Psicologia do Consumo e Económica
6.2.1.2. Docente responsável e respectivas horas de contacto na unidade curricular (preencher o nome completo):
Michael Walter Knoch (0)
6.2.1.3. Outros docentes e respectivas horas de contacto na unidade curricular:
Sónia Catarina Carvalho Simões (60 horas: 30T, 20TP, 10OT)
6.2.1.3. Other academic staff and lecturing load in the curricular unit:
Sónia Catarina Carvalho Simões (60 hours: 30T, 20TP, 10OT)
6.2.1.4. Objectivos de aprendizagem (conhecimentos, aptidões e competências a desenvolver pelos estudantes):
Capacitar os alunos com conhecimentos teóricos e práticos que lhes permitam atuar nas organizações no âmbito da Psicologia do Consumo e Económica. Reconhecer o acto de consumir como um processo envolvido num contexto social, económico e psicológico, com características peculiares, nomeadamente: a) consumo na revolução neolítica; b) consumo na idade média; c) consumo no pré e pós Revolução Industrial. Compreender a origem da denominada sociedade de consumo e suas principais críticas, bem como a importância da gregaridade e do excedente, no início da atividade económica. Perceber os
contributos da Psicologia para a compreensão do comportamento do indivíduo enquanto actor económico, designadamente: a) Modelos Teóricos da Psicologia; b) Modelos Sociológicos. Compreender o dinheiro e a sua representação social. Desenvolver competências que lhe permitam compreender o consumo e o consumidor nas organizações, ao nível micro e macroeconómico.
6.2.1.4. Learning outcomes of the curricular unit:
To provide the students theoretical and practical knowledge that allows them to act in the organizations in the extent of the Psychology of Consumption and Economy. To recognize the act of consuming as a process involved in a social economic and psychological context with peculiar characteristics, namely: a) consumption in the Neolithic revolution; b) consumption in the middle ages; c) consumption in the pre and post Industrial Revolution period. To understand the origin of the so-called consumption society and main criticisms, as well as the importance of the accumulation and surplus, in the beginning of the economic activity. To notice the contributions of Psychology to the understanding of the individual's behavior while economic actor, namely: a) Theoretical Models of Psychology; b) Sociological Models. To understand money and it’s social representation. To develop competences to allow to understand consumption and the consumer in organizations, at macro and micro economic levels.
6.2.1.5. Conteúdos programáticos:
I. Enquadramento teórico da Psicologia do Consumo e Económica no curso de Psicologia Breve resenha histórica do Consumo na História da Humanidade
Alterações produzidas no Consumo pela Revolução Neolítica Revoluções Industriais e suas mudanças no tecido social
Das Sociedades Capitalistas Industriais à chamada Sociedade de Consumo II. Introdução à Psicologia do Consumo e Económica
Evolução histórica, objectivos e objecto estudo A relação entre a Psicologia, o Consumo e a Economia III. Modelos e Teorias do Consumo
Teoria Motivação Teoria Aprendizagem Modelos Sociológicos Teoria da Tomada de Decisão IV. O Dinheiro
Representação Social Atitudes face ao dinheiro A Personalidade e o Dinheiro
O Dinheiro no Dia-a-dia, na Família e na Saúde Mental V. Comportamento do Consumidor
Condutas de consumo A dinâmica da compra
Dos diferentes tipos de Consumo ao Consumo Patológico Consumo compulsivo
Consumo impulsivo Consumo espontâneo
6.2.1.5. Syllabus:
I. Theoretical framing of Psychology of Consumption and Economy in the course of Psychology. Brief historical review of the consumption in humanity. Alterations produced in the history of consumption by the Neolithic Revolution. Industrial Revolutions and the changes in the social fabric. From Capitalist Industrial Societies to the Society of Consumption II. Introduction to Psychology of Consumption and Economy. Historical Evolution, objectives and the relationship among Psychology, Consumption and Economy III. Models and Theories of Consumption. Motivation Theory. Learning Theory. Sociological Models. Decision Making Theory IV. The Representation of Money. Social Attitudes towards money. Personality and Money. Money in the day-to-day context, in the Family and in Mental Health. V. Consumer Behavior. Consumption behavior. Dynamics of purchase. From different types of consumption to the Pathological compulsive Consumption; impulsive consumption; spontaneous consumption.
6.2.1.6. Demonstração da coerência dos conteúdos programáticos com os objectivos da unidade curricular.
Uma vez que um dos principais objetivos desta UC é capacitar os alunos com conhecimentos básicos sobre a psicologia do consumo e económica, é essencial que acedam ao enquadramento social, histórico e económico da ligação entre a Psicologia e a Economia e do surgimento da Psicologia Económica
enquanto área específica, e conheçam a história do consumo da humanidade. Para que o aluno perceba os contributos da Psicologia para a compreensão do comportamento do indivíduo enquanto actor económico, são apresentados os modelos psicológico e social, os conceitos associados aos processos de tomada de decisão individual e grupal (i.e. heurísticas, enviesamentos) e aos processos de tomada de decisão em mercados concorrenciais. Para que o aluno capaz de delinear estratégias de marketing empresarial, é abordado o comportamento do consumidor. Por fim, fazendo a ponte com a psicopatologia, são estudados o ato de consumidor e diferentes tipos de consumidores, num contínuo entre normalidade e patologia.
6.2.1.6. Demonstration of the syllabus coherence with the curricular unit's objectives.
Sine one of the main objectives of this CU is to qualify the students with basic knowledge on the
psychology of consumption and economy, it is essential that accede to the social, historical and economic framing of the connection between the psychology and economy and of the emergence of it as a specific area, and know the history of consumption in humanity. For the student to notice the contributions of Psychology to the understanding of the individual's behavior while economic actor, the psychological and social models, the concepts associated to the processes of individual and group decision making (i.e. heuristics) and to the processes of decision making in competing markets are presented. So that the student is capable to delineate strategies of business marketing, consumer behavior is approached. Finally, making the bridge with psychopathology, consumer's action and different types of consumers are studied, in a continuous dialogue between normality and pathology.
6.2.1.7. Metodologias de ensino (avaliação incluída):
Na componente teórica, a metodologia de ensino assenta na exposição oral dos conteúdos programáticos, com recurso a meios de suporte informático e audiovisual. O discurso é diretivo, com abertura a diálogo para esclarecimento de dúvidas.
Na componente teórico-prática, são debatidos artigos científicos e outro material de relevo no âmbito da unidade curricular. O discurso é menos diretivo, dando espaço aos alunos para que possam formar uma opinião fundamentada na evidência científica apresentada.
A componente de orientação tutorial é centrada nos conteúdos programáticos da unidade curricular de relevo para os alunos. O discurso é centrado no esclarecimento e orientação, nas dúvidas que decorrem da exposição dos conteúdos programáticos, bem como, para a realização do trabalho escrito.
Avaliação continuada
Dois testes escritos (30%+30%) Trabalho individual escrito (40%) Avaliação final
Exame final (60%)
Trabalho individual escrito (40%)
6.2.1.7. Teaching methodologies (including evaluation):
In the theoretical component, the teaching methodology uses oral exhibition of the contents, with audiovisual support. The speech is directive, opened to dialogue for explanation of doubts. In the theoretical-practical component, scientific articles and other materials are debated. The speech is less directive, giving space to the students to form an opinion based in the presented scientific evidence. To component of orientation tutorial is centered in the contents of most interest for the students. The speech is centered on explaining doubts and guiding the exhibition of the contents of the students’ written work.
Continuous Evaluation: Two written tests (30%+30%) 1 individual written work (40%).
Final Evaluation: Exam (60%) individual written work (40%).
6.2.1.8. Demonstração da coerência das metodologias de ensino com os objectivos de aprendizagem da unidade curricular.
No decurso da formação em Psicologia, os alunos devem consolidar um bom conhecimento teórico no qual se pretende que assente o seu exercício prático no futuro. Assim, a componente teórica pretende capacitar os alunos de um conhecimento integral dos conteúdos da unidade curricular específica e a sua adequação na formação em Psicologia. O método expositivo/diretivo adequa-se à prossecução dos objetivos da componente teórica. O discurso pretende-se coerente e integral, daí a metodologia assumir maior diretividade por parte do docente. Na componente teórico-prática o método participativo, após a exposição da temática, proporciona ao corpo discente a oportunidade de demonstrar a ligação entre os conteúdos expostos na componente teórica e a componente prática, inerente à formação integral. Na componente de orientação tutorial, a metodologia passa por uma escuta ativa das dúvidas expostas pelos alunos, complementada por um discurso, que se pretende esclarecedor das respetivas temáticas.
6.2.1.8. Demonstration of the coherence between the teaching methodologies and the learning outcomes.
In the course of the formation in Psychology, the students should consolidate a good theoretical
knowledge for practical exercise in the future. The theoretical component intends to provide the students with an integral knowledge of the specific contents of the CU. The expository method is adapted to the objectives of the theoretical component. The speech is coherent and integral, assuming stronger direction by the teacher. In the theoretical-practical component the participative method provides to the student body the opportunity to demonstrate the connection among the contents exposed in the theoretical component and to apply them in a practical component. In the component of orientation tutorial, the methodology of active listening and responding to the students’ doubts and interest is adopted.
6.2.1.9. Bibliografia principal:
Barracho, C. (2009). Psicologia Económica e do Consumidor. Lisboa: Universidade Lusíada Editora. Dubois, B. (1993). Compreender o consumidor. Lisboa: Dom Quixote.
Furham, A. & Argyle, M. (2000). A Psicologia do dinheiro. Lisboa: Sinais de Fogo. Giddens, A. (2008). Sociologia (6ª ed). Lisboa: Fundação Calouste Gulbenkian. Landes, D. S. (2002). A Riqueza e a Pobreza das Nações. (6ª ed.). Lisboa: Gradiva. Louçã, F. & Caldas, J. (2010). Economia(s).(2ª ed.). Lisboa: Edições Afrontamento. Luthans, F. (2004). Organizational Behaviour (10th. ed.). New York: McGraw – Hill.
Mathias, P. & Davis, J. (1998). As Primeiras Revoluções Industrias (2ª ed.). Lisboa: Dom Quixote. Newell, B., Lagnado, D. & Shanks, D. (2010). Straight Choices: The Psychology of Decision Making. New York: Psychology Press.
Solomon, M.R. (2004). Consumer Behavior (6th. ed.). New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Weber, M. (2005). A Ética Protestante e o Espírito do Capitalismo (6ª ed.). Lisboa: Editorial Presença
Mapa IX - Psicofarmacologia