SÍNTESE DA ACTIVIDADE CONSOLIDADA DO ANO

Vendas 2005 Retalho Portugal 40% Indústria, Serviços e Outros 7% Biedronka 35% Madeira

3% Cash & Carry15%

Vendas 2004

Retalho Portugal

41%

Cash & Carry 17% Madeira 3% Biedronka 30% Indústria, Serviços e Outros 9%

Para o Pingo Doce, 2005 representou a continuidade na implementação de uma estratégia clara, bem definida e consistente. Após quatro anos a reduzir preços e a comunicar um novo posicionamento, 2005 foi dedicado a melhorar a percepção dos clientes relativamente à agressividade comercial da Insígnia.

A aposta num conceito que combina preço, conveniência com forte sortido de Perecíveis e diferenciação da Marca Própria acabou por afirmar-se claramente vencedora ao gerar um crescimento like for like das vendas de 4,6% em valor, a que corresponde um aumento em volume superior a 8%, resultante da deflação aplicada pela Insígnia ao seu cabaz médio.

O ênfase estratégico na Marca Própria, que se tem vindo a transformar num importante factor de diferenciação da cadeia, originou um expressivo crescimento de 45,5% das vendas desta categoria em relação a 2004.

Prosseguindo o foco na qualidade da sua rede de lojas, o Pingo Doce procedeu, ao longo de 2005, à remodelação de 13 unidades e à inauguração de quatro novas lojas.

O Feira Nova iniciou, no ano em análise, a implementação de uma nova política de preços. O dinamismo deste reposicionamento, que se traduziu numa deflação média de 3,4%, mas que em algumas categorias atingiu os dois dígitos, e a eficácia da sua comunicação permitiram às médias-superfícies consolidarem a sua presença no mercado ao longo do ano e registarem um significativo crescimento das vendas like for like de 5,3% no último trimestre de 2005, em relação ao mesmo período de 2004 (2,2%, no acumulado do ano).

Ao longo de 2005, também os grandes hipermercados da cadeia foram invertendo a tendência de vendas, fechando o ano com uma variação like for like das vendas de –0,8% (+0,8%, no último trimestre de 2005).

O Feira Nova continuou, no decurso do ano, a ajustar o formato escolhido para afirmar a sua presença no mercado: loja alimentar com um sortido completo, forte em Perecíveis e uma oferta de Não-Alimentar centrada nas Marcas Exclusivas New Code (têxtil) e ElectricCo (electrodomésticos).

A área de Perecíveis mereceu ainda particular atenção, tendo-se redefinido o layout da área de vendas na loja afecta a esta categoria, no sentido de uma maior

visibilidade dos produtos. A eficácia destas medidas reflectiu-se num crescimento global de 10% das vendas desta área face ao período homólogo.

Em Setembro, foi inaugurado um mini-hipermercado Feira Nova, na cidade de Viseu, passando para 20 o número de lojas deste formato operadas pelo Grupo.

No que diz respeito ao mercado grossista, a diminuição das vendas aos retalhistas tradicionais registada pelo Recheio traduz a tendência descendente deste segmento, num ano que lhe foi particularmente difícil pelo aumento da agressividade das políticas de preço dos operadores de Retalho Organizado.

O mercado HoReCa (Hotéis, Restaurantes e Cafés) apresentou, ao longo do primeiro semestre, uma dinâmica fraca, que só a partir de Maio começou a revelar sinais de recuperação. Apesar do crescimento, face a 2004, de 2,2%, das vendas da cadeia de cash & carry do Grupo a este segmento, o incremento não foi suficiente para contrariar a queda do canal tradicional.

Na Madeira, o ano de 2005 revelou-se extremamente competitivo, tendo a Companhia aumentado as vendas totais em 2,7% em relação a 2004.

Em Abril, a cadeia de supermercados do Grupo na Madeira inaugurou uma nova loja, o que, conjuntamente com duas aberturas da concorrência, condicionou o desenvolvimento das vendas like-for-like, que registaram um decréscimo de 4,8%.

A cadeia de Retalho do Grupo na Polónia – Biedronka - afirmou-se, uma vez mais, como líder inequívoco no seu formato, ao registar um aumento like for like das vendas de 5,4% no ano, claramente acima do sector.

A solidez do formato do negócio e a experiência adquirida ao longo dos últimos dez anos na Polónia permitiram a concentração de esforços na expansão da cadeia. Tendo anunciado para o ano um plano de aberturas de entre 60 a 80 lojas, a Companhia acabou por inaugurar 84 lojas, no limite superior do intervalo previsto. A abertura de novas lojas, combinada com o crescimento like for like das vendas, permitiu um aumento das vendas totais de 13,4% em Zloty (27,3% em Euros), em relação ao período homólogo do ano anterior.

O ganho de dimensão do negócio na Polónia conduziu a um aumento do peso da Biedronka nas vendas consolidadas do Grupo de 30%, em 2004, para 35%, em 2005.

Para as Companhias da área da Indústria, o exercício foi marcado pelo sucesso da integração da Bestfoods na FimaVG e pelo reposicionamento de algumas das principais marcas do portefólio das Companhias.

As vendas desta área de negócio cresceram 1,9%, com contributos díspares das várias marcas da joint-venture. Importa, no entanto, recordar que, desde 1 de Janeiro de 2005, as Companhias da área da Indústria passaram a deduzir às vendas alguns descontos e abatimentos que eram, até então, classificados como custos.

Aplicando o mesmo critério contabilístico às vendas de 2004, o crescimento do volume de negócios desta área cifrou-se em 4,5%.

A FimaVG, apesar de ter contado com o contributo muito positivo das marcas da Bestfoods, acabou por ver a categoria do Azeite, num mercado em que é líder e que representa 25% das vendas, muito afectada pelo aumento da pressão concorrencial sobre o preço de venda deste produto.

A LeverElida implementou com sucesso o reposicionamento de algumas das suas marcas mais importantes, tendo registado uma evolução muito positiva das vendas em volume, ainda que em valor o crescimento reflicta o reposicionamento de preço efectuado.

Na IgloOlá, a evolução das vendas traduz a diversidade de comportamento das categorias que compõem o negócio da Companhia. Enquanto os Gelados registaram uma evolução positiva, a área de Ultracongelados continuou a ver as vendas de algumas das marcas fortemente influenciadas pela concorrência das Marcas Próprias da Distribuição.

Na área de Serviços de Marketing, Representações e Restauração, importa destacar a diversificação do portefólio da Companhia ao poder passar a contar com as importantes marcas Canderel e Denim na sua carteira de negócios e ao tomar a franquia, em Portugal, das lojas de gelados Ben&Jerry’s, das lojas Subway e das lojas Olá.

EBITDA 2004