem a seguir, o autor refere-se ao chamado condi
cionamento instrumental em que há a intervenção de uma recompensa ou
outros pensam a nosso respeito. Desejamos que êles nos aprovem. Isto começa na infância, quando queremos a apro vação de nossos pais. E continua através da vida.
Como a auto-aprovação está relacionada à auto-hipnose eficaz. Contudo, existe para você algo mais importante que a aprovação por parte dos outros: é você aprovar-se a si
mesmo. Para ter paz de espírito e equilíbrio emocional,
você precisa da aprovação própria.
Êste fato está vinculado à auto-hipnose no sentido de que uma sugestão não será eficaz com você, se fôr contrária a uma profunda convicção moral. Por exemplo, externamente você poderia desejar um grau mais elevado de sucesso finan ceiro, mas internamente, pode abrigar a crença de que o dinheiro é bàsicamente um mal. Antes que uma sugestão relativamente ao sucesso financeiro possa trazer resultados, é preciso que você se reeduque internamente quanto ao di nheiro.
Fui criado durante os duros e magros anos da depressão. Meus pais eram muito pobres. Nunca passamos fome, nem fomos privados das necessidades da vida, mas podíamo-nos dar a muito poucos luxos. Era o consenso geral de tôdas as pessoas com as quais fui criado que um homem rico era um patife. Simplesmente não era possível ser honesto e ter di nheiro. Ao relembrar-me daqueles anos, não sinto dificul dade em compreender por que o povo pensava daquela ma neira, pois que todos dispunham de muito pouco, inclusive esperança.
Esta crença que adquiri nos primeiros anos de minha vida permaneceu comigo durante longo tempo. Na verdade, não fui capaz de modificar a crença até percebê-la em mim. Em certo verão, quando eu estava trabalhando numa fábrica de automóveis, percebi que cada vez que eu recebia pagamento acima de certa importância, sentia-me culpado e amedron
tado. Ao analisar meus sentimentos, verifiquei que se tra tava da influência de meus primeiros anos.
Inculcanáo autoconfiança. Outra área onde esta condição existe com certa freqüência é a da autoconfiança e auto-ex- pressão. Externamente você deseja confiança, mas interna mente sente que não é realmente direito expressar sua opi nião para alguém que você considere como seu superior. Até certo ponto isto é verdade para todos nós, porque fomos en sinados que “ crianças são para serem vistas e não para se rem ouvidas” . Não responda ao professor, não responda ao policial etc. Isto constitui bom conselho quando você é cri ança, mas pode ser um embaraço quando entra no mundo adulto. Alguns indivíduos encontram grande dificuldade em vencer esta atitude interna, em decorrência do ensinamento rígido que tiveram na juventude. Você jamais será capaz de expressar-se cabalmente até que tenha resolvido êste con flito de pensamento.
O trabalho, especialmente o trabalho árduo, é certo e bom, mas a comodidade e o prazer são pecaminosos — ou pelo menos foi o que nos ensinaram. Esta crença interna pode criar problemas reais para as pessoas que estão em vias de aposentar-se. Desejam aposentar-se, mas sentem-se culpadas por não trabalhar. Se você tivesse de, sob auto-hipnose, dar a sugestão de que quer aposentar-se aos 45 ou 50 anos, mas não se livrar da crença interna acima mencionada, difi cilmente lograria êxito.
Externamente, você gostaria de desfrutar de popularidade com o sexo oposto, mas internamente você poderia sentir que tais relações fôssem pecaminosas. Você poderia dar a você mesmo sugestão após sugestão sôbre esta questão, mas nunca seria completamente eficaz se não resolvesse esta crença íntima.
Ao escrever sua sugestão para auto-hipnose, esteja certo de que ela satisfaz as exigências de sua auto-aprovação. Se
você está cônscio de uma crença íntima, que é prejudicial ao cumprimento de sua meta, resolva-a através de auto-educa- ção. Isto tanto pode ser feito no nível consciente como sub consciente.
PRINCÍPIO 3