Fase 1.1 – Identificar Oportunidades - Etapa 1 – Preparar Ambiente de Criação de EVs

5.3 Etapa 1 – Preparar Ambiente de Criação de EVs

5.3.1 Fase 1.1 – Identificar Oportunidades

Na fase de Identificar Oportunidades, o objetivo é o de encontrar PMEs que estejam dispostas a trabalhar de uma forma colaborativa formando EVs. Essas PMEs podem estar inseridas em distritos industriais ou podem estar geograficamente dispersas.

Os distritos industriais representam sistemas organizados de empresas que possuem um potencial para formar EVs. Nesses sistemas existem PMEs que desenvolvem atividades diversas, cada uma com competências específicas que agregam valor ao longo da cadeia de desenvolvimento, produção e distribuição de um determinado produto. Nos distritos industriais existem, também, empresas que

concorrem na grande maioria dessas atividades. Nesses sistemas a terceirização é um fato consumado considerando a subcontratação de diversas atividades nas áreas de engenharia, administração, contabilidade, logística, transporte, entre outras.

Por outro lado, pode surgir uma PME que não pertence a um sistema estruturado de empresas e com interesse em trabalhar de forma colaborativa formando EVs. Dependendo do tipo de atividade, da sua competência essencial e infra-estrutura, esta PME poderá participar de uma EV fazendo uso das TIC.

Entre as ações que podem ser desenvolvidas para encontrar PMEs dispostas a trabalhar de uma forma colaborativa formando EVs sugere-se a realização de pesquisas para identificar distritos industriais (formados ou em formação), ou setores estruturados em diversas regiões. Identificando essas PMEs existe uma oportunidade latente para formar AmbianCEs. As pesquisas podem ter origem em relatórios de desempenho de empresas organizados por entidades de classe tais como câmaras de indústria e comercio, sindicatos industriais, institutos de pesquisa do governo estadual e/ou federal, entidades de apoio a PMEs, entre outras.

Uma vez detectados os setores com potencial para formar AmbianCEs, recomenda-se entrevistar empresários influentes e representativos desses setores. Nessas entrevistas deve-se compreender a história do setor, a cultura tradicional de trabalho dos empresários, as parcerias e as formas de cooperação existentes, bem como a predisposição de realizar um novo trabalho formando AmbianCEs.

Visando disseminar a teoria e os benefícios do trabalho colaborativo formando EVs, sugere-se organizar debates com as entidades de classe, as universidades, o governo e outras entidades de apoio às PMEs, bem como organizar palestras e cursos sobre EVs para o meio empresarial.

Depois de realizadas essas ações, a iniciativa de formar AmbianCEs pode surgir do interesse dos próprios empresários ou de projetos coordenados por entidades neutras (e.g. centros de pesquisa, universidades, sindicatos, governo, etc.). Se a iniciativa parte dos próprios empresários, estes devem decidir se a coordenação para criação do AmbianCE será realizada por eles próprios ou por entidades neutras.

No presente trabalho defende-se a idéia de criar AmbianCEs, inclusive com PMEs concorrentes. Mesmo aparentando ser contraditório, visto que uma EV se forma com empresas que se complementam entre si, a formação de EVs entre

concorrentes pode trazer mais vantagens do que desvantagens. As empresas do mesmo setor possuem similaridades no que diz respeito aos tipos de produtos, às atividades de compras, aos interesses mercadológicos, aos processos, às tecnologias, às soluções de problemas entre outros. Se bem estabelecido o objetivo da cooperação, essas similaridades criam mais oportunidades para as PMEs do mesmo setor do que para empresas de setores distintos.

A diferenciação entre PMEs concorrentes pode ocorrer nos seus PNs internos o que pode representar a oportunidade de complementaridade entre as mesmas. Em empresas do mesmo setor, os PNs internos podem ser diferentes dependendo da tecnologia, das pessoas e das rotinas organizacionais. Uma empresa pode ter algum PN interno mais otimizado do que outra empresa, diferenciando-a e tornando-a mais competitiva naquele PN. Desta forma, por exemplo, uma EV formada por concorrentes pode ter diversos PNs otimizados provenientes de diferentes empresas.

Entre as ferramentas que podem ser utilizadas nesta fase estão os relatórios de desempenho de PMEs por setor e região. Questionários para tratar a informação obtida nas entrevistas com os empresários, os dirigentes e os representantes das entidades de classe e apoio a PMEs. Relatórios das reuniões com os empresários e as personalidades que representem o setor.

Os participantes principais desta fase são consultores, pesquisadores e empresários. Como resultado da fase espera-se formar um grupo de PMEs que tenham interesse e disposição para trabalhar de forma colaborativa formando EVs.

Um quadro-resumo da fase Identificar Oportunidades é apresentado a seguir. Quadro 5.1: Resumo da fase Identificar Oportunidades.

Formar um grupo de PMEs dispostas a trabalhar de forma colaborativa formando EVs. Resultados

esperados

Consultores, pesquisadores e empresários. Participantes

Relatórios de desempenho de PMEs por setor e região, Questionários. Ferramentas

• Pesquisar e identificar setores com potencial para formar AmbianCEs. • Entrevistar empresários.

• Organizar debates com entidades de classe, universidades, governo e demais entidades de apoio a PMEs. • Organizar palestras e cursos sobre EVs.

Ações

Encontrar PMEs dispostas a trabalhar de uma forma colaborativa formando EVs. Essas PMEs podem estar inseridas em distritos industriais ou podem estar geograficamente dispersas.

Objetivo